ການວິເຄາະແລະການທົດສອບຕະຫຼາດເນື້ອໃນອີຄອມເມີຊແລະຂາຍຍ່ອຍການຕະຫຼາດອີເມລ໌ & ອັດຕະໂນມັດການຕະຫຼາດເຫດການການຕະຫຼາດໂທລະສັບມືຖືແລະແທັບເລັດປະຊາສໍາພັນຄວາມສາມາດໃນການຂາຍSearch Marketingສື່ສັງຄົມ & ການຕະຫຼາດທີ່ມີອິດທິພົນ

ໂອກາດດ້ານການຕະຫຼາດແບບ Upstream, Upselling, ແລະ Downstream ເພື່ອການເຕີບໂຕທາງທຸລະກິດ

ຖ້າທ່ານຖາມຄົນສ່ວນໃຫຍ່ວ່າພວກເຂົາພົບຜູ້ຊົມຂອງພວກເຂົາຢູ່ໃສ, ທ່ານມັກຈະໄດ້ຮັບການຕອບໂຕ້ແຄບຫຼາຍ. ການໂຄສະນາແລະກິດຈະກໍາການຕະຫຼາດຫຼາຍທີ່ສຸດແມ່ນກ່ຽວຂ້ອງກັບການເລືອກຜູ້ຂາຍຂອງ ການເດີນທາງຂອງຜູ້ຊື້… ແຕ່ມັນຊ້າເກີນໄປແລ້ວບໍ?

ຖ້າຫາກວ່າທ່ານກໍາລັງເປັນ ປຶກສາຫາລືການຫັນເປັນດິຈິຕອນ firm; ຕົວຢ່າງ, ທ່ານອາດຈະຕື່ມຂໍ້ມູນໃສ່ໃນຕາຕະລາງທັງຫມົດໂດຍການເບິ່ງຄວາມສົດໃສດ້ານໃນປະຈຸບັນຂອງທ່ານແລະຈໍາກັດຕົວທ່ານເອງກັບຍຸດທະສາດທີ່ທ່ານມີຄວາມຊໍານານ. ທ່ານອາດຈະເຮັດການຄົ້ນຄວ້າຄໍາຫລັກແລະສຸມໃສ່ຄວາມສົນໃຈຂອງທ່ານໃນເຄື່ອງຈັກຊອກຫາສໍາລັບຜູ້ໃຊ້ທີ່ກໍາລັງຊອກຫາ ອົງ​ການ​ຫັນ​ເປັນ​ດິ​ຈິ​ຕອນ​, ທີ່ປຶກສາຍຸດທະສາດດິຈິຕອນ, ບໍລິສັດຈັດຕັ້ງປະຕິບັດວິສາຫະກິດ, ແລະອື່ນໆ

ຜູ້ຊົມຂອງເຈົ້າຢູ່ໃສ?

ການເຄື່ອນຍ້າຍທາງເທິງຂອງການເດີນທາງການຊື້ B2B

ມັນບໍ່ແມ່ນທັງຫມົດກ່ຽວກັບຂອງທ່ານ target audience. ມັນຍັງກ່ຽວກັບລູກຄ້າປັດຈຸບັນຂອງທ່ານ, ກິດຈະກໍາຕົ້ນນ້ໍາຂອງໂອກາດຂອງທ່ານ, ແລະກິດຈະກໍາລຸ່ມນ້ໍາຂອງເຂົາເຈົ້າ.

ການເຄື່ອນຍ້າຍກັບຄືນໄປບ່ອນຕົວຢ່າງຂອງບໍລິສັດທີ່ປຶກສາການຫັນເປັນດິຈິຕອນ. ຖ້າບໍລິສັດໄດ້ຮັບທຶນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍເພື່ອຂະຫຍາຍອົງກອນຂອງພວກເຂົາ ... ຂັ້ນຕອນທີ່ສໍາຄັນໃນຂະບວນການນັ້ນແມ່ນການລົງທຶນໃນການຫັນເປັນດິຈິຕອນ. ຫຼື, ຖ້າບຸກຄະລາກອນຫຼັກໆຖືກສັບຊ້ອນຢູ່ພາຍໃນອົງກອນ, ການເປັນຜູ້ນໍາໃໝ່ຂອງເຂົາເຈົ້າອາດຈະຊອກຫາການຫັນປ່ຽນປະສົບການຂອງລູກຄ້າຂອງເຂົາເຈົ້າ.

ດັ່ງນັ້ນ, ຖ້າຂ້ອຍເປັນບໍລິສັດການຫັນປ່ຽນດິຈິຕອນ, ມັນຢູ່ໃນຜົນປະໂຫຍດທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງຂ້ອຍທີ່ຈະສ້າງຄວາມສໍາພັນກັບບໍລິສັດທີ່ມີລະດັບນ້ໍາ. ນີ້ອາດຈະປະກອບມີ:

  • ບໍລິສັດຮ່ວມທຶນ - ການນໍາສະເຫນີໃຫ້ລູກຄ້າ VC ຈະເປັນວິທີທີ່ດີທີ່ຈະສ້າງຄວາມຮັບຮູ້ແລະການສຶກສາລູກຄ້າໃນອະນາຄົດ.
  • ບໍ​ລິ​ສັດ​ການ​ຄວບ​ຄຸມ​ແລະ​ການ​ຊື້​ – ການໃຫ້ການຄົ້ນຄວ້າ ແລະການສຶກສາແກ່ບໍລິສັດ M&A ຈະເໝາະສົມ. ໃນຂະນະທີ່ພວກເຂົາລວມເຂົ້າກັນແລະໄດ້ຮັບລູກຄ້າ, ພວກເຂົາຈະມີຄວາມທ້າທາຍທີ່ຈະລວມເອົາປະສົບການດິຈິຕອນຂອງພວກເຂົາເປັນສູນກາງ.
  • ທະນາຍຄວາມ ແລະນັກບັນຊີ - ຫນຶ່ງໃນຂັ້ນຕອນທໍາອິດທີ່ບໍລິສັດປະຕິບັດໃນຂະນະທີ່ພວກເຂົາຂະຫຍາຍແມ່ນການເຮັດວຽກກັບຜູ້ຕາງຫນ້າທາງດ້ານກົດຫມາຍແລະທາງດ້ານການເງິນ.
  • ບໍລິສັດຮັບສະໝັກ – ທຸລະກິດທີ່ກໍາລັງຂະຫຍາຍ ຫຼື ມີລາຍຮັບໃນຕໍາແໜ່ງຜູ້ນໍາມັກຈະເຮັດວຽກກັບຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຈ້າງງານເພື່ອນໍາເອົາພອນສະຫວັນພາຍໃນອົງກອນ.

ທຸລະກິດປະເພດໃດແດ່ທີ່ເຈົ້າສາມາດເປັນຄູ່ຮ່ວມງານກັບຜູ້ທີ່ເປັນລູກຄ້າໃນອະນາຄົດຂອງເຈົ້າ?

ການສະຫນອງການບໍລິການເພີ່ມເຕີມໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າໃນປະຈຸບັນຂອງທ່ານ

ຫນຶ່ງໃນຂໍ້ຄວາມທີ່ຫນ້າເສົ້າໃຈທີ່ສຸດທີ່ຈະໄດ້ຍິນຈາກລູກຄ້າແມ່ນ, "ພວກເຮົາບໍ່ຮູ້ວ່າບໍລິສັດຂອງເຈົ້າສະຫນອງສິ່ງນັ້ນ!" ຫຼັງຈາກທີ່ເຈົ້າໄດ້ຍິນຂ່າວວ່າເຂົາເຈົ້າໄດ້ເຊັນສັນຍາກັບບໍລິສັດອື່ນ.

ຂັ້ນຕອນສຳຄັນໃນການເປີດລູກຄ້າຂອງທ່ານແມ່ນການສື່ສານທຸກຜະລິດຕະພັນ, ບໍລິການ, ແລະໂອກາດຄູ່ຮ່ວມງານທີ່ທຸລະກິດຂອງທ່ານສາມາດສະເໜີໃຫ້. ເນື່ອງຈາກວ່າທ່ານມີຄວາມສໍາພັນກັບບໍລິສັດແລ້ວ, ອາດຈະຖືກລະບຸໄວ້ໃນລະບົບບັນຊີຂອງພວກເຂົາສໍາລັບການຈ່າຍເງິນ, ໄດ້ວາງເສັ້ນສີແດງໃນສັນຍາການບໍລິການຂອງທ່ານ ... ມັນມັກຈະງ່າຍທີ່ຈະຂະຫຍາຍຄວາມສໍາພັນທີ່ທ່ານມີກັບພວກເຂົາ.

ການເປັນຄູ່ຮ່ວມງານກັບອົງການຈັດຕັ້ງອື່ນໆທີ່ທ່ານໄວ້ວາງໃຈມັກຈະເປັນໂອກາດທີ່ດີທີ່ຈະສ້າງມູນຄ່າແລະແມ້ກະທັ້ງການຂັບລົດລາຍໄດ້. ພວກ​ເຮົາ​ມີ​ການ​ພົວ​ພັນ​ກັບ​ບໍ​ລິ​ສັດ​ຈໍາ​ນວນ​ຫຼາຍ​ທີ່​ພວກ​ເຮົາ​ຮູ້​ຈັກ​ແລະ​ໄວ້​ວາງ​ໃຈ​ທີ່​ຈະ​ເຮັດ​ວຽກ​ທີ່​ດີ​ສໍາ​ລັບ​ລູກ​ຄ້າ​ຂອງ​ພວກ​ເຮົາ​. ມັນເປັນຍຸດທະສາດທີ່ຊະນະສໍາລັບທັງລູກຄ້າຂອງທ່ານແລະກະແສເງິນສົດຂອງທ່ານເອງ.

ບໍລິສັດຫຸ້ນສ່ວນໃດແດ່ທີ່ທ່ານຮູ້ຈັກ ແລະເຊື່ອຖືໄດ້ວ່າທ່ານສາມາດແນະນຳລູກຄ້າຂອງທ່ານໄດ້? ເຈົ້າມີຂໍ້ຕົກລົງການສົ່ງຕໍ່ກັບເຂົາເຈົ້າບໍ?

ເປັນຊັບພະຍາກອນລຸ່ມນ້ໍາໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າໃນປະຈຸບັນຂອງທ່ານ

ຫຼັງຈາກທີ່ພວກເຮົາສໍາເລັດການປະຕິບັດຂອງພວກເຮົາກັບລູກຄ້າ, ເຂົາເຈົ້າມັກຈະຕິດຕໍ່ກັບຜູ້ໃຫ້ບໍລິການຊອບແວເພື່ອເວົ້າໃນກອງປະຊຸມ, ເຂົ້າຮ່ວມໃນການສໍາພາດ, ແລະຖືກອ້າງອີງໃນສິ່ງພິມອຸດສາຫະກໍາ.

ເນື່ອງຈາກວ່າທ່ານໄດ້ໃຫ້ປະສົບການທີ່ໂດດເດັ່ນສໍາລັບລູກຄ້າຂອງທ່ານ, ໃຫ້ໃຊ້ເວລາເພື່ອຮ່ວມມືກັບພວກເຂົາກ່ຽວກັບໂອກາດການໂຄສະນາ. ບໍລິສັດປະຊາສຳພັນຂອງທ່ານຄວນຈະເຮັດວຽກເພື່ອໃຫ້ເຂົາເຈົ້າມີໂອກາດເວົ້າ ແລະທີມງານການຕະຫຼາດຂອງທ່ານຄວນຊ່ວຍເຂົາເຈົ້າໃຫ້ຂຽນບົດຄວາມຄວາມເປັນຜູ້ນໍາຢູ່ໃນເວັບໄຊອຸດສາຫະກໍາ.

ໃນຂະນະທີ່ພວກເຂົາໄດ້ຮັບໂອກາດເຫຼົ່ານັ້ນ, ມັນເປັນເລື່ອງທໍາມະຊາດທີ່ບໍລິສັດຂອງເຈົ້າຈະຖືກກ່າວເຖິງໃນແງ່ຂອງເນື້ອຫາທີ່ພວກເຂົາກໍາລັງສະຫນອງ. ເນື່ອງຈາກວ່າພວກເຂົາບໍ່ໄດ້ເຮັດວຽກ ສໍາລັບການ ເຈົ້າບໍ່ໄດ້ຈ່າຍເງິນ by ທ່ານ, ພວກເຂົາກໍາລັງເວົ້າກັບຜູ້ຊົມເປັນເຈົ້າຫນ້າທີ່ແລະເພື່ອນຮ່ວມງານທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້. ປະເພດຂອງການສົ່ງເສີມລູກຄ້ານັ້ນຈະເຮັດໃຫ້ການຮັບຮູ້ທີ່ຫນ້າປະຫລາດໃຈສໍາລັບວຽກງານທີ່ທ່ານກໍາລັງເຮັດ.

ທ່ານສາມາດຊ່ວຍລູກຄ້າຂອງທ່ານແນວໃດເພື່ອສົ່ງເສີມຄວາມສໍາເລັດຂອງພວກເຂົາໃນການເປັນຄູ່ຮ່ວມງານກັບທ່ານ? ຊັບພະຍາກອນອັນໃດທີ່ເຈົ້າສາມາດສະໜອງໃຫ້ເຂົາເຈົ້າໃນຂະບວນການນັ້ນເພື່ອກະຕຸ້ນການຮັບຮູ້ໃຫ້ກັບທຸລະກິດຂອງທ່ານ?

ສະຫຼຸບ

ເປັນຫຍັງຈຶ່ງຟ້າວໄປບ່ອນດຽວກັນທີ່ຄູ່ແຂ່ງຂອງເຈົ້າທັງໝົດຢູ່? ເລີ່ມຕົ້ນເຮັດວຽກເທິງນ້ໍາ, ລົງນ້ໍາແລະຢູ່ທາງຫນ້າຂອງລູກຄ້າໃນປະຈຸບັນຂອງທ່ານເພື່ອຂັບລົດກິດຈະກໍາໄປສູ່ເສັ້ນທາງລຸ່ມຂອງທ່ານ.

Douglas Karr

Douglas Karr ແມ່ນ CMO ຂອງ OpenINSIGHTS ແລະຜູ້ກໍ່ຕັ້ງຂອງ Martech Zone. Douglas ໄດ້ຊ່ວຍເຫຼືອຜູ້ເລີ່ມຕົ້ນ MarTech ຫຼາຍໆຄົນທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດ, ໄດ້ຊ່ວຍເຫຼືອໃນຄວາມພາກພຽນອັນເນື່ອງມາຈາກຫຼາຍກວ່າ $ 5 ຕື້ໃນການຊື້ແລະການລົງທຶນ Martech, ແລະສືບຕໍ່ຊ່ວຍເຫຼືອບໍລິສັດໃນການປະຕິບັດແລະອັດຕະໂນມັດຍຸດທະສາດການຂາຍແລະການຕະຫຼາດຂອງພວກເຂົາ. Douglas ແມ່ນການຫັນເປັນດິຈິຕອນທີ່ໄດ້ຮັບການຍອມຮັບໃນລະດັບສາກົນແລະຜູ້ຊ່ຽວຊານ MarTech ແລະລໍາໂພງ. Douglas ຍັງເປັນຜູ້ຂຽນທີ່ພິມເຜີຍແຜ່ຂອງຄູ່ມືຂອງ Dummie ແລະຫນັງສືຜູ້ນໍາທາງທຸລະກິດ.

ບົດຄວາມທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ

ກັບໄປດ້ານເທິງສຸດ
ປິດ

ກວດພົບ Adblock

Martech Zone ສາມາດສະໜອງເນື້ອຫານີ້ໃຫ້ກັບເຈົ້າໄດ້ໂດຍບໍ່ເສຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃດໆ ເພາະວ່າພວກເຮົາສ້າງລາຍໄດ້ຈາກເວັບໄຊຂອງພວກເຮົາຜ່ານລາຍໄດ້ໂຄສະນາ, ລິ້ງເຊື່ອມໂຍງ ແລະສະປອນເຊີ. ພວກ​ເຮົາ​ຈະ​ຮູ້​ສຶກ​ດີ​ຖ້າ​ຫາກ​ວ່າ​ທ່ານ​ຈະ​ເອົາ​ຕົວ​ບລັອກ​ການ​ໂຄ​ສະ​ນາ​ຂອງ​ທ່ານ​ທີ່​ທ່ານ​ເບິ່ງ​ເວັບ​ໄຊ​ຂອງ​ພວກ​ເຮົາ.