ໂອກາດດ້ານການຕະຫຼາດແບບ Upstream, Upselling, ແລະ Downstream ເພື່ອການເຕີບໂຕທາງທຸລະກິດ
ຖ້າທ່ານຖາມຄົນສ່ວນໃຫຍ່ວ່າພວກເຂົາພົບຜູ້ຊົມຂອງພວກເຂົາຢູ່ໃສ, ທ່ານມັກຈະໄດ້ຮັບການຕອບໂຕ້ແຄບຫຼາຍ. ການໂຄສະນາແລະກິດຈະກໍາການຕະຫຼາດຫຼາຍທີ່ສຸດແມ່ນກ່ຽວຂ້ອງກັບການເລືອກຜູ້ຂາຍຂອງ ການເດີນທາງຂອງຜູ້ຊື້… ແຕ່ມັນຊ້າເກີນໄປແລ້ວບໍ?
ຖ້າຫາກວ່າທ່ານກໍາລັງເປັນ ປຶກສາຫາລືການຫັນເປັນດິຈິຕອນ firm; ຕົວຢ່າງ, ທ່ານອາດຈະຕື່ມຂໍ້ມູນໃສ່ໃນຕາຕະລາງທັງຫມົດໂດຍການເບິ່ງຄວາມສົດໃສດ້ານໃນປະຈຸບັນຂອງທ່ານແລະຈໍາກັດຕົວທ່ານເອງກັບຍຸດທະສາດທີ່ທ່ານມີຄວາມຊໍານານ. ທ່ານອາດຈະເຮັດການຄົ້ນຄວ້າຄໍາຫລັກແລະສຸມໃສ່ຄວາມສົນໃຈຂອງທ່ານໃນເຄື່ອງຈັກຊອກຫາສໍາລັບຜູ້ໃຊ້ທີ່ກໍາລັງຊອກຫາ ອົງການຫັນເປັນດິຈິຕອນ, ທີ່ປຶກສາຍຸດທະສາດດິຈິຕອນ, ບໍລິສັດຈັດຕັ້ງປະຕິບັດວິສາຫະກິດ, ແລະອື່ນໆ
ການເຄື່ອນຍ້າຍທາງເທິງຂອງການເດີນທາງການຊື້ B2B
ມັນບໍ່ແມ່ນທັງຫມົດກ່ຽວກັບຂອງທ່ານ target audience. ມັນຍັງກ່ຽວກັບລູກຄ້າປັດຈຸບັນຂອງທ່ານ, ກິດຈະກໍາຕົ້ນນ້ໍາຂອງໂອກາດຂອງທ່ານ, ແລະກິດຈະກໍາລຸ່ມນ້ໍາຂອງເຂົາເຈົ້າ.
ການເຄື່ອນຍ້າຍກັບຄືນໄປບ່ອນຕົວຢ່າງຂອງບໍລິສັດທີ່ປຶກສາການຫັນເປັນດິຈິຕອນ. ຖ້າບໍລິສັດໄດ້ຮັບທຶນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍເພື່ອຂະຫຍາຍອົງກອນຂອງພວກເຂົາ ... ຂັ້ນຕອນທີ່ສໍາຄັນໃນຂະບວນການນັ້ນແມ່ນການລົງທຶນໃນການຫັນເປັນດິຈິຕອນ. ຫຼື, ຖ້າບຸກຄະລາກອນຫຼັກໆຖືກສັບຊ້ອນຢູ່ພາຍໃນອົງກອນ, ການເປັນຜູ້ນໍາໃໝ່ຂອງເຂົາເຈົ້າອາດຈະຊອກຫາການຫັນປ່ຽນປະສົບການຂອງລູກຄ້າຂອງເຂົາເຈົ້າ.
ດັ່ງນັ້ນ, ຖ້າຂ້ອຍເປັນບໍລິສັດການຫັນປ່ຽນດິຈິຕອນ, ມັນຢູ່ໃນຜົນປະໂຫຍດທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງຂ້ອຍທີ່ຈະສ້າງຄວາມສໍາພັນກັບບໍລິສັດທີ່ມີລະດັບນ້ໍາ. ນີ້ອາດຈະປະກອບມີ:
- ບໍລິສັດຮ່ວມທຶນ - ການນໍາສະເຫນີໃຫ້ລູກຄ້າ VC ຈະເປັນວິທີທີ່ດີທີ່ຈະສ້າງຄວາມຮັບຮູ້ແລະການສຶກສາລູກຄ້າໃນອະນາຄົດ.
- ບໍລິສັດການຄວບຄຸມແລະການຊື້ – ການໃຫ້ການຄົ້ນຄວ້າ ແລະການສຶກສາແກ່ບໍລິສັດ M&A ຈະເໝາະສົມ. ໃນຂະນະທີ່ພວກເຂົາລວມເຂົ້າກັນແລະໄດ້ຮັບລູກຄ້າ, ພວກເຂົາຈະມີຄວາມທ້າທາຍທີ່ຈະລວມເອົາປະສົບການດິຈິຕອນຂອງພວກເຂົາເປັນສູນກາງ.
- ທະນາຍຄວາມ ແລະນັກບັນຊີ - ຫນຶ່ງໃນຂັ້ນຕອນທໍາອິດທີ່ບໍລິສັດປະຕິບັດໃນຂະນະທີ່ພວກເຂົາຂະຫຍາຍແມ່ນການເຮັດວຽກກັບຜູ້ຕາງຫນ້າທາງດ້ານກົດຫມາຍແລະທາງດ້ານການເງິນ.
- ບໍລິສັດຮັບສະໝັກ – ທຸລະກິດທີ່ກໍາລັງຂະຫຍາຍ ຫຼື ມີລາຍຮັບໃນຕໍາແໜ່ງຜູ້ນໍາມັກຈະເຮັດວຽກກັບຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຈ້າງງານເພື່ອນໍາເອົາພອນສະຫວັນພາຍໃນອົງກອນ.
ທຸລະກິດປະເພດໃດແດ່ທີ່ເຈົ້າສາມາດເປັນຄູ່ຮ່ວມງານກັບຜູ້ທີ່ເປັນລູກຄ້າໃນອະນາຄົດຂອງເຈົ້າ?
ການສະຫນອງການບໍລິການເພີ່ມເຕີມໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າໃນປະຈຸບັນຂອງທ່ານ
ຫນຶ່ງໃນຂໍ້ຄວາມທີ່ຫນ້າເສົ້າໃຈທີ່ສຸດທີ່ຈະໄດ້ຍິນຈາກລູກຄ້າແມ່ນ, "ພວກເຮົາບໍ່ຮູ້ວ່າບໍລິສັດຂອງເຈົ້າສະຫນອງສິ່ງນັ້ນ!" ຫຼັງຈາກທີ່ເຈົ້າໄດ້ຍິນຂ່າວວ່າເຂົາເຈົ້າໄດ້ເຊັນສັນຍາກັບບໍລິສັດອື່ນ.
ຂັ້ນຕອນສຳຄັນໃນການເປີດລູກຄ້າຂອງທ່ານແມ່ນການສື່ສານທຸກຜະລິດຕະພັນ, ບໍລິການ, ແລະໂອກາດຄູ່ຮ່ວມງານທີ່ທຸລະກິດຂອງທ່ານສາມາດສະເໜີໃຫ້. ເນື່ອງຈາກວ່າທ່ານມີຄວາມສໍາພັນກັບບໍລິສັດແລ້ວ, ອາດຈະຖືກລະບຸໄວ້ໃນລະບົບບັນຊີຂອງພວກເຂົາສໍາລັບການຈ່າຍເງິນ, ໄດ້ວາງເສັ້ນສີແດງໃນສັນຍາການບໍລິການຂອງທ່ານ ... ມັນມັກຈະງ່າຍທີ່ຈະຂະຫຍາຍຄວາມສໍາພັນທີ່ທ່ານມີກັບພວກເຂົາ.
ການເປັນຄູ່ຮ່ວມງານກັບອົງການຈັດຕັ້ງອື່ນໆທີ່ທ່ານໄວ້ວາງໃຈມັກຈະເປັນໂອກາດທີ່ດີທີ່ຈະສ້າງມູນຄ່າແລະແມ້ກະທັ້ງການຂັບລົດລາຍໄດ້. ພວກເຮົາມີການພົວພັນກັບບໍລິສັດຈໍານວນຫຼາຍທີ່ພວກເຮົາຮູ້ຈັກແລະໄວ້ວາງໃຈທີ່ຈະເຮັດວຽກທີ່ດີສໍາລັບລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ. ມັນເປັນຍຸດທະສາດທີ່ຊະນະສໍາລັບທັງລູກຄ້າຂອງທ່ານແລະກະແສເງິນສົດຂອງທ່ານເອງ.
ບໍລິສັດຫຸ້ນສ່ວນໃດແດ່ທີ່ທ່ານຮູ້ຈັກ ແລະເຊື່ອຖືໄດ້ວ່າທ່ານສາມາດແນະນຳລູກຄ້າຂອງທ່ານໄດ້? ເຈົ້າມີຂໍ້ຕົກລົງການສົ່ງຕໍ່ກັບເຂົາເຈົ້າບໍ?
ເປັນຊັບພະຍາກອນລຸ່ມນ້ໍາໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າໃນປະຈຸບັນຂອງທ່ານ
ຫຼັງຈາກທີ່ພວກເຮົາສໍາເລັດການປະຕິບັດຂອງພວກເຮົາກັບລູກຄ້າ, ເຂົາເຈົ້າມັກຈະຕິດຕໍ່ກັບຜູ້ໃຫ້ບໍລິການຊອບແວເພື່ອເວົ້າໃນກອງປະຊຸມ, ເຂົ້າຮ່ວມໃນການສໍາພາດ, ແລະຖືກອ້າງອີງໃນສິ່ງພິມອຸດສາຫະກໍາ.
ເນື່ອງຈາກວ່າທ່ານໄດ້ໃຫ້ປະສົບການທີ່ໂດດເດັ່ນສໍາລັບລູກຄ້າຂອງທ່ານ, ໃຫ້ໃຊ້ເວລາເພື່ອຮ່ວມມືກັບພວກເຂົາກ່ຽວກັບໂອກາດການໂຄສະນາ. ບໍລິສັດປະຊາສຳພັນຂອງທ່ານຄວນຈະເຮັດວຽກເພື່ອໃຫ້ເຂົາເຈົ້າມີໂອກາດເວົ້າ ແລະທີມງານການຕະຫຼາດຂອງທ່ານຄວນຊ່ວຍເຂົາເຈົ້າໃຫ້ຂຽນບົດຄວາມຄວາມເປັນຜູ້ນໍາຢູ່ໃນເວັບໄຊອຸດສາຫະກໍາ.
ໃນຂະນະທີ່ພວກເຂົາໄດ້ຮັບໂອກາດເຫຼົ່ານັ້ນ, ມັນເປັນເລື່ອງທໍາມະຊາດທີ່ບໍລິສັດຂອງເຈົ້າຈະຖືກກ່າວເຖິງໃນແງ່ຂອງເນື້ອຫາທີ່ພວກເຂົາກໍາລັງສະຫນອງ. ເນື່ອງຈາກວ່າພວກເຂົາບໍ່ໄດ້ເຮັດວຽກ ສໍາລັບການ ເຈົ້າບໍ່ໄດ້ຈ່າຍເງິນ by ທ່ານ, ພວກເຂົາກໍາລັງເວົ້າກັບຜູ້ຊົມເປັນເຈົ້າຫນ້າທີ່ແລະເພື່ອນຮ່ວມງານທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້. ປະເພດຂອງການສົ່ງເສີມລູກຄ້ານັ້ນຈະເຮັດໃຫ້ການຮັບຮູ້ທີ່ຫນ້າປະຫລາດໃຈສໍາລັບວຽກງານທີ່ທ່ານກໍາລັງເຮັດ.
ທ່ານສາມາດຊ່ວຍລູກຄ້າຂອງທ່ານແນວໃດເພື່ອສົ່ງເສີມຄວາມສໍາເລັດຂອງພວກເຂົາໃນການເປັນຄູ່ຮ່ວມງານກັບທ່ານ? ຊັບພະຍາກອນອັນໃດທີ່ເຈົ້າສາມາດສະໜອງໃຫ້ເຂົາເຈົ້າໃນຂະບວນການນັ້ນເພື່ອກະຕຸ້ນການຮັບຮູ້ໃຫ້ກັບທຸລະກິດຂອງທ່ານ?
ສະຫຼຸບ
ເປັນຫຍັງຈຶ່ງຟ້າວໄປບ່ອນດຽວກັນທີ່ຄູ່ແຂ່ງຂອງເຈົ້າທັງໝົດຢູ່? ເລີ່ມຕົ້ນເຮັດວຽກເທິງນ້ໍາ, ລົງນ້ໍາແລະຢູ່ທາງຫນ້າຂອງລູກຄ້າໃນປະຈຸບັນຂອງທ່ານເພື່ອຂັບລົດກິດຈະກໍາໄປສູ່ເສັ້ນທາງລຸ່ມຂອງທ່ານ.