5 ເຫດຜົນທີ່ທີມຂາຍຂອງທ່ານບໍ່ສາມາດບັນລຸໂຄຕ້າຂອງພວກເຂົາ

ແນວໂນ້ມການປະຕິບັດການຂາຍ

Qvidian ໄດ້ລົງພິມຂອງພວກເຂົາ ບົດລາຍງານກ່ຽວກັບການປະຕິບັດການຂາຍ ສຳ ລັບປີ 2015 ແລະມັນເຕັມໄປດ້ວຍສະຖິຕິໃນທົ່ວພະແນກການຂາຍເຊິ່ງຄວນຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດຕີລາຄາປະສິດທິພາບການຂາຍຂອງທ່ານເອງຕໍ່ກັບຜົນການຄົ້ນພົບ

ບັນດາອົງການຈັດຕັ້ງໃນປີ 2015 ກຳ ລັງຫັນປ່ຽນພື້ນຖານໄປສູ່ການເຕີບໃຫຍ່ຂະຫຍາຍຕົວ. ຜູ້ ນຳ ດ້ານການຂາຍຕ້ອງໄດ້ສຸມໃສ່ການເຮັດໃຫ້ທີມງານຂອງພວກເຂົາປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດຫຼາຍຂື້ນໂດຍການເບິ່ງຂ້າມຄວາມສາມາດໃນການຂາຍແບບຍຸດທະວິທີແລະສ້າງຄວາມເຂັ້ມແຂງໃຫ້ກັບ ກຳ ລັງການຂາຍດ້ວຍການປະຕິບັດການຂາຍທ້າຍປີຍຸດທະສາດ.

ຂະນະທີ່ພະແນກການຂາຍ ກຳ ລັງຊຸກຍູ້ການເພີ່ມຂື້ນຂອງອັດຕາການຊະນະແລະປັບປຸງການບັນລຸໂຄຕ້າ, 5 ເຫດຜົນ ສຳ ຄັນທີ່ບໍ່ສາມາດບັນລຸໂຄຕ້າໄດ້:

  1. 42% ຂອງໂອກາດໄດ້ສິ້ນສຸດລົງໃນ ບໍ່ມີການຕັດສິນໃຈ.
  2. 41% ຂອງໂອກາດສິ້ນສຸດລົງເພາະວ່າການຂາຍແມ່ນ ບໍ່ສາມາດສື່ສານມູນຄ່າໄດ້ຢ່າງມີປະສິດຕິຜົນ.
  3. 36% ຂອງໂອກາດໄດ້ສູນເສຍໄປເພາະວ່າການຂາຍແມ່ນ ແບກຫາບ ໜ້າ ທີ່ວຽກງານບໍລິຫານອື່ນໆ ແລະບໍ່ໃຊ້ເວລາໃນການຂາຍ.
  4. 36% ຂອງໂອກາດທີ່ສູນເສຍໄປເພາະວ່າ ramping ເຖິງ reps ໃຊ້ເວລາດົນເກີນໄປ.
  5. 30% ຂອງໂອກາດທີ່ສູນເສຍໄປເພາະວ່າ ເນື່ອງຈາກວ່າຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍບໍ່ສາມາດທີ່ຈະສາມາດເປັນຜູ້ສອນທີ່ມີປະສິດຕິຜົນໄດ້.

ມີຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ດີບາງຢ່າງຢູ່ເບື້ອງຫລັງຕົວເລກເຫລົ່ານີ້!

  • ຖ້າບໍລິສັດບໍ່ສິ້ນສຸດການຕັດສິນໃຈ, ຫຼັງຈາກນັ້ນການ ບຳ ລຸງສ້າງສາຍພົວພັນດັ່ງກ່າວກັບການຕະຫຼາດອັດຕະໂນມັດ, ການຕະຫລາດທາງອີເມວແລະເຫດການແລະໂອກາດການສ້າງຄວາມ ສຳ ພັນອື່ນໆແມ່ນມີຄວາມ ຈຳ ເປັນ.
  • ຖ້າການຂາຍບໍ່ສາມາດສື່ສານຄຸນຄ່າໄດ້ຢ່າງມີປະສິດຕິຜົນ, ການຄົ້ນຄວ້າປະຖົມແລະມັດທະຍົມສົມທົບກັບເອກະສານສີຂາວ, ການສຶກສາກໍລະນີແລະປະຈັກພະຍານແມ່ນຂໍ້ລິເລີ່ມດ້ານການຕະຫຼາດທີ່ ຈຳ ເປັນ.
  • ຖ້າການຂາຍຖືກ ໄໝ້ ກັບວຽກອື່ນ, ການຂາຍແບບອັດຕະໂນມັດແມ່ນມີຄວາມ ສຳ ຄັນ - ຈາກການໂທໂດຍອັດຕະໂນມັດຈົນເຖິງການຈັດການການສະ ເໜີ.
  • ແລະຖ້າວ່າການເລັ່ງລັດການຂາຍແລະຈຸດການສອນໃຫ້ແກ່ບາງຊັບພະຍາກອນມະນຸດແລະໂອກາດການເປັນຄູຝຶກພາຍໃນອົງກອນ

infographic ມີການຄົ້ນພົບອື່ນໆອີກວ່າການຂາຍແລະການຕະຫຼາດຄວນເອົາໃຈໃສ່ - ໂດຍສະເພາະແມ່ນເຂົ້າໃຈຂັ້ນຕອນການຊື້ຂອງລູກຄ້າ. ໃນຂະນະທີ່ລູກຄ້າສ່ວນໃຫຍ່ເບິ່ງທີ່ funnel, ຂ້າພະເຈົ້າເຊື່ອວ່າພວກເຂົາຄິດເຖິງ ຈຳ ນວນປັດໃຈສິ່ງແວດລ້ອມທີ່ມີອິດທິພົນຕໍ່ການຕັດສິນໃຈຊື້ - ທັງ ໝົດ ນີ້ເປັນຈຸດໃຈກາງໃນການສ້າງທັງຄວາມໄວ້ວາງໃຈແລະສິດ ອຳ ນາດດ້ວຍຄວາມຫວັງ.

ແນວໂນ້ມການຂາຍ Infographic

ຈາກ Qvidian

ໄດ້ ແນວໂນ້ມການປະຕິບັດການຂາຍ ບົດລາຍງານສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າໃນຂະນະທີ່ອົງກອນສ່ວນໃຫຍ່ໃນປະຈຸບັນ ກຳ ລັງຫັນປ່ຽນຈາກຄວາມຮອບຄອບໄປສູ່ການເຕີບໃຫຍ່ຂະຫຍາຍຕົວ, ອຸປະສັກຕ່າງໆເຊັ່ນ rep ramp, ການຂາດຂັ້ນຕອນການຊື້ແລະເນື້ອຫາທີ່ ເໝາະ ສົມ, ແລະລະບົບການເຊື່ອມຕໍ່ທີ່ ຈຳ ກັດ ການວິເຄາະ ທັງ ໝົດ ແມ່ນເຮັດວຽກຮ່ວມກັນເພື່ອ ທຳ ລາຍເສັ້ນທາງລຸ່ມ, ຂັດຂວາງການໄດ້ຮັບໂຄຕ້າ, ແລະປ້ອງກັນການເຕີບໂຕແບບຍືນຍົງ. ເພື່ອເພີ່ມສູງກວ່າສິ່ງທ້າທາຍເຫຼົ່ານີ້, ອົງການຈັດຕັ້ງຕ້ອງໄດ້ປັບປຸງພື້ນທີ່ ສຳ ຄັນຂອງວົງຈອນການຂາຍເພື່ອສ້າງ, ປະຕິບັດແລະເພີ່ມປະສິດທິພາບໃນການລິເລີ່ມການຂາຍ.

3 ຄໍາເຫັນ

  1. 1

    ສະຖິຕິທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ແທ້ໆທີ່ສາມາດ ນຳ ໄປສູ່ປະສິດທິພາບທີ່ດີກວ່າ ສຳ ລັບແນ່ນອນ. ມັນຈະຊ່ວຍໃຫ້ຂ້ອຍປ່ຽນຈຸດສຸມແລະຕັດສິນໃຈທີ່ຖືກຕ້ອງຫຼາຍຂຶ້ນ.

  2. 2

    ບົດຂຽນທີ່ ໜ້າ ປະທັບໃຈ. ໄດ້ເຮັດວຽກຢູ່ໃນທີມຂາຍເປັນເວລາດົນ, ຂ້ອຍເຂົ້າໃຈຈຸດທີ່ເຈົ້າໄດ້ຍົກໃຫ້ເຫັນ. ຂ້າພະເຈົ້າເຫັນດີກັບຈຸດຂອງທ່ານກ່ຽວກັບການຈັດຕັ້ງປະຕິບັດອັດຕະໂນມັດການຂາຍ. ມັນຈະຊ່ວຍໃຫ້ຂ້ອຍຕັດສິນໃຈຂາຍໄດ້ດີຂື້ນ.

  3. 3

    ຂ້າພະເຈົ້າຍອມຮັບວ່າການຂາດການຕັດສິນໃຈຢ່າງໄວວາແມ່ນ ໜຶ່ງ ໃນເຫດຜົນຫຼັກທີ່ເຮັດໃຫ້ທີມຂາຍບໍ່ສາມາດບັນລຸເປົ້າ ໝາຍ ໄດ້. ພວກເຮົາໄດ້ເຫັນສິ່ງນີ້ເລື້ອຍໆ. ການຕັດສິນໃຈດ່ວນແມ່ນທາງອອກ. “ ເວລາແມ່ນເງິນ!”

ທ່ານຄິດແນວໃດ?

ເວັບໄຊທ໌ນີ້ໃຊ້ Akismet ເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນການຂີ້ເຫຍື້ອ. ຮຽນຮູ້ວິທີທີ່ຂໍ້ມູນຂອງທ່ານຖືກປະຕິບັດ.