ຫົກຂັ້ນຕອນຂອງການເດີນທາງຂອງຜູ້ຊື້ B2B

ມີຫລາຍບົດຂຽນກ່ຽວກັບການເດີນທາງຂອງຜູ້ຊື້ໃນສອງສາມປີຜ່ານມາແລະວິທີການທຸລະກິດ ຈຳ ເປັນຕ້ອງຫັນປ່ຽນດິຈິຕອນເພື່ອຮອງຮັບການປ່ຽນແປງຂອງພຶດຕິ ກຳ ຂອງຜູ້ຊື້. ໄລຍະທີ່ຜູ້ຊື້ຍ່າງຜ່ານແມ່ນລັກສະນະທີ່ ສຳ ຄັນຂອງຍຸດທະສາດການຂາຍແລະການຕະຫລາດໂດຍລວມຂອງທ່ານເພື່ອຮັບປະກັນວ່າທ່ານ ກຳ ລັງໃຫ້ຂໍ້ມູນແກ່ຄວາມສົດໃສດ້ານຫຼືລູກຄ້າຢູ່ບ່ອນໃດແລະເວລາທີ່ພວກເຂົາ ກຳ ລັງຊອກຫາຢູ່. ໃນການປັບປຸງ CSO ຂອງ Gartner, ພວກເຂົາເຮັດວຽກທີ່ດີເລີດຂອງການແບ່ງສ່ວນ

ການຫັນປ່ຽນດິຈິຕອລ: ເມື່ອ CMOs ແລະ CIOs Team ຂຶ້ນ, ທຸກຄົນຈະຊະນະ

ການຫັນເປັນດິຈິຕອລໄດ້ເລັ່ງຂື້ນໃນປີ 2020 ເພາະວ່າມັນຕ້ອງ. ໂລກລະບາດໄດ້ເຮັດໃຫ້ໂປໂຕຄອນຫ່າງໄກສັງຄົມມີຄວາມ ຈຳ ເປັນແລະປັບປຸງການຄົ້ນຄວ້າຜະລິດຕະພັນ online ແລະການຊື້ ສຳ ລັບທຸລະກິດແລະຜູ້ບໍລິໂພກ. ບັນດາບໍລິສັດທີ່ບໍ່ມີປະຈຸບັນດີຈີຕອນທີ່ແຂງແຮງໄດ້ຖືກບັງຄັບໃຫ້ພັດທະນາຢ່າງໄວວາ, ແລະຜູ້ ນຳ ທຸລະກິດໄດ້ຍ້າຍໄປໃຊ້ທຶນໃນການພົວພັນກັບຂໍ້ມູນດິຈິຕອນທີ່ສ້າງຂື້ນ. ນີ້ແມ່ນຄວາມຈິງໃນພື້ນທີ່ B2B ແລະ B2C: ໂລກລະບາດອາດຈະມີແຜນທີ່ການຫັນເປັນດິຈິຕອນທີ່ກ້າວ ໜ້າ

CMOs 2020 ແນວໂນ້ມການຕະຫຼາດຄວນຈະປະຕິບັດໃນປີ XNUMX

ເປັນຫຍັງຄວາມ ສຳ ເລັດຈຶ່ງອີງໃສ່ຍຸດທະສາດການກະ ທຳ ຜິດ. ເຖິງວ່າຈະມີງົບປະມານດ້ານການຕະຫລາດທີ່ນ້ອຍລົງ, ແຕ່ CMO ຍັງມີແງ່ດີຕໍ່ຄວາມສາມາດຂອງພວກເຂົາໃນການບັນລຸເປົ້າ ໝາຍ ຂອງພວກເຂົາໃນປີ 2020 ອີງຕາມການ ສຳ ຫຼວດ CMO ການໃຊ້ຈ່າຍປະ ຈຳ ປີຂອງ Gartner. ແຕ່ຄວາມດີທີ່ສຸດໂດຍບໍ່ມີການກະ ທຳ ແມ່ນເປັນຜົນດີແລະຫຼາຍໆ CMOs ອາດຈະລົ້ມເຫລວໃນການວາງແຜນ ສຳ ລັບຊ່ວງເວລາທີ່ຫຍຸ້ງຍາກ. CMOs ມີຄວາມຄ່ອງແຄ້ວຫຼາຍກວ່າທີ່ພວກເຂົາເຄີຍຢູ່ໃນສະພາວະເສດຖະກິດຖົດຖອຍຄັ້ງສຸດທ້າຍ, ແຕ່ນັ້ນບໍ່ໄດ້ ໝາຍ ຄວາມວ່າພວກເຂົາສາມາດກີດຂວາງການຂັບເຄື່ອນທີ່ທ້າທາຍໄດ້

Myth of DMP ໃນການຕະຫຼາດ

ແພລະຕະຟອມການຄຸ້ມຄອງຂໍ້ມູນ (DMPs) ໄດ້ເກີດຂື້ນເມື່ອສອງສາມປີກ່ອນແລະໄດ້ຖືກເຫັນໂດຍຫລາຍໆຄົນເປັນຜູ້ທີ່ຊ່ວຍເຫລືອດ້ານການຕະຫລາດ. ຢູ່ທີ່ນີ້, ພວກເຂົາເວົ້າວ່າ, ພວກເຮົາສາມາດມີ "ບັນທຶກທອງ" ສຳ ລັບລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ. ໃນ DMP, ຜູ້ຂາຍສັນຍາວ່າທ່ານສາມາດເກັບ ກຳ ຂໍ້ມູນທັງ ໝົດ ທີ່ທ່ານຕ້ອງການ ສຳ ລັບມຸມມອງ 360 ອົງສາຂອງລູກຄ້າ. ບັນຫາດຽວ - ມັນບໍ່ແມ່ນຄວາມຈິງແທ້ໆ. Gartner ກຳ ນົດ DMP ເປັນໂປແກຼມໂປແກຼມທີ່ຮັບຂໍ້ມູນຈາກຫລາຍໆແຫຼ່ງ

3 ທີມຂາຍເຫດຜົນລົ້ມເຫຼວໂດຍບໍ່ມີການວິເຄາະ

ຮູບພາບແບບດັ້ງເດີມຂອງຜູ້ຂາຍທີ່ປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດແມ່ນຄົນທີ່ ກຳ ນົດ (ອາດຈະມີກະເປົາຫິ້ວແລະກະເປົາເປ້), ປະກອບອາວຸດດ້ວຍຄວາມເອື້ອເຟື້ອເພື່ອແຜ່, ຄວາມເຊື່ອຖືແລະຄວາມເຊື່ອໃນສິ່ງທີ່ພວກເຂົາ ກຳ ລັງຂາຍ. ໃນຂະນະທີ່ຄວາມຄ່ອງຕົວແລະສະ ເໜ່ ແນ່ນອນມີບົດບາດໃນການຂາຍໃນມື້ນີ້, ການວິເຄາະໄດ້ເກີດຂື້ນມາເປັນເຄື່ອງມືທີ່ ສຳ ຄັນທີ່ສຸດໃນປ່ອງຂອງທີມຂາຍໃດໆ. ຂໍ້ມູນແມ່ນຈຸດໃຈກາງຂອງຂະບວນການຂາຍທີ່ທັນສະ ໄໝ. ການໃຊ້ປະໂຫຍດສູງສຸດຈາກຂໍ້ມູນ ໝາຍ ເຖິງການສະກັດເອົາຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ຖືກຕ້ອງ

ອິນເຕີເນັດຂອງສິ່ງຕ່າງໆແມ່ນຫຍັງ? ມັນ ໝາຍ ຄວາມວ່າຫຍັງ ສຳ ລັບການຕະຫຼາດ?

ການເຊື່ອມຕໍ່ອິນເຕີເນັດ ກຳ ລັງກາຍເປັນຄວາມຈິງ ສຳ ລັບອຸປະກອນໃດກໍ່ຕາມ. ນີ້ແມ່ນຈະມີບົດບາດອັນໃຫຍ່ຫຼວງໃນຂໍ້ມູນໃຫຍ່ແລະການຕະຫຼາດໃນອະນາຄົດອັນໃກ້ນີ້ຂອງພວກເຮົາ. Gartner ໄດ້ຄາດຄະເນວ່າໃນປີ 2020 ຈະມີຫລາຍກວ່າ 26 ພັນລ້ານອຸປະກອນທີ່ເຊື່ອມຕໍ່ກັບອິນເຕີເນັດ. ] = [op0-9y6q1 ອິນເຕີເນັດຂອງສິ່ງຕ່າງໆ ໝາຍ ເຖິງສິ່ງທີ່ພວກເຮົາບໍ່ເຄີຍຄິດວ່າມັນເຊື່ອມໂຍງເຂົ້າກັນ. ສິ່ງຕ່າງໆສາມາດເປັນເຮືອນ, ເຄື່ອງໃຊ້, ອຸປະກອນ, ພາຫະນະ, ຫລືແມ່ນແຕ່ຄົນ. ປະຊາຊົນຈະ

ອະນາຄົດຂອງ Utopian ຂອງ Channel Selling

ຄູ່ຮ່ວມງານຂອງຊ່ອງທາງແລະຜູ້ ຈຳ ຫນ່າຍມູນຄ່າເພີ່ມ (VARs) ແມ່ນລູກເຂີຍທີ່ມີສີແດງ (ຖືກປະຕິບັດໂດຍບໍ່ໄດ້ຮັບຄວາມໂປດປານຈາກສິດທິຂອງຜູ້ເກີດ) ເມື່ອເວົ້າເຖິງການໄດ້ຮັບຄວາມສົນໃຈແລະຊັບພະຍາກອນຈາກຜູ້ຜະລິດຜະລິດຕະພັນນັບບໍ່ຖ້ວນທີ່ພວກເຂົາຂາຍ. ພວກເຂົາເປັນຄົນສຸດທ້າຍທີ່ໄດ້ຮັບການຝຶກອົບຮົມແລະເປັນຜູ້ ທຳ ອິດທີ່ຕ້ອງຮັບຜິດຊອບໃນການຕອບສະ ໜອງ ໂກຕາຂອງພວກເຂົາ. ດ້ວຍງົບປະມານການຕະຫຼາດທີ່ ຈຳ ກັດ, ແລະເຄື່ອງມືການຂາຍທີ່ລ້າສະໄຫມ, ພວກເຂົາ ກຳ ລັງຕໍ່ສູ້ເພື່ອສື່ສານຢ່າງມີປະສິດຕິຜົນວ່າເປັນຫຍັງຜະລິດຕະພັນຈຶ່ງມີເອກະລັກແລະແຕກຕ່າງກັນ. ການຂາຍຊ່ອງແມ່ນຫຍັງ? ວິທີການ

ການຄາດຄະເນຂອງ Gartner ກ່ຽວກັບເທັກໂນໂລຍີອັນດັບ 10 ສຳ ລັບປີ 2011

ມັນເປັນທີ່ ໜ້າ ສົນໃຈໃນການອ່ານການຄາດຄະເນຂອງ Gartner ກ່ຽວກັບເທັກໂນໂລຢີສູງສຸດ 10 ອັນດັບ ສຳ ລັບປີ 2011 …ແລະວິທີການຄາດຄະເນດຽວທີ່ສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ການຕະຫຼາດດິຈິຕອນ. ແມ່ນແຕ່ຄວາມກ້າວ ໜ້າ ໃນການເກັບຮັກສາແລະຮາດແວກໍ່ສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ຄວາມສາມາດຂອງບໍລິສັດໃນການພົວພັນຫລືແບ່ງປັນຂໍ້ມູນກັບລູກຄ້າແລະຄວາມສົດໃສດ້ານໄວແລະມີປະສິດຕິພາບສູງ. ເທັກໂນໂລຢີດ້ານເທັກໂນໂລຍີ 2011 ອັນດັບ ສຳ ລັບປີ XNUMX - Cloud Computing - ບໍລິການຄອມພິວເຕີ້ Cloud ມີຢູ່ຕາມຂອບເຂດຈາກສາທາລະນະເປີດຈົນເຖິງເປັນສ່ວນຕົວ. ສາມປີຂ້າງຫນ້າຈະເຫັນການຈັດສົ່ງ