ຄວາມສາມາດໃນການຂາຍ

ເປັນຫຍັງເຈົ້າບໍ່ຮູ້ວ່າຂ້ອຍແມ່ນໃຜ?

ມັນເປັນສິ່ງ ສຳ ຄັນທີ່ຈະຈັດ ລຳ ດັບຄວາມສົດໃສດ້ານການຕະຫລາດຂອງພວກເຮົາເພື່ອຮັບປະກັນວ່າພວກເຮົາໄດ້ຮັບລູກຄ້າທີ່ຖືກຕ້ອງ. ຖ້າພວກເຮົາເຊັນຊື່ລູກຄ້າທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງ, ພວກເຮົາຮູ້ທັນທີເພາະວ່າຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຮົາຊ້າ, ປະລິມານການຕອບສະ ໜອງ ເພີ່ມຂື້ນ, ແລະຄວາມອຸກອັ່ງຫຼາຍກວ່າເກົ່າກໍ່ຈະເຂົ້າສູ່ຄວາມ ສຳ ພັນ. ພວກເຮົາບໍ່ຕ້ອງການນັ້ນ. ພວກເຮົາຕ້ອງການໃຫ້ລູກຄ້າທີ່ເຂົ້າໃຈຂະບວນການຂອງພວກເຮົາ, ເຫັນຄຸນຄ່າຄວາມ ສຳ ພັນຂອງພວກເຮົາແລະເຫັນຜົນທີ່ພວກເຮົາ ກຳ ລັງໄດ້ຮັບ.

ຕອນບ່າຍນີ້ຂ້ອຍຕ້ອງເຮັດ ການໂທ ກັບເພື່ອນແລະເພື່ອນຮ່ວມງານຂອງຂ້ອຍ, chad pollitt ທີ່ Kuno Creative. Chad ມີຄວາມ ສຳ ພັນກັບຜູ້ຂາຍໃຫຍ່ທີ່ພວກເຮົາ ກຳ ລັງຊອກຫາຊື້ຈາກ. ດ້ວຍການເຂົ້າເຖິງບລັອກຂອງພວກເຮົາ, ສະມາຄົມທີ່ໃກ້ຊິດທີ່ພວກເຮົາມີກັບອຸດສະຫະ ກຳ ຂອງພວກເຂົາ, ແລະລູກຄ້າ ສຳ ຄັນທີ່ພວກເຮົາມີ ... ຂ້ອຍ ໝັ້ນ ໃຈວ່າບັນດາຜູ້ ນຳ ໃນບໍລິສັດຂອງພວກເຂົາຈະຊື່ນຊົມໃນການເຮັດທຸລະກິດກັບພວກເຮົາ.

ແຕ່ໂຊກບໍ່ດີ, ພວກເຂົາມີຂັ້ນຕອນໃນກະດານທີ່ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ຂ້ອຍເວົ້າກັບຜູ້ຂາຍ, ຕອບ ຄຳ ຖາມທີ່ມີຄຸນລັກສະນະຫຼາຍຢ່າງ, ເວົ້າກັບຜູ້ຈັດການຊ່ອງທາງ, ເບິ່ງວິດີໂອ ຈຳ ນວນ ໜຶ່ງ ທີ່ສົ່ງໂດຍຜູ້ຈັດການຊ່ອງທາງ, ຕອບສະ ໜອງ ປື້ມທີ່ມີປະມານ 50 ຄຳ ຖາມ… ແລະພຣະເຈົ້າຮູ້ຫຍັງຕໍ່ໄປ.

ພວກເຂົາບໍ່ຮູ້ວ່າຂ້ອຍແມ່ນໃຜ?

ຂ້າພະເຈົ້າບໍ່ໄດ້ ໝາຍ ຄວາມວ່າໃນຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ໂງ່ຈ້າຂອງ egocentric ນີ້. ຂ້າພະເຈົ້າພຽງແຕ່ຜິດຫວັງຢ່າງຈິງໃຈວ່າພວກເຂົາຈິງ ບໍ່ຮູ້ວ່າຂ້ອຍແມ່ນໃຜ! ອົງກອນຂອງພວກເຂົາໄດ້ຂະຫຍາຍຕົວ…ເຊັ່ນດຽວກັບຂະບວນການຂອງພວກເຂົາ…ແລະດຽວນີ້ພວກເຂົາມີຊັ້ນຄົນພາຍໃນຂະບວນການຂາຍຂອງພວກເຂົາທີ່ບໍ່ຄຸ້ນເຄີຍກັບອຸດສະຫະ ກຳ ຈົນພວກເຂົາບໍ່ຮູ້ວ່າຂ້ອຍມີຊື່ສຽງແລະຊື່ສຽງຢູ່ໃນນັ້ນ. ຂ້າພະເຈົ້າບໍ່ເຊື່ອວ່າພວກເຂົາໃຊ້ເວລາໃນການຊອກຫາ, ທັງສອງ. ຂ້ອຍພຽງແຕ່ຕົວເລກ ໜຶ່ງ ອີກໃນຊ່ອງທາງການຂາຍຂອງພວກເຂົາ.

ຂ້າພະເຈົ້າຮູ້ສຶກທໍ້ໃຈເພາະວ່າຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເຮັດວຽກຢ່າງ ໜັກ ເພື່ອສ້າງຄວາມຮັບຮູ້ແລະຕໍ່ໄປນີ້ທີ່ມີຢູ່. ຂ້ອຍບໍ່ແມ່ນ Steve Jobs …ແຕ່ພາຍໃນອຸດສາຫະ ກຳ ນ້ອຍໆຂອງພວກເຂົາ, ຂ້ອຍແນ່ໃຈວ່າຂ້ອຍສະແດງຢູ່ໃນ 25 ຄົນ ທຳ ອິດທີ່ເຂົ້າໃຈສິ່ງທີ່ພວກເຂົາພະຍາຍາມເຮັດ, ເວົ້າກ່ຽວກັບມັນ, ແລະແບ່ງປັນກ່ຽວກັບມັນ. blog ຂອງພວກເຮົາມີຄວາມສາມາດເຂົ້າເຖິງໄດ້ພາຍໃນ

ອຸດສາຫະ ກຳ ຂອງພວກເຂົາ, ແຕ່ຄົນໃນຂະບວນການຂາຍຂອງພວກເຂົາແມ່ນບໍ່ຮູ້ຕົວ.

ນີ້ແມ່ນຕົວຢ່າງທີ່ດີຂອງການຂາຍ ຂະບວນການເຮັດຜິດພາດ. ສິ່ງ ທຳ ອິດທີ່ຂ້ອຍເຮັດໃນເວລາທີ່ບໍລິສັດຕິດຕໍ່ຂ້ອຍ ສຳ ລັບທຸລະກິດທີ່ເປັນໄປໄດ້ແມ່ນໄປຄົ້ນຄ້ວາ. ບາງຄັ້ງພວກເຮົາເຮັດທຸລະກິດເພາະວ່າພວກເຂົາຈະເປັນລູກຄ້າທີ່ດີ…ແຕ່ວ່າຫຼາຍໆຄັ້ງທີ່ພວກເຮົາເຮັດທຸລະກິດເພາະມັນຈະເປັນໂອກາດອັນໃຫຍ່ຫຼວງ ສຳ ລັບພວກເຮົາ!

ຂ້ອຍອາດຈະບໍ່ຢາກຕື່ມໃສ່ຕາຕະລາງ. ຂ້ອຍຈະລໍຖ້າຈົນກ່ວາການຕິດຕໍ່ຂອງ Chad ເບິ່ງວ່າພວກເຂົາຢາກເປັນຄູ່ຮ່ວມງານກັບຜູ້ ນຳ ຄົນອື່ນໃນອຸດສະຫະ ກຳ. ມັນຈະເປັນສິ່ງທີ່ ໜ້າ ຜິດຫວັງຖ້າພວກເຂົາບໍ່ໄດ້ຕັ້ງແຕ່ຂ້ອຍນັ່ງເບິ່ງການສາທິດແລະໄດ້ເຫັນເຄື່ອງມືທີ່ຂ້ອຍສາມາດໃຊ້ ສຳ ລັບລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ ... ແຕ່ຖ້າພວກເຂົາມັກຈະເຮັດໃຫ້ຂ້ອຍຜ່ານຂັ້ນຕອນ 42 ຂັ້ນຕອນເພື່ອຕັດສິດຂ້ອຍແທນທີ່ຈະເຂົ້າໃຈວ່າຂ້ອຍແມ່ນໃຜ ຂ້ອຍບໍ່ແນ່ໃຈວ່າຂ້ອຍຢາກເຮັດທຸລະກິດກັບພວກເຂົາ.

ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງທີ່ທຸລະກິດບໍ່ຄວນຈະຖືກໂຍນເຂົ້າໃນຂະບວນການ. ຂະບວນການແມ່ນດີເລີດ ສຳ ລັບເຄື່ອງຈັກ, ແຕ່ມະນຸດສາມາດຄິດແລະຕັດສິນໃຈທີ່ບໍ່ ໜ້າ ເຊື່ອເຊິ່ງບໍ່ ເໝາະ ສົມໃນຂັ້ນຕອນໃດ ໜຶ່ງ. ຄວາມຄາດຫວັງຂອງທ່ານບໍ່ແມ່ນລາຍການໃນຕາຕະລາງ ... ພວກເຂົາແມ່ນຄົນແທ້. ທ່ານຄວນມີຂໍ້ຍົກເວັ້ນ ສຳ ລັບທຸກສິ່ງທີ່ທ່ານເຮັດ…ຈາກໄລຍະເວລາ, ງົບປະມານ, ກັບຊັບພະຍາກອນທີ່ ນຳ ໃຊ້. ຂ້ອຍຢາກໃຫ້ທຸກຄົນເປັນ ໜຶ່ງ ໃນແງ່ຫວັງທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງຂ້ອຍທີ່ຈະຮູ້ສຶກຄືກັບວ່າຂ້ອຍເຂົ້າໃຈ ພວກເຂົາແມ່ນໃຜ, ເປັນຫຍັງພວກມັນ ສຳ ຄັນ, ແລະ ພວກເຮົາສາມາດຊ່ວຍພວກເຂົາໄດ້ແນວໃດ.

ຜູ້ຂາຍນີ້ກໍ່ຄວນເຊັ່ນກັນ.

Douglas Karr

Douglas Karr ແມ່ນ CMO ຂອງ OpenINSIGHTS ແລະຜູ້ກໍ່ຕັ້ງຂອງ Martech Zone. Douglas ໄດ້ຊ່ວຍເຫຼືອຜູ້ເລີ່ມຕົ້ນ MarTech ຫຼາຍໆຄົນທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດ, ໄດ້ຊ່ວຍເຫຼືອໃນຄວາມພາກພຽນອັນເນື່ອງມາຈາກຫຼາຍກວ່າ $ 5 ຕື້ໃນການຊື້ແລະການລົງທຶນ Martech, ແລະສືບຕໍ່ຊ່ວຍເຫຼືອບໍລິສັດໃນການປະຕິບັດແລະອັດຕະໂນມັດຍຸດທະສາດການຂາຍແລະການຕະຫຼາດຂອງພວກເຂົາ. Douglas ແມ່ນການຫັນເປັນດິຈິຕອນທີ່ໄດ້ຮັບການຍອມຮັບໃນລະດັບສາກົນແລະຜູ້ຊ່ຽວຊານ MarTech ແລະລໍາໂພງ. Douglas ຍັງເປັນຜູ້ຂຽນທີ່ພິມເຜີຍແຜ່ຂອງຄູ່ມືຂອງ Dummie ແລະຫນັງສືຜູ້ນໍາທາງທຸລະກິດ.

ບົດຄວາມທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ

ກັບໄປດ້ານເທິງສຸດ
ປິດ

ກວດພົບ Adblock

Martech Zone ສາມາດສະໜອງເນື້ອຫານີ້ໃຫ້ກັບເຈົ້າໄດ້ໂດຍບໍ່ເສຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃດໆ ເພາະວ່າພວກເຮົາສ້າງລາຍໄດ້ຈາກເວັບໄຊຂອງພວກເຮົາຜ່ານລາຍໄດ້ໂຄສະນາ, ລິ້ງເຊື່ອມໂຍງ ແລະສະປອນເຊີ. ພວກ​ເຮົາ​ຈະ​ຮູ້​ສຶກ​ດີ​ຖ້າ​ຫາກ​ວ່າ​ທ່ານ​ຈະ​ເອົາ​ຕົວ​ບລັອກ​ການ​ໂຄ​ສະ​ນາ​ຂອງ​ທ່ານ​ທີ່​ທ່ານ​ເບິ່ງ​ເວັບ​ໄຊ​ຂອງ​ພວກ​ເຮົາ.