ການເຜີຍແຜ່ການຂາຍ: ຫົກຍຸດທະສາດທີ່ເຮັດໃຫ້ຫົວໃຈມີຄວາມສຸກ (ແລະ ຄຳ ແນະ ນຳ ອື່ນໆ!)

ຍຸດທະສາດການເຜີຍແຜ່ການຂາຍ - ບັດຂຽນດ້ວຍມື

ການຂຽນຕົວອັກສອນທຸລະກິດແມ່ນແນວຄິດທີ່ຍືດຍາວໄປສູ່ອະດີດ. ໃນຊ່ວງເວລາດັ່ງກ່າວ, ຕົວ ໜັງ ສືການຂາຍທາງກາຍະພາບແມ່ນທ່າອ່ຽງທີ່ມີຈຸດປະສົງເພື່ອທົດແທນນັກກາລະຕະຫຼາດປະຕູແລະປະຕູ. ເວລາທີ່ທັນສະໄຫມຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີວິທີການທີ່ທັນສະໄຫມ (ພຽງແຕ່ເບິ່ງການປ່ຽນແປງຂອງການໂຄສະນາການສະແດງ) ແລະການຂຽນຈົດຫມາຍການຂາຍທຸລະກິດແມ່ນບໍ່ມີຂໍ້ຍົກເວັ້ນ. 

ບາງ ຫຼັກການທົ່ວໄປ ກ່ຽວກັບແບບຟອມແລະສ່ວນປະກອບຂອງຈົດ ໝາຍ ຂາຍດີຍັງໃຊ້ໄດ້. ທີ່ເວົ້າວ່າ, ໂຄງສ້າງແລະຄວາມຍາວຂອງຈົດ ໝາຍ ທຸລະກິດຂອງທ່ານແມ່ນຂື້ນກັບປະເພດຂອງຜູ້ຊົມຂອງທ່ານແລະສິນຄ້າທີ່ທ່ານຕ້ອງການຂາຍ. ຄວາມຍາວປົກກະຕິແມ່ນ 4-8 ວັກ, ແຕ່ມັນສາມາດມີຫຼາຍຂື້ນຖ້າຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານຕ້ອງການ ຄຳ ອະທິບາຍທີ່ຊັດເຈນ, ຫຼື ໜ້ອຍ ກວ່າ, ສຳ ລັບຂໍ້ສະ ເໜີ ທີ່ກົງໄປກົງມາ. 

ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ພວກເຮົາຈະສຸມໃສ່ບັນດາແຮັກເກີ້ທີ່ມີປະໂຫຍດເຊິ່ງບໍ່ພຽງແຕ່ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານມີຂໍ້ສະ ເໜີ ທີ່ໃກ້ຊິດເທົ່ານັ້ນແຕ່ຍັງສາມາດຊະນະໃຈຂອງຜູ້ຊົມຂອງທ່ານ ນຳ ອີກ.

ຍຸດທະສາດທີ 1: ນຳ ໃຊ້ອັດຕະໂນມັດເພື່ອປັບແຕ່ງຈົດ ໝາຍ ການຂາຍທຸລະກິດຂອງທ່ານ

ຖ້າທ່ານຕ້ອງການໃຫ້ຕົວ ໜັງ ສືການຂາຍທຸລະກິດຂອງທ່ານຊະນະໃຈ, ທ່ານຈະຕ້ອງໂດດເດັ່ນໃນຫຼາຍດ້ານ. ກ່ອນອື່ນ ໝົດ, ທ່ານ ຈຳ ເປັນຕ້ອງມີຄວາມຄິດສ້າງສັນແລະເຮັດບາງສິ່ງສ່ວນຕົວ. ການສົ່ງຈົດ ໝາຍ ທີ່ຂຽນດ້ວຍມືແມ່ນວິທີທີ່ດີທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ການຕິດຕໍ່ພົວພັນຂອງທ່ານສົ່ງອອກ, ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ການຂຽນຂໍ້ຄວາມເຫລົ່ານັ້ນເປັນສ່ວນບຸກຄົນສາມາດໃຊ້ເວລາຫຼາຍ.  

ໂຊກດີ, ທ່ານສາມາດໃຊ້ a ບໍລິການຈົດ ໝາຍ ຂຽນດ້ວຍມື ທີ່ອັດຕະໂນມັດຂະບວນການທັງ ໝົດ ແລະເຮັດໃຫ້ຕົວ ໜັງ ສືຂອງທ່ານປາກົດຄືກັບທີ່ຂຽນໂດຍມືຂອງມະນຸດໂດຍໃຊ້ປາກກາຕົວຈິງ. ການສົ່ງຈົດ ໝາຍ ທຸລະກິດແບບນີ້, ດ້ວຍຮູບແບບການຂຽນທີ່ມີລັກສະນະເປັນຕາເບິ່ງ, ເປັນວິທີທີ່ດີທີ່ຈະຊະນະໃຈຂອງຜູ້ຮັບ.

ຍຸດທະສາດທີ 2: ລວມເອົາຫຼັກຖານສັງຄົມທີ່ເຂັ້ມແຂງ

ບໍ່ມີຫຍັງຂາຍດີກ່ວາຜະລິດຕະພັນທີ່ຖືກຂະ ໜານ ນາມວ່າ "ການປ່ຽນແປງຊີວິດ" ໂດຍຄວາມຄິດເຫັນແລະປະສົບການຂອງຜູ້ທີ່ ນຳ ໃຊ້ມັນ. ນັ້ນບໍ່ໄດ້ ໝາຍ ຄວາມວ່າຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ ຈຳ ເປັນຕ້ອງມີການປະຕິວັດ, ແຕ່ມັນຕ້ອງມີຫຼັກຖານທາງສັງຄົມທີ່ເຂັ້ມແຂງຂື້ນໂດຍສຽງຂອງລູກຄ້າທີ່ພໍໃຈ. 

ນັ້ນແມ່ນເຫດຜົນທີ່ວ່າມັນເປັນການດີທີ່ຈະລວມເອົາຫຼັກຖານທາງສັງຄົມເຂົ້າໃນຈົດ ໝາຍ ການຂາຍຂອງທ່ານ. ການສະ ໜອງ ການເຊື່ອມຕໍ່ເຂົ້າໄປໃນປະຈັກພະຍານວິດີໂອແມ່ນວິທີ ໜຶ່ງ ທີ່ຈະເຮັດເຊັ່ນນັ້ນ. ວິທີການນີ້ໄດ້ຖືກພິສູດແລ້ວວ່າຊ່ວຍຂັບລົດການຂາຍໄດ້ຢ່າງມີປະສິດທິຜົນ.

ປະຈັກພະຍານຂອງວີດີໂອຂອງລູກຄ້າແມ່ນການເລີ່ມຕົ້ນ ສຳ ລັບປຸ່ມ CTA (Call to Action) ທີ່ຄວນຈະຕັ້ງຢູ່ດ້ານລຸ່ມຂອງປະຈັກພະຍານ. ຈຸດປະສົງແມ່ນເພື່ອ ນຳ ໃຊ້ປັດໃຈຂອງຄວາມຮູ້ສຶກໃນແງ່ບວກແລະແຮງບັນດານໃຈທີ່ປະຈັກພະຍານຂອງທ່ານກະຕຸ້ນໃນຜູ້ຊົມແລະ ທຳ ມະຊາດໃຫ້ທາງເລືອກໃນການຊື້ (ຜ່ານ CTA).

ຍຸດທະສາດທີ 3: ນຳ ໃຊ້ເຄື່ອງມືອັດຕະໂນມັດ LinkedIn

ບໍ່ມີບ່ອນໃດທີ່ດີກວ່າ ສຳ ລັບນັກກາລະຕະຫຼາດ B2B ທີ່ຈະຜັກດັນແລະສົ່ງຈົດ ໝາຍ ການຂາຍຫລາຍກວ່າ LinkedIn. LinkedIn ແມ່ນແພລະຕະຟອມທຸລະກິດທີ່ກວ້າງຂວາງທີ່ນັກຊ່ຽວຊານທຸກປະເພດເຕົ້າໂຮມເພື່ອຮຽນຮູ້, ສ້າງເຄືອຂ່າຍ, ຂະຫຍາຍທຸລະກິດແລະຕະຫຼາດສິນຄ້າຫຼືບໍລິການຂອງພວກເຂົາ. ມັນແມ່ນຕະຫຼາດທີ່ມີເອກະລັກພິເສດແລະມີໂອກາດຫຼາຍຢ່າງທີ່ຄວນ ນຳ ໃຊ້ເພື່ອຍຸດທະສາດການຂາຍຂອງທ່ານ.

ຫຼາຍ​ຄົນ ເຄື່ອງມືອັດຕະໂນມັດ LinkedIn ສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດໃນລະດັບສູງຂອງການເປັນສ່ວນບຸກຄົນໃນແບບສ້າງສັນ. ຍົກຕົວຢ່າງ, ບາງເຄື່ອງມືເຫຼົ່ານີ້ສະ ເໜີ ການປັບແຕ່ງຮູບພາບເພື່ອໃຫ້ທ່ານສາມາດເພີ່ມຊື່ຂອງຜູ້ຮັບຫລືຮູບໂປໄຟໃນຮູບພາບ, ເພື່ອເຮັດໃຫ້ມັນເປັນສ່ວນຕົວ. ເຄື່ອງມືອັດຕະໂນມັດ LinkedIn ຍັງສາມາດຂູດຂໍ້ມູນທີ່ຖືກຕ້ອງຈາກໂປຼໄຟລ໌ຂອງຜູ້ຊົມເປົ້າ ໝາຍ ຂອງທ່ານແລະສ້າງຂໍ້ຄວາມສ່ວນຕົວແລະຄວາມສະຫຼາດທີ່ມະນຸດຂຽນໄວ້.

ຍຸດທະສາດທີ 4: ເຮັດໃຫ້ສາຍເປີດເປັນສ່ວນຕົວ

ຄວາມຜິດພາດໃຫຍ່ ໜຶ່ງ ໃນເວລາຂຽນຈົດ ໝາຍ ການຂາຍແມ່ນການທັກທາຍທີ່ບໍ່ ເໝາະ ສົມ. ບໍ່ມີໃຜມັກ ຄຳ ທັກທາຍແບບທົ່ວໆໄປເຊັ່ນ“ ລູກຄ້າທີ່ຮັກແພງ” ຫຼື“ ຜູ້ອ່ານທີ່ຮັກແພງ”. ແທນທີ່ຈະ, ຜູ້ຊົມຂອງທ່ານຢາກມີຄວາມຮູ້ສຶກພິເສດ, ມີຄວາມເຄົາລົບແລະໄດ້ຮັບການປະຕິບັດທີ່ເປັນເອກະລັກ.

ນັ້ນແມ່ນເຫດຜົນທີ່ລວມທັງຊື່ແລະອາຊີບຂອງພວກເຂົາ (ສຳ ລັບທຸລະກິດ B2B) ໃນການທັກທາຍຂອງທ່ານ, ແມ່ນວິທີທີ່ແນ່ນອນທີ່ຈະສະແດງໃຫ້ພວກເຂົາເຫັນວ່າທ່ານ ກຳ ລັງເວົ້າກັບບຸກຄົນສະເພາະນັ້ນ. ໄປໂດຍ "Ben ທີ່ຮັກແພງ" ຫຼື "ທ່ານຫມໍ Richards ທີ່ຮັກແພງ" ຈະເຮັດໃຫ້ທ່ານມີທາງຍາວແລະຮັບປະກັນວ່າຜູ້ຮັບຈະຕ້ອງການອ່ານຈົດ ໝາຍ ຂອງທ່ານຕື່ມອີກ.

ໂດຍມີຜູ້ຊົມໃຫຍ່, ມັນຍາກທີ່ຈະແກ້ໄຂແຕ່ລະຄົນດ້ວຍຕົນເອງໃນແບບທີ່ເປັນເອກະລັກແລະຂຽນທຸກໆຈົດ ໝາຍ ທີ່ ເໝາະ ສົມກັບພວກເຂົາ. ນັ້ນແມ່ນບ່ອນທີ່ການອັດຕະໂນມັດມາໃຊ້ໄດ້ງ່າຍແລະປະຫຍັດເວລາຫຼາຍໂດຍການເກັບ ກຳ ຂໍ້ມູນດ້ວຍຕົນເອງເຊັ່ນຊື່, ອາຊີບ, ເພດ, ແລະອື່ນໆ.

ຍຸດທະສາດທີ 5: ໃຊ້ວິດີໂອ ສຳ ລັບການເຜີຍແຜ່ການຂາຍຂອງທ່ານ

ປະຈຸບັນວິດີໂອແມ່ນ ໜຶ່ງ ໃນຫຼາຍທີ່ສຸດ ຮູບແບບເນື້ອຫາທີ່ຕ້ອງການ ທີ່ເຮັດໃຫ້ການມີສ່ວນຮ່ວມຢ່າງບໍ່ ໜ້າ ເຊື່ອແລະສາມາດເຮັດໃຫ້ຜູ້ຊົມສົນໃຈຫຼາຍກ່ວາຮູບແບບອື່ນໆ. ທ່ານຄວນຈະ ນຳ ໃຊ້ມັນເພື່ອປະໂຫຍດຂອງທ່ານແລະລວມເອົາມັນເຂົ້າໃນຈົດ ໝາຍ ທຸລະກິດຂອງທ່ານເພື່ອເຮັດໃຫ້ຍອດຂາຍຂອງທ່ານມີປະສິດທິພາບຫຼາຍຂື້ນ. 

ສຽງວິດີໂອສາມາດດຶງດູດຄວາມສົນໃຈຂອງຜູ້ຊົມໄດ້ທັນທີແລະປຶກສາຫາລືກ່ຽວກັບຫົວຂໍ້ຕ່າງໆທີ່ທ່ານປົກກະຕິໂດຍໃຊ້ຮູບແບບຂໍ້ຄວາມ. ດ້ວຍວິດີໂອ, ທ່ານສາມາດປະກອບມີຮູບພາບທີ່ ໜ້າ ສົນໃຈຂອງການບໍລິການຂອງທ່ານໃນການກະ ທຳ, ສະແດງຄວາມເພິ່ງພໍໃຈຂອງລູກຄ້າຂອງທ່ານ, ແລະສຸດທ້າຍ, ເຊື່ອມໂຍງເຂົ້າກັບຜູ້ຊົມຂອງທ່ານໃຫ້ເລິກເຊິ່ງກວ່າເກົ່າ. 

ເຄື່ອງມືຫຼາຍຢ່າງສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານເຮັດຂໍ້ຄວາມວິດີໂອທີ່ເປັນສ່ວນຕົວທີ່ອຸດົມສົມບູນດ້ວຍພາບເຄື່ອນໄຫວທີ່ອຸດົມສົມບູນແລະມີສາຍຕາທີ່ ໜ້າ ຈັບໃຈ, ເຊິ່ງຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສ.

ຍຸດທະສາດທີ 6: ໃຊ້ເຄື່ອງຈັບເວລານັບຖອຍຫຼັງ 

ທ່ານສາມາດລວມເອົາເຄື່ອງນັບເວລານັບຖອຍຫຼັງໃຫ້ກັບອີເມວການຂາຍຂອງທ່ານຍ້ອນວ່າພວກເຂົາສາມາດສ້າງຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ເລັ່ງດ່ວນໃນຄົນທີ່ ກຳ ລັງອ່ານ. ເຄື່ອງຈັບເວລາເຫລົ່ານີ້ຄວນຕັ້ງຢູ່ເທິງສຸດ, ຢູ່ລຸ່ມຫົວເລື່ອງ, ສ້າງດ້ວຍຮູບລັກສະນະທີ່ໂດດເດັ່ນທີ່ດຶງດູດຄວາມສົນໃຈ.

ເປົ້າ ໝາຍ ຂອງທ່ານບໍ່ແມ່ນການເລັ່ງໃຫ້ເຂົາເຈົ້າແຕ່ສະແດງຄຸນລັກສະນະທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແລະເນັ້ນວ່າເວລາທີ່ຕ້ອງເຮັດແມ່ນມີ ຈຳ ກັດ. ທີ່ເວົ້າວ່າ, ທ່ານຍັງຕ້ອງການໃຫ້ມີວິທີແກ້ໄຂທີ່ມີປະສິດຕິຜົນ ສຳ ລັບຈຸດເຈັບປວດຂອງພວກເຂົາແລະວິທີການທີ່ ເໝາະ ສົມເພື່ອສະແດງມັນ.

ນີ້ແມ່ນ ຄຳ ແນະ ນຳ ກ່ຽວກັບການເຜີຍແຜ່ການຂາຍເພີ່ມເຕີມ

ນີ້ແມ່ນ ຄຳ ແນະ ນຳ ບາງຢ່າງທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ຈົດ ໝາຍ ການຂາຍທຸລະກິດຂອງທ່ານຊະນະໃຈ:

  • ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າຮູ້ຜູ້ຊົມຂອງທ່ານແລະແບ່ງສ່ວນໃຫ້ຖືກຕ້ອງເພື່ອໃຫ້ທ່ານຮູ້ສະເພາະຂອງພວກເຂົາ
  • ສ້າງຫົວຂໍ້ແລະຫົວຂໍ້ຍ່ອຍທີ່ ໜ້າ ສົນໃຈທີ່ກົງກັບປະເພດຂອງຜູ້ຊົມຂອງທ່ານ
  • ປະກອບມີ CTA ຫຼາຍກວ່າ ໜຶ່ງ ບ່ອນທີ່ມັນເປັນ ທຳ ມະຊາດ (ຕ່ ຳ ກວ່າຂອງທ່ານ ປະຈັກພະຍານວິດີໂອ, ໃນຕອນທ້າຍຂອງຈົດ ໝາຍ, ແລະອື່ນໆ)
  • ໃຊ້ hooks ເພື່ອສ້າງຄວາມຮູ້ສຶກໃນຜູ້ອ່ານຂອງທ່ານ
  • ໃຊ້ກ່ອງຄວາມລຶກລັບຕະຫຼອດຈົດ ໝາຍ ຂອງທ່ານເພື່ອເຮັດໃຫ້ຜູ້ອ່ານອ່ານຕໍ່ໄປໃນບ່ອນອື່ນ ແກ້ໄຂມັນ
  • ໃຫ້ຂໍ້ສະ ເໜີ ຂອງທ່ານຢູ່ ໜ້າ ທຳ ອິດສະ ເໝີ
  • ຢ່າເບິ່ງຂ້າມກັບຂໍ້ມູນ, ປະກອບມີພຽງແຕ່ຂໍ້ເທັດຈິງທີ່ດີທີ່ສຸດ, ຄຸນລັກສະນະແລະລັກສະນະສະເພາະອື່ນໆທີ່ຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການຂອງທ່ານມີ
  • ໃຊ້ເຕັກນິກທີ່ພິສູດໄດ້ເຊັ່ນ ປ່ອງ Johnson ເພື່ອສະແດງຜົນປະໂຫຍດຂອງຂໍ້ສະ ເໜີ ຂອງທ່ານຕະຫຼອດຈົດ ໝາຍ

Johnson Box ແມ່ນຫຍັງ?

ຫົກສິບປີທີ່ຜ່ານມາ, ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການໂຄສະນາ Frank H. Johnson ໄດ້ທົດສອບວ່າລາວສາມາດເພີ່ມອັດຕາການຕອບສະ ໜອງ ຕໍ່ຈົດ ໝາຍ ການຂາຍຂອງລາວໄດ້ໂດຍຜ່ານວິທີການທີ່ຮູ້ຈັກດ້ວຍຄວາມຮັກຄື ຈອນສັນ ໂບx. Johnson Box ກ່າວຂໍ້ສະ ເໜີ ດັ່ງກ່າວໃນຫົວຂໍ້ຂ່າວຂ້າງເທິງ ຄຳ ອວຍພອນ.

ການຂຽນການໂຄສະນາເຜີຍແຜ່ການຂາຍທຸລະກິດທີ່ດີແມ່ນຂະບວນການຄິດແລະຄວາມຕ້ອງການ. ຄຳ ເວົ້າຂອງທ່ານຄວນຈະຖືກຂຽນຢ່າງລະມັດລະວັງ, ເນື້ອຫາຂອງທ່ານມີໂຄງສ້າງທີ່ຖືກຕ້ອງແລະຄວາມປະທັບໃຈຫລັງຈາກອ່ານຄວນຮ້ອງວ່າ“ ຜະລິດຕະພັນນີ້ໃຫ້ຄຸນຄ່າ”. 

ນອກຈາກນັ້ນ, ການໃຊ້ແຮັກເກີ້ຈະຊ່ວຍປະຢັດເວລາຂອງທ່ານແລະສະ ໜອງ ທາງລັດບາງຢ່າງເພື່ອຫລີກລ້ຽງການເຮັດກິດຈະ ກຳ ທີ່ຊ້ ຳ ຊ້ອນດ້ວຍຕົນເອງ. Hacks ຍັງສາມາດເພີ່ມການ ສຳ ພັດບຸກຄະລິກກະພາບແລະຄວາມຄິດສ້າງສັນໃຫ້ກັບເນື້ອຫາຂອງຈົດ ໝາຍ ການຂາຍຂອງທ່ານ, ເໝາະ ສົມກັບຜູ້ຊົມແລະສະເພາະຂອງພວກເຂົາ. 

ສຳ ເນົາການຂາຍທີ່ເຂັ້ມແຂງແມ່ນຫຼັກຂອງຈົດ ໝາຍ ທຸລະກິດທີ່ປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດແລະການໃຊ້ hacks ຢ່າງສ້າງສັນເປັນປະຕູສູ່ໄຊຊະນະຂອງຜູ້ຮັບ.

ທ່ານຄິດແນວໃດ?

ເວັບໄຊທ໌ນີ້ໃຊ້ Akismet ເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນການຂີ້ເຫຍື້ອ. ຮຽນຮູ້ວິທີທີ່ຂໍ້ມູນຂອງທ່ານຖືກປະຕິບັດ.