ວິທີການຂຽນເນື້ອໃນບ່ອນທີ່ນັກທ່ອງທ່ຽວ ກຳ ນົດຄຸນຄ່າຂອງທ່ານ

ມູນຄ່າ

ທັງໆ​ທີ່ ລາຄາ, ມູນຄ່າແມ່ນຖືກ ກຳ ນົດໂດຍລູກຄ້າສະ ເໝີ. ແລະເລື້ອຍໆ, ຄຸນຄ່ານັ້ນຈະອີງໃສ່ລູກຄ້າທີ່ໃຊ້ຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງທ່ານດີເທົ່າໃດ. ຜູ້ຂາຍຊອບແວຫລືບໍລິການ (SaaS) ຈຳ ນວນຫຼາຍໃຊ້ການຂາຍທີ່ມີຄຸນຄ່າເພື່ອ ກຳ ນົດລາຄາຂອງມັນ. ນັ້ນແມ່ນ, ແທນທີ່ຈະ ກຳ ນົດລາຄາປະ ຈຳ ເດືອນແປຫລືອັດຕາທີ່ອີງໃສ່ການ ນຳ ໃຊ້, ພວກເຂົາເຮັດວຽກກັບລູກຄ້າເພື່ອ ກຳ ນົດມູນຄ່າທີ່ເວທີສາມາດສະ ໜອງ ໄດ້ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນກໍ່ເຮັດວຽກກັບລາຄາທີ່ ເໝາະ ສົມ ສຳ ລັບທັງສອງຝ່າຍ.

ນີ້ແມ່ນຕົວຢ່າງ…ການຕະຫລາດທາງອີເມວ. ຂ້ອຍສາມາດລົງທະບຽນ ສຳ ລັບການບໍລິການດ້ານການຕະຫລາດທາງອີເມວ ໜຶ່ງ ຄັ້ງ ສຳ ລັບ 75 ໂດລາຕໍ່ເດືອນຫລືໄປ ນຳ ໃຊ້ບໍລິການຊັ້ນ ນຳ ໃນລາຄາ 500 ໂດລາຕໍ່ເດືອນ. ຖ້າຂ້ອຍບໍ່ສົ່ງເສີມອີເມວແລະ ໃຊ້ມັນເພື່ອ upsell, ໄດ້ມາຫຼືເກັບຮັກສາລູກຄ້າ, $ 75 ຕໍ່ເດືອນແມ່ນມີຄ່າ ໜ້ອຍ ແລະອາດຈະເປັນ ຫຼາຍເກີນໄປ ເງິນທີ່ຈະໃຊ້ຈ່າຍ. ຖ້າຂ້ອຍໄປດ້ວຍຄ່າບໍລິການ 500 ໂດລາຕໍ່ເດືອນແລະພວກເຂົາຊ່ວຍພັດທະນາການສົ່ງຂໍ້ຄວາມຂອງຂ້ອຍ, ຊ່ວຍຂ້ອຍໃຫ້ປະຕິບັດການປຸກລະດົມ, ການຢຶດຈ່ອງແລະການຮັກສາໄວ້…ຂ້ອຍສາມາດປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດໃນການໃຊ້ອີເມວເພື່ອຂັບລົດຫລາຍຮ້ອຍພັນໂດລາ. ນັ້ນແມ່ນຄຸນຄ່າທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ແລະຄຸ້ມຄ່າກັບເງິນທີ່ແມ່ໄດ້ຈ່າຍ.

ມີເຫດຜົນວ່າເປັນຫຍັງນັກກາລະຕະຫຼາດ ໃຊ້ສ່ວນຮ້ອຍ ໃນການ ນຳ ສະ ເໜີ ຂອງພວກເຂົາເພື່ອສະ ໜອງ ຫຼັກຖານການເພີ່ມຂື້ນຂອງມູນຄ່າ ສຳ ລັບຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການຂອງພວກເຂົາ. ຖ້າຂ້ອຍຫັນໄປຫາຜະລິດຕະພັນຂອງເຈົ້າແລະມັນສາມາດຊ່ວຍປະຢັດ 25% ຂອງຂ້ອຍໃນຄ່າ ທຳ ນຽມການ ຊຳ ລະເງິນຂອງຂ້ອຍ, ຕົວຢ່າງ, ນັ້ນ ໝາຍ ຄວາມວ່າຫລາຍພັນໂດລາຕໍ່ທຸລະກິດ. ແຕ່ຖ້າທຸລະກິດຂອງທ່ານຈ່າຍຄ່າ ທຳ ນຽມຫລາຍລ້ານໂດລາ, ມູນຄ່າຂອງຜະລິດຕະພັນແມ່ນຫຼາຍ, ຫຼາຍຕໍ່ທຸລະກິດຂອງທ່ານຫຼາຍກວ່າຂ້ອຍ.

ນັກກາລະຕະຫຼາດມັກຈະເຮັດຜິດພາດໃນການ ກຳ ນົດ a ຄໍາແນະນໍາມູນຄ່າທີ່ເປັນເອກະລັກ ທີ່ ກຳ ນົດຄ່ານິຍົມທີ່ອີງໃສ່ຄວາມຄິດເຫັນຂອງພວກເຂົາ. ນີ້ສາມາດນໍາໄປສູ່ຊ່ອງຫວ່າງໃນຄວາມຄາດຫວັງລະຫວ່າງສິ່ງທີ່ທ່ານຄິດວ່າມູນຄ່າຂອງທ່ານແມ່ນແລະສິ່ງທີ່ລູກຄ້າ ກຳ ນົດຄຸນຄ່າຂອງທ່ານ. ຕົວຢ່າງ: ພວກເຮົາເຮັດວຽກຮ່ວມກັບລູກຄ້າຫຼາຍຄົນໃນ Search Engine Optimization ຂອງພວກເຂົາ. ລູກຄ້າທີ່ມີແພລະຕະຟອມແຂງ, ການຕະຫຼາດທີ່ວ່ອງໄວ ແລະຂະບວນການພັດທະນາ, ແລະສາມາດປະຕິບັດການປ່ຽນແປງທີ່ ສຳ ຄັນເພື່ອຕອບສະ ໜອງ ກັບຄວາມຮຽກຮ້ອງຕ້ອງການຂອງເຄື່ອງຈັກຊອກຫາໄດ້ຮັບມູນຄ່າທີ່ບໍ່ ໜ້າ ເຊື່ອຈາກການບໍລິການຂອງພວກເຮົາ. ລູກຄ້າທີ່ບໍ່ຟັງ, ບໍ່ປະຕິບັດການປ່ຽນແປງ, ແລະທ້າທາຍ ຄຳ ແນະ ນຳ ຂອງພວກເຮົາມັກຈະທົນທຸກທໍລະມານແລະບໍ່ຮູ້ຄຸນຄ່າທີ່ພວກເຮົາສາມາດສະ ໜອງ ໄດ້.

ເມື່ອທ່ານຂຽນເນື້ອຫາການຕະຫລາດຂອງທ່ານ, ມັນມີກົນລະຍຸດຕ່າງໆທີ່ຈະຊ່ວຍໄດ້:

  • ນຳ ໃຊ້ເປີເຊັນໃນໃບລາຍງານມູນຄ່າຂອງທ່ານເພື່ອໃຫ້ນັກທ່ອງທ່ຽວເຮັດເລກແລະຄິດໄລ່ການປະຫຍັດແລະປັບປຸງໃນໃບລາຍງານຜົນໄດ້ຮັບຂອງພວກເຂົາຫຼາຍກວ່າລູກຄ້າຂອງທ່ານ.
  • ໃຫ້ສະຖານະການໃຊ້, ການສຶກສາກໍລະນີແລະການປະຕິບັດທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ມາຢ້ຽມຢາມຂອງທ່ານ ກຳ ນົດຄຸນຄ່າຂອງທ່ານຕໍ່ອົງກອນຂອງພວກເຂົາ.
  • ໃຫ້ເນື້ອຫາທີ່ເວົ້າໂດຍກົງກັບອຸດສະຫະ ກຳ ສະເພາະ, ປະເພດບໍລິສັດແລະຜູ້ຊົມເພື່ອໃຫ້ຜູ້ມາຢ້ຽມຢາມຂອງທ່ານພົບຄວາມຄ້າຍຄືກັນລະຫວ່າງເນື້ອຫາຂອງທ່ານແລະທຸລະກິດຂອງພວກເຂົາເອງ.
  • ໃຫ້ປະຈັກພະຍານຈາກລູກຄ້າເປັນແຖວ, ຕຳ ແໜ່ງ ແລະ ຕຳ ແໜ່ງ ຂອງພວກເຂົາໃນບໍລິສັດ, ເພື່ອໃຫ້ຜູ້ຕັດສິນໃຈທີ່ກົງກັບ ຕຳ ແໜ່ງ ແລະ ຕຳ ແໜ່ງ ເຫຼົ່ານັ້ນສາມາດລະບຸກັບພວກເຂົາໄດ້.

ບາງຄົນເຊື່ອວ່າການຕະຫລາດແລະການຂາຍທີ່ມີມູນຄ່າແມ່ນບາງຢ່າງທີ່ຫຼອກລວງ. ພວກເຂົາເຊື່ອວ່າທຸກໆຄົນຄວນຈະຈ່າຍແບບດຽວກັນ. ຕົວຈິງແລ້ວຂ້ອຍຈະໂຕ້ຖຽງກົງກັນຂ້າມ. ບໍລິສັດທີ່ມີລາຄາຮາບພຽງໂດຍບໍ່ ຄຳ ນຶງເຖິງລູກຄ້າແລະວິທີທີ່ພວກເຂົາສາມາດ ນຳ ໃຊ້ຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການຂອງທ່ານ. ຮ້າຍແຮງກວ່າເກົ່າ - ການຕະຫຼາດທີ່ຮັບປະກັນການເຂົ້າຊົມ, ການຈັດອັນດັບ, ລາຍໄດ້, ແລະອື່ນໆແມ່ນຂີ້ຮ້າຍ. ພວກມັນມີ ໜ້າ ວຽກ, ການເຊື່ອມໂຍງຫາເງິນເພື່ອໃຫ້ທ່ານໃຊ້ເງິນຂອງທ່ານແລະອອກໄປເມື່ອທ່ານບໍ່ໄດ້ຮັບຜົນທີ່ພວກເຂົາໄດ້ສັນຍາໄວ້. ຂ້ອຍຢາກເຮັດວຽກກັບຜູ້ຂາຍທີ່ຟັງຂ້ອຍ, ເຂົ້າໃຈຊັບພະຍາກອນຂອງຂ້ອຍ, ຮັບຮູ້ຄວາມຕ້ອງການຂອງຂ້ອຍແລະເຮັດວຽກເພື່ອໃຫ້ລາຄາທີ່ທັງສອງຕອບສະ ໜອງ ງົບປະມານຂອງຂ້ອຍແລະໃຫ້ຄຸນຄ່າທີ່ຂ້ອຍຕ້ອງການ.

ທ່ານຄິດແນວໃດ?

ເວັບໄຊທ໌ນີ້ໃຊ້ Akismet ເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນການຂີ້ເຫຍື້ອ. ຮຽນຮູ້ວິທີທີ່ຂໍ້ມູນຂອງທ່ານຖືກປະຕິບັດ.