ເປັນຫຍັງກົນລະຍຸດເຄືອຂ່າຍຂອງທ່ານຈຶ່ງລົ້ມເຫລວທ່ານ

ເຄືອຂ່າຍອາທິດນີ້ຂ້ອຍໄດ້ເຂົ້າຮ່ວມເພື່ອ ນັກເຕັກໂນໂລຢີ, ເປັນເຫດການເຄືອຂ່າຍໃນພາກພື້ນທີ່ດີເລີດທີ່ລວມເອົາ ລຳ ໂພງທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ຕິດຕາມມາດ້ວຍການມີເຄືອຂ່າຍຢ່າງຫ້າວຫັນກັບຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານເຕັກໂນໂລຢີໃນພາກພື້ນ. ຜູ້ເວົ້າໃນອາທິດນີ້ແມ່ນ Tony Scelzo, ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງ ເຄື່ອງຝົນ - ອົງການຈັດຕັ້ງຜູ້ປົກຄອງກັບ Techmakers.

Tony ແລະຂ້ອຍແບ່ງປັນຄວາມກະຕືລືລົ້ນ ສຳ ລັບເຄືອຂ່າຍຂອງພວກເຮົາ - ລາວນອກ offline ແລະ online online. ລາວສາມາດສ້າງເຄືອຂ່າຍທີ່ບໍ່ ໜ້າ ເຊື່ອຖືຂອງສະມາຊິກຫລາຍກວ່າ 1,700 ຄົນຢູ່ໃນພາກພື້ນນີ້ແລະຕອນນີ້ລາວ ກຳ ລັງຂະຫຍາຍອອກໄປທົ່ວປະເທດ. ຂ້ອຍຮູ້ສຶກວ່າຂ້ອຍໄດ້ສ້າງເຄືອຂ່າຍທີ່ບໍ່ ໜ້າ ເຊື່ອໃນອິນເຕີເນັດ…ແຕ່ສືບຕໍ່ຮຽນຮູ້ກ່ຽວກັບເຄືອຂ່າຍຈາກ Tony.

ໜຶ່ງ ໃນກຸນແຈຂອງການ ນຳ ສະ ເໜີ ຂອງ Tony ແມ່ນວ່າ 80% ຂອງລູກຄ້າ ໃໝ່ ຂອງທ່ານ ຈະບໍ່ມາຈາກເຄືອຂ່າຍທັນທີຂອງທ່ານ. ມີຫລາຍໆຄົນທີ່ເຂົ້າຮ່ວມເຄືອຂ່າຍແລະເຂົ້າຮ່ວມກອງປະຊຸມຫລືເຫດການຕ່າງໆທີ່ຫວັງວ່າຈະອອກໄປດ້ວຍບັດຄວາມຫວັງ. ຄວາມເປັນຈິງແລ້ວແມ່ນວ່າເຄືອຂ່າຍຕ້ອງມີຫຼາຍກວ່າ ໜຶ່ງ ຍຸດທະສາດ - Tony ໄດ້ແຍກພວກມັນອອກເປັນ XNUMX:

XNUMX ຍຸດທະສາດການສ້າງເຄືອຂ່າຍ

  • ຕ່ອງ​ໂສ້​ອາ​ຫານ - ທ່ານໄດ້ພົວພັນກັບຜູ້ຊ່ຽວຊານອື່ນໆທີ່ໃຫ້ບໍລິການແກ່ຜູ້ຊົມດຽວກັນບໍ? ສຳ ລັບພວກເຮົາ ອົງການ, ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານໄອທີ, ທະນາຍຄວາມ, ນັກບັນຊີ, ນັກລົງທືນ, ແລະອື່ນໆແມ່ນຄົນອື່ນໆທີ່ມີຢູ່ໃນຕ່ອງໂສ້ອາຫານ. ຂ້ອຍຕ້ອງການສືບຕໍ່ເຊື່ອມຕໍ່ກັບບຸກຄົນເຫຼົ່ານັ້ນເພື່ອໃຫ້ພວກເຂົາສາມາດສົ່ງລູກຄ້າມາຫາອົງກອນຂອງພວກເຮົາ.
  • ກິດຈະກໍາ - ທ່ານໄດ້ຮູ້ກ່ຽວກັບເຫດການທີ່ເກີດຂື້ນພາຍໃນອົງກອນທີ່ສ້າງຜົນກະທົບທີ່ເຮັດໃຫ້ສິນຄ້າຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານສາມາດຕື່ມຂໍ້ມູນໄດ້ບໍ? ສຳ ລັບອົງການຂອງພວກເຮົາ, ເຫດການທີ່ມີລູກຄ້າ ສຳ ຄັນສາມຄົນຂອງພວກເຮົາໄດ້ເປັນຫົວ ໜ້າ ຝ່າຍການຕະຫຼາດ ໃໝ່ ຫຼື VP of Marketing. ພວກເຮົາຕ້ອງມີສະຕິລະວັງຕົວໃນເວລາທີ່ການຕະຫຼາດແລກປ່ຽນມືກັບບັນດາບໍລິສັດຕ່າງໆເພື່ອພວກເຮົາຈະສາມາດສະແດງຕົວເພື່ອຊ່ວຍຜູ້ ນຳ ໃໝ່.
  • ຜູ້ມີອິດທິພົນ / ຜູ້ຕັດສິນໃຈ - ຜູ້ທີ່ມີອິດທິພົນ? ບາງຄັ້ງມັນເປັນເຈົ້າຂອງທຸລະກິດແຕ່ວ່າຫຼາຍຄັ້ງກໍ່ມີຄົນເຮັດວຽກພາຍໃນພະແນກເຊິ່ງມີອິດທິພົນອັນໃຫຍ່ຫຼວງຕໍ່ການຊື້ຫຼືຈ້າງຄົນພາຍນອກຂອງບໍລິສັດ. ສຳ ລັບພວກເຮົາ, ສິ່ງເຫລົ່ານີ້ອາດຈະແມ່ນນັກພັດທະນາ, ວິສະວະກອນການຂາຍຫລືແມ່ນແຕ່ CEO. ມັນເປັນສິ່ງ ສຳ ຄັນທີ່ພວກເຮົາຕ້ອງເຊື່ອມໂຍງກັບຄົນເຫຼົ່ານັ້ນເພື່ອວ່າພວກເຮົາຈະໄດ້ຮັບການແນະ ນຳ ພາຍໃນແຕ່ລະໄລຍະ.
  • Niche - ເກືອບທຸກບໍລິສັດມີ ໜ້າ ທີ່ທີ່ພວກເຂົາເຮັດໄດ້ດີພາຍໃນ. ພວກເຮົາແມ່ນເຕັກໂນໂລຢີແລະຊອບແວທີ່ເປັນອົງກອນບໍລິການແລະບໍລິສັດທີ່ລົງທຶນໃນພວກມັນ. ຍ້ອນວ່າອົງການຂອງພວກເຮົາມີປະສົບການກ່ຽວກັບບໍລິສັດ SaaS ຫຼາຍ, ພວກເຮົາເຂົ້າໃຈພາສາແລະການເຮັດວຽກພາຍໃນຂອງບໍລິສັດເຫຼົ່ານີ້ - ສະນັ້ນຄວາມສາມາດຂອງພວກເຮົາໃນການປະຕິບັດຍຸດທະສາດບໍ່ຊ້າລົງໂດຍການຮຽນຮູ້ຮູບແບບທຸລະກິດຫຼືຂະບວນການພາຍໃນຂອງອົງກອນເຫຼົ່ານັ້ນ. ພວກເຮົາພຽງແຕ່ຕີພື້ນທີ່ແລ່ນ.

ມີສາມປະຕິບັດທີ່ທ່ານສາມາດຮຽກຮ້ອງໃນເຄືອຂ່າຍຂອງທ່ານ - ການແນະ ນຳ, ການ ນຳ ສົ່ງແລະຂໍ້ສະ ເໜີ ແນະ. ອີງຕາມຄວາມ ສຳ ພັນຂອງທ່ານກັບຜູ້ຕິດຕໍ່ຕົ້ນຕໍ, ຢ່າລັງເລທີ່ຈະຂໍປະເພດທີ່ຖືກຕ້ອງ ... ດ້ວຍ ຄຳ ແນະ ນຳ ທີ່ມາຈາກຈຸດທີ່ເຂັ້ມແຂງທີ່ສຸດຂອງການເຊື່ອມຕໍ່.

ໃນຂະນະທີ່ທ່ານຄິດກ່ຽວກັບເຄືອຂ່າຍອອນລາຍຂອງທ່ານແລະກຸ່ມເປົ້າ ໝາຍ ທີ່ທ່ານຕ້ອງການເຂົ້າເຖິງ, ທ່ານ ກຳ ລັງພິຈາລະນາການເຊື່ອມຕໍ່ຂັ້ນສອງເຫຼົ່ານີ້ບໍ? ທ່ານຄວນຈະເປັນ!

2 ຄໍາເຫັນ

  1. 1

    ໂພດດີ, Doug. ການເຊື່ອມຕໍ່ເຄືອຂ່າຍເຊິ່ງ ໜ້າ ມີທັງວິທະຍາສາດແລະສິລະປະ. ທ່ານສະຫຼຸບສັງລວມສີ່ແຫລ່ງທຸລະກິດທີ່ມີທ່າແຮງຂອງ Tony 'Scelzo ເຕືອນຂ້ອຍວ່າຂ້ອຍຕ້ອງການຊອກຫາສະ ເໝີ:

    - ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານອື່ນໆທີ່ເອີ້ນລູກຄ້າທີ່ມີສັກຍະພາບດຽວກັນທີ່ຂ້ອຍເຮັດ
    - ເຄື່ອງມືທີ່ເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຕ້ອງການການບໍລິການຂອງຂ້ອຍ
    - ມະນຸດທີ່ຕັດສິນໃຈໃຊ້ຈ່າຍເງິນໃນການບໍລິການຂອງຂ້ອຍ, ພ້ອມກັບຜູ້ມີອິດທິພົນໃນອຸດສະຫະ ກຳ - ຄົນນີ້ເຄັ່ງຄັດ; ພວກເຂົາມັກຈະເປັນຄົນທີ່ແຕກຕ່າງກັນທັງ ໝົດ ທີ່ເວົ້າ“ ພາສາ” ທີ່ແຕກຕ່າງກ່ວາຜູ້ ນຳ ໃຊ້ບໍລິການຂອງຂ້ອຍ.
    ປະເພດຂອງບໍລິສັດແລະຄົນພາຍໃນສະເພາະທີ່ໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດສູງສຸດຈາກການບໍລິການຂອງຂ້ອຍ.

    ນີ້ແມ່ນຈະແຈ້ງ, ແຕ່ບໍ່ແມ່ນເລື່ອງງ່າຍ. ແຕ່ການ ນຳ ໃຊ້ເຄືອຂ່າຍແບບ ໜ້າ ຕາທີ່ມີຈຸດປະສົງທາງວິທະຍາສາດນີ້ແມ່ນກຸນແຈ ສຳ ຄັນຕໍ່ທຸລະກິດຫຼາຍຂຶ້ນ.

    Jeffrey Gitomer ເວົ້າວ່າ: ທຸກໆສິ່ງທີ່ເທົ່າທຽມກັນ, ຄົນຊື້ຈາກຄົນທີ່ພວກເຂົາມັກ. ທຸກຢ່າງບໍ່ເທົ່າທຽມກັນ, ຄົນເຮົາຍັງຊື້ຈາກຄົນທີ່ເຂົາມັກ. ເຕັກໂນໂລຢີການຕະຫຼາດ, ການອັດຕະໂນມັດບວກກັບການເຊື່ອມຕໍ່ເຄືອຂ່າຍ (ການພົວພັນຂອງມະນຸດ) ຄວາມ ສຳ ເລັດເທົ່າທຽມກັນ.

  2. 2

ທ່ານຄິດແນວໃດ?

ເວັບໄຊທ໌ນີ້ໃຊ້ Akismet ເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນການຂີ້ເຫຍື້ອ. ຮຽນຮູ້ວິທີທີ່ຂໍ້ມູນຂອງທ່ານຖືກປະຕິບັດ.