ການຕະຫຼາດບັນຍາກາດແລະເປັນຫຍັງຜົນ ກຳ ໄລອາດຈະຂື້ນກັບມັນ

ບັນຍາກາດຂາຍຍ່ອຍ

ດ້ວຍທຸກໆເວັບໄຊທ໌້ແລະເຄື່ອງມືທີ່ມີໃຫ້ພວກເຮົາຜ່ານທາງເວັບ, ເປັນຫຍັງພວກເຮົາບໍ່ພຽງແຕ່ຊອກຫາລາຄາຕໍ່າສຸດໃນທຸກໆຜະລິດຕະພັນ? ມີຜູ້ບໍລິໂພກຫລືທຸລະກິດຫຼາຍຄົນທີ່ເຮັດແບບນັ້ນ, ແຕ່ຄົນສ່ວນໃຫຍ່ເຮັດບໍ່ໄດ້. ຂ້ອຍໄດ້ແບ່ງປັນທາງອິນເຕີເນັດວ່າສອງສາມປີກ່ອນຂ້ອຍໄດ້ປ່ຽນຈາກການຂັບ Fords ເປັນ Cadillac. ຕົວແທນ ຈຳ ໜ່າຍ ລົດ Ford ລຳ ຄານຂ້ອຍເມື່ອພວກເຂົາຄິດຄ່າ ທຳ ນຽມນ້ອຍໆເພື່ອແກ້ໄຂບັນຫາການເອີ້ນຄືນ.

ຂ້ອຍໄດ້ຈ່າຍຄ່າ ທຳ ນຽມ, ຫຼັງຈາກນັ້ນຂ້ອຍກໍ່ຂັບລົດໄປ Cadillac ຫຼາຍສອງສາມອາທິດຕໍ່ມາ. ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ອອກຈາກ SRX ໃໝ່ ໃນຄືນນັ້ນ. ຜູ້ຂາຍໄດ້ໂດດຜ່ານ hoops ເພື່ອໃຫ້ຂ້ອຍມີພາຫະນະທີ່ຂ້ອຍຕ້ອງການໃນລາຄາທີ່ຂ້ອຍສາມາດຈ່າຍໄດ້. ເມື່ອຂ້ອຍກັບເຂົ້າມາຕື່ມຂີ້ຕົມແລະລົດຖີບ, ພວກເຂົາກໍ່ຕິດຕັ້ງພວກເຂົາໂດຍບໍ່ເສຍຄ່າ. ເມື່ອມັນເປັນວັນເກີດຂອງຂ້ອຍ, ພວກເຂົາໂທມາແລະອວຍພອນໃຫ້ຂ້ອຍມີຄວາມສຸກວັນເກີດ. ໃນເວລາທີ່ຂ້ອຍເຂົ້າມາປ່ຽນແປງນ້ ຳ ມັນ, ພວກເຂົາໃຫ້ຫ້ອງການກັບ Wi-fi, ຫລືຊັ້ນ ນຳ ຂອງຜູ້ໃຫ້ເຊົ່າລົດໂດຍບໍ່ເສຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃດໆ. (ແມ່ນແລ້ວ, ຂ້ອຍຮູ້ວ່າພວກເຂົາຕ້ອງການໃຫ້ຂ້ອຍຊື້ມັນ).

ຄວາມຈິງແມ່ນຂ້ອຍມັກ SRX ແຕ່ຂ້ອຍຮັກຍີ່ຫໍ້. ປະສົບການທີ່ຜູ້ຕາງ ໜ້າ ຝ່າຍຂາຍຂອງຂ້ອຍສະ ໜອງ ໃຫ້, ຜູ້ ຈຳ ໜ່າຍ ສິນຄ້າ, ແລະຍີ່ຫໍ້ສະ ໜອງ, ສ້າງປະສົບການທີ່ເກີນ 4 ປະຕູຂອງຍານພາຫະນະ. ຂ້ອຍຮູ້ສຶກພິເສດ ... ແລະຂ້ອຍເຕັມໃຈທີ່ຈະຈ່າຍພິເສດ ສຳ ລັບສິ່ງນັ້ນ.

ໃນໂລກສະຖາປັດຕະຍະ ກຳ, ພວກເຂົາເອີ້ນປະສົບການຂອງພື້ນທີ່ອ້ອມຮອບທ່ານ ບັນຍາກາດ, ຂຽນດ້ວຍຈຸດສຸມໃສ່ສະຖາປະນິກແລະປະສົບການຂາຍຍ່ອຍທີ່ພວກເຂົາອອກແບບ.

ຄໍານິຍາມຂອງບັນຍາກາດ

ໃນ 1973, Philip Kotler ໄດ້ຂຽນບົດຄວາມໃນ ວາລະສານຂາຍຍ່ອຍ ບ່ອນທີ່ທ່ານໄດ້ອະທິບາຍຜົນກະທົບຂອງພື້ນທີ່ຂາຍຍ່ອຍຕໍ່ກັບພຶດຕິ ກຳ ການຊື້. ທ່ານໄດ້ໃຫ້ນິຍາມດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້:

ຄວາມພະຍາຍາມໃນການອອກແບບສະພາບແວດລ້ອມການຊື້ເພື່ອຜະລິດຜົນກະທົບທາງດ້ານອາລົມສະເພາະໃນຜູ້ຊື້ທີ່ເພີ່ມຄວາມເປັນໄປໄດ້ໃນການຊື້. ມີອິດທິພົນຕໍ່ຄວາມເປັນໄປໄດ້ແມ່ນຄຸນນະພາບຂອງ sensory ຂອງພື້ນທີ່ອ້ອມຮອບຈຸດປະສົງການຊື້, ຄວາມຮັບຮູ້ຂອງຜູ້ຊື້ກ່ຽວກັບຄຸນລັກສະນະຂອງຄວາມຮູ້ສຶກເຫຼົ່ານັ້ນ, ຜົນກະທົບຂອງຄຸນລັກສະນະຂອງ sensory ທີ່ໄດ້ຮັບຮູ້ແລະຜົນກະທົບຂອງລັດທີ່ມີຜົນກະທົບຂອງຜູ້ຊື້.

ນອກ ເໜືອ ຈາກການຂາຍຍ່ອຍ

ຫລັງຈາກເຮັດວຽກກັບຄອມພີວເຕີ້ໄດ້ 20 ປີ, ບໍລິສັດທີ່ຂ້ອຍເຮັດວຽກຊື້ MacBook Pro ສຳ ລັບຂ້ອຍ. ຫ້ອງດັ່ງກ່າວແມ່ນສວຍງາມ. ມັນມີມືຈັບ, ຖືກອອກແບບໃຫ້ ເໝາະ ສົມກັບການໂຄສະນາຂອງພວກເຂົາ, ແລະເມື່ອທ່ານເປີດມັນ, ແລັບທັອບໄດ້ຖີ້ມດ້ວຍໂຟມສີ ດຳ ອ່ອນໆ. ມັນແມ່ນປະສົບການທີ່ດຶງມັນອອກມາຈາກກ່ອງແລະເອົາໃສ່ໂຕະ. ມັນບໍ່ແມ່ນເລື່ອງກະຕືລືລົ້ນທີ່ປົກກະຕິດ້ວຍຖົງຢາງທີ່ບໍ່ສາມາດເປີດໄດ້.

ສິ່ງທີ່ Apple ກຳ ລັງເຮັດແມ່ນການອອກແບບແລະການ ນຳ ໃຊ້ປະສົບການທີ່ເປັນເອກະລັກສະເພາະເພື່ອຄວາມສົດໃສດ້ານແລະລູກຄ້າຂອງມັນ. ຈາກຮ້ານ, ຈົນເຖິງການຫຸ້ມຫໍ່ຜະລິດຕະພັນ, ຜະລິດຕະພັນ, ລະບົບປະຕິບັດການ, ຜ່ານຊອບແວ. ມີ ບັນ​ຍາ​ກາດ ປະມານ Apple ທີ່ເຮັດໃຫ້ມັນເປັນເອກະລັກ. ແລະບໍ່ແປກໃຈ, ປະສົບການກໍ່ມີ ກຳ ໄລສູງ.

ການຕະຫຼາດບັນຍາກາດກ່ຽວຂ້ອງກັບການວາງສະແດງຜະລິດຕະພັນ, ສີສັນ, ກິ່ນ, ສຽງ, ສຽງ, ຜູ້ຊົມ, ໂປໂມຊັ່ນແລະປະສົບການໃນການຊື້. ດັ່ງທີ່ທ່ານ Kotler ຂຽນວ່າ:

ໜຶ່ງ ໃນຄວາມກ້າວ ໜ້າ ທີ່ ສຳ ຄັນທີ່ສຸດໃນການອົບຮົມແນວຄິດໃນການເຮັດທຸລະກິດແມ່ນການຮັບຮູ້ວ່າໃນການຕັດສິນໃຈຊື້ຂອງພວກເຂົາ, ຕອບສະ ໜອງ ໄດ້ຫຼາຍກ່ວາສິນຄ້າຫຼືການບໍລິການທີ່ຖືກສະ ເໜີ. ຜະລິດຕະພັນທີ່ເຫັນໄດ້ຊັດເຈນ - ເກີບຄູ່, ຕູ້ເຢັນ, ຕັດຜົມ, ຫລືອາຫານ - ແມ່ນສ່ວນ ໜຶ່ງ ຂອງຊຸດການບໍລິໂພກທັງ ໝົດ. ຜູ້ຊື້ຕອບສະຫນອງຕໍ່ຜະລິດຕະພັນທັງ ໝົດ. ມັນປະກອບມີການບໍລິການ, ການຄ້ ຳ ປະກັນ, ການຫຸ້ມຫໍ່, ການໂຄສະນາ, ການເງິນ, ຄວາມສຸກ, ຮູບພາບແລະຄຸນລັກສະນະອື່ນໆທີ່ມາພ້ອມກັບຜະລິດຕະພັນ.

ຫ້າສິບປີກ່ອນຫນ້ານີ້ແລະຄໍາເວົ້າຍັງຢືນຢູ່. ໃນຕົວຢ່າງ ທຳ ອິດຂອງຂ້ອຍ, ປະສົບການການຊື້ໄດ້ຮັບຄວາມເສຍຫາຍຈາກພໍ່ຄ້າ - ບັນຍາກາດມົນລະພິດ. ໃນຕົວຢ່າງຂອງ Apple, ມັນສູງ. ເຖິງແມ່ນວ່າທ່ານຈະຊື້ iPad ທີ່ Best Buy, ມັນໄດ້ຖືກອອກແບບຢ່າງລະມັດລະວັງເພື່ອເຮັດໃຫ້ຕົວເອງແຕກຕ່າງຈາກຄູ່ແຂ່ງ.

ບັນຍາກາດອອນລາຍ

ຍີ່ຫໍ້ online ຂອງທ່ານ, ປະສົບການການຂາຍ, ການເດີນເຮືອ, ເວທີ, ການຄຸ້ມຄອງບັນຊີແລະການເອີ້ນເກັບເງິນແມ່ນເປັນສ່ວນ ໜຶ່ງ ຂອງ ບັນ​ຍາ​ກາດ ສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ຄວາມສາມາດຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານທີ່ຈະໄດ້ມາ, ຮັກສາແລະສ້າງຄວາມ ສຳ ພັນທີ່ມີຄຸນຄ່າຫຼາຍຂື້ນກັບຄວາມສົດໃສດ້ານແລະລູກຄ້າຂອງທ່ານ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ໃນໄລຍະເວລາຂ້ອຍເຊື່ອວ່າພວກເຂົາມີຜົນກະທົບໄລຍະຍາວທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດຕໍ່ຄວາມສາມາດຂອງທ່ານໃນການແຂ່ງຂັນ. ໃນຂະນະທີ່ບໍລິສັດເຄື່ອນຍ້າຍ online, ມັນກາຍເປັນສິ່ງ ຈຳ ເປັນທີ່ປະສົບການແລະຄວາມສອດຄ່ອງ online ສະ ໜັບ ສະ ໜູນ ການຕັດສິນໃຈຊື້.

ຂ້ອຍເປັນຄົນທີ່ສາມາດປະຕິບັດໄດ້ດີເມື່ອເວົ້າເຖິງເຄື່ອງມື, ຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການທີ່ພວກເຮົາເຮັດທຸລະກິດກັບ. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ຂ້ອຍຈະມີຄວາມຊື່ສັດວ່າຂ້ອຍຮູ້ວ່າຕົວເອງ ກຳ ລັງເລັ່ງການຕັດສິນໃຈຊື້ໄວຂື້ນເມື່ອຂ້ອຍຖືກໃຈກັບຍີ່ຫໍ້. ບາງຄັ້ງມັນແມ່ນວິດີໂອທີ່ພວກເຂົາໂພດລົງ, ບາງຄັ້ງການຂຽນ, ບາງຄັ້ງປະສົບການໃນເວບໄຊທ໌, ແລະບາງຄັ້ງການສ້າງຕາສິນຄ້າ. ຖ້າມັນສອດຄ່ອງທັງ ໝົດ - ເວບໄຊທ໌, ສັງຄົມ, ອີເມວ, ວິດີໂອ, ແລະອື່ນໆ - ທ່ານກໍ່ອາດຈະເຫັນຂ້ອຍເຂົ້າໄປໃນຂໍ້ມູນບັດເຄດິດຂອງຂ້ອຍ ສຳ ລັບການຊື້ສິນຄ້າຜ່ານອິນເຕີເນັດໃນຕອນນີ້ແລະຢູ່ບ່ອນນັ້ນ. ເຖິງແມ່ນວ່າມັນຈະມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຫຼາຍກ່ວາເກົ່າ.

ຄວາມຈິງກໍ່ຄືວ່າທຸກໆຄົນສາມາດແຂ່ງຂັນໃນລາຄາຖືກ. ແຕ່ເມື່ອທ່ານ ກຳ ລັງພະຍາຍາມເພີ່ມ ກຳ ໄລແລະເລັ່ງວົງຈອນການຂາຍຂອງທ່ານ, ມັນຂື້ນກັບປະສິດທິຜົນຂອງທ່ານ ການຕະຫຼາດບັນຍາກາດ.

ທ່ານຄິດແນວໃດ?

ເວັບໄຊທ໌ນີ້ໃຊ້ Akismet ເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນການຂີ້ເຫຍື້ອ. ຮຽນຮູ້ວິທີທີ່ຂໍ້ມູນຂອງທ່ານຖືກປະຕິບັດ.