B2b ຂາຍ
Martech Zone tagged ບົດຄວາມ b2b ຂາຍ:
-
ປັນຍາປະດິດ
B2B Rocket: ປັບຂະຫນາດແລະອັດຕະໂນມັດການຜະລິດນໍາ, ການກໍານົດເວລາ, ແລະການເຜີຍແຜ່ຂອງທ່ານກັບຕົວແທນຂາຍ AI
ບໍລິສັດ B2B ປະເຊີນກັບສິ່ງທ້າທາຍຫຼາຍຢ່າງເມື່ອເວົ້າເຖິງການຂາຍແລະການຜະລິດຜູ້ນໍາ. ທີມຂາຍ B2B ແບບດັ້ງເດີມຕໍ່ສູ້ເພື່ອແນໃສ່ຜູ້ຊົມທີ່ຖືກຕ້ອງເພື່ອກໍານົດແລະເຂົ້າຮ່ວມລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ. ນີ້ເຮັດໃຫ້ເສຍທັງຊັບພະຍາກອນ ແລະເວລາ. ນອກຈາກນັ້ນ, ການເຜີຍແຜ່ຄູ່ມືສາມາດໃຊ້ເວລາຫຼາຍ ແລະມີປະສິດທິພາບຫນ້ອຍໃນການບໍາລຸງລ້ຽງຜູ້ນໍາ. B2B Rocket B2B Rocket ແກ້ໄຂສິ່ງທ້າທາຍເຫຼົ່ານີ້ໂດຍການໃຊ້ເຕັກໂນໂລຢີ AI ເພື່ອປັບປຸງ…
-
ອີຄອມເມີຊແລະຂາຍຍ່ອຍ
ການຄ້າ B2B ທີ່ທົນທານແມ່ນຫຍັງ? ການສ້າງຄວາມສາມາດໃນການປັບຕົວໃນການພົວພັນທາງທຸລະກິດ
ຄວາມຢືດຢຸ່ນແມ່ນກຸນແຈສຳຄັນຕໍ່ການຢູ່ລອດ ແລະ ຈະເລີນຮຸ່ງເຮືອງ ທ່າມກາງການຂັດຂວາງ ແລະຄວາມບໍ່ແນ່ນອນ. ການຄ້າທຸລະກິດກັບທຸລະກິດ (B2B) ມີຄວາມທ້າທາຍທີ່ຂ້ອນຂ້າງແຕກຕ່າງຈາກ e-commerce ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບຜູ້ບໍລິໂພກ. ນອກເຫນືອຈາກຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍ, ການຄ້າ B2B ມັກຈະກ່ຽວຂ້ອງກັບການພົວພັນທີ່ສັບສົນແລະໄລຍະຍາວທີ່ປະກອບມີການເຈລະຈາ, ສັນຍາ, ແລະການແກ້ໄຂທີ່ກໍາຫນົດເອງ. ມັກຈະມີຫຼາຍພາກສ່ວນກ່ຽວຂ້ອງ, ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີຄວາມເຫັນດີເຫັນພ້ອມ ແລະຂະບວນການອະນຸມັດ. ການຄ້າ B2B ທີ່ມີຄວາມຢືດຢຸ່ນຫມາຍເຖິງຄວາມສາມາດຂອງ…
-
ຄວາມສາມາດໃນການຂາຍ
Mediafly Revenue360: ການວິວັດທະນາການຂອງເທັກໂນໂລຍີການເປີດການຂາຍ
ກ່ອນປີ 2020, ພຶດຕິກໍາຂອງຜູ້ຊື້ B2B ໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນແລ້ວທີ່ຈະປ່ຽນໄປສູ່ຊ່ອງທາງດິຈິຕອນແລະການບໍລິການຕົນເອງ. ດ້ວຍຜູ້ຊື້ຫຼາຍຂຶ້ນທີ່ຍຶດຫມັ້ນຢູ່ໃນໂລກຂອງການຂາຍດິຈິຕອນ, ບໍ່ມີການກັບຄືນ. 71% ຂອງຜູ້ຊື້ເຕັມໃຈໃຊ້ຈ່າຍຫຼາຍກວ່າ 50,000 ໂດລາໃນການເຮັດທຸລະກໍາດຽວໂດຍໃຊ້ຮູບແບບການໃຫ້ບໍລິການທາງໄກຫຼືຕົນເອງ, ຕົວຢ່າງ. McKinsey ເພື່ອຍັງຄົງມີການແຂ່ງຂັນແລະມີຄວາມກ່ຽວຂ້ອງ, ທີມງານລາຍຮັບຈະຕ້ອງແຕກຕ່າງກັນ…
-
ການຝຶກອົບຮົມການຂາຍແລະການຕະຫຼາດ
ສະຖາບັນຜົນກະທົບດ້ານການຂາຍ: ຮຽນຮູ້ວິທີການຍົກລະດັບການຂາຍ B2B ຂອງທ່ານດ້ວຍພອນສະຫວັນທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງໂລກ
ລະບົບການສຶກສາຊັ້ນສູງແບບດັ້ງເດີມໄດ້ເຮັດໃຫ້ໂລກຂອງ B2B ຫຼຸດລົງ, ຂາດການສຶກສາທີ່ມີໂຄງສ້າງຢ່າງສົມບູນໃນທົ່ວອຸດສາຫະກໍາທັງຫມົດ. ການຄວບຄຸມທີ່ສໍາຄັນນີ້ໄດ້ເຮັດໃຫ້ຄວາມສາມາດດ້ານວິຊາການຫຼັກທີ່ບໍ່ສອດຄ່ອງທັງຫມົດໃນທົ່ວທຸກບົດບາດໃນທີມທີ່ໄປຕະຫຼາດຈາກການນໍາພາໂດຍຜ່ານ SDRs, AEs, CSMs, ການຕະຫຼາດ, ແລະການດໍາເນີນງານລາຍໄດ້. ໃນຕົ້ນປີໃນທຸລະກິດຂອງຂ້ອຍ, ຂ້ອຍມີໂຊກ…
-
ຄວາມສາມາດໃນການຂາຍ
3 ການປະຕິບັດທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບນັກກາລະຕະຫຼາດຜະລິດຕະພັນຂອງບໍລິສັດ B2B Enterprise
ວິສາຫະກິດເຕັກໂນໂລຊີທຸລະກິດກັບທຸລະກິດ (B2B) ປະເຊີນຫນ້າກັບຄວາມຫຍຸ້ງຍາກ. ດ້ານໜຶ່ງ, ສະພາບການຕະຫຼາດທີ່ມີການຫັນປ່ຽນຢ່າງວ່ອງໄວຮຽກຮ້ອງໃຫ້ວິສາຫະກິດເຫຼົ່ານີ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນຄວາມສາມາດດ້ານການຂາຍ ແລະ ຜົນຜະລິດດ້ານເສດຖະກິດ. ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຕະຫຼາດເຕັກໂນໂລຢີແມ່ນຂາດແຄນ, ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ທີມງານທີ່ມີຢູ່ແລ້ວເຮັດວຽກຫຼາຍເກີນໄປແລະເຮັດໃຫ້ມັນມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກຫຼາຍສໍາລັບທີມງານທີ່ຈະເຕີບໃຫຍ່ແລະຂະຫຍາຍ. ການສໍາຫຼວດຫຼ້າສຸດຂອງຜູ້ຕັດສິນໃຈດ້ານການຕະຫຼາດລະດັບສູງ…
-
ການວິເຄາະແລະການທົດສອບ
ບົດລາຍງານຜູ້ເຂົ້າຊົມປະຈໍາອາທິດຂອງ Clearbit: ຮູ້ວ່າໃຜກໍາລັງຢ້ຽມຢາມເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານ, ປ່ຽນສິ່ງທີ່ເປັນ
ມີຄວາມເຂົ້າໃຈລະອຽດ, ມີຄຸນນະພາບຂອງການເຂົ້າຊົມເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານແມ່ນມີຄວາມຈໍາເປັນໃນການສ້າງແຄມເປນກາລະຕະຫຼາດ B2B ທີ່ມີປະສິດທິພາບ, ຂັບເຄື່ອນດ້ວຍຂໍ້ມູນ. ການຮູ້ວ່າຜູ້ເຂົ້າຊົມຂອງເຈົ້າແມ່ນໃຜ, ເຂົາເຈົ້າຢູ່ໃສໃນການເດີນທາງແຄມເປນ, ແລະຄວາມເປັນໄປໄດ້ທີ່ເຂົາເຈົ້າຈະຊື້ເຮັດໃຫ້ມັນເປັນໄປໄດ້ເພື່ອໃຫ້ປະສົບການທີ່ເປັນແບບສ່ວນຕົວກວ່າ — ແລະໃນທີ່ສຸດການເພີ່ມການປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສ. ລູກຄ້າທີ່ມີສັກຍະພາບຈະບໍ່ຍົກມືຂຶ້ນສະເໝີເມື່ອເຂົາເຈົ້າມາຢ້ຽມ…