ການເຜີຍແຜ່ການຕະຫລາດດ້ານການຕະຫລາດ B2B ຂອງ Rethinking? ນີ້ແມ່ນວິທີການເລືອກເອົາແຄມເປນທີ່ຊະນະ

ການເຜີຍແຜ່ B2B

ຍ້ອນວ່ານັກກາລະຕະຫຼາດປັບຂະບວນການເພື່ອຕອບສະ ໜອງ ກັບການຫຼຸດລົງທາງເສດຖະກິດຈາກ COVID-19, ມັນ ສຳ ຄັນກວ່າທີ່ເຄີຍຮູ້ວິທີການເລືອກເອົາຜູ້ຊະນະ. ເຄື່ອງວັດແທກທີ່ເນັ້ນໃສ່ລາຍໄດ້ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຈັດສັນການໃຊ້ຈ່າຍຢ່າງມີປະສິດຕິຜົນ.

ມັນເປັນເລື່ອງທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງແຕ່ເປັນຄວາມຈິງ: ບັນດາບໍລິສັດຍຸດທະສາດດ້ານກາລະຕະຫຼາດທີ່ເລີ່ມຈັດຕັ້ງປະຕິບັດໃນ Q1 2020 ແມ່ນລ້າສະໄຫມໂດຍ Q2 ໄດ້ຖືກປະມານ, ຖືກລະເບີດໂດຍວິກິດການ COVID-19 ແລະວິກິດການເສດຖະກິດທີ່ແຜ່ລາມອອກຈາກໂລກລະບາດ. ຜົນສະທ້ອນທາງທຸລະກິດປະກອບມີຫລາຍສິບລ້ານຄົນທີ່ໄດ້ຮັບຜົນກະທົບຈາກ ເຫດການທີ່ຖືກຍົກເລີກ. ເຖິງແມ່ນວ່າບາງປະເທດທົດລອງກັບການເປີດ ໃໝ່, ບໍ່ມີໃຜຮູ້ເວລາທີ່ກິດຈະ ກຳ ທາງທຸລະກິດເຊັ່ນ: ຖະ ໜົນ ຫົນທາງແລະການປະຊຸມອຸດສາຫະ ກຳ ຈະເລີ່ມຕົ້ນ.

ນັກກາລະຕະຫຼາດຕ້ອງໄດ້ຄິດຄືນ ໃໝ່ ກ່ຽວກັບແຜນການເຜີຍແຜ່ຂອງພວກເຂົາໂດຍການປ່ຽນແປງເຫຼົ່ານີ້. ຫຼາຍພະແນກການຕະຫຼາດມີ ເລື່ອນການໂຄສະນາແລະຕັດງົບປະມານ. ແຕ່ເຖິງແມ່ນວ່າທີມງານການຕະຫຼາດທີ່ ກຳ ລັງກ້າວໄປ ໜ້າ ຢ່າງເຕັມທີ່ກໍ່ຄືການປັບຍຸດທະສາດຂອງພວກເຂົາເພື່ອສະທ້ອນຄວາມເປັນຈິງຂອງຕະຫລາດ ໃໝ່ ແລະປັບປຸງ ROI. ໃນດ້ານ B2B ໂດຍສະເພາະ, ການແຂ່ງຂັນທີ່ເພີ່ມຂື້ນຈະເຮັດໃຫ້ມີຄວາມ ຈຳ ເປັນທີ່ຈະຮັບປະກັນວ່າແຕ່ລະເງິນໂດລາຈາກງົບປະມານ ໝາຍ ຈະສ້າງລາຍໄດ້ - ແລະນັກກາລະຕະຫຼາດສາມາດພິສູດໄດ້. 

ນັກກາລະຕະຫຼາດ B2B ບາງຄົນໄດ້ປັບໂຄງສ້າງວິທີການຂອງພວກເຂົາໂດຍປ່ຽນການໃຊ້ຈ່າຍທີ່ໄດ້ຈັດສັນໃຫ້ກັບເຫດການກ່ອນ ໜ້າ ນີ້, ຕອນນີ້ໄປຍັງຊ່ອງທາງດິຈິຕອນ. ນັ້ນສາມາດມີປະສິດຕິຜົນ, ໂດຍສະເພາະຖ້າພວກເຂົາໄດ້ປັບປ່ຽນຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບລູກຄ້າທີ່ ເໝາະ ສົມຂອງພວກເຂົາເພື່ອບັນຊີສະພາບເສດຖະກິດ ໃໝ່. ການເບິ່ງແຍງບັນດາພື້ນຖານອື່ນໆເຊັ່ນການວິເຄາະເຄື່ອງວັດແທກເພື່ອສະແດງລາຍໄດ້ໃຫ້ແກ່ການໂຄສະນາຢ່າງຖືກຕ້ອງກໍ່ມີຄວາມ ໝາຍ ເຊັ່ນດຽວກັນກັບການທົດສອບການປະສົມປະສານຂໍ້ຄວາມຕ່າງໆ, ປະເພດເນື້ອຫາແລະຊ່ອງທາງຕ່າງໆເພື່ອ ກຳ ນົດວ່າອັນໃດດີທີ່ສຸດ. 

ເມື່ອພື້ນຖານໄດ້ຮັບການແກ້ໄຂແລ້ວ, ມີຫລາຍໆວິທີທີ່ທ່ານສາມາດກວດສອບຂໍ້ມູນໃນລະດັບທີ່ຫລາກຫລາຍເພື່ອຄົ້ນຫາວ່າໂປແກຼມການຕະຫລາດດິຈິຕອນ B2B ຂອງທ່ານເຮັດວຽກຢ່າງມີປະສິດທິພາບແລະ ກຳ ນົດວ່າອັນໃດ ກຳ ລັງຂັບເຄື່ອນຜົນໄດ້ຮັບທີ່ດີທີ່ສຸດກ່ຽວກັບລາຍໄດ້. ວິທີແກ້ໄຂຈຸດການຕະຫລາດດິຈິຕອນ metrics ຈະບອກທ່ານວ່າແຄມເປນໃດທີ່ກໍາລັງສ້າງການກົດແລະການເບິ່ງຫນ້າ, ເຊິ່ງເປັນປະໂຫຍດ. ແຕ່ເພື່ອເຮັດການ ດຳ ນ້ ຳ ທີ່ເລິກເຊິ່ງ, ທ່ານຈະຕ້ອງການຂໍ້ມູນທີ່ໃຫ້ຄວາມຮູ້ກ່ຽວກັບອິດທິພົນຂອງຂະບວນການຕໍ່ກັບລາຍໄດ້ແລະການຂາຍ.  

ການເບິ່ງຂໍ້ມູນການຜະລິດຄວາມຕ້ອງການທາງປະຫວັດສາດແມ່ນບ່ອນເລີ່ມຕົ້ນທີ່ດີ. ທ່ານສາມາດວິເຄາະການແບ່ງແຍກລະຫວ່າງການເຜີຍແຜ່ແບບດິຈິຕອນແລະບໍ່ແມ່ນດິຈິຕອນແລະ ກຳ ນົດວິທີການຂອງແຕ່ລະຊິ້ນໃນການຂາຍການຂາຍ. ນັ້ນຈະຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີແບບ ຈຳ ລອງການໂຄສະນາ. ຮູບແບບ“ ການ ສຳ ພັດຄັ້ງ ທຳ ອິດ” ເຊິ່ງໃຫ້ກຽດທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ບໍລິສັດໄດ້ພົບກັບລູກຄ້າໃນເບື້ອງຕົ້ນໂດຍປົກກະຕິຈະສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າແຄມເປນດິຈິຕອນມີບົດບາດ ສຳ ຄັນໃນການສ້າງຄວາມສົນໃຈຂອງລູກຄ້າ ໃໝ່. 

ມັນຍັງສາມາດເຮັດໃຫ້ມີແສງສະຫວ່າງໃນການຄົ້ນຫາວ່າມີການໂຄສະນາໃດທີ່ມີອິດທິພົນຕໍ່ຍອດຂາຍຫຼາຍທີ່ສຸດ. ຕາຕະລາງຂ້າງລຸ່ມນີ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າການໂຄສະນາແບບດິຈິຕອນແລະບໍ່ແມ່ນແບບດິຈິຕອນມີອິດທິພົນຕໍ່ການຂາຍໃນຕົວຢ່າງໃດ ໜຶ່ງ:

ລາຍໄດ້ທີ່ໄດ້ຮັບຈາກການໂຄສະນາ (Digital ແລະບໍ່ແມ່ນ Digital)

ການເຈາະລົງໃນຂໍ້ມູນປະຫວັດສາດເຊັ່ນນີ້ສາມາດສະ ໜອງ ຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ ສຳ ຄັນໃນຂະນະທີ່ທ່ານ ໝູນ ໃຊ້ກົນລະຍຸດການຕະຫຼາດຂອງທ່ານເພື່ອເນັ້ນການໂຄສະນາດິຈິຕອນ. ມັນສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານເລືອກເອົາຜູ້ຊະນະໃນເວລາທີ່ທ່ານພິຈາລະນາຫລາຍທາງເລືອກທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. 

ເຄື່ອງວັດແທກຄວາມໄວແມ່ນສ່ວນປະກອບທີ່ ສຳ ຄັນອີກຢ່າງ ໜຶ່ງ ໃນການເລືອກແຄມເປນທີ່ຊະນະ. ຄວາມວ່ອງໄວອະທິບາຍເຖິງເວລາ (ໃນຫຼາຍໆມື້) ມັນຕ້ອງໃຊ້ເວລາໃນການປ່ຽນຜູ້ ນຳ ໄປສູ່ການຂາຍ. ວິທີການທີ່ດີທີ່ສຸດແມ່ນການວັດແທກຄວາມໄວໃນແຕ່ລະຂັ້ນຕອນຂອງວົງຈອນການຕະຫລາດແລະການຂາຍ. ໃນເວລາທີ່ທ່ານຕ້ອງການເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບລາຍໄດ້ຢ່າງໄວວາ, ທ່ານຕ້ອງການໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທ່ານສາມາດເຫັນແລະ ກຳ ຈັດຄວາມຂົມຂື່ນໃນຂັ້ນຕອນນີ້. ການວັດແທກຄວາມໄວໃນແຕ່ລະຂັ້ນຕອນຂອງການມ່ວນຊື່ນຍັງໃຫ້ຄວາມເຂົ້າໃຈກ່ຽວກັບວິທີການປັບຕົວທີ່ມີປະສິດຕິພາບ. 

ຕາຕະລາງຂ້າງລຸ່ມນີ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນຕົວຢ່າງຂອງຄວາມໄວຂອງການ ນຳ ທາງດ້ານການຕະຫຼາດທີ່ມີຄຸນນະພາບ (MQLs) ໃນຂະນະທີ່ພວກເຂົາຍ້າຍຜ່ານຊ່ອງທາງມ່ວນຊື່ນໃນປີ 2019 ແລະໄຕມາດ ທຳ ອິດຂອງປີ 2020:

CPC ທຽບກັບ Trend Pageview Trend

ຍ້ອນວ່າຂໍ້ມູນໃນຕົວຢ່າງນີ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນ, ທີມງານການຕະຫຼາດໄດ້ປັບປຸງຜົນໄດ້ຮັບ Q1 2020 ຂອງພວກເຂົາຢ່າງຫຼວງຫຼາຍເມື່ອທຽບໃສ່ Q1 2019. ຄວາມເຂົ້າໃຈນັ້ນໃຫ້ທີມງານຂໍ້ມູນທີ່ມີຄຸນຄ່າກ່ຽວກັບຄວາມໄວທີ່ເປັນໄປໄດ້ຂອງບັນດາໂຄງການທີ່ຖືກຈັດຕັ້ງປະຕິບັດໃນໄລຍະເວລາສອງຢ່າງນັ້ນ. ນັກກາລະຕະຫຼາດສາມາດໃຊ້ຄວາມເຂົ້າໃຈດັ່ງກ່າວເພື່ອເລັ່ງເວລາໃຫ້ກັບລາຍໄດ້ທີ່ກ້າວ ໜ້າ. 

ບໍ່ມີໃຜຮູ້ຢ່າງແນ່ນອນວ່າອະນາຄົດຈະເປັນແນວໃດເມື່ອທຸລະກິດເປີດ ໃໝ່ ບົນພື້ນຖານພາກພື້ນແລະກິດຈະ ກຳ ທາງເສດຖະກິດກໍ່ຈະເລີນຂຶ້ນ. ນັກກາລະຕະຫຼາດ B2B ຕ້ອງໄດ້ປັບຍຸດທະສາດການໂຄສະນາຂອງພວກເຂົາແລ້ວ, ແລະພວກເຂົາອາດຈະຕ້ອງໄດ້ປັບປຸງ ໃໝ່ ອີກຄັ້ງຍ້ອນວ່າປັດໃຈ ໃໝ່ ເກີດຂື້ນ. ແຕ່ໃນຊ່ວງເວລາທີ່ບໍ່ແນ່ນອນ, ຄວາມສາມາດໃນການເລືອກເອົາຜູ້ທີ່ຈະເປັນຜູ້ຊະນະອາດຈະ ສຳ ຄັນກວ່າທີ່ເຄີຍມີມາກ່ອນ. ດ້ວຍຂໍ້ມູນທີ່ຖືກຕ້ອງແລະຄວາມສາມາດວິເຄາະ, ທ່ານສາມາດເຮັດໄດ້ຄືແນວນັ້ນ. 

ທ່ານຄິດແນວໃດ?

ເວັບໄຊທ໌ນີ້ໃຊ້ Akismet ເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນການຂີ້ເຫຍື້ອ. ຮຽນຮູ້ວິທີທີ່ຂໍ້ມູນຂອງທ່ານຖືກປະຕິບັດ.