ກະຮອກຫົວແລະແບນ ກຳ ແພງ

ຂ້າມກະຮອກ

ຕອນບ່າຍນີ້ຂ້ອຍໄດ້ ສຳ ພາດກັບ Matt Nettleton. Matt ແມ່ນຄູຝຶກການຂາຍແບບມືອາຊີບແລະຂອງຂ້ອຍ ຄູຂາຍສ່ວນຕົວທີ່ນີ້ໃນ Indianapolis. ວຽກທີ່ລາວປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດມາຮອດປັດຈຸບັນໄດ້ປ່ຽນທັດສະນະ (ໃນແງ່ລົບ) ຂອງຂ້ອຍໃນການຂາຍແລະໃຫ້ກຽດຕໍ່ທັກສະການຕະຫຼາດຂອງຂ້ອຍ.

ການຂາຍແມ່ນມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກຫຼາຍກ່ວາທີ່ເຄີຍເປັນມາກ່ອນ…ໂດຍເວລາທີ່ຄົນ ກຳ ລັງໂທຫາທີມຂາຍຂອງທ່ານ, ພວກເຂົາຮູ້ດີຫຼາຍ. ຂ້າພະເຈົ້າເຊື່ອວ່າມັນໄດ້ເຮັດໃຫ້ເກີດການປ່ຽນແປງອັນໃຫຍ່ຫຼວງໃນລະບົບທີ່ການຂາຍມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກຫຼາຍກ່ວາທີ່ເຄີຍເປັນມາກ່ອນແລະຖືກປ່ອຍໃຫ້ດີທີ່ສຸດກັບຜູ້ຊ່ຽວຊານ. ຖ້າທ່ານບໍ່ແມ່ນຄົນຂາຍທີ່ມີຄຸນນະພາບໃນປະຈຸບັນ, ທ່ານພຽງແຕ່ເປັນຜູ້ສັ່ງຊື້.

ໃນຖານະເປັນຄູຝຶກສອນ, Matt ໃຫ້ບຸລິມະສິດຄວາມຫວັງທີ່ລາວປາດຖະ ໜາ ທີ່ຈະເຮັດວຽກກັບການ ນຳ ໃຊ້ 5 ລັກສະນະທີ່ແຕກຕ່າງກັນ:

  1. ຄວາມປາຖະຫນາ - ຄວາມສົດໃສດ້ານມີຄວາມປາດຖະ ໜາ ທີ່ຈະປ່ຽນແປງບໍ?
  2. ຄໍາຫມັ້ນສັນຍາ - ແມ່ນຄວາມມຸ່ງຫວັງແນວໃດ?
  3. ກັບຄືນກ່ຽວກັບການລົງທືນ - ມີຜົນຕອບແທນການລົງທືນໃນລູກຄ້າບໍ?
  4. ຄວາມຖ່ອມຕົນທາງປັນຍາ - ລູກຄ້າເຂົ້າໃຈວ່າພວກເຂົາມີຄວາມ ຊຳ ນານແຕ່ຍັງຮຽກຮ້ອງໃຫ້ທ່ານປ່ອຍມັນບໍ?
  5. ຄວາມຕັດສິນໃຈ - ຄວາມສົດໃສດ້ານພ້ອມທີ່ຈະຕັດສິນໃຈທີ່ຈະປ່ຽນແປງພຶດຕິ ກຳ ຂອງພວກເຂົາບໍ?

ຖ້າທ່ານຢາກເຂົ້າໃຈວ່າເປັນຫຍັງຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຮຽກເອົາບົດຄວາມນີ້ ກະຮອກຫົວແລະແບນ ກຳ ແພງ, ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າກົດຜ່ານໄປສະນີ ສຳ ລັບສຽງ. Matt ແມ່ນຂ້ອນຂ້າງຄົນທີ່ມີສີສັນທີ່ມີການປຽບທຽບທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ບາງຢ່າງ.
[ສຽງ: https: //martech.zone/wp-content/uploads/podcast/matt_nettleton.mp3]

ໃນຂະນະທີ່ການຕະຫຼາດ online ເຕີບໂຕໃນການຍອມຮັບຂອງມັນເປັນຍຸດທະສາດການຕະຫລາດຂາເຂົ້າເພື່ອສ້າງຜູ້ ນຳ ທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງ, ເວັບໄຊທ໌ຫລື blog ຂອງທ່ານຕ້ອງເຮັດວຽກທີ່ດີກວ່າໃນການ ກຳ ນົດສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າທີ່ດີ ສຳ ລັບອົງກອນຂອງທ່ານ. ການເຮັດວຽກ ໜ້ອຍ ກັບການ ນຳ ທີ່ບໍ່ມີຄຸນນະພາບແລະມີເວລາຫລາຍຂື້ນກັບການ ນຳ ທີ່ໃກ້ຊິດສະເຫມີເປັນສິ່ງທີ່ດີ.

ເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານສື່ສານຢ່າງມີປະສິດທິພາບວ່າຜູ້ ນຳ ທີ່ມີຄຸນວຸດທິສູງມີລັກສະນະແນວໃດຕໍ່ອົງກອນຂອງທ່ານ? ຫວັງວ່າເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານຈະສະແດງຂໍ້ມູນພຽງພໍທີ່ຈະສ້າງຄວາມສົນໃຈຕໍ່ຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງທ່ານ, ໃຫ້ພາບທີ່ຊັດເຈນວ່າລູກຄ້າທີ່ ເໝາະ ສົມແມ່ນຫຍັງແລະບໍ່ໃຫ້ຂໍ້ມູນຫຼາຍເກີນໄປທີ່ເປັນຜູ້ ນຳ ທີ່ດີໂດຍບໍ່ມີສ່ວນຮ່ວມ ມັນເປັນຄວາມສົມດຸນລະມັດລະວັງ!

ຫນຶ່ງໃນຄໍາເຫັນ

  1. 1

ທ່ານຄິດແນວໃດ?

ເວັບໄຊທ໌ນີ້ໃຊ້ Akismet ເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນການຂີ້ເຫຍື້ອ. ຮຽນຮູ້ວິທີທີ່ຂໍ້ມູນຂອງທ່ານຖືກປະຕິບັດ.