ການ ກຳ ນົດລາຄາຕະຫລາດໃນເວລາຈິງສາມາດຊຸກຍູ້ການເຮັດທຸລະກິດໄດ້ແນວໃດ

ລາຄາເວລາຈິງ

ໃນຂະນະທີ່ໂລກສະ ໄໝ ໃໝ່ ວາງຄວາມ ສຳ ຄັນເພີ່ມຂື້ນກ່ຽວກັບຄວາມໄວແລະຄວາມຍືດຍຸ່ນ, ຄວາມສາມາດໃນການ ນຳ ໃຊ້ຕົວຈິງ, ການ ກຳ ນົດລາຄາທີ່ ເໝາະ ສົມແລະ ຄຳ ແນະ ນຳ ກ່ຽວກັບການຂາຍເຂົ້າໃນຊ່ອງທາງການຂາຍຂອງພວກເຂົາສາມາດເຮັດໃຫ້ທຸລະກິດມີຄວາມ ສຳ ຄັນສູງຕໍ່ຄູ່ແຂ່ງໃນເວລາຕອບສະ ໜອງ ຄວາມຄາດຫວັງຂອງລູກຄ້າ. ແນ່ນອນ, ຍ້ອນວ່າຄວາມຕ້ອງການຂອງການປະຕິບັດງານເພີ່ມຂື້ນ, ສະນັ້ນເຮັດທຸລະກິດທີ່ຊັບຊ້ອນ. 

ສະພາບການຂອງຕະຫຼາດແລະນະໂຍບາຍດ້ານທຸລະກິດແມ່ນມີການປ່ຽນແປງໃນຈັງຫວະທີ່ເພີ່ມຂື້ນໄວ, ເຮັດໃຫ້ບໍລິສັດມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກໃນການຕອບສະ ໜອງ ຕໍ່ການຕັ້ງລາຄາ - ເຫດການຕ່າງໆເຊັ່ນ: ການປ່ຽນແປງຕົ້ນທຶນ, ພາສີ, ລາຄາແຂ່ງຂັນ, ສະຖານະພາບສິນຄ້າຄົງຄັງຫຼືສິ່ງໃດ ໜຶ່ງ ທີ່ ຈຳ ເປັນຕ້ອງມີການປ່ຽນແປງລາຄາ - ຢ່າງວ່ອງໄວ, ມີປະສິດທິພາບແລະມີປະສິດທິຜົນ. ເມື່ອສາມາດຄາດເດົາໄດ້ແລະສາມາດຈັດການໄດ້, ຜົນກະທົບຕໍ່ການ ກຳ ນົດລາຄາແມ່ນເກີດຂື້ນເລື້ອຍໆ. 

ໃນປີ 2020, ລູກຄ້າ B2B ພຽງແຕ່ຫວັງວ່າຈະມີປະສົບການທີ່ຄ້າຍຄືກັບຜູ້ບໍລິໂພກຈາກຜູ້ສະ ໜອງ ທຸລະກິດຂອງພວກເຂົາ - ໂດຍສະເພາະກ່ຽວກັບລາຄາ. ເຖິງວ່າຈະມີຄວາມສັບສົນຂອງການ ກຳ ນົດລາຄາ B2B, ລູກຄ້າຄາດຫວັງວ່າລາຄາຈະສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນສະພາບຂອງຕະຫຼາດຢ່າງຖືກຕ້ອງ, ເໝາະ ສົມ, ເໝາະ ສົມແລະທັນທີ - ເຖິງແມ່ນວ່າຈະມີ ຄຳ ສະ ເໜີ ລາຄາໃຫຍ່ກໍ່ຕາມ.

ການອີງໃສ່ວິທີການສືບທອດມູນມໍລະດົກເພື່ອ ກຳ ນົດລາຄາໄດ້ພຽງແຕ່ປະກອບຜົນກະທົບທີ່ບໍ່ດີຂອງການກະຕຸ້ນການ ກຳ ນົດລາຄາ. ກົງກັນຂ້າມ, ຜູ້ ນຳ ທີ່ມີວິໄສທັດຄວນຄິດຄືນ ໃໝ່ ວິທີການຂອງພວກເຂົາເພື່ອ ນຳ ສະ ເໜີ ລາຄາຕະຫຼາດເວລາຈິງ. 

ລາຄາຕະຫລາດເວລາຈິງ ແມ່ນວິໄສທັດຂອງລາຄາທີ່ມີທັງແບບເຄື່ອນໄຫວແລະວິທະຍາສາດ. ບໍ່ຄືກັບວິທີການ ກຳ ນົດລາຄາແບບເຄື່ອນໄຫວອື່ນໆ, ມັນບໍ່ໄດ້ຢຸດຢູ່ໃນລະບຽບການອັດຕະໂນມັດ; ມັນຕອບສະ ໜອງ ໄດ້ໄວ, ແຕ່ໃນທາງທີ່ສະຫຼາດ.

ໃນບົດຂຽນນີ້, ຂ້ອຍຈະຍ່າງຜ່ານສອງກໍລະນີການ ນຳ ໃຊ້ ສຳ ລັບການ ກຳ ນົດລາຄາຕະຫລາດໃນເວລາທີ່ແທ້ຈິງ - ໃນອີຄອມເມີຊແລະໃນການເຮັດວຽກກ່ຽວກັບການອະນຸມັດລາຄາ ສຳ ລັບການສັ່ງຊື້ - ແລະປຶກສາຫາລືກ່ຽວກັບວິທີການປັບສະຖານະພາບຄືນ ໃໝ່ ສາມາດໃຫ້ບໍລິການທຸລະກິດຂອງທ່ານໄດ້ດີຂຶ້ນແລະຊ່ວຍເພີ່ມປະສິດທິພາບທຸລະກິດຂອງທ່ານ. 

ການ ກຳ ນົດລາຄາຕະຫລາດໃນເວລາຈິງໃນອີຄອມເມີຊ - ມັນແມ່ນຫຍັງແລະເປັນຫຍັງທ່ານຕ້ອງການມັນ

ການຮັບປະກັນໃຫ້ລາຄາປະຕິບັດໄດ້ດີພໍສົມຄວນໃນຊ່ອງທາງປະເພນີແມ່ນທ້າທາຍດ້ວຍຕົນເອງ; ບໍລິສັດໄດ້ຮັບການຍືດຍາວຕື່ມອີກດ້ວຍການເຂົ້າມາຂອງອີຄອມເມີຊ.

ຄໍາຖາມທີ່ກົດດັນທີ່ສຸດທີ່ຂ້ອຍໄດ້ຍິນຈາກຜູ້ນໍາບໍລິສັດ B2B ເມື່ອເວົ້າເຖິງການແກ້ໄຂອີຄອມເມີຊທີ່ເຂັ້ມແຂງແມ່ນກ່ຽວຂ້ອງກັບການ ກຳ ນົດລາຄາ. ຄຳ ຖາມລວມມີ:

  • ລາຄາໃດທີ່ຄວນ ນຳ ສະ ເໜີ ຕໍ່ລູກຄ້າ online?
  • ຂ້ອຍສາມາດແຍກຄວາມແຕກຕ່າງຂອງລາຄາທີ່ ເໝາະ ສົມກັບຄວາມ ສຳ ພັນຂອງລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່ໄດ້ແນວໃດ?
  • ຈະເປັນແນວໃດຖ້າລາຄາທີ່ຂ້ອຍສະແດງໃນອິນເຕີເນັດຕໍ່າກວ່າສິ່ງທີ່ລູກຄ້າຂອງຂ້ອຍໄດ້ຈ່າຍ?
  • ຂ້ອຍສາມາດຮັບໃຊ້ລາຄາທີ່ຖືກທີ່ ເໝາະ ສົມ ສຳ ລັບລູກຄ້າຄົນ ໃໝ່ ທີ່ຈະເລີ່ມເຮັດທຸລະກິດກັບຂ້ອຍໂດຍບໍ່ເສຍຄ່າຂອບຂະ ໜາດ ໃດ?
  • ລາຄາຂອງຂ້ອຍດີພໍທີ່ຈະຂາຍສິນຄ້າ ໃໝ່ ໃຫ້ກັບລູກຄ້າ, ໂດຍບໍ່ຕ້ອງລົມກັບຜູ້ຂາຍຫຼືຕ້ອງການເຈລະຈາ?

ຄຳ ຖາມທັງ ໝົດ ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນມີຜົນຫຼາຍກ່ວາທີ່ຖືກຕ້ອງ, ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ການແກ້ໄຂ ສຳ ລັບການໂດດດ່ຽວຈະບໍ່ເຮັດໃຫ້ທ່ານມີຄວາມສາມາດໃນການແຂ່ງຂັນໃນໄລຍະຍາວໃນຊ່ອງທາງທີ່ ຈຳ ເປັນນີ້. ກົງກັນຂ້າມ, ການ ກຳ ນົດລາຄາອີຄອມເມີຊແມ່ນຕ້ອງມີການເຄື່ອນໄຫວຢ່າງແທ້ຈິງ. ລາຄາແບບເຄື່ອນໄຫວ - ໃນຂະນະທີ່ບາງສິ່ງບາງຢ່າງຂອງ ຄຳ ສັບ - ໝາຍ ຄວາມວ່າລູກຄ້າຂອງທ່ານເຫັນລາຄາທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບສະພາບການຕະຫລາດໃນຈຸດເວລາໃດ ໜຶ່ງ. ເວົ້າອີກຢ່າງ ໜຶ່ງ, ການ ກຳ ນົດລາຄາຕະຫລາດໃນເວລາຈິງ. 

ໃນຂະນະທີ່ ຄຳ ນິຍາມແມ່ນງ່າຍດາຍ, ການບັນລຸມັນບໍ່ແມ່ນເລື່ອງກົງໄປກົງມາ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ການ ກຳ ນົດລາຄາຕະຫລາດໃນເວລາຈິງ ສຳ ລັບອີຄອມເມີຊແມ່ນເປັນໄປບໍ່ໄດ້ເມື່ອເຄື່ອງມືດຽວໃນກ່ອງເຄື່ອງມືຂອງທ່ານແມ່ນເອກະສານສະແດງແບບດັ້ງເດີມແລະແຫລ່ງຂໍ້ມູນທີ່ແຕກຕ່າງກັນທີ່ເຕີບໃຫຍ່ແຂງແຮງກ່ອນທີ່ພວກເຂົາຈະສາມາດວິເຄາະໄດ້, ບໍ່ຄວນປະຕິບັດ.

ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ຜູ້ຂາຍຊອບແວການ ກຳ ນົດລາຄາສາມາດຊ່ວຍທ່ານໃນການ ກຳ ນົດຍຸດທະສາດລາຄາທີ່ຕັດສິນໃຈພ້ອມກັນພ້ອມກັນທີ່ບັນລຸເປົ້າ ໝາຍ ຫຼາຍຢ່າງ ສຳ ລັບທຸລະກິດ, ໃນຂະນະທີ່ໃຫ້ລູກຄ້າ ກຳ ນົດລາຄາທີ່ພວກເຂົາຄາດຫວັງໂດຍບໍ່ມີເວລາຫວ່າງ. 

ກໍລະນີການ ນຳ ໃຊ້ອີຄອມເມີຊ ໜຶ່ງ ແມ່ນການ ນຳ ໃຊ້ຂໍ້ມູນສະເພາະໃນອິນເຕີເນັດເຊັ່ນການເບິ່ງ ໜ້າ ເວັບ, ການປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສ, ການປະຖິ້ມລົດເຂັນແລະການມີສິນຄ້າຄົງຄັງເພື່ອ ກຳ ນົດຍຸດທະສາດການຫຼຸດລາຄາຫຼາຍໆຢ່າງ ສຳ ລັບລາຄາອີຄອມເມີຊ. ຍົກຕົວຢ່າງ, ສິນຄ້າຄົງຄັງສູງແລະການເບິ່ງ ໜ້າ ເວັບດ້ວຍການແປງທີ່ຕ່ ຳ ສາມາດຊີ້ບອກວ່າລາຄາສູງເກີນໄປ. (ມັນມີຜົນກະທົບຕໍ່ລາຄາ!)

ການ ກຳ ນົດຍຸດທະສາດຫຼຸດລາຄາທີ່ສະຫລາດກວ່າແມ່ນງ່າຍກວ່າໂດຍວິທີການນີ້, ເຊິ່ງຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ໃຊ້ສາມາດດຶງແລະວິເຄາະຊຸດຂໍ້ມູນທີ່ແຕກຕ່າງກັນໄດ້ງ່າຍ, ແຕ່ຍັງສາມາດປັບປ່ຽນການຫຼຸດລາຄາໃນການບິນ. ຍົກຕົວຢ່າງ, ການ ກຳ ນົດລາຄາຫຼຸດ 30 ເປີເຊັນໂດຍໄວໃນປະລິມານ 20 ໜ່ວຍ ເມື່ອຂໍ້ມູນຊີ້ບອກວ່າລາຄາສູງເກີນໄປທີ່ຈະຍ້າຍສິນຄ້າຄົງຄັງ. ເມື່ອປະສົມປະສານຜ່ານ API ທີ່ມີຄວາມສາມາດສູງ, ລາຄາຫລືການຫຼຸດລາຄາ ໃໝ່ ສາມາດອັບເດດໄດ້ທັນທີໃນຊ່ອງອີຄອມເມີຊຂອງທ່ານ. 

ນອກ ເໜືອ ຈາກການ ກຳ ນົດຍຸດທະສາດການຫຼຸດລາຄາຫຼາຍໆຄັ້ງ, ການ ກຳ ນົດລາຄາຕະຫລາດໃນເວລາຈິງ ສຳ ລັບອີຄອມເມີຊຊ່ວຍໃຫ້ບໍລິສັດ B2B ສາມາດ:

  • ລາຄາແຕກຕ່າງ ສຳ ລັບລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່ແລະຜູ້ມາຢ້ຽມຢາມ ໃໝ່ ໃນລະດັບສິນຄ້າຫລືລະດັບ SKU
  • ຕັ້ງລາຄາຜ່ອນຜັນສະເພາະດ້ານອີຄອມເມີຊທີ່ສາມາດປັບແຕ່ງສ່ວນບຸກຄົນ (ຫລືເປົ້າ ໝາຍ) ໃຫ້ກັບລູກຄ້າແລະກຸ່ມຜະລິດຕະພັນ
  • ສະ ເໜີ ລາຄາຂໍ້ຕົກລົງສະເພາະຂອງລູກຄ້າແລະການ ກຳ ນົດລາຄາແບບຄົບວົງຈອນແບບເຄື່ອນໄຫວ ສຳ ລັບການຢຸດປະລິມານ
  • ປະສົມປະສານການເພີ່ມປະສິດທິພາບດ້ານລາຄາທີ່ຍືດຫຍຸ່ນ, ຮັບປະກັນຄວາມສອດຄ່ອງຂອງລາຄາ omnichannel ທີ່ສາມາດບັນລຸລາຍໄດ້ແລະເປົ້າ ໝາຍ ຂອບ ສຳ ລັບທຸລະກິດ

ການປ່ຽນຈາກປະຕິກິລິຍາ, ຂະບວນການທີ່ຫຍຸ້ງຍາກສັບສົນຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການ ນຳ ໃຊ້ວິທີການທາງດ້ານວິທະຍາສາດທີ່ມີຂໍ້ມູນທີ່ມີປະສິດຕິພາບສູງຂື້ນໃນການ ນຳ ສະ ເໜີ ລາຄາຕະຫຼາດໃນເວລາຈິງ. ໂດຍການເຮັດດັ່ງນັ້ນ, ທຸລະກິດສາມາດກາຍເປັນເຄື່ອງມືທີ່ດີກວ່າເພື່ອຕອບສະ ໜອງ ຄວາມຄາດຫວັງຂອງລູກຄ້າທາງອິນເຕີເນັດ. 

ການ ກຳ ນົດລາຄາຕະຫລາດໃນເວລາຈິງ ສຳ ລັບການສັ່ງຊື້ປັບປຸງຜົນໄດ້ຮັບທາງການເງິນແລະການ ດຳ ເນີນງານ 

ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ຜົນປະໂຫຍດອັນດຽວກັນຂອງການ ກຳ ນົດລາຄາຕະຫລາດໃນເວລາຈິງ ສຳ ລັບອີຄອມເມີຊແມ່ນງ່າຍຕໍ່ການຂະຫຍາຍລາຄາແລະຂັ້ນຕອນການສັ່ງຊື້ອື່ນໆພາຍໃນບໍລິສັດ B2B. ໃນເວລາທີ່ແບບເຄື່ອນໄຫວ, ລາຄາທີ່ດີທີ່ສຸດໄດ້ຖືກສົ່ງຜ່ານ API ທີ່ມີປະສິດຕິພາບສູງ, ທ້ອງຟ້າແມ່ນຂອບເຂດຈໍາກັດໃນເວລາທີ່ມັນກ່ຽວກັບປະເພດຂອງບັນຫາທີ່ທ່ານສາມາດແກ້ໄຂໃນເວລາຈິງ. 

ຜູ້ທີ່ໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຈາກຄຸນລັກສະນະການປະຕິບັດລາຄາໃນເວລາຈິງແມ່ນລູກຄ້າ Zorning ທີ່ໃຊ້ເວລາດົນນານບໍລິສັດ Shaw ອຸດສາຫະ ກຳ, ຜູ້ໃຫ້ບໍລິການພື້ນເຮືອນທົ່ວໂລກທີ່ ດຳ ເນີນການໃນລາຍໄດ້ປະ ຈຳ ປີທີ່ເກີນມູນຄ່າ $ 2 ພັນລ້ານໂດລ້າກັບສາຍສັນຍາລາຄາລູກຄ້າຫຼາຍລ້ານຄົນ.  

Shaw ໃຊ້ຄວາມສາມາດໃນການ ກຳ ນົດລາຄາເພື່ອເຮັດໃຫ້ ຄຳ ສັ່ງຂອງມັນສອດຄ່ອງກັບການ ກຳ ນົດລາຄາທີ່ໄດ້ຕົກລົງກັນໃນເວລາຈິງແລະຈາກນັ້ນ ນຳ ມັນໄປສູ່ຄວາມ ເໝາະ ສົມທີ່ຖືກຕ້ອງໂດຍອີງໃສ່ລະດັບການອະນຸມັດທີ່ພວກເຮົາສາມາດປ່ຽນແປງໄດ້ງ່າຍ. ຖ້າມີການກວດສອບຄວາມບໍ່ສອດຄ່ອງດ້ານລາຄາ, ການສັ່ງຊື້ແມ່ນຖືກສົ່ງໄປຫາຈຸດຕິດຕໍ່ທີ່ ເໝາະ ສົມເພື່ອຈະໄດ້ຮັບການອະນຸມັດຫລືແກ້ໄຂທັນທີ. ການເຮັດວຽກຂອງຊອບແວໄດ້ເຮັດໃຫ້ Shaw ສາມາດປະມວນຜົນການຮ້ອງຂໍໄດ້ປະມານ 15,000 ເທື່ອຕໍ່ມື້, ແລະປ່ຽນແປງລະດັບການເຮັດວຽກແລະລະດັບການອະນຸມັດຢ່າງວ່ອງໄວແລະງ່າຍດາຍ. ປະເພດການປ່ຽນແປງເຫຼົ່ານີ້ໃຊ້ເວລາຫຼາຍອາທິດຫຼືຫຼາຍເດືອນເພື່ອສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ລະບົບເກົ່າຂອງພວກເຮົາ.

Carla Clark, ຜູ້ອໍານວຍການຝ່າຍການເພີ່ມປະສິດທິພາບຂອງລາຍໄດ້ໃຫ້ແກ່ອຸດສາຫະ ກຳ Shaw

ນອກ ເໜືອ ຈາກການເພີ່ມປະສິດທິພາບຂອງລາຄາຕະຫລາດໃນເວລາທີ່ແທ້ຈິງສາມາດເຮັດໃຫ້ບໍລິສັດ B2B ຍັງຢືນເພື່ອເພີ່ມລາຍໄດ້ແລະຂອບຂະ ໜາດ ໃຫຍ່ໃນຂະນະທີ່ສົ່ງປະສົບການທີ່ ເໝາະ ສົມກັບລູກຄ້າທີ່ຄາດຫວັງໄວ້. 

ລາຄາຕະຫລາດເວລາຈິງ ສຳ ລັບອີຄອມເມີຊ ຫຼືຊ່ອງທາງອື່ນໆຄວນມີໃຫ້ທັນທີ, ລາຄາ ເໝາະ ສົມທີ່ສອດຄ່ອງກັນຂ້າມຊ່ອງທາງແລະສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນເຖິງສະພາບຂອງຕະຫຼາດໃນປະຈຸບັນແລະຄວາມ ສຳ ພັນຂອງລູກຄ້າ. ມັນຄວນຈະຖືກຈັດສົ່ງໂດຍທັນທີ, ເຖິງແມ່ນວ່າຈະມີການຮ້ອງຂໍໃບສະ ເໜີ ລາຄາຂະ ໜາດ ໃຫຍ່, ໂດຍບໍ່ຕ້ອງເສຍເວລາໃນການເຈລະຈາ. ນອກຈາກນັ້ນ, ເພື່ອໃຫ້ວິທີການແກ້ໄຂເພື່ອໃຫ້ເປັນແບບເຄື່ອນໄຫວແລະເວລາຈິງ, ມັນກໍ່ຄວນຈະ:

  • ສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນລາຄາຕະຫລາດໃນປະຈຸບັນທີ່ຄິດໄລ່ແລະ / ຫຼືການເພີ່ມປະສິດທິພາບທຽບໃສ່ປັດໄຈການຜະລິດທີ່ຫຼາກຫຼາຍ 
  • ນຳ ໃຊ້ຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມຈາກແຫຼ່ງຂໍ້ມູນທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ບໍ່ ຈຳ ກັດຫຼາຍຂື້ນຢ່າງສະຫຼາດ 
  • ຈັດສົ່ງລາຄາທີ່ສອດຄ່ອງກັບຍຸດທະສາດໃນທຸກຊ່ອງທາງໃນເວລາຈິງ
  • ອະນຸມັດອັດຕະໂນມັດການອະນຸມັດ, ການເຈລະຈາ, ການຕໍ່ຕ້ານການຜະລິດ
  • ໃຫ້ ຄຳ ແນະ ນຳ ກ່ຽວກັບການຂາຍຂ້າມແລະຂາຍແບບສ່ວນບຸກຄົນ

ເພື່ອຮຽນຮູ້ເພີ່ມເຕີມ ລາຄາຕະຫລາດເວລາຈິງ ລາຄາທີ່ ເໝາະ ສົມ, ສະຫລາດແລະລາຄາທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບຕະຫຼາດໃນເວລາແຈ້ງການ, ອ່ານແຈ້ງການຂອງ Zilliant:

ລາຄາເວລາທີ່ແທ້ຈິງ ສຳ ລັບການຄ້າທາງອີເລັກໂທຣນິກ

ທ່ານຄິດແນວໃດ?

ເວັບໄຊທ໌ນີ້ໃຊ້ Akismet ເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນການຂີ້ເຫຍື້ອ. ຮຽນຮູ້ວິທີທີ່ຂໍ້ມູນຂອງທ່ານຖືກປະຕິບັດ.