ມຸມມອງຂອງການຂາຍດຽວນີ້ອາດຈະເຮັດໃຫ້ບໍລິສັດຂອງທ່ານສູນເສຍ 4 ລ້ານໂດລາຕໍ່ປີ
ພວກເຮົາມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະເວົ້າກ່ຽວກັບການຂາຍໂດຍລາຍໄດ້ທີ່ຜະລິດ, ແຕ່ບໍ່ແມ່ນໂດຍການສູນເສຍເມື່ອມັນບໍ່ດີ. ການຂາຍແມ່ນກິລາເລືອດໃນບໍລິສັດສ່ວນໃຫຍ່ແລະເບິ່ງຄືວ່າມີຄວາມອົດທົນ ໜ້ອຍ ດຽວໃນປະຈຸບັນ ສຳ ລັບຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍເພື່ອເລັ່ງ, ສ້າງສາຍພົວພັນແລະປ່ຽນລູກຄ້າ. ທ ຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍ ເຖິງແມ່ນວ່າມີຕໍາ ແໜ່ງ ທີ່ບໍ່ສາມາດຕັດສິນໃຈໄດ້ຂອງການກະຕຸ້ນແລະຂັບລົດພະນັກງານໃຫ້ບັນລຸແລະບັນລຸເປົ້າ ໝາຍ ທີ່ເກີນເປົ້າ ໝາຍ. ຮັບເອົາຜູ້ຈັດການທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງເຂົ້າໄປໃນແລະພະນັກງານຂາຍທັງ ໝົດ ສາມາດຫຼົບຫຼີກໄດ້. ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເຫັນມັນເປັນມື ໜຶ່ງ, ສັງເກດການສຸມໃສ່ການຄຸ້ມຄອງການຂາຍກ່ຽວກັບຂໍ້ສະ ເໜີ, ການປ້ອນຂໍ້ມູນຫຼືການສົ່ງເສີມບຸກຄົນທີ່ ໜ້າ ເກງຂາມໃນການຂາຍເຂົ້າໃນ ຕຳ ແໜ່ງ ທີ່ຢູ່ນອກ bailiwick ຂອງພວກເຂົາ.
ເຕັກໂນໂລຢີຄວາມສາມາດໃນການຂາຍແມ່ນເຄື່ອງມືໃນການຊ່ວຍເຫຼືອພະນັກງານຝ່າຍຂາຍຂອງທ່ານແລະຊ່ວຍໃຫ້ຄວາມສາມາດຂອງພວກເຂົາເຄື່ອນໄຫວໄດ້ດີແລະມີປະສິດຕິພາບສູງຂື້ນ ມັນບໍ່ຄວນເປັນອຸປະສັກ, ມັນຄວນຈະ ກຳ ຈັດພວກມັນອອກ. ມັນເປັນເຫດຜົນ ໜຶ່ງ ທີ່ເຮັດໃຫ້ເຮົາຮັກຄອບຄົວຂອງເຮົາ ຍອດຂາຍ ເວທີ (ຜູ້ໃຫ້ທຶນ) ຫຼາຍ. ແຜງຄວບຄຸມຂອງພວກເຂົາຕໍ່ Salesforce ທັງພະນັກງານຂາຍແລະການບໍລິຫານຈັດການຫຼຸດຜ່ອນເວລາທີ່ມັນບັນທຶກ, ຕິດຕາມແລະລາຍງານກ່ຽວກັບກິດຈະ ກຳ ການຂາຍ.
ຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍຫຼາຍຄົນໄດ້ຮັບການສະຫນັບສະຫນູນດ້ານການພັດທະນາຫນ້ອຍຈາກອົງການຈັດຕັ້ງຂອງພວກເຂົາ. ແທນທີ່ຈະ, ພວກເຂົາຄາດວ່າຈະເອົາຊະນະສິ່ງທ້າທາຍຂອງທັງການຫັນປ່ຽນໄປສູ່ການຄຸ້ມຄອງເຊັ່ນດຽວກັນກັບການວິວັດທະນາການຈາກການຂາຍຜະລິດຕະພັນໄປສູ່ການສະຫນອງຄວາມເຂົ້າໃຈທາງການຄ້າດ້ວຍຕົນເອງ. ຂອງອົງການຈັດຕັ້ງເຫຼົ່ານັ້ນທີ່ລົງທຶນໃນຜູ້ຈັດການຂອງເຂົາເຈົ້າ, ສ່ວນໃຫຍ່ບໍ່ໄດ້ລົງທຶນຍຸດທະສາດເພື່ອພັດທະນາທັກສະທີ່ຈໍາເປັນເພື່ອເຮັດໃຫ້ຜູ້ຈັດການມີປະສິດທິພາບເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້. ນີ້ບໍ່ພຽງແຕ່ມີຜົນກະທົບອັນໃຫຍ່ຫຼວງຕໍ່ຜູ້ຈັດການຕົວເອງ, ແຕ່ມັນຍັງເຮັດໃຫ້ຜູ້ຂາຍມີປະສິດທິພາບຫນ້ອຍລົງແລະ, ໃນທີ່ສຸດ, ຜົນກະທົບຕໍ່ເສັ້ນທາງລຸ່ມຂອງບໍລິສັດ.
Jessica Cash, ຜູ້ ອຳ ນວຍການອາວຸໂສ, ການພັດທະນາການແກ້ໄຂແລະນະວັດຕະ ກຳ ສຳ ລັບ CEB Global.
ຈຸດສຸດທ້າຍແມ່ນຜູ້ຈັດການທີ່ລົ້ມເຫລວຄົນດຽວສາມາດສູນເສຍບໍລິສັດທີ່ສູງກວ່າ 4 ລ້ານໂດລາໃນການຜະລິດທີ່ສູນຫາຍ, ການບໍລິຫານທີມງານທີ່ບໍ່ດີ, ຂາດປະສົບການຂອງລູກຄ້າ, ການຮັບສະ ໝັກ, ເງິນເດືອນແລະການຝຶກອົບຮົມ. ນີ້ແມ່ນລາຍລະອຽດຂອງ ຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍຈະລົ້ມເຫລວແນວໃດ.