ຄວາມລັບຂອງການສ້າງຍີ່ຫໍ້ຂອງທ່ານຄືກັບ Nike ຫຼື Coca-Cola

Nike ສົ່ງຜະລິດຕະພັນຫຼາຍຢ່າງໃຫ້ກັບນັກກິລາທີ່ແຂ່ງຂັນ
Nike ສົ່ງຜະລິດຕະພັນຫຼາຍຢ່າງໃຫ້ກັບນັກກິລາທີ່ແຂ່ງຂັນ.

ໃນໂຄງສ້າງຍີ່ຫໍ້ຂອງອາເມລິກາ, ມີພຽງສອງຍີ່ຫໍ້ເທົ່ານັ້ນ: ຜູ້ຊົມໃຊ້ສຸມໃສ່ການ or ສຸມໃສ່ຜະລິດຕະພັນ.

ຖ້າທ່ານ ກຳ ລັງຈະເຮັດວຽກງານໃດ ໜຶ່ງ ທີ່ຫຍໍ້ທໍ້ກັບຍີ່ຫໍ້ຂອງທ່ານ, ຫຼືທ່ານໄດ້ຮັບການຈ່າຍເງິນໃຫ້ກັບຍີ່ຫໍ້ຂອງຜູ້ອື່ນ, ທ່ານຄວນຮູ້ວ່າທ່ານມີຍີ່ຫໍ້ໃດ. ກົດລະບຽບຂອງວິທີການເຮັດວຽກອ້ອມຮອບແຕ່ລະຢ່າງແມ່ນແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍແລະຂະຫຍາຍໄປສູ່ການສົ່ງຂໍ້ຄວາມ, ການພັດທະນາຜະລິດຕະພັນ ໃໝ່, ການເລືອກຊ່ອງທາງ, ຄຸນລັກສະນະ / ຜົນປະໂຫຍດຂອງຜະລິດຕະພັນ, ຫຼືການພັດທະນາຜະລິດຕະພັນຫຼືການເລືອກຕະຫຼາດອື່ນໆ.

ແນ່ນອນ, ທ່ານຈະຖາມ: "ບໍລິສັດຍີ່ຫໍ້ທັງ ໝົດ ບໍ່ຄວນເອົາໃຈໃສ່ທັງຜູ້ບໍລິໂພກແລະຜະລິດຕະພັນບໍ?" ດີ, ແມ່ນແລ້ວ. ແຕ່ສິ່ງທີ່ ສຳ ຄັນຢູ່ນີ້ແມ່ນວ່າຍີ່ຫໍ້ເປັນຈຸດໃຈກາງແລະມັນມີຈຸດປະສົງແນວໃດທີ່ຈະຂະຫຍາຍຕົວ. ໃຫ້ລົງໃນ:

ຍີ່ຫໍ້ທີ່ເນັ້ນໃສ່ຜູ້ບໍລິໂພກ

ຍີ່ຫໍ້ທີ່ເອົາໃຈໃສ່ຂອງລູກຄ້າແມ່ນ ກຳ ນົດປະເພດຜູ້ ນຳ ໃຊ້ທີ່ ສຳ ຄັນ, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນ ນຳ ສົ່ງສິນຄ້າທີ່ຕອບສະ ໜອງ ຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ໃຊ້. ແຜນທີ່ຂອງຍີ່ຫໍ້ປະເພດນີ້ມີລັກສະນະດັ່ງນີ້:

Nike ແຈກຫລາຍ =
ຕົວຢ່າງຂອງບາງຍີ່ຫໍ້ທີ່ສຸມໃສ່ຜູ້ບໍລິໂພກ: Nike, Apple, BMW, Harley-Davidson

ໃນກໍລະນີຂອງ Nike, ຍີ່ຫໍ້ດັ່ງກ່າວແມ່ນສູນກາງປະມານ ນັກກິລາແຂ່ງຂັນ. Nike ສຸມໃສ່ຄວາມສົນໃຈທັງ ໝົດ ຂອງພວກເຂົາກ່ຽວກັບນັກກິລາ, ແຕ່ໄດ້ສະ ໜອງ ຫຼາຍກວ່າເກີບ; ພວກເຂົາສົ່ງຜະລິດຕະພັນອ້ອມຂ້າງທັງ ໝົດ ທີ່ນັກກິລາຕ້ອງການເພື່ອປະສົບການ. ຍົກຕົວຢ່າງ, ໃນບ້ວງ Nike ຂາຍເກີບ, ເຄື່ອງອຸ່ນ, ເສື້ອສັ້ນ, ເສື້ອກັນ ໜາວ, ເສື້ອກັນຫນາວ, ຕຸກນ້ ຳ, ຖົງກິລາ, ຜ້າເຊັດໂຕ, ແລະບານ. ສິ່ງດຽວທີ່ພວກເຂົາບໍ່ຂາຍແມ່ນສະ ໜາມ ບານບ້ວງ, ແຕ່ພວກເຂົາອາດຈະສະ ໜັບ ສະ ໜູນ ມັນ.

ຄວາມຄິດທີ່ວ່າພວກເຂົາຂາຍຜະລິດຕະພັນບ້ວງທັງ ໝົດ ນີ້ອາດເບິ່ງຄືວ່າເປັນຈຸດນ້ອຍໆ, ແຕ່ມັນບໍ່ແມ່ນ. ມັນເປັນສ່ວນ ໜຶ່ງ ແລະເປັນສ່ວນ ໜຶ່ງ ຂອງສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ Nike ເປັນຍີ່ຫໍ້ທີ່ ໜ້າ ສົນໃຈຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ. ພວກເຂົາເລີ່ມຕົ້ນເປັນບໍລິສັດເກີບ, ແລະສິ້ນສຸດລົງເປັນສະຖານທີ່ທີ່ຈະໄປ ສຳ ລັບປະສົບການຂອງນັກກິລາ. ພວກເຂົາໄດ້ພັບຜະລິດຕະພັນຫລາຍໆສາຍ, ໂດຍ ນຳ ໃຊ້ຫລາຍໂຮງງານ, ດ້ວຍຫລາຍໆເຕັກໂນໂລຢີ, ເຂົ້າໄປໃນແນວຄວາມຄິດບານບ້ວງທີ່ມີຄວາມສາມັກຄີ.

ກົງກັນຂ້າມຈຸດນີ້: ຖ້າ Cole-Haan ຕ້ອງເຮັດສິ່ງນີ້ຢູ່ອ້ອມຂ້າງ ວິຊາຊີບທຸລະກິດ. ພວກເຂົາເຈົ້າຈະຕ້ອງສ້າງບໍລິສັດທີ່ບໍ່ພຽງແຕ່ຂາຍເກີບນຸ່ງເທົ່ານັ້ນ, ແຕ່ຍັງຂາຍຊຸດທຸລະກິດ, ເສື້ອແຟຊັ້ນ, ສາຍ ສຳ ພັນ, ກະເປົາສັ້ນ, ໃບອະນຸຍາດ, ກະເປົາ, ແລະຖົງກາເຟ. ຈິນຕະນາການປະເພດຂອງຄວາມພະຍາຍາມໃນການພັດທະນາຜະລິດຕະພັນທີ່ມັນຈະຕ້ອງໃຊ້ເພື່ອສ້າງສາຍທັງ ໝົດ ນັ້ນ. (ເຊິ່ງມັນແມ່ນສິ່ງທີ່ແນ່ນອນ ເຮັດ)

ຍີ່ຫໍ້ທີ່ເນັ້ນສິນຄ້າ

ຍີ່ຫໍ້ທີ່ເນັ້ນໃສ່ຜະລິດຕະພັນລະບຸປະເພດທີ່ ສຳ ຄັນຂອງບັນຫາ, ຫຼັງຈາກນັ້ນໃຫ້ການແກ້ໄຂຢ່າງລະມັດລະວັງຕໍ່ຜູ້ໃຊ້ປະເພດໃດກໍ່ຕາມທີ່ປະສົບບັນຫານັ້ນ. ແຜນທີ່ຂອງຍີ່ຫໍ້ປະເພດນີ້ມີລັກສະນະດັ່ງນີ້:

Coke ໄດ້ສຸມໃສ່ການສົ່ງ cola ໄປຫາຫລາຍ =
(ຕົວຢ່າງຂອງບາງຍີ່ຫໍ້ທີ່ເນັ້ນໃສ່ຜະລິດຕະພັນທີ່ດີ: Tide, Crest, Kleenex, Coke, McDonalds, Marlboro, Google)

Coca-Cola ໄດ້ເຮັດວຽກທີ່ ໜ້າ ຊື່ນຊົມໃນການແກ້ໄຂບັນຫາ ຄວາມຫິວໂຫຍ / ຄວາມເພິ່ງພໍໃຈ ບັນຫາ ສຳ ລັບລູກຄ້າທຸກປະເພດ. Coke ບໍ່ໄດ້ເຮັດຫຍັງນອກ ເໜືອ ຈາກ cola, ແຕ່ວ່າມັນມີຫລາຍໆວິທີທາງທີ່ບໍ່ມີຄົນທີ່ມີຊີວິດຢູ່ທີ່ບໍ່ເຂົ້າໃຈການສະ ເໜີ ຜະລິດຕະພັນຂອງ Coke.

ພວກເຂົາພຽງແຕ່ປ່ຽນສ່ວນປະກອບ ຈຳ ນວນ ໜຶ່ງ (ນ້ ຳ ຕານແລະຄາເຟອີນ) ແລະວິທີການຈັດສົ່ງ (ນ້ ຳ ພຸ, ຂວດ, ກະປcanອງ) ແລະສາມາດຕີຜູ້ບໍລິໂພກຄົນໃດກໍ່ໄດ້. ຕົວຢ່າງບາງຢ່າງ: ສຳ ລັບຄອບຄົວຢູ່ເຮືອນ: ຕຸກ 2 ລິດ; ສຳ ລັບຄົນທີ່ມີສະຕິໃນການນ້ ຳ ໜັກ: ໃນກະປkeອງອາຫານ 12 ກ້ອນ; ສຳ ລັບຮ້ານອາຫານຈານດ່ວນທີ່ຕ້ອງການມີຄຸນຄ່າຫລາຍ: ນ້ ຳ ພຸໂຊດາທີ່ບໍ່ມີທີ່ສິ້ນສຸດ; ສຳ ລັບເຄື່ອງປັ່ນປ່ວນຂອງໂຮງແຮມ swanky: ຂວດແກ້ວ 8 ແກ້ວ. ຜະລິດຕະພັນດຽວກັນ, ຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າທີ່ແຕກຕ່າງກັນ.

ສະນັ້ນຂ້ອຍມີຍີ່ຫໍ້ຫຍັງແດ່?

ມີການທົດສອບ litmus ງ່າຍ ສຳ ລັບການ ກຳ ນົດປະເພດຂອງຍີ່ຫໍ້ທີ່ທ່ານ ກຳ ລັງເຮັດວຽກຢູ່. ແຕ່ກ່ອນອື່ນ ໝົດ, ບັນທຶກກ່ຽວກັບເຫດຜົນທີ່ທ່ານ ຈຳ ເປັນຕ້ອງຮູ້ສິ່ງນີ້ວ່າເປັນມືອາຊີບດ້ານການຕະຫຼາດຫຼືການພັດທະນາຜະລິດຕະພັນ. ຖ້າທ່ານຮູ້ວ່າທ່ານແມ່ນຍີ່ຫໍ້ຫຍັງ, ມັນບອກທ່ານ ສິ່ງທີ່ບໍ່ຄວນເຮັດ.

ຄື, ຢ່າປ່ຽນລູກຄ້າຖ້າທ່ານມີຍີ່ຫໍ້ທີ່ເນັ້ນໃສ່ລູກຄ້າ, ແລະຢ່າປ່ຽນສິນຄ້າຂອງຍີ່ຫໍ້ທີ່ເນັ້ນໃສ່ຜະລິດຕະພັນ. ຂ້ອຍຮູ້ວ່າສຽງນີ້ບໍ່ສະຫຼາດ, ແຕ່ຂ້ອຍໄດ້ເຂົ້າຮ່ວມກອງປະຊຸມພັດທະນາຜະລິດຕະພັນຫຼາຍເກີນໄປເພື່ອຄິດວ່າມັນບໍ່ເກີດຂື້ນ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ຂ້ອຍວາງເດີມພັນຢູ່ບ່ອນໃດບ່ອນ ໜຶ່ງ ໃນປະເທດອີຕາລີ, ມີພະນັກງານທີ່ສະຫງ່າງາມບໍ? ທັງ ໝົດ ເພາະວ່າພວກເຂົາບໍ່ເຂົ້າໃຈຈຸດສຸມຂອງພວກເຂົາ.

ການສອບເສັງ litmus ແມ່ນຫຍັງ? ງ່າຍ:

  1. ຖ້າທ່ານຕ້ອງການໃສ່ໂລໂກ້ຂອງຍີ່ຫໍ້ໄວ້ບ່ອນໃດ ໜຶ່ງ ໃນຮ່າງກາຍຂອງທ່ານ, ຫຼືຕິດລົດຂອງທ່ານໄວ້ກັບມັນ, ມັນແມ່ນ ຍີ່ຫໍ້ທີ່ເນັ້ນໃສ່ລູກຄ້າ.
  2. ຖ້າທ່ານຄິດເຖິງຍີ່ຫໍ້ສູງ, ແຕ່ທ່ານບໍ່ຢາກໃສ່ມັນ, ມັນແມ່ນ ຍີ່ຫໍ້ສຸມໃສ່ຜະລິດຕະພັນ.
  3. ຖ້າທ່ານບໍ່ຕ້ອງການໃສ່ຍີ່ຫໍ້, ຫລືຄິດສູງ, ມັນກໍ່ແມ່ນພຽງແຕ່ ຍີ່ຫໍ້ທີ່ບໍ່ດີ.

3 ຄໍາເຫັນ

  1. 1

ທ່ານຄິດແນວໃດ?

ເວັບໄຊທ໌ນີ້ໃຊ້ Akismet ເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນການຂີ້ເຫຍື້ອ. ຮຽນຮູ້ວິທີທີ່ຂໍ້ມູນຂອງທ່ານຖືກປະຕິບັດ.