ຄວາມເຂົ້າໃຈຂອງຄຸນຄ່າຂອງເຈົ້າແມ່ນຫຍັງ?

ຕາຕະລາງລາຄາມູນຄ່າ

ຕາຕະລາງລາຄາມູນຄ່າບາງຄັ້ງຂ້ອຍຄິດວ່າຂ້ອຍເລີ່ມຕົ້ນເຮັດທຸລະກິດຂອງຂ້ອຍເອງ 2 ປີກ່ອນ (ແຕ່ຂ້ອຍຈະບໍ່ມີທາງອື່ນອີກ). ບໍ່ດົນຫລັງຈາກເລີ່ມເຮັດທຸລະກິດຂ້ອຍຮູ້ວ່າຂ້ອຍມີບັນຫາເພາະວ່າຂ້ອຍມີຜະລິດຕະພັນທີ່ດີແຕ່ບໍ່ມີຂໍ້ຄຶດທີ່ຈະຂາຍມັນໄດ້. ຂ້ອຍຕ້ອງຕັ້ງຄ່າສະ ເໜີ ລາຄາໂດຍການປະມານວ່າມັນຈະໃຊ້ເວລາເທົ່າໃດແລະຈາກນັ້ນຈະຄູນ ຈຳ ນວນນັ້ນໂດຍອັດຕາຊົ່ວໂມງຂອງຂ້ອຍ. ຜົນໄດ້ຮັບກໍ່ຄືວ່າສິ່ງຕ່າງໆຈະເຮັດໃຫ້ຂ້ອຍກິນໄດ້ 4 ເທື່ອແລະຂ້ອຍກໍ່ຍັງ ໜ້ອຍ ກ່ວາຂ້ອຍຈະມີສະແຕມອາຫານ ... ແລະບໍ່ໄດ້ນອນເລີຍ.

ມັນບໍ່ແມ່ນຈົນກວ່າຂ້ອຍຈະພົບ Matt Nettleton ແລະໄດ້ຮັບຄູຝຶກສອນການຂາຍບາງຢ່າງ ວ່າຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເຫັນຄວາມຜິດພາດຂອງວິທີການຂອງຂ້າພະເຈົ້າ. I ໄດ້ ກຳ ນົດມູນຄ່າຂອງການບໍລິການຂອງຂ້ອຍ, ດັ່ງທີ່ສະແດງໂດຍການຄາດຄະເນຂອງຂ້ອຍ, ແທນທີ່ຈະແມ່ນການອະນຸຍາດ ລູກຄ້າຂອງຂ້ອຍໃຫ້ຄຸນຄ່າການບໍລິການ. ຂ້ອຍສາມາດເຮັດວຽກຢູ່ສອງເວັບໄຊທ໌ລູກຄ້າທີ່ແຕກຕ່າງກັນແລະຫັນມາໃຊ້ຄວາມພະຍາຍາມໃນການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າ, ແລະອີກອັນ ໜຶ່ງ ສາມາດສ້າງລາຍໄດ້ຫຼາຍຮ້ອຍໂດລາແລະອີກອັນ ໜຶ່ງ ສາມາດສ້າງລາຍໄດ້ຫລາຍຮ້ອຍພັນໂດລາ. ວຽກດຽວກັນ…ສອງຄຸນຄ່າທີ່ແຕກຕ່າງກັນ.

ການປ່ຽນແປງນັ້ນໃນວິທີການທີ່ຂ້ອຍເຮັດທຸລະກິດໄດ້ເຮັດໃຫ້ທຸລະກິດຂອງຂ້ອຍສູງຂື້ນ. ຂ້ອຍຍັງມີລູກຄ້າຂະ ໜາດ ນ້ອຍຫຼາຍຄົນ, ແຕ່ວ່າລູກຄ້າຂະ ໜາດ ໃຫຍ່ຖືກປົກປິດ ໃຫ້ຄຸນຄ່າການບໍລິການຂອງຂ້ອຍຫລາຍຂື້ນ ເນື່ອງຈາກວ່າຜົນກະທົບທາງລຸ່ມຕໍ່ອົງກອນຂອງພວກເຂົາ. ສິ່ງທີ່ໄຮ້ດຽງສາແມ່ນການມີສ່ວນພົວພັນທີ່ນ້ອຍກວ່າທີ່ພວກເຮົາມີໃນຕອນນີ້ແມ່ນຕົວຈິງແລ້ວແມ່ນມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກທີ່ສຸດເພາະວ່າການຕອບແທນເພີ່ມຂຶ້ນ 10% ອາດຈະບໍ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການມີສ່ວນຮ່ວມໃນແຕ່ລະເດືອນຂອງພວກເຮົາ!

ມີບາງຄົນຖາມຂ້ອຍໃນມື້ອື່ນວ່າຂ້ອຍຄິດວ່າມັນເປັນຄວາມຄິດທີ່ດີບໍ? ເປີດຕະຫຼາດລາຄາ ສຳ ລັບການບໍລິການໃນເວັບໄຊຂອງພວກເຂົາ. ພວກເຂົາຄິດວ່າມັນເປັນສັນຍາລັກທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ຂອງຄວາມໂປ່ງໃສແລະຈະສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈກັບຄວາມມຸ່ງຫວັງຂອງພວກເຂົາ. ຂ້າພະເຈົ້າເວົ້າວ່າມັນບໍ່ໄດ້. ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຂຽນຄືນວ່າເມື່ອທ່ານປະກາດລາຄາຂອງທ່ານ, ລາຄາແມ່ນຄຸນລັກສະນະດຽວນີ້ ວ່າທຸກໆການແຂ່ງຂັນຂອງທ່ານຈະແຂ່ງຂັນກັບທ່ານ. ບັນຫາທີ່ທ່ານເຜີຍແຜ່ລາຄາຂອງທ່ານແມ່ນຄືກັນກັບຂ້າພະເຈົ້າແລະ ຄຳ ເວົ້າເລີ່ມຕົ້ນຂອງຂ້າພະເຈົ້າ. ມັນບໍ່ໄດ້ພິຈາລະນາຄຸນຄ່າຂອງການບໍລິການຂອງທ່ານ ເພື່ອຄວາມສົດໃສດ້ານ.

ຖ້າທ່ານ 99 ແບບ, ມັນ​ໃຊ້​ໄດ້. ທ່ານພຽງແຕ່ແຂ່ງຂັນກັບການບໍລິການອື່ນໆທີ່ມີລາຄາຖືກ. ແຕ່ມັນບໍ່ສະຫຼາດ ສຳ ລັບເພື່ອນຮ່ວມງານນັກອອກແບບກາຟິກຂອງຂ້ອຍບາງຄົນທີ່ຈະອ້າງເຖິງຄ່າຂອງໂລໂກ້ໂດຍບໍ່ເຂົ້າໃຈເຖິງມູນຄ່າທີ່ສັນຍາລັກອາດຈະ ນຳ ມາສູ່ບໍລິສັດ. ໂລໂກ້ ໃໝ່ ມີ ກໍານົດໄວ້ ບໍລິສັດ! ໂລໂກ້ລາຄາຖືກອາດຈະຖືກຮັບຮູ້ວ່າລາຄາຖືກ - ພ້ອມກັບບໍລິສັດທີ່ມັນເປັນຕົວແທນ. ໂລໂກ້ທີ່ມີຄຸນນະພາບສາມາດປ່ຽນແປງຄວາມຮັບຮູ້ນັ້ນແລະດຶງດູດຄວາມສົນໃຈຂອງອຸດສາຫະ ກຳ ໃຫ້ຫຼາຍຂື້ນ.

ການຕະຫຼາດຂອງທ່ານແມ່ນການສະແດງອອກພາຍນອກຂອງຄວາມຮັບຮູ້ ທ່ານ ມີຍີ່ຫໍ້ຂອງທ່ານ. ຖ້າສ່ວນ ໜຶ່ງ ຂອງມູນຄ່າແມ່ນລາຄາ, ໂດຍວິທີການທັງ ໝົດ, ເພີ່ມ“ ລາຄາຖືກ” ໃສ່ຊື່ແບແລະຖິ້ມລາຄາທີ່ແຂ່ງຂັນຢູ່ບ່ອນນັ້ນ! ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ຖ້າຄຸນຄ່າທີ່ທ່ານ ນຳ ມາແມ່ນປະສົບການ, ສະຕິປັນຍາ, ອຸດົມການ, ຄວາມຄ່ອງແຄ້ວ, ແລະຜົນໄດ້ຮັບ…ເຮັດໃຫ້ລາຄາບໍ່ແພງແລະ ໃຫ້ຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານຕັດສິນໃຈຄ່າ ທ່ານ ກຳ ລັງ ນຳ. ໃນເວລາທີ່ພວກເຮົາເຊັນຊື່ໃຫ້ລູກຄ້າ 10 ເທົ່າກັບຂະ ໜາດ ສັນຍາຂອງລູກຄ້າຄົນອື່ນ, ພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ຄິດໄລ່ມູນຄ່າມັນໂດຍການເຮັດວຽກ ໜັກ ສິບເທົ່າ. ພວກເຮົາຄິດໄລ່ປະລິມານມັນໂດຍການພະຍາຍາມບັນລຸຜົນໄດ້ຮັບ 10 ເທົ່າ, ຫຼືໃຫ້ໄດ້ຜົນດຽວກັນໃນ ໜຶ່ງ ສ່ວນສິບຂອງເວລາ.

ລະມັດລະວັງທັງວິທີການຕະຫລາດແລະການຂາຍຂອງທ່ານເມື່ອເວົ້າເຖິງ ມູນຄ່າທຽບກັບລາຄາ. ພວກເຂົາບໍ່ຄືກັນ! ລາຄາແມ່ນທ່ານຄິດຄ່າ ທຳ ນຽມຫຼາຍປານໃດ, ຄຸນຄ່າແມ່ນທ່ານຄຸ້ມຄ່າກັບລູກຄ້າເທົ່າໃດ. ການຕະຫຼາດຂອງທ່ານຄວນສົ່ງເສີມຄຸນຄ່າທີ່ທ່ານ ນຳ ມາໃຫ້, ບໍ່ແມ່ນວ່າທ່ານຈະເສຍຄ່າຫຍັງ. ແລະຖ້າທີມຂາຍຂອງທ່ານຈົ່ມໃຫ້ທ່ານວ່າພວກເຂົາສູນເສຍການຂາຍໂດຍອີງໃສ່ລາຄາຂອງທ່ານ, ໃຫ້ຄົນຂາຍ ໃໝ່. ມັນ ໝາຍ ຄວາມວ່າພວກເຂົາບໍ່ເຂົ້າໃຈແລະບໍ່ໄດ້ຊ່ວຍໃຫ້ຄວາມສົດໃສດ້ານຮູ້ຄຸນຄ່າທີ່ທ່ານ ນຳ ມາໃຫ້.

Sidenote: ໃນຊ່ວງເວລາເກີດວິກິດນີ້, ຂ້ອຍຂໍເພີ່ມວ່າລະບົບການຈ້າງງານຂອງພວກເຮົາມີບັນຫາຄືກັນນີ້. ປະຊາຊົນມັກຈະຄາດຫວັງວ່າຈະໄດ້ເງິນເດືອນຂື້ນກັບພວກເຂົາ ຄວາມພະຍາຍາມໃນການເຮັດວຽກ, ມາດຕະຖານການ ດຳ ລົງຊີວິດ, ຫຼື ການປ່ຽນແປງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການດໍາລົງຊີວິດ. ນັ້ນແມ່ນຄຸນຄ່າຂອງພວກເຂົາທີ່ຖືກຮັບຮູ້. ບໍ່ມີບັນຫາໃດໆທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບບໍລິສັດ. ອີງໃສ່ສິ່ງເຫຼົ່ານັ້ນ, ບາງຄົນກໍ່ເວົ້າເກີນມູນຄ່າຂອງເຂົາເຈົ້າ…ແລະອີກຫຼາຍຄົນກໍ່ປະເມີນມັນ. ໃນການເຮັດວຽກທັງ ໝົດ ຂອງຂ້ອຍ (ຢູ່ນອກກອງທັບເຮືອ), ຂ້ອຍຊື່ສັດ ບໍ່ເຄີຍ ໄດ້ຮັບການປະຕິເສດສໍາລັບການລ້ຽງ. ມັນແມ່ນຍ້ອນວ່າແທນທີ່ຈະເວົ້າ COLA ຫຼືມາດຕະຖານອຸດສາຫະ ກຳ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເວົ້າເຖິງ ຜົນໄດ້ຮັບແລະຜົນກໍາໄລ. ມັນບໍ່ມີຄວາມຄິດຫຍັງເລີຍ ສຳ ລັບບໍລິສັດທີ່ຈະໃຫ້ຂ້ອຍເພີ່ມເງິນ 20% ເມື່ອຂ້ອຍ ກຳ ລັງປະຫຍັດພວກມັນຫລືເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາເພີ່ມ ຈຳ ນວນສອງເທົ່ານັ້ນ.

5 ຄໍາເຫັນ

  1. 1

    ສະບາຍດີ Douglas

    ຂ້າພະເຈົ້າບໍ່ສາມາດຕົກລົງເຫັນດີຫຼາຍ. ໜຶ່ງ ປີເຄິ່ງຜ່ານມາຂ້ອຍໄດ້ອ່ານປື້ມຂອງ Alan Weiss ຫຼາຍໆປື້ມເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ຂ້ອຍຮູ້ຄວາມຜິດພາດທັງ ໝົດ ທີ່ຂ້ອຍໄດ້ເຮັດໃນເວລາທີ່ ກຳ ນົດລາຄາຄ່າບໍລິການຂອງຂ້ອຍ. ດັ່ງທີ່ລາວເວົ້າຢ່າງ ເໝາະ ສົມ:“ ສາເຫດຕົ້ນຕໍຂອງຄ່າ ທຳ ນຽມໃຫ້ ຄຳ ປຶກສາຕ່ ຳ ແມ່ນຄວາມນັບຖືຕົນເອງຕໍ່າ”. ໃນການບໍລິການ, ມັນເຮັດໃຫ້ * ບໍ່ມີຄວາມຮູ້ສຶກຫຍັງເລີຍ * ໃນການຂາຍເວລາ, ຄືກັບວ່າມູນຄ່າທີ່ພວກເຮົາ ນຳ ມາໃຫ້ລູກຄ້າແມ່ນມີຄວາມກ່ຽວຂ້ອງກັບເວລາ. ຖ້າລູກຄ້າປຽບທຽບລາຄາກັບມູນຄ່າທີ່ໄດ້ຮັບຢ່າງຈະແຈ້ງ, ທຸກຢ່າງແມ່ນດີ ສຳ ລັບທຸກໆຄົນ. ບໍ່ມີໃຜຖືກ screwed. ນອກ ເໜືອ ຈາກນີ້ມັນມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະສ້າງວິທີການພົວພັນການມີສ່ວນຮ່ວມທີ່ມີປະສິດຕິພາບຫລາຍຂື້ນ, ເພາະວ່າທັງສອງຝ່າຍມີຄວາມສຸກ. 

    ສ່ວນບຸກຄົນ, ຂ້ອຍມັກການບໍລິຫານໄກໂດຍເວົ້າວ່າແມ່ນຕໍ່ກັບລູກຄ້າກ່ວາເວົ້າວ່າບໍ່ແມ່ນ…

  2. 4

    ແມ່ນຄວາມຈິງແທ້ - ຈຸດຂອງເຈົ້າກໍ່ສະທ້ອນກັບຂ້ອຍຄືກັບວ່າຂ້ອຍ ກຳ ລັງຮຽນບົດຮຽນດຽວກັນກັບທີ່ເຈົ້າໄດ້ເຮັດແລະໃນແບບດຽວກັນ. ມັນບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ບໍ່ດີຖ້າວ່າການຕິດຕາມບາດກ້າວຂອງທ່ານເຮັດໃຫ້ຂ້ອຍຢູ່ໃນສະພາບເດີມຄືກັນກັບທ່ານສອງສາມປີຜ່ານມາ! ຂອບໃຈ ສຳ ລັບບົດຂຽນທີ່ມີຄວາມເຂົ້າໃຈຫຼາຍ.

  3. 5

    ແມ່ນຄວາມຈິງແທ້ - ຈຸດຂອງເຈົ້າກໍ່ສະທ້ອນກັບຂ້ອຍຄືກັບວ່າຂ້ອຍ ກຳ ລັງຮຽນບົດຮຽນດຽວກັນກັບທີ່ເຈົ້າໄດ້ເຮັດແລະໃນແບບດຽວກັນ. ມັນບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ບໍ່ດີຖ້າວ່າການຕິດຕາມບາດກ້າວຂອງທ່ານເຮັດໃຫ້ຂ້ອຍຢູ່ໃນສະພາບເດີມຄືກັນກັບທ່ານສອງສາມປີຜ່ານມາ! ຂອບໃຈ ສຳ ລັບບົດຂຽນທີ່ມີຄວາມເຂົ້າໃຈຫຼາຍ.

ທ່ານຄິດແນວໃດ?

ເວັບໄຊທ໌ນີ້ໃຊ້ Akismet ເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນການຂີ້ເຫຍື້ອ. ຮຽນຮູ້ວິທີທີ່ຂໍ້ມູນຂອງທ່ານຖືກປະຕິບັດ.