ການຫັນປ່ຽນການຂາຍຂອງທ່ານໂດຍຜ່ານວິທີການທີ່ມີຫຼາຍກະທູ້

ຕາຕະລາງ qvidian

ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຖືກເຊື້ອເຊີນໃຫ້ເຂົ້າຮ່ວມໃນການສົນທະນາກະດານທີ່ຜ່ານມາທີ່ກອງປະຊຸມສະມັດຕະພາບການຂາຍຂອງສະມາຄົມຜູ້ບໍລິຫານການຂາຍທີ່ເມືອງ Atlanta. ກອງປະຊຸມໄດ້ສຸມໃສ່ການຫັນປ່ຽນການຂາຍ, ເຊິ່ງບັນດາຄະນະໄດ້ໃຫ້ຄວາມຄິດແລະຄວາມເຂົ້າໃຈຂອງພວກເຂົາກ່ຽວກັບການປະຕິບັດທີ່ດີທີ່ສຸດແລະປັດໃຈທີ່ປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດທີ່ ສຳ ຄັນ.

ໜຶ່ງ ໃນບັນດາຈຸດສົນທະນາ ທຳ ອິດໄດ້ພະຍາຍາມ ກຳ ນົດໄລຍະຕົວມັນເອງ. ການຫັນປ່ຽນການຂາຍແມ່ນຫຍັງ? ມັນຖືກໃຊ້ຫລາຍເກີນໄປແລະອາດຈະເປັນຄົນຫນ້າຊື່ໃຈຄົດບໍ? ຄວາມເຫັນດີເຫັນພ້ອມທົ່ວໄປແມ່ນວ່າ, ບໍ່ຄືກັບປະສິດທິຜົນຂອງການຂາຍຫລືຄວາມສາມາດໃນການຂາຍ, ເຊິ່ງມີຄວາມ ໝາຍ ແລະການຕີຄວາມ ໝາຍ ທີ່ບໍ່ ໜ້າ ເຊື່ອຖື, ການຫັນປ່ຽນການຂາຍ ໝາຍ ເຖິງການຈັດສັນການຂາຍຂອງອົງກອນທຽບກັບການປ່ຽນແປງເພີ່ມຂື້ນນ້ອຍໆເພື່ອປັບປຸງປະສິດທິພາບ

ອຸປະກອນການ ໃນສະພາບການນີ້ໂດຍປົກກະຕິຈະມີຜົນກະທົບຕໍ່ຫລາຍພາກສ່ວນຂອງອົງກອນ, ລວມທັງ:

  • ຍຸດທະສາດການຕະຫລາດ (ຊ່ອງທາງ, ກາລະຕະຫຼາດ, ສິນຄ້າ, ລາຄາ, ຜູ້ຊົມເປົ້າ ໝາຍ)
  • ພື້ນຖານໂຄງລ່າງທີ່ຮອງຮັບ (ການຂາຍ, ຂັ້ນຕອນ, ເຕັກໂນໂລຢີ)
  • ປັດໃຈທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບຄົນເຊັ່ນ: ທັກສະການຂາຍແລະການຈ້າງແຜນການ

ໃນກໍລະນີຫຼາຍທີ່ສຸດ, ໂຄງການຫັນເປັນຂະຫຍາຍໄປເຖິງຄວາມພະຍາຍາມປະມານ 1-2 ປີແລະສາມາດເຮັດໃຫ້ອົງກອນມີຄວາມສ່ຽງຫຼາຍໃນຂະບວນການ. ຍົກຕົວຢ່າງ, ໃນຂະນະທີ່ອົງກອນໃດ ໜຶ່ງ ກຳ ລັງ ດຳ ເນີນການປ່ຽນແປງ, ພວກເຂົາຍັງຖືກປະຕິບັດເພື່ອໃຫ້ບັນລຸຈຸດປະສົງປະ ຈຳ ໄຕມາດ. ຄິດວ່າມັນເປັນຄວາມພະຍາຍາມທີ່ຈະປ່ຽນຢາງຢູ່ໃນລົດຂອງທ່ານໃນຂະນະທີ່ທ່ານຍັງຂັບລົດຢູ່. ອີກປະເດັນ ໜຶ່ງ ທີ່ຫຼາຍບໍລິສັດພົບກັບໂຄງການທີ່ໃຊ້ເວລາຫຼາຍປີແມ່ນຄວາມເປັນໄປໄດ້ຂອງຜູ້ຂັບຂີ່ທຸລະກິດທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫຼັງການຫັນປ່ຽນໄປສູ່ການປ່ຽນແປງ, ອາດຈະເຮັດໃຫ້ຜົນໄດ້ຮັບທີ່ບໍ່ກ່ຽວຂ້ອງ!

ສິ່ງທີ່ຕົວຈິງກະຕຸ້ນການຫັນປ່ຽນພາຍໃນອົງກອນການຂາຍ?

ຄະນະ ກຳ ມະການໄດ້ ກຳ ນົດສອງປັດໃຈຕົ້ນຕໍທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫຼັງການຫັນເປັນ: ພາຍນອກແລະພາຍໃນ. ປັດໄຈພາຍນອກປະກອບມີສິ່ງຕ່າງໆເຊັ່ນການປ່ຽນແປງການຊື້, ການປ່ຽນເຕັກໂນໂລຢີແລະຜູ້ເຂົ້າແຂ່ງຂັນ ໃໝ່. ຜະລິດຕະພັນໃຫມ່, ການລວມຕົວແລະການຊື້ແລະການປ່ຽນແປງຂອງການຈັດການເປັນຕົວແທນຂອງປັດໃຈພາຍໃນ. ຄະນະ ກຳ ມະການໄດ້ຕົກລົງວ່າການປ່ຽນແປງພຶດຕິ ກຳ ຂອງຜູ້ຊື້ແມ່ນ ໜຶ່ງ ໃນບັນດາສາຍເຫດທີ່ພາໃຫ້ມີການຫັນປ່ຽນ.

ການປ່ຽນແປງພຶດຕິ ກຳ ໃນການຊື້ແມ່ນອາການຂອງ:

  • ການເຂົ້າເຖິງຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມຂອງຜູ້ຊື້
  • ການມີສ່ວນຮ່ວມຫຼາຍກວ່າເກົ່າຂອງຜູ້ມີສ່ວນຮ່ວມໃນການຕັດສິນໃຈທາງທຸລະກິດ (ເຊິ່ງໂດຍທົ່ວໄປໂດຍຄວາມເຫັນດີເຫັນພ້ອມ)
  • ກຸ່ມການຈັດຊື້ແມ່ນມີການເຄື່ອນໄຫວຫຼາຍຂື້ນ
  • ຜູ້ຊື້ເພີ່ມຄວາມຄາດຫວັງຂອງຜູ້ຂາຍໃນແງ່ຂອງການໃຊ້ທັກສະແລະປະສົບການຂອງພວກເຂົາເພື່ອເລັ່ງຜົນໄດ້ຮັບທາງທຸລະກິດ

ສຳ ລັບຫລາຍໆອົງກອນການຂາຍ, ການ ດຳ ເນີນການຫັນປ່ຽນການຂາຍແມ່ນ ຄຳ ຖາມທີ່ໃຫຍ່. ຫຼັງຈາກທີ່ທັງ ໝົດ, ພວກເຮົາ ກຳ ລັງເວົ້າກ່ຽວກັບການປ່ຽນວິທີການຂາຍຂອງຜູ້ຂາຍ, ຊຶ່ງ ໝາຍ ຄວາມວ່າປ່ຽນແປງພຶດຕິ ກຳ ການຂາຍທີ່ເລິກເຊິ່ງ. ນີ້ສາມາດຍາກທີ່ຈະລິເລີ່ມແລະຍິ່ງຍາກກວ່າທີ່ຈະຍືນຍົງ. ຖ້າທ່ານພິຈາລະນາຄວາມພະຍາຍາມກ່ອນ ໜ້າ ນີ້ທີ່ຈະກະຕຸ້ນການປ່ຽນແປງພາຍໃນອົງກອນການຂາຍ (ບາງທີໂດຍຜ່ານໂຄງການຝຶກອົບຮົມຫຼືໂດຍການ ນຳ ສະ ເໜີ ເຕັກໂນໂລຢີ ໃໝ່), ໜຶ່ງ ໃນເຫດຜົນທີ່ພົບເລື້ອຍທີ່ສຸດທີ່ພວກເຂົາລົ້ມເຫລວແມ່ນຍ້ອນການຮັບຮອງການຂາຍທີ່ບໍ່ດີ.

ເປັນຫຍັງ ກຳ ລັງບໍ່ໄດ້ໃຊ້ເຕັກໂນໂລຢີດ້ານການຂາຍ?

ເພາະວ່າຜູ້ ນຳ ຈຳ ນວນບໍ່ ໜ້ອຍ ໄດ້ເອົາຕົວເອງໃສ່ເກີບຂອງຜູ້ຂາຍແລະຕອບ ຄຳ ຖາມ ມັນມີຫຍັງຢູ່ໃນຂ້ອຍ? ຖ້າຜູ້ຂາຍຂາຍບໍ່ເຫັນຄຸນຄ່າໂດຍກົງໃນການປ່ຽນແປງວິທີການທີ່ເຂົາເຈົ້າເຮັດທຸລະກິດ, ມັນເປັນພຽງແຕ່ເວລາກ່ອນທີ່ພວກເຂົາຈະຫັນໄປສູ່ນິໄສເກົ່າ.

ສິ່ງນີ້ໄປຄຽງຄູ່ກັບຄວາມເຊື່ອທີ່ເຂັ້ມແຂງອີກອັນ ໜຶ່ງ ທີ່ຖືກເບິ່ງຂ້າມໂດຍທົ່ວໄປ: ຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍແມ່ນສ່ວນ ສຳ ຄັນຂອງວິທີແກ້ໄຂ. ຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍຕ້ອງມີຄວາມສາມາດແລະມີຄວາມສາມາດໃນການສື່ສານແລະເສີມສ້າງການປ່ຽນແປງທີ່ ກຳ ລັງຈັດຕັ້ງປະຕິບັດ. ທ ເປັນຫຍັງ ເຊັ່ນແຮງຈູງໃຈທຸລະກິດທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫຼັງການປ່ຽນແປງແມ່ນສ່ວນປະກອບຫຼັກ.

ແຕ່ນີ້ແມ່ນສິ່ງເສດເຫຼືອ. ເຖິງແມ່ນວ່າ rep ເຂົ້າໃຈແຮງຈູງໃຈ, ຖ້າການປ່ຽນແປງພຶດຕິກໍາແມ່ນພຽງແຕ່ຍາກເກີນໄປທີ່ຈະສະສົມແລະບໍລິໂພກ - ມັນສໍາລັບການຕື່ມແຜນການບັນຊີ, ການປັບປຸງລະບົບ CRM ຫຼືປະຕິບັດຕາມຂະບວນການທີ່ແຕກຕ່າງກັນ - ມັນສາມາດກາຍເປັນຄໍາພະຍາກອນທີ່ປະຕິບັດຕົວເອງແລະທ່ານ ' re ກັບຄືນໄປບ່ອນຮຽບຮ້ອຍກ່ອນທີ່ທ່ານຈະຮູ້ມັນ. ນີ້ແມ່ນ ໜຶ່ງ ໃນເຫດຜົນທີ່ເຮັດໃຫ້ມີການລາຍງານວ່າ 87% ຂອງຄວາມຮູ້ທັງ ໝົດ ທີ່ຖືກ ນຳ ໄປເຜີຍແຜ່ໃນໂຄງການຝຶກອົບຮົມແມ່ນຖືກລືມຫຼືບໍ່ສົນໃຈຫຼັງຈາກ 30 ວັນ.

ເພື່ອປະສົມປະສານໃນຕໍ່ ໜ້າ ນີ້, ມັນບໍ່ແມ່ນຂະ ໜາດ ໜຶ່ງ ທີ່ ເໝາະ ສົມກັບສະຖານະການທັງ ໝົດ. ການ ນຳ ໃຊ້ຂັ້ນຕອນໃດໆ, ການຮຽນ, ຫລືເຕັກໂນໂລຢີແມ່ນສະຖານະພາບສົມບູນ. ມັນສັບສົນ. ທ່ານມີສ່ວນຮ່ວມໃນແຕ່ລະພາກສ່ວນກ່ຽວຂ້ອງຢ່າງມີຄວາມ ໝາຍ ແນວໃດ? ການສົນທະນາແມ່ນໄດ້ຮັບອິດທິພົນຈາກ:

  • ສິ່ງທີ່ທ່ານ ກຳ ລັງຂາຍ
  • ໃຫ້ກັບໃຜທີ່ທ່ານ ກຳ ລັງຂາຍໃຫ້
  • ໃນຂະ ແໜງ ອຸດສາຫະ ກຳ ໃດ
  • ເພື່ອແກ້ໄຂຄວາມຮຽກຮ້ອງຕ້ອງການທາງທຸລະກິດ
  • ຕໍ່ກັບສິ່ງທີ່ຄູ່ແຂ່ງ

ຫົວ ໜ້າ ຝ່າຍຂາຍຄວນເຮັດຫຍັງ?

ບໍ່ມີລູກປືນເງິນ. ວິທີການທີ່ມີຫຼາຍກະທູ້ແມ່ນການເດີມພັນທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງທ່ານ. ເຈົ້າມີການສຶກສາ, ເຈົ້າມີຄູຝຶກ, ເຈົ້າມີການຈັດຕັ້ງປະຕິບັດຂັ້ນຕອນ ໃໝ່ ແລະຈັດສົ່ງເນື້ອຫາ ໃໝ່, ເຈົ້າມີເຄື່ອງມື ໃໝ່, ດັດປັບຂອບເຂດແລະແຜນການຕ່າງໆ, ແລະອື່ນໆ. . ພວກເຂົາຕ້ອງໄດ້ ດຳ ເນີນການສະແດງຄອນເສີດ. ການຝຶກອົບຮົມເສີມສ້າງດ້ວຍການຝຶກສອນທີ່ມີປະສິດຕິຜົນ. ຂະບວນການສະ ໜັບ ສະ ໜູນ ໂດຍເນື້ອຫາແລະເຄື່ອງມືທີ່ມີປະສິດຕິຜົນ. ແລະສາມາດປັບຕົວໄດ້ທຸກຢ່າງເພື່ອຮັບປະກັນ reps ປັບແຕ່ງວິທີການຂອງພວກເຂົາ ສຳ ລັບແຕ່ລະສະຖານະການຂາຍທີ່ເປັນເອກະລັກ.

ຫນຶ່ງໃນຄໍາເຫັນ

  1. 1

    ໃນການຂາຍ, ມັນມີຄວາມ ສຳ ຄັນຫຼາຍໃນການເຊື່ອມຕໍ່ກັບຕະຫຼາດເປົ້າ ໝາຍ ຂອງທ່ານແລະເຮັດໃຫ້ຂໍ້ມູນທີ່ ສຳ ຄັນສາມາດເຂົ້າເຖິງໄດ້ເຖິງແມ່ນວ່າມີຂໍ້ ຈຳ ກັດໃນການສື່ສານ. ໂດຍການສົ່ງຂໍ້ຄວາມຂອງທ່ານໄປຫາຜູ້ຊົມຂອງທ່ານ, ທ່ານຈະໄດ້ຮັບໂອກາດທີ່ດີກວ່າ ສຳ ລັບ ROI.

ທ່ານຄິດແນວໃດ?

ເວັບໄຊທ໌ນີ້ໃຊ້ Akismet ເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນການຂີ້ເຫຍື້ອ. ຮຽນຮູ້ວິທີທີ່ຂໍ້ມູນຂອງທ່ານຖືກປະຕິບັດ.