ວິທະຍາສາດຂອງການຊັກຊວນ: ຫົກຫຼັກການທີ່ມີອິດທິພົນຕໍ່ການຕັດສິນໃຈ
ເປັນເວລາຫຼາຍກວ່າ 60 ປີ, ນັກຄົ້ນຄວ້າໄດ້ເຈາະເລິກເຂົ້າໄປໃນພື້ນທີ່ທີ່ໜ້າສົນໃຈຂອງການຊັກຊວນ, ໂດຍມີຈຸດປະສົງເພື່ອເຂົ້າໃຈປັດໃຈທີ່ພາໃຫ້ບຸກຄົນເວົ້າ. yes ການຮ້ອງຂໍ. ໃນການເດີນທາງນີ້, ພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ຄົ້ນພົບວິທະຍາສາດທີ່ສະຫນັບສະຫນູນຂະບວນການຕັດສິນໃຈຂອງພວກເຮົາ, ມັກຈະເຕັມໄປດ້ວຍຄວາມແປກໃຈ. ນີ້ infographic ວິດີໂອຈາກນັກຂຽນຂອງ ແມ່ນແລ້ວ!: 50 ວິທີທາງວິທະຍາສາດທີ່ເປັນວິທີທີ່ຈະເປັນຄົນທີ່ຊວນເຊື່ອ ໃຫ້ຄວາມເຂົ້າໃຈກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ກະຕຸ້ນໃຫ້ພວກເຮົາຊື້.
ໃນຂະນະທີ່ພວກເຮົາອາດຈະຫວັງວ່າປະຊາຊົນພິຈາລະນາຂໍ້ມູນທັງຫມົດທີ່ມີຢູ່ຢ່າງລະມັດລະວັງໃນເວລາເລືອກ, ຄວາມເປັນຈິງມັກຈະກ່ຽວຂ້ອງກັບທາງລັດຫຼື. ກົດລະບຽບຂອງ thumb ທີ່ນໍາພາການຕັດສິນໃຈຂອງພວກເຮົາໃນຊີວິດທີ່ນັບມື້ນັບຫຍຸ້ງຫຼາຍ. ບົດຄວາມນີ້ຄົ້ນຫາຫົກຫຼັກການທົ່ວໄປຂອງອິດທິພົນ, ແຕ່ລະຄົນມີບົດບາດສໍາຄັນໃນການຂາຍ, ການຕະຫຼາດ, ແລະເຕັກໂນໂລຊີອອນໄລນ໌.
- ການຮັບຄືນ – ຫຼັກການທຳອິດ, ການຕ່າງຝ່າຍຕ່າງ, ແມ່ນກົງໄປກົງມາ: ປະຊາຊົນມີຄວາມຮູ້ສຶກຕ້ອງສົ່ງຄືນຄວາມໂປດປານ, ຂອງຂວັນ, ຫຼືການບໍລິການທີ່ເຂົາເຈົ້າໄດ້ຮັບ. ພິຈາລະນາຫມູ່ທີ່ເຊື້ອເຊີນເຈົ້າໄປງານລ້ຽງ; ມີຄວາມຄາດຫວັງທີ່ບໍ່ໄດ້ເວົ້າກັນວ່າເຈົ້າຈະຕອບຮັບໂດຍການເຊີນເຂົາເຈົ້າໃຫ້ເຂົ້າຮ່ວມການຊຸມນຸມອັນໜຶ່ງຂອງເຈົ້າ. ໃນໂລກຂອງການຊັກຊວນ, ຫຼັກການນີ້ສາມາດເປັນເຄື່ອງມືທີ່ມີປະສິດທິພາບ. ທີ່ສໍາຄັນແມ່ນການໃຫ້ຄັ້ງທໍາອິດ, ສະເຫນີ gestures ສ່ວນບຸກຄົນແລະບໍ່ຄາດຄິດ. ຕົວຢ່າງຄລາສສິກແມ່ນຜົນກະທົບຂອງການໃຫ້ mint ໃຫ້ກັບຜູ້ອຸປະຖໍາຮ້ານອາຫານໃນຕອນທ້າຍຂອງອາຫານຂອງເຂົາເຈົ້າ, ເພີ່ມຄໍາແນະນໍາໂດຍອັດຕາສ່ວນທີ່ສໍາຄັນ. ຍິ່ງໄປກວ່ານັ້ນ, ວິທີການຂອງປະທານໄດ້ຖືກນໍາສະເຫນີບັນຫາ; ການກະ ທຳ ທີ່ງ່າຍດາຍຂອງຄວາມເມດຕາສາມາດໄປໄດ້ໄກ.
- ການຂາດແຄນ – ການຂາດແຄນ, ຫຼັກການທີສອງ, ເປີດເຜີຍໃຫ້ເຫັນວ່າຄົນເຮົາຕ້ອງການສິ່ງທີ່ມີຫນ້ອຍ. ຕົວຢ່າງອັນສຳຄັນແມ່ນມາຈາກສາຍການບິນ British Airways, ເຊິ່ງປະສົບກັບການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງຍອດຂາຍປີ້ເມື່ອພວກເຂົາປະກາດຢຸດການບິນ Concorde. ບໍ່ມີຫຍັງກ່ຽວກັບການບິນຕົວມັນເອງມີການປ່ຽນແປງ, ແຕ່ມັນໄດ້ກາຍເປັນຊັບພະຍາກອນທີ່ຂາດແຄນ, ເຮັດໃຫ້ຄວາມຕ້ອງການເພີ່ມຂຶ້ນ. ໃນໂລກຂອງການຊັກຊວນ, ມັນບໍ່ພຽງພໍທີ່ຈະນໍາສະເຫນີຜົນປະໂຫຍດຂອງຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງທ່ານ; ທ່ານຍັງຕ້ອງເນັ້ນຫນັກເຖິງຄວາມເປັນເອກະລັກຂອງພວກເຂົາແລະການສູນເສຍທີ່ອາດຈະເກີດຂື້ນຖ້າພວກເຂົາບໍ່ໄດ້ພິຈາລະນາ.
- ອໍານາດ – ຫຼັກການສິດອຳນາດແນະນຳໃຫ້ປະຊາຊົນປະຕິບັດຕາມຜູ້ຊ່ຽວຊານທີ່ໜ້າເຊື່ອຖື, ມີຄວາມຮູ້. ສໍາລັບຕົວຢ່າງ, physiotherapists ສາມາດຊັກຊວນໃຫ້ຄົນເຈັບຫຼາຍປະຕິບັດຕາມໂຄງການອອກກໍາລັງກາຍໃນເວລາທີ່ໃບຢັ້ງຢືນຂອງເຂົາເຈົ້າໄດ້ຖືກສະແດງຢ່າງເດັ່ນຊັດ. ການສະແດງໃຫ້ເຫັນຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖືແລະຄວາມຊໍານານຂອງເຈົ້າກ່ອນທີ່ຈະພະຍາຍາມສ້າງອິດທິພົນແມ່ນສໍາຄັນ. ຫນ້າສົນໃຈ, ມັນບໍ່ສໍາຄັນຖ້າຫາກວ່າບຸກຄົນທີ່ແນະນໍາທ່ານມີຄວາມສົນໃຈ; ຄວາມຮັບຮູ້ກ່ຽວກັບສິດອໍານາດ. ການສຶກສາຫນຶ່ງພົບວ່າການແນະນໍາຕົວແທນອະສັງຫາລິມະສັບເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານໄດ້ເພີ່ມການນັດຫມາຍແລະການເຊັນສັນຍາຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ.
- ຄວາມສອດຄ່ອງ - ຄວາມສອດຄ່ອງ, ຫຼັກການທີສີ່, ຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າປະຊາຊົນມັກຈັດລໍາດັບການປະຕິບັດຂອງເຂົາເຈົ້າກັບຄໍາຫມັ້ນສັນຍາທີ່ຜ່ານມາ. ເພື່ອເຮັດສິ່ງນີ້, ຊອກຫາຄໍາຫມັ້ນສັນຍາຂະຫນາດນ້ອຍ, ສະຫມັກໃຈ, ສາທາລະນະ, ດີກວ່າເປັນລາຍລັກອັກສອນ. ສໍາລັບຕົວຢ່າງ, ສຸກສາລາຫຼຸດລົງການນັດຫມາຍທີ່ພາດໂອກາດລົງ 18% ພຽງແຕ່ໃຫ້ຄົນເຈັບຂຽນລາຍລະອຽດການນັດຫມາຍໃສ່ບັດໃນອະນາຄົດ. ຄວາມສອດຄ່ອງແມ່ນເປັນແຮງຈູງໃຈທີ່ມີພະລັງເມື່ອນຳໃຊ້ຢ່າງມີປະສິດທິພາບ.
- Liking – ຄວາມມັກ, ຫຼັກການທີຫ້າ, ເປີດເຜີຍໃຫ້ເຫັນວ່າຄົນເຮົາມີທ່າອ່ຽງທີ່ຈະເວົ້າວ່າ “ແມ່ນ” ກັບຄົນທີ່ເຂົາເຈົ້າມັກຫຼາຍຂຶ້ນ. ນີ້ແມ່ນອິດທິພົນຈາກປັດໃຈຕ່າງໆເຊັ່ນ: ຄວາມຄ້າຍຄືກັນ, ການຍ້ອງຍໍ, ແລະການຮ່ວມມື. ການໂຕ້ຕອບທາງອອນໄລນ໌ໃຫ້ໂອກາດທີ່ຈະຈ້າງປັດໃຈເຫຼົ່ານີ້ຢ່າງມີປະສິດທິພາບ. ໃນການສຶກສາການເຈລະຈາ, ຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມໄດ້ບັນລຸຜົນໄດ້ຮັບທີ່ເອື້ອອໍານວຍຫຼາຍຂຶ້ນເມື່ອພວກເຂົາເລີ່ມຕົ້ນໂດຍການຊອກຫາຄວາມຄ້າຍຄືກັນແລະການແລກປ່ຽນຄໍາຊົມເຊີຍ.
- Consensus – ຫຼັກການສຸດທ້າຍ, ຄວາມເຫັນດີເຫັນພ້ອມ, ຊີ້ບອກວ່າຄົນເຮົາມັກເບິ່ງການກະທຳ ແລະ ພຶດຕິກຳຂອງຄົນອື່ນເພື່ອແນະນຳການຕັດສິນໃຈຂອງເຂົາເຈົ້າ, ໂດຍສະເພາະເມື່ອບໍ່ແນ່ນອນ. ຕົວຢ່າງທີ່ມີຊື່ສຽງກ່ຽວຂ້ອງກັບປ້າຍຂອງໂຮງແຮມທີ່ຊຸກຍູ້ໃຫ້ແຂກໃຊ້ຜ້າເຊັດຕົວຄືນ, ເຊິ່ງສາມາດມີປະສິດທິພາບ. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ການກ້າວໄປອີກບາດກ້າວໜຶ່ງ ແລະ ການກ່າວເຖິງວ່າ 75% ຂອງແຂກກ່ອນໜ້ານີ້ຢູ່ໃນຫ້ອງນັ້ນໄດ້ໃຊ້ຜ້າເຊັດໂຕຂອງເຂົາເຈົ້າຄືນໃໝ່ ເຮັດໃຫ້ການປະຕິບັດຕາມກົດໝາຍເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ.
ໃນໂລກຂອງການຂາຍແລະການຕະຫຼາດ, ຄວາມເຂົ້າໃຈແລະການນໍາໃຊ້ເຫຼົ່ານີ້ຫົກຫຼັກການທີ່ຖືກຕ້ອງທາງວິທະຍາສາດຂອງການຊັກຊວນສາມາດເຮັດໃຫ້ມີຄວາມແຕກຕ່າງຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ. ໂດຍການໝູນໃຊ້ເຊິ່ງກັນແລະກັນ, ຄວາມຂາດເຂີນ, ສິດອຳນາດ, ຄວາມສອດຄ່ອງ, ຄວາມມັກ, ແລະ ຄວາມເຫັນດີເຫັນພ້ອມ, ທ່ານສາມາດເສີມສ້າງຄວາມສາມາດຂອງທ່ານທີ່ຈະມີອິດທິພົນ ແລະ ຊັກຊວນຜູ້ອື່ນຢ່າງມີຈັນຍາບັນ. ຫຼັກການເຫຼົ່ານີ້ສະເຫນີໃຫ້ມີຍຸດທະສາດປະຕິບັດແລະມັກຈະບໍ່ເສຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ສາມາດນໍາໄປສູ່ການຜົນໄດ້ຮັບທີ່ສໍາຄັນໃນການຊັກຊວນ.
