ໂອກາດດ້ານການຕະຫຼາດແບບ Upstream, Upselling, ແລະ Downstream ເພື່ອການເຕີບໂຕທາງທຸລະກິດ

Upstream Upsell ແລະການຕະຫຼາດ Downstream

ຖ້າທ່ານຖາມຄົນສ່ວນໃຫຍ່ວ່າພວກເຂົາພົບຜູ້ຊົມຂອງພວກເຂົາຢູ່ໃສ, ທ່ານຈະໄດ້ຮັບການຕອບຮັບທີ່ແຄບຫຼາຍ. ກິດຈະ ກຳ ການໂຄສະນາແລະການຕະຫລາດສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນກ່ຽວພັນກັບການເລືອກຜູ້ຂາຍ ການເດີນທາງຂອງຜູ້ຊື້…ແຕ່ວ່າມັນເປັນການຊັກຊ້າເກີນໄປບໍ?

ຖ້າຫາກວ່າທ່ານກໍາລັງເປັນ ປຶກສາຫາລືການຫັນເປັນດິຈິຕອນ firm; ຕົວຢ່າງ, ທ່ານອາດຈະຕື່ມທຸກລາຍລະອຽດໃນຕາຕະລາງໂດຍການເບິ່ງພຽງແຕ່ຄວາມສົດໃສດ້ານໃນປະຈຸບັນຂອງທ່ານແລະ ຈຳ ກັດຕົວທ່ານເອງຕໍ່ກົນລະຍຸດທີ່ທ່ານໄດ້ເກັ່ງ. ທ່ານອາດຈະເຮັດການຄົ້ນຄ້ວາ ຄຳ ຫລັກແລະສຸມໃສ່ຄວາມສົນໃຈຂອງທ່ານໃນເຄື່ອງຈັກຊອກຫາ ສຳ ລັບຜູ້ໃຊ້ທີ່ຊອກຫາ ອົງການຫັນເປັນດິຈິຕອນ, ທີ່ປຶກສາຍຸດທະສາດດີຈີຕອນ, ບໍລິສັດຈັດຕັ້ງປະຕິບັດວິສາຫະກິດ, ແລະອື່ນໆ

ຜູ້ຊົມຂອງທ່ານຢູ່ໃສ?

ການເຄື່ອນຍ້າຍຂຶ້ນໄປຂ້າງເທິງຂອງການເດີນທາງການຊື້ B2B

ມັນບໍ່ແມ່ນທັງ ໝົດ ຂອງທ່ານ target audience. ມັນຍັງກ່ຽວກັບລູກຄ້າປັດຈຸບັນຂອງທ່ານ, ກິດຈະ ກຳ ທີ່ຢູ່ຂ້າງເທິງຂອງທ່ານແລະກິດຈະ ກຳ ທີ່ຢູ່ເບື້ອງລຸ່ມຂອງພວກເຂົາ.

ກັບຄືນສູ່ຕົວຢ່າງຂອງບໍລິສັດທີ່ປຶກສາການຫັນເປັນດິຈິຕອນ. ຖ້າບໍລິສັດໄດ້ຮັບເງິນທຶນທີ່ ສຳ ຄັນເພື່ອຂະຫຍາຍອົງກອນຂອງພວກເຂົາ…ບາດກ້າວທີ່ ສຳ ຄັນໃນຂະບວນການນັ້ນແມ່ນການລົງທືນໃນການຫັນເປັນດິຈິຕອນ. ຫຼື, ຖ້າບຸກຄະລາກອນທີ່ ສຳ ຄັນຖືກສັບຊ້ອນພາຍໃນອົງກອນ, ການ ນຳ ໃໝ່ ຂອງພວກເຂົາອາດຈະຊອກຫາວິທີການປ່ຽນປະສົບການຂອງລູກຄ້າ.

ສະນັ້ນ, ຖ້າຂ້ອຍເປັນບໍລິສັດການຫັນເປັນດິຈິຕອນ, ມັນກໍ່ແມ່ນຄວາມສົນໃຈທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງຂ້ອຍທີ່ຈະສ້າງຄວາມ ສຳ ພັນກັບບໍລິສັດທີ່ຢູ່ເບື້ອງເທິງ. ນີ້ອາດປະກອບມີ:

  • ບໍລິສັດລົງທືນນະຄອນຫຼວງ - ການ ນຳ ສະ ເໜີ ໃຫ້ລູກຄ້າ VC ເປັນວິທີທີ່ດີທີ່ຈະສ້າງຄວາມຮູ້ແລະສຶກສາລູກຄ້າທີ່ມີຄວາມສົດໃສດ້ານ.
  • ບໍລິສັດຄວບລວມກິດຈະການ - ການສະ ໜອງ ການຄົ້ນຄວ້າແລະການສຶກສາໃຫ້ແກ່ບໍລິສັດ M&A ຈະເປັນການດີທີ່ສຸດ. ໃນຂະນະທີ່ພວກເຂົາຜະສົມຜະສານແລະໄດ້ຮັບລູກຄ້າ, ພວກເຂົາຈະມີບັນຫາທ້າທາຍໃນການສຸມໃສ່ປະສົບການດ້ານດິຈິຕອນຂອງພວກເຂົາ.
  • ທະນາຍຄວາມແລະນັກບັນຊີ - ໜຶ່ງ ໃນບາດກ້າວ ທຳ ອິດທີ່ບໍລິສັດ ດຳ ເນີນການໃນຂະນະທີ່ພວກເຂົາຂະຫຍາຍແມ່ນເຮັດວຽກຮ່ວມກັບຜູ້ຕາງ ໜ້າ ດ້ານກົດ ໝາຍ ແລະການເງິນ.
  • ບໍລິສັດຮັບສະ ໝັກ ພະນັກງານ - ທຸລະກິດທີ່ ກຳ ລັງຂຸ້ນຂ້ຽວຫລືມີລາຍໄດ້ໃນ ຕຳ ແໜ່ງ ຜູ້ ນຳ ມັກຈະເຮັດວຽກກັບຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການທົດແທນເພື່ອ ນຳ ເອົາຄວາມສາມາດພາຍໃນອົງກອນ.

ທຸລະກິດປະເພດໃດທີ່ທ່ານສາມາດຮ່ວມມືກັບຜູ້ທີ່ຢູ່ຂ້າງເທິງຂອງລູກຄ້າທີ່ທ່ານຄາດຫວັງໄດ້?

ສະ ໜອງ ການບໍລິການເພີ່ມເຕີມໃຫ້ກັບລູກຄ້າປັດຈຸບັນຂອງທ່ານ

ໜຶ່ງ ໃນຂໍ້ຄວາມທີ່ ໜ້າ ເສົ້າທີ່ສຸດທີ່ໄດ້ຍິນຈາກລູກຄ້າແມ່ນ "ພວກເຮົາບໍ່ຮູ້ວ່າບໍລິສັດຂອງທ່ານໄດ້ສະ ໜອງ ມັນ!" ຫລັງຈາກທ່ານໄດ້ຍິນຂ່າວວ່າພວກເຂົາໄດ້ເຊັນສັນຍາກັບບໍລິສັດອື່ນ.

ບາດກ້າວທີ່ ສຳ ຄັນໃນການເຂົ້າມາຫາລູກຄ້າຂອງທ່ານແມ່ນການສື່ສານກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນ, ການບໍລິການແລະໂອກາດຄູ່ຮ່ວມງານທັງ ໝົດ ທີ່ທຸລະກິດຂອງທ່ານສາມາດສະ ເໜີ. ເນື່ອງຈາກວ່າທ່ານມີຄວາມ ສຳ ພັນທີ່ຖືກສ້າງຕັ້ງຂື້ນກັບບໍລິສັດແລ້ວ, ອາດຈະຖືກລະບຸໄວ້ໃນລະບົບບັນຊີຂອງພວກເຂົາ ສຳ ລັບການຈ່າຍເງິນ, ມີຂໍ້ຕົກລົງການໃຫ້ບໍລິການຂອງທ່ານແລ້ວ ... ມັນມັກຈະງ່າຍຕໍ່ການຂະຫຍາຍຄວາມ ສຳ ພັນທີ່ທ່ານມີກັບພວກເຂົາ.

ການຮ່ວມມືກັບອົງການຈັດຕັ້ງອື່ນໆທີ່ທ່ານໄວ້ວາງໃຈມັກຈະເປັນໂອກາດທີ່ດີທີ່ຈະສ້າງມູນຄ່າແລະກໍ່ຍັງຊ່ວຍຂັບໄລ່ລາຍໄດ້. ພວກເຮົາມີການພົວພັນສົ່ງຕໍ່ກັບຫລາຍໆບໍລິສັດທີ່ພວກເຮົາຮູ້ແລະໄວ້ວາງໃຈໃນການເຮັດວຽກທີ່ດີ ສຳ ລັບລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ. ມັນເປັນຍຸດທະສາດທີ່ໄດ້ຮັບໄຊຊະນະ ສຳ ລັບທັງລູກຄ້າຂອງທ່ານແລະການໄຫລວຽນເງິນສົດຂອງທ່ານເອງ.

ບໍລິສັດຫຸ້ນສ່ວນໃດທີ່ທ່ານຮູ້ແລະໄວ້ວາງໃຈທີ່ທ່ານສາມາດແນະ ນຳ ລູກຄ້າຂອງທ່ານ? ທ່ານມີຂໍ້ຕົກລົງການສົ່ງຕໍ່ກັບພວກເຂົາບໍ?

ການເປັນຊັບພະຍາກອນທາງລຸ່ມຂອງລູກຄ້າໃນປະຈຸບັນຂອງທ່ານ

ຫຼັງຈາກທີ່ພວກເຮົາ ສຳ ເລັດການຈັດຕັ້ງປະຕິບັດຂອງພວກເຮົາກັບລູກຄ້າ, ພວກເຂົາໄດ້ຕິດຕໍ່ກັບຜູ້ໃຫ້ບໍລິການຊອບແວເລື້ອຍໆເພື່ອເວົ້າໃນກອງປະຊຸມ, ເຂົ້າຮ່ວມການ ສຳ ພາດແລະຖືກອ້າງອີງໃນສິ່ງພິມອຸດສາຫະ ກຳ.

ເນື່ອງຈາກວ່າທ່ານໄດ້ສະ ໜອງ ປະສົບການທີ່ໂດດເດັ່ນ ສຳ ລັບລູກຄ້າຂອງທ່ານ, ໃຊ້ເວລາໃນການຮ່ວມມືກັບພວກເຂົາໃນໂອກາດການໂຄສະນາ. ບໍລິສັດການພົວພັນສາທາລະນະຂອງທ່ານຄວນເຮັດວຽກເພື່ອໃຫ້ພວກເຂົາມີໂອກາດເວົ້າແລະທີມງານການຕະຫຼາດຂອງທ່ານຄວນຈະຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຂົາຂຽນບົດຂຽນກ່ຽວກັບຄວາມເປັນຜູ້ ນຳ ໃນເວັບໄຊອຸດສາຫະ ກຳ ຕ່າງໆ.

ຍ້ອນວ່າພວກເຂົາໄດ້ຮັບໂອກາດເຫລົ່ານັ້ນ, ມັນເປັນເລື່ອງ ທຳ ມະຊາດທີ່ບໍລິສັດຂອງທ່ານຈະຖືກກ່າວເຖິງໃນສະພາບການຂອງເນື້ອຫາທີ່ພວກເຂົາສະ ໜອງ ໃຫ້. ເພາະວ່າພວກເຂົາບໍ່ເຮັດວຽກ ສໍາລັບການ ທ່ານກໍ່ບໍ່ໄດ້ຈ່າຍ by ທ່ານ, ພວກເຂົາ ກຳ ລັງເວົ້າກັບຜູ້ຊົມເປັນຜູ້ມີສິດ ອຳ ນາດແລະເປັນເພື່ອນຮ່ວມງານທີ່ໄວ້ວາງໃຈ. ປະເພດຂອງການສະ ໜັບ ສະ ໜູນ ລູກຄ້ານັ້ນຈະເຮັດໃຫ້ການຮັບຮູ້ທີ່ ໜ້າ ຕື່ນຕາຕື່ນໃຈ ສຳ ລັບວຽກທີ່ທ່ານ ກຳ ລັງເຮັດຢູ່.

ທ່ານສາມາດຊ່ວຍລູກຄ້າຂອງທ່ານແນວໃດເພື່ອສົ່ງເສີມຄວາມ ສຳ ເລັດຂອງພວກເຂົາໃນການຮ່ວມມືກັບທ່ານ? ທ່ານສາມາດໃຫ້ຊັບພະຍາກອນຫຍັງແດ່ໃນຂະບວນການນັ້ນເພື່ອສ້າງຄວາມຮູ້ໃຫ້ແກ່ທຸລະກິດຂອງທ່ານ?

ສະຫຼຸບ

ເປັນຫຍັງຕ້ອງຟ້າວໄປບ່ອນດຽວກັນທຸກໆຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານ? ເລີ່ມຕົ້ນເຮັດວຽກຢູ່ທາງລຸ່ມ, ທາງລຸ່ມແລະຕໍ່ ໜ້າ ລູກຄ້າປັດຈຸບັນຂອງທ່ານເພື່ອຂັບເຄື່ອນກິດຈະ ກຳ ເພີ່ມເຕີມໃຫ້ກັບເສັ້ນທາງລຸ່ມຂອງທ່ານ.

ທ່ານຄິດແນວໃດ?

ເວັບໄຊທ໌ນີ້ໃຊ້ Akismet ເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນການຂີ້ເຫຍື້ອ. ຮຽນຮູ້ວິທີທີ່ຂໍ້ມູນຂອງທ່ານຖືກປະຕິບັດ.