Outsourcing B2B Lead Generation 2021: 10 ເຫດຜົນອັນດັບ ໜຶ່ງ ທີ່ຈະຮັກໂລກ

ເຫດຜົນຂອງການຜະລິດຜູ້ ນຳ ພາຍນອກ

ຖ້າທ່ານມີສ່ວນຮ່ວມໃນອົງກອນ B2B ໃດ ໜຶ່ງ, ທ່ານຈະຮູ້ໄດ້ໄວວ່າການຜະລິດ ນຳ ພາແມ່ນພາກສ່ວນ ໜຶ່ງ ທີ່ ສຳ ຄັນໃນການເຮັດທຸລະກິດ. ໃນ​ຄວາມ​ເປັນ​ຈິງ:

62% ຂອງຜູ້ຊ່ຽວຊານ B2B ກ່າວວ່າການເພີ່ມປະລິມານການ ນຳ ພາຂອງພວກເຂົາແມ່ນບູລິມະສິດອັນດັບ ໜຶ່ງ. 

ລາຍງານຄວາມຕ້ອງການ Gen

ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ມັນບໍ່ແມ່ນເລື່ອງງ່າຍທີ່ຈະສ້າງການ ນຳ ພາຢ່າງພຽງພໍເພື່ອຮັບປະກັນການກັບຄືນຂອງການລົງທືນ (ROI) ຢ່າງໄວວາຫລືບໍ່ມີ ກຳ ໄລໃດໆ, ສຳ ລັບເລື່ອງນັ້ນ.

whopping ເປັນ 68% ທຸລະກິດໄດ້ລາຍງານວ່າມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກໃນການຜະລິດເປັນຜູ້ ນຳ ແລະອີກປະການ ໜຶ່ງ 61% ຂອງນັກກາລະຕະຫຼາດ B2B ຄິດວ່າການຜະລິດ ນຳ ແມ່ນສິ່ງທ້າທາຍອັນດັບ ໜຶ່ງ ຂອງພວກເຂົາ.

ຄວາມເຂົ້າໃຈຂອງ CSO

ນັ້ນແມ່ນບ່ອນທີ່ຜູ້ ນຳ ຊັ້ນ ນຳ ທີ່ກ້າວ ໜ້າ ເຂົ້າສູ່ການຫຼີ້ນ, ວິທີການແນວຄິດໄປຂ້າງ ໜ້າ ສຳ ລັບທຸລະກິດທີ່ເຮັດໃຫ້ແບຂອງທ່ານຢູ່ທີ່ນັ້ນ, ຫຼຸດຕົ້ນທຶນຂອງທ່ານ, ແລະພົບວ່າມີຜູ້ ນຳ ທີ່ມີຄຸນນະພາບເທົ່ານັ້ນ. ມີຫລາຍໆເຫດຜົນທີ່ທ່ານອາດຈະຊອກຫາແຫລ່ງທີ່ມາຂອງຜູ້ ນຳ ຊັ້ນນອກ, ບໍ່ວ່າທ່ານຈະພະຍາຍາມຂະຫຍາຍໄປສູ່ຕະຫລາດ ໃໝ່ ຫລືໄດ້ຮັບການສະ ໜັບ ສະ ໜູນ ເພີ່ມເຕີມ ສຳ ລັບທີມຂາຍຂອງທ່ານ. 

ແລະພວກເຮົາໄດ້ຮັບມັນ. ພວກເຮົາໄດ້ສ້າງທຸລະກິດຂອງພວກເຮົາເອງກ່ຽວກັບການຜະລິດເປັນຜູ້ ນຳ ຊັ້ນນອກ (ພວກເຮົາ ກຳ ລັງດື່ມເຫຼົ້າແວງຂອງພວກເຮົາເອງ, ຖ້າທ່ານຈະ!). ນີ້ແມ່ນ 10 ເຫດຜົນທີ່ເຮົາມັກທີ່ສຸດທີ່ເຮັດໃຫ້ພວກເຮົາມັກການຄ້າຂາອອກທີ່ CIENCE ໃນປີ 2021 ແລະວິທີທີ່ບໍລິສັດຂອງທ່ານສາມາດໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຈາກການເພີ່ມເຂົ້າເລັກນ້ອຍຫຼືຫຼາຍໆຢ່າງໃນຍຸດທະສາດການຜະລິດຊັ້ນ ນຳ ຂອງທ່ານ. 

ເຫດຜົນທີ 1: Outbound ໄດ້ຮັບ ROI ໂດຍກົງທີ່ສຸດ

ຍ້ອນຄວາມສັບສົນແລະຄວາມບໍ່ແນ່ນອນຂອງການເຮັດທຸລະກິດໃນປະຈຸບັນ, ບໍລິສັດ B2B ຫຼາຍຄົນເລືອກການຜະລິດ ນຳ ພາຍນອກເພື່ອໃຫ້ໄດ້ ROI ໂດຍກົງທີ່ສຸດ. ແທນທີ່ຈະລໍຖ້າຜົນການຊອກຫາທີ່ອາດຈະເກີດຂື້ນ 6 ເຖິງ 12 ເດືອນ (ຫຼືຍາວກວ່າ!) ລົງເສັ້ນ, ທ່ານສາມາດໄດ້ຮັບຜົນຕອບແທນໄວຈາກ ການບໍລິການການຜະລິດຜູ້ ນຳ ພາຍນອກ ໃນລາຄາຖືກກວ່າຫຼາຍ. 

ຄິດກ່ຽວກັບມັນ - ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວ, ອັດຕາການມີລາຍໄດ້ສູງ ສຳ ລັບການຂາຍພາຍໃນ (ອັດຕາການສະ ໝັກ ໃຈແມ່ນ 16%; ການບໍ່ຕັ້ງໃຈມັກຈະສູງກວ່າ) ບໍ່ໃຫ້ເວົ້າເຖິງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍພຽງຢ່າງດຽວຂອງການຈ້າງທີ່ແຂງ ທີມງານຜະລິດ ນຳ ພາຍໃນ (ຜູ້ຊ່ຽວຊານໃນພາກສະ ໜາມ ຂອງພວກເຂົາ) ເພື່ອຮັບປະກັນ ROI ທີ່ແນ່ນອນ. ຖ້າທ່ານຢຸດພິຈາລະນາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການປະຕິບັດຍຸດທະສາດການຜະລິດຜູ້ ນຳ ພາຍນອກຂອງທ່ານເອງ, ROI ຂອງ ການຊ່ວຍເຫຼືອ SDR ກາຍເປັນການແກ້ໄຂທີ່ມີເຫດຜົນຫຼາຍ. 

ການຜະລິດ ນຳ ພາຍນອກແມ່ນດີທີ່ສຸດໃນການ ກຳ ນົດເປົ້າ ໝາຍ ທີ່ທ່ານຕ້ອງການເຮັດທຸລະກິດ. ເນື່ອງຈາກຄວາມຈິງທີ່ວ່າທ່ານສາມາດ ກຳ ນົດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ນີ້, ຫຼັງຈາກນັ້ນໃຫ້ເຫດຜົນໂດຍກົງ (ຕາມປົກກະຕິໃນຮູບແບບຂອງການປະຊຸມ), ມີຄະນິດສາດທີ່ຈະແຈ້ງເພື່ອ ກຳ ນົດຜົນຕອບແທນໃນການລົງທືນ. ມັນອາດຈະເປັນສູດທີ່ສະອາດທີ່ສຸດຂອງຊ່ອງທາງການຕະຫລາດໃດໆທີ່ທ່ານສາມາດຈັບມືໄດ້.

ເຫດຜົນທີ 2: ເພີ່ມການສະແດງແບຂອງທ່ານ

ທ່ານຮູ້ບໍ່ວ່າຜູ້ບໍລິໂພກສ່ວນໃຫຍ່ - 80 ເປີເຊັນຂອງຜູ້ຊື້ (ອີງຕາມ ການສຶກສາ Google Google 2018 ປີ XNUMX) - ຈະເລືອກຍີ່ຫໍ້ທີ່ຄຸ້ນເຄີຍເມື່ອຄົ້ນຫາສິນຄ້າຜ່ານທາງອິນເຕີເນັດບໍ່ວ່າມັນຈະເປັນອັນດັບ ໜຶ່ງ ໃນຜົນການຄົ້ນຫາບໍ? 

ແນວໂນ້ມບໍ່ປ່ຽນແປງໃນສະຖານະການຊື້ຂອງ B2B. ເຖິງແມ່ນວ່າຜູ້ຄົນຈະມີຄວາມຮູ້ຄວາມສາມາດຫລາຍຂື້ນໃນວັນນີ້ໃນການຄົ້ນຄວ້າແລະຄວາມຮູ້ກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາ, ແຕ່ການຮັບຮູ້ຂອງຍີ່ຫໍ້ຍັງຄົງເປັນສ່ວນປະກອບ ສຳ ຄັນທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານມີຄວາມສາມາດໃນການແຂ່ງຂັນແລະສ້າງຄວາມຈົງຮັກພັກດີໃນຍີ່ຫໍ້ຂອງທ່ານ.  

ການບໍລິການການຜະລິດການ ນຳ ຊັ້ນນອກສາມາດໃຫ້ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການພັດທະນາການຂາຍທີ່ສາມາດເຮັດໃຫ້ການສົ່ງຂໍ້ມູນຂ່າວສານທີ່ຖືກຕ້ອງຈາກບ່ອນທີ່ທ່ານຕ້ອງການ - ຈາກການໂຄສະນາແລະໂທລະສັບຫາການຕະຫລາດທາງອີເມວແລະການສື່ສານທາງອິນເຕີເນັດ - ເພື່ອໃຫ້ຍີ່ຫໍ້ຂອງທ່ານໄດ້ຮັບການສັງເກດເຫັນແລະຄວາມຄາດຫວັງຂອງທ່ານ. ທ່ານ ຈຳ ເປັນຕ້ອງໄດ້ຮັບ“ ເຈຍ” ຫລາຍຂື້ນເພື່ອເພີ່ມຄວາມນິຍົມໃຫ້ກັບຍີ່ຫໍ້ຂອງທ່ານ - ເປັນການແກ້ໄຂທີ່ດີທີ່ສາມາດສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈໃນຍີ່ຫໍ້ຂອງທ່ານແລະໃນທີ່ສຸດທ່ານຈະໄດ້ຮັບຜົນທີ່ດີກວ່າ. 

ເຫດຜົນທີ 3: ສະ ໜັບ ສະ ໜູນ ການໂຄສະນາການຕະຫຼາດຫຼາຍຊ່ອງທາງ 

ອີງຕາມ VP of Sales ຂອງ CIENCE, Michael Maynes, ຍຸດທະສາດການເຜີຍແຜ່ທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ເປັນໄປໄດ້ແມ່ນ a ຫລາຍຊ່ອງທາງ. ແຕ່ວ່າມີຫຼາຍຊ່ອງທາງທີ່ອອກມາ, ທ່ານຈະປະຕິບັດການໂຄສະນາຫຼາຍຊ່ອງທາງທີ່ປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດເພື່ອບັນລຸເປົ້າ ໝາຍ ທີ່ທ່ານຕ້ອງການໄດ້ແນວໃດ? ນັກທຸລະກິດ ກຳ ລັງຊອກຫາປີ້ທອງ ຄຳ ນັ້ນທີ່ເຮັດວຽກຢູ່ຕະຫຼອດເວລາ. ແຕ່ຈະເປັນແນວໃດຖ້າທ່ານຕ້ອງການ ນຳ ໃຊ້ ຫຼາຍ ປີ້ທອງເພື່ອບັນລຸຜູ້ຊົມເປົ້າ ໝາຍ ຂອງທ່ານແລະຕໍ່ໄປບໍ? 

ການປະຕິບັດຍຸດທະສາດຂອງການໂຄສະນາຫຼາຍຊ່ອງທາງອອກສູ່ຕະຫຼາດສາມາດເປັນສິ່ງທີ່ຫຼອກລວງ - ໃຊ້ເວລາແລະຊັບພະຍາກອນຢ່າງ ໜັກ, ທ່ານຕ້ອງການກົນລະຍຸດແລະວົງດົນຕີທີ່ວາງແຜນຢ່າງລະມັດລະວັງເພື່ອຊອກຫາຄວາມຄາດຫວັງເຫລົ່ານັ້ນຢ່າງປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດ. ນັ້ນແມ່ນບ່ອນທີ່ຍຸດທະສາດການຜະລິດຜູ້ ນຳ ພາຍນອກທີ່ເຂົ້າມາ - ເພື່ອເຮັດພາລະ ໜັກ ສຳ ລັບທ່ານ. 

ການຜະລິດຜູ້ ນຳ ພາຍນອກທີ່ແຂງແຮງສາມາດຊ່ວຍທ່ານໃນການ ນຳ ໃຊ້ ຊ່ອງທາງອອກນອກເປົ້າ ໝາຍ ສູງ ແລະສ້າງຂໍ້ມູນຈາກຫລາຍໆແຫຼ່ງ, ຈາກນັ້ນເຂົ້າໄປໃນຊ່ອງທາງ ໃໝ່ ເພື່ອຕິດຕາມຜູ້ ນຳ ທີ່ມີຄຸນນະພາບ. ຕ້ອງການຢຸດເຊົາການລໍຖ້າຂາເຂົ້າເພື່ອເບິ່ງຜົນໄດ້ຮັບ? ລົງທືນໃນການໂຄສະນາການຕະຫລາດຫລາຍຊ່ອງທາງທີ່ເຮັດໃຫ້ມີ ອຳ ນາດໃນທັງສອງ. 

ເຫດຜົນທີ 4: ເພີ່ມການສົນທະນາກັບກັນ

ທ່ານຮູ້ບໍ່ວ່າການຄ້າຂາອອກມີບົດບາດ ສຳ ຄັນໃນການປິດການເຈລະຈາການຄ້າຂາເຂົ້າ? ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ອີງຕາມການ a ການສຶກສາ CIENCE 2019, ທີ່ ສຳ ຄັນ 17% ຂອງການຄ້າຂາຍຂາເຂົ້າ - ຂາອອກແມ່ນຜູ້ທີ່ໄດ້ຮັບການຊ່ວຍເຫຼືອຈາກຕ່າງປະເທດ. ພວກເຮົາເອີ້ນຜົນກະທົບນີ້ວ່າການຊ່ວຍເຫຼືອພາຍນອກ, ຫຼືອັດຕາສ່ວນຂອງການ ນຳ ທາງພາຍໃນ (ຫຼືການ ນຳ ທາງພາຍໃນທີ່ປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສ) ທີ່ຖືກເປົ້າ ໝາຍ ໃນເບື້ອງຕົ້ນຈາກຊ່ອງທາງອອກ, ເຊັ່ນການໂທຫາໂທລະສັບຫຼືອີເມວສົ່ງຜົນໃຫ້ຂໍ້ສະ ເໜີ ທີ່ຂາເຂົ້າ - ຂາອອກ.

ສະຖິຕິຂໍ້ສະ ເໜີ ທີ່ໄດ້ຮັບການຊ່ວຍເຫຼືອຈາກຕ່າງປະເທດ

ມັນບໍ່ແປກທີ່ວ່າການຂາອອກໄດ້ກາຍເປັນຜູ້ປະກອບສ່ວນທີ່ ສຳ ຄັນໃນອັດຕາຜົນ ສຳ ເລັດຂອງການຂາເຂົ້າເນື່ອງຈາກເຫດຜົນເຫຼົ່ານີ້: 

  • ເຜີຍແຜ່ ຄຳ ເວົ້າໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການຂອງທ່ານ 
  • ເພີ່ມຄວາມຮັບຮູ້ກ່ຽວກັບວິທີແກ້ໄຂທີ່ທຸລະກິດຂອງທ່ານໃຫ້ 
  • ຊ່ວຍໃຫ້ຍີ່ຫໍ້ຫລືບໍລິສັດຂອງທ່ານ ສຳ ຜັດໄດ້ຫຼາຍຂື້ນ 
  • ດຶງດູດຜູ້ມາຢ້ຽມຢາມເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານໃຫ້ຫຼາຍຂື້ນ 

ມັນບໍ່ແມ່ນເລື່ອງແປກ ສຳ ລັບຄວາມສົດໃສດ້ານໃນ ລຳ ດັບທີ່ຈະກັບມາຫາແບຂອງທ່ານໃນເວລາທີ່ພວກເຂົາຢູ່ໃນຕະຫຼາດເພື່ອການແກ້ໄຂບັນຫາຄືກັບທ່ານ (ຄິດວ່າມັນຄ້າຍຄືກັບການຄົ້ນຄວ້າຄືນ ໃໝ່). 

ໃນຖານະເປັນວິທີການໂດຍກົງກວ່າໃນການເຂົ້າຫາຄວາມສົດໃສດ້ານເປົ້າ ໝາຍ ຂອງທ່ານ, ວິທີການ outbound ໃຊ້ໂອກາດການປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສແລະການສະ ໜັບ ສະ ໜູນ ການ ນຳ ທາງ.

ເຫດຜົນທີ 5: ຕັ້ງເປົ້າ ໝາຍ ICP ແລະບຸກຄົນຜູ້ຊື້ຂອງທ່ານຢ່າງແນ່ນອນ 

ບໍລິສັດ B2B ຄວນໃຊ້ເວລາໃນຊ່ວງເວລາທີ່ເລີ່ມຕົ້ນຂອງວົງຈອນການຂາຍແລະການໂຄສະນາການຕະຫລາດເພື່ອພັດທະນາຮູບແບບລູກຄ້າທີ່ດີເລີດ (ICP) ແລະວາງເປົ້າ ໝາຍ ໃສ່ຕົວຜູ້ໃຊ້. ແຕ່ຈະເປັນແນວໃດຖ້າທ່ານມີຊັບພະຍາກອນທີ່ ຈຳ ກັດຫລືຂາດຄວາມຊ່ຽວຊານໃນການສ້າງແນວທາງໃນການຄຸ້ມຄອງຂັ້ນຕອນການຜະລິດ ນຳ ພາຂອງທ່ານ?  

ໂດຍການຜະລິດຜູ້ ນຳ ພາຍນອກ, ທ່ານສາມາດເລັ່ງຂະບວນການຄົ້ນຄ້ວາກັບຜູ້ຊ່ຽວຊານທີ່ໄດ້ຮັບການຝຶກອົບຮົມທີ່ໃຊ້ປັນຍາການຂາຍເພື່ອ ກຳ ນົດ ICP ແລະບຸກຄົນຜູ້ຊື້ທີ່ດີທີ່ສຸດ. ທຸລະກິດຂອງທ່ານສາມາດອອກແບບຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດທີ່ແຂງແກ່ນໂດຍອີງໃສ່ມາດຖານເຫຼົ່ານີ້:

  • ຂໍ້ມູນລູກຄ້າທີ່ ເໝາະ ສົມ (ຫຼື ICP)) - ນີ້ແມ່ນລາຍລະອຽດຂອງບໍລິສັດທີ່ມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະກາຍເປັນລູກຄ້າຕໍ່ໄປຂອງທ່ານ. ທ່ານຄວນສ້າງ ICP ສະເພາະ ສຳ ລັບທຸກໆການໂຄສະນາການຕະຫລາດພາຍນອກເພື່ອ ນຳ ໃຊ້ເປັນ ຄຳ ແນະ ນຳ ສຳ ລັບການຊອກຫາຜູ້ ນຳ ທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງ. 

  • ຜູ້ຊື້ Persona (ຫຼື BP) - ສິ່ງນີ້ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານເຂົ້າໃຈຜູ້ຊື້ທີ່ມີສັກຍະພາບຂອງທ່ານແລະຕິດຕໍ່ກັບຜູ້ ນຳ ໃນທຸກຂັ້ນຕອນໃນວົງຈອນການຂາຍຂອງທ່ານ. ນີ້ປະກອບມີຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບລັກສະນະທາງຈິດໃຈຂອງລູກຄ້າກ່ອນ ໜ້າ ນີ້, ແລະມີທ່າແຮງ, ນິໄສການຊື້, ແລະຮູບແບບການປະພຶດ. 

ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຜະລິດ Lead lead ມີຄວາມເຂົ້າໃຈຢ່າງເລິກເຊິ່ງວ່າລູກຄ້າຂອງທ່ານແມ່ນໃຜແລະພວກເຂົາແມ່ນໃຜ - ພວກທ່ານຈະໄດ້ຮັບຊ່ຽວຊານຄົ້ນຄ້ວາທີ່ສາມາດສ້າງຂໍ້ມູນໂດຍສະເພາະໃຫ້ແກ່ບໍລິສັດຂອງທ່ານເພື່ອເຮັດໃຫ້ຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ ນຳ ແລະປະຕິບັດຍຸດທະສາດຂາອອກຂອງທ່ານ. 

ເຫດຜົນທີ 6: ລະບຸຜູ້ຕັດສິນໃຈ

ໃນຍຸດທະສາດການຜະລິດ ນຳ, ການບັນລຸຜູ້ຕັດສິນໃຈແມ່ນບຸລິມະສິດອັນດັບ ໜຶ່ງ. ຄົນລຸ້ນທີ່ດີແມ່ນກ່ຽວກັບການຊອກຫາແລະເວົ້າກັບຄົນທີ່ຖືກຕ້ອງ, ແຕ່ວ່າທ່ານຮູ້ວິທີການວາງເປົ້າ ໝາຍ ໃຫ້ເຂົາເຈົ້າຢ່າງແນ່ນອນຫຼືຮູ້ບ່ອນທີ່ຈະຊອກຫາພວກເຂົາ? ມີ ຈຳ ນວນສະເລ່ຍຂອງປະຊາຊົນກ່ຽວກັບ a ທີມຊື້ 6.8, ຄວາມເປັນໄປໄດ້ທີ່ທ່ານຈະສາມາດ ກຳ ນົດຜູ້ທີ່ເປັນຜູ້ຮັບຜິດຊອບ:

  • ການຮັບເອົາການນັດ ໝາຍ
  • ການລິເລີ່ມການຊື້ຂອງການຂັບລົດເຂົ້າໄປໃນອົງກອນຂອງພວກເຂົາ 
  • ການປິດຂໍ້ສະ ເໜີ ທາງທຸລະກິດ

ຈຳ ແນກຜູ້ຕັດສິນໃຈ

SDR ພາຍນອກທີ່ມີປະສົບການສາມາດສ້າງແຜນທີ່ໃຫ້ແກ່ອົງກອນແລະ ກຳ ນົດຜູ້ຕັດສິນໃຈ, ໂດຍມີທັກສະວິເຄາະເພື່ອແຍກຜູ້ ນຳ ທີ່ດີຈາກສິ່ງທີ່ບໍ່ດີ. ໂດຍການ ນຳ ໃຊ້ SDRs ເພື່ອເລີ່ມຕົ້ນການສົນທະນາກັບຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ມີຄຸນນະພາບ, ການນັດ ໝາຍ ສາມາດຖືກ ກຳ ນົດໄວ້ກັບຜູ້ຕັດສິນໃຈທີ່ມີຄຸນວຸດທິທີ່ສຸດ, ກຳ ຈັດເວລາທີ່ເສຍໄປເຊິ່ງສາມາດສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ຜົນຜະລິດຂອງທີມງານຂອງທ່ານ.

ເຫດຜົນທີ 7: Penetrates New Markets 

ດ້ວຍການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າ, ກົນລະຍຸດການຜະລິດຊັ້ນ ນຳ ຂອງທ່ານມັກຈະມີການສົນທະນາຫາຜູ້ຊົມເປົ້າ ໝາຍ ສະເພາະເພື່ອເບິ່ງເນື້ອຫາຂອງທ່ານ - ເຊິ່ງມັກຈະເຮັດໃຫ້ທ່ານຢູ່ໃນລະດັບໃດ ໜຶ່ງ. ແຕ່ດ້ວຍການ ຈຳ ໜ່າຍ ຢູ່ຕ່າງປະເທດ, ທ່ານສາມາດດຶງດູດຕະຫຼາດ ໃໝ່ ແລະຍັງທົດສອບຕະຫຼາດ ໃໝ່ ຕະຫຼອດວົງຈອນການຂາຍ. 

ແຜນການຕະຫລາດການຜະລິດຊັ້ນ ນຳ ທີ່ອອກສູ່ພາຍນອກສາມາດມີບົດບາດທີ່ມີປະສິດທິພາບບໍ່ພຽງແຕ່ເຂົ້າເຖິງກຸ່ມເປົ້າ ໝາຍ ຂອງທ່ານເທົ່ານັ້ນແຕ່ເຂົ້າເຖິງຕະຫຼາດ ໃໝ່ ອີກດ້ວຍ. ດ້ວຍກອງທັບຂອງຜູ້ຊ່ຽວຊານພາຍນອກທີ່ມີພອນສະຫວັນຫຼາຍຄົນເພື່ອເປັນຜູ້ ນຳ ພາຮັບຜິດຊອບ, ທ່ານຈະສາມາດຂະຫຍາຍການ ນຳ ພາຂອງທ່ານໄປສູ່ປະຊາກອນແລະສະຖານທີ່ຕັ້ງພູມສາດ ໃໝ່.

Outbound ແມ່ນຍັງດີສໍາລັບການທົດສອບຕະຫຼາດໃຫມ່ທີ່ທ່ານສາມາດໄດ້ຮັບການຕອບຮັບຈາກຕະຫລາດທັນທີແລະດັດປັບຕາມຄວາມເຫມາະສົມ. SDRs ຂອງທ່ານສາມາດສະ ເໜີ ຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ມີຄຸນຄ່າກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ (ແລະບໍ່ແມ່ນ) ເຮັດວຽກໃນຍຸດທະສາດການໂຄສະນາຂອງທ່ານ. 

ເຫດຜົນທີ 8: ໄປຫາຕະຫລາດທີ່ໄວກວ່າ

Inbound, ເຫດການ, ການພົວພັນສາທາລະນະ, ຄູ່ຮ່ວມງານທາງຊ່ອງ, ການເຕີບໂຕທີ່ ນຳ ພາຜະລິດຕະພັນ (PLG), ຫຼືການເຄື່ອນໄຫວໄປຕະຫຼາດທີ່ອີງໃສ່ເຄືອຂ່າຍຕະຫຼອດເວລາ. ໃນຂະນະທີ່ກົນລະຍຸດເຫລົ່ານັ້ນສາມາດເປັນສ່ວນປະກອບທີ່ເຂັ້ມແຂງ ສຳ ລັບເປົ້າ ໝາຍ ທຸລະກິດໂດຍລວມຂອງທ່ານ, ພວກມັນຕ້ອງໃຊ້ເວລາຫຼາຍກວ່າເກົ່າເພື່ອພັດທະນາ. ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ການຜະລິດ ນຳ ຊັ້ນນອກແມ່ນດີທີ່ສຸດໃນການ ກຳ ນົດເປົ້າ ໝາຍ ນຳ ທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງເຊິ່ງອາດຈະກຽມພ້ອມທີ່ຈະຊື້ຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງທ່ານ, ເຊິ່ງຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານໄປຕະຫຼາດໄດ້ໄວຂຶ້ນ. 

ຍິ່ງໄປກວ່ານັ້ນ, ຄວາມສາມາດໃນການພັດທະນາ a ປະໂຫຍດ ທຳ ອິດ ໃນຈິດໃຈຂອງຜູ້ມີອິດທິພົນໃນການຕັດສິນໃຈໃນບັນຊີເປົ້າ ໝາຍ ຕົວຈິງແມ່ນກຸນແຈ ສຳ ຄັນຂອງການຂາຍແລະຄວາມເປັນຜູ້ ນຳ ໃນຕະຫຼາດທີ່ແທ້ຈິງ. ກຳ ນົດທັງວາລະແລະວາລະການວິທີການ ສຳ ລັບຜູ້ຊື້ທີ່ ເໝາະ ສົມຂອງທ່ານ ຄວນ ຄິດກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຄືກັບທ່ານແມ່ນວິທີທີ່ບໍລິສັດສະຫຼາດແຕກຕ່າງກັນ.

ການເພີ່ມຂະ ໜາດ ຂອງວົງຈອນການຕະຫລາດຂອງທ່ານດ້ວຍການ ນຳ ທີ່ຜະລິດອອກມາຫຼາຍກວ່າຈະເຮັດໃຫ້ມີໂອກາດຫຼາຍຂື້ນໃນທໍ່ການຂາຍຂອງທ່ານເຊິ່ງມັນຈະແປເປັນຂໍ້ສະ ເໜີ ທີ່ປິດລົງຫຼາຍຂື້ນແລະເລັ່ງວົງຈອນການຂາຍ. ໂດຍການຜະລິດຜູ້ ນຳ ພາຍນອກ, ທ່ານສາມາດສຸມໃສ່ຍຸດທະສາດການໄປສູ່ຕະຫຼາດຢ່າງໄວວາເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ຍອດຂາຍເພີ່ມຂື້ນແລະອາດຈະເຮັດໃຫ້ລາຍໄດ້ເພີ່ມຂື້ນ.

ເຫດຜົນທີ 9: ຕັ້ງທີມຂາຍຂອງທ່ານໃຫ້ປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດ

ຄວາມ ສຳ ເລັດຂອງທີມງານຂອງທ່ານແມ່ນຂື້ນກັບການວາງແຜນການຂາຍທີ່ດີ. ໂດຍການຊ່ວຍເຫຼືອທີມງານ SDR ທີ່ມີພອນສະຫວັນເພື່ອຊອກຫາຜູ້ ນຳ ທີ່ມີຄຸນນະພາບ, ທ່ານສາມາດສ້າງຄວາມເຂັ້ມແຂງໃຫ້ທີມຂາຍພາຍໃນຂອງທ່ານຢ່າງມີປະສິດທິຜົນເພື່ອສຸມໃສ່ວຽກງານຫຼັກທີ່ມີປະສິດທິພາບແລະຄວາມ ສຳ ເລັດເພີ່ມຂື້ນ. ໂດຍການລ້ຽງດູການ ນຳ ພາຂອງທ່ານ, ທ່ານສາມາດເພີ່ມໂອກາດໃນການຂາຍປະມານ 20%, ອີງຕາມ ລາຍງານຄວາມຕ້ອງການ Gen.

ໃນທີ່ສຸດນີ້ຈະຊ່ວຍເພີ່ມຄວາມເປັນຄູ່ຮ່ວມແລະຄວາມໄວ້ເນື້ອເຊື່ອໃຈກັນລະຫວ່າງການຂາຍແລະການຕະຫຼາດ. ມັນຍັງຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດສ້າງອົງກອນການຂາຍທີ່ຊ່ຽວຊານຫລາຍຂຶ້ນ - ເຊິ່ງມີຄວາມ ສຳ ພັນກັບອັດຕາການປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສທີ່ດີກວ່າ - ບ່ອນທີ່ທ່ານມີຜູ້ບໍລິຫານການຂາຍສຸມໃສ່ການປິດຫຼາຍກວ່າການຄາດ ໝາຍ. ໂດຍສະເລ່ຍແລ້ວ, ພະນັກງານຂາຍໃຊ້ຈ່າຍ ພຽງແຕ່ 26.6 ເປີເຊັນ ຂອງທີ່ໃຊ້ເວລາຂອງພວກເຂົາຂາຍໃຫ້ລູກຄ້າ (13 ຊົ່ວໂມງຕໍ່ອາທິດ). 

ໃນຂະນະທີ່ທີມງານຜະລິດຜູ້ ນຳ ພາຍນອກສາມາດສຸມໃສ່ການພັດທະນາຜູ້ ນຳ, ການຕັ້ງເວລານັດ ໝາຍ ແລະການເຜີຍແຜ່ແບບ ທຳ ມະດາ, ທີມຂາຍພາຍໃນບ້ານສາມາດໃຊ້ເວລາຫຼາຍໃນການປ່ຽນແປງຜູ້ ນຳ ທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງແລະຂໍ້ສະ ເໜີ ປິດ - ເຊິ່ງເປັນຍຸດທະສາດທີ່ມີໄຊຊະນະ ສຳ ລັບທຸກຝ່າຍ. 

ເຫດຜົນທີ 10: ໃຫ້ທ່ານໂທຫາການສັກຢາ

ດ້ວຍການຂາເຂົ້າ, ທ່ານຈະໄດ້ຮັບສິ່ງທີ່ທ່ານໄດ້ຮັບ, ແຕ່ວ່າດ້ວຍການຂາເຂົ້າ, ທ່ານໄດ້ຮັບຜູ້ທີ່ທ່ານຕ້ອງການ.

Trish Bertuzzi, The Bridge ກຸ່ມ

mantra ຂອງຂ້ອຍ. ບັນດາບໍລິສັດ ກຳ ລັງເລີ່ມຮັບຮູ້ວ່າການຜະລິດຜູ້ ນຳ ພາຍນອກແມ່ນວິທີທີ່ ໜ້າ ເຊື່ອຖືແລະລາຄາຖືກກວ່າເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຜົນຕອບແທນທີ່ດີກວ່າໃນການລົງທືນຂອງທ່ານແລະປັບປຸງວົງຈອນການຂາຍ. ແຕ່ວ່າທ່ານມີການຄວບຄຸມຫຼາຍປານໃດໃນເວລາທີ່ທ່ານຜະລິດແຫລ່ງ ກຳ ລັງການຜະລິດ ນຳ? 

ເຊັ່ນດຽວກັບການບໍລິການອື່ນໆທີ່ທ່ານອາດຈະອອກຈາກແຫຼ່ງເຊັ່ນການອອກແບບເວບໄຊທ໌, ສື່ສັງຄົມ, ຫລືການໂຄສະນາແບບຈ່າຍຕໍ່ຄັ້ງ (PPC), ນີ້ແມ່ນບ່ອນທີ່ການຄົ້ນຄວ້າຂອງທ່ານເພື່ອຊອກຫາການບໍລິການການຜະລິດຜູ້ ນຳ ທີ່ມີຄຸນນະພາບແມ່ນມີຄວາມ ສຳ ຄັນແທ້ໆ. ຊອກຫາການບໍລິການການຜະລິດ ນຳ ທີ່ຖືກຕ້ອງ ໝາຍ ຄວາມວ່າທ່ານຈະມີການຄວບຄຸມຫຼາຍເທົ່າທີ່ທ່ານຈະເຮັດໄດ້ຖ້າ SDRs ນັ່ງຢູ່ໃນຫ້ອງການຂອງທ່ານແລະເຮັດວຽກໂດຍກົງ ສຳ ລັບທ່ານ. 

ດ້ວຍບໍລິສັດຜະລິດຜູ້ ນຳ ຊັ້ນນອກ, ທ່ານສາມາດເບິ່ງທຸກໆການໂຄສະນາ B2B ຂອງທ່ານແລະໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າມີການປັບປຸງຄຸນນະພາບຂອງການ ນຳ ຂອງທ່ານເທື່ອລະກ້າວ. ຜົນໄດ້ຮັບຂອງທ່ານຈະຖືກສະແດງໃນບົດລາຍງານລະອຽດທີ່ຖືກ ກຳ ນົດທຽບໃສ່ການວັດແທກທີ່ທ່ານສາມາດຕິດຕາມກວດກາໄດ້ - ທ່ານຈະສາມາດຄວບຄຸມໄດ້ຢ່າງສົມບູນເພື່ອເບິ່ງວ່າແຄມເປນຂອງທ່ານ ດຳ ເນີນການໄດ້ແນວໃດແລະຖ້າທີມງານເຜີຍແຜ່ຂອງທ່ານປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດ (ຫຼືລົ້ມເຫລວ), ແລະປັບຕົວຢ່າງວ່ອງໄວເພື່ອໃຫ້ ເໝາະ ສົມກັບທ່ານ ທຸລະກິດ. 

ໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຈາກການຜະລິດ ນຳ ພາຍນອກ

ໃນຂະນະທີ່ບາງຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດອາດຈະເຮັດວຽກຢູ່ໃນເຮືອນໄດ້ດີຂື້ນ, ວຽກງານອື່ນໆທີ່ເຮັດໃຫ້ທ່ານເຈັບຫົວ - ແລະເງິນ - ກ່ວາສິ່ງທີ່ດີ, ເຊັ່ນການຜະລິດການ ນຳ ທາງນອກ, ແມ່ນດີທີ່ສຸດ ສຳ ລັບຜູ້ຊ່ຽວຊານ SDR ທີ່ສາມາດປະຕິບັດໄດ້ຢ່າງມີປະສິດຕິຜົນສູງສຸດ.

ບໍ່ແມ່ນຄົນແປກ ໜ້າ ສຳ ລັບນັກກາລະຕະຫຼາດ, ການຜະລິດຜູ້ ນຳ ພາຍນອກໄດ້ກາຍເປັນສ່ວນປະກອບ ສຳ ຄັນຂອງທຸລະກິດທີ່ມີຄຸນຄ່າແລະຜົນຕອບແທນທີ່ມີສຸຂະພາບດີ. ໃນຖານະເປັນສ່ວນ ໜຶ່ງ ຂອງວິທີການຕະຫລາດແບບປະສົມປະສານ, ທ່ານຈະສາມາດ ນຳ ໃຊ້ຍຸດທະສາດການຜະລິດ ນຳ ພາຍນອກເພື່ອຮັບຮູ້ແລະເຕີບໃຫຍ່ບໍລິສັດຂອງທ່ານໃຫ້ເປັນໄປໄດ້ຢ່າງເຕັມທີ່. 

ຈອງກອງປະຊຸມກັບ CIENCE

ທ່ານຄິດແນວໃດ?

ເວັບໄຊທ໌ນີ້ໃຊ້ Akismet ເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນການຂີ້ເຫຍື້ອ. ຮຽນຮູ້ວິທີທີ່ຂໍ້ມູນຂອງທ່ານຖືກປະຕິບັດ.