ເປັນຫຍັງການຕະຫຼາດ B2B ຂອງທ່ານຕ້ອງການລະບົບເຕືອນກ່ອນ ກຳ ນົດ

ຝາກເບີໂທ 5808940 s

ຄຳ ເວົ້າ ທ່ານ snooze, ທ່ານສູນເສຍການ ນຳ ໃຊ້ໂດຍກົງຕໍ່ການຕະຫຼາດ, ແຕ່ໂຊກບໍ່ດີທີ່ນັກກາລະຕະຫຼາດຫຼາຍຄົນເບິ່ງຄືວ່າຈະຮູ້ເລື່ອງນີ້. ເລື້ອຍເກີນໄປ, ພວກເຂົາລໍຖ້າຈົນຮອດນາທີສຸດທ້າຍທີ່ຈະຮຽນຮູ້ກ່ຽວກັບຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ມີຄຸນຄ່າຫຼືລູກຄ້າທີ່ຢູ່ໃນກະແສຈາກການອອກໄປ, ແລະການຊັກຊ້າເຫລົ່ານີ້ສາມາດສົ່ງຜົນກະທົບຢ່າງຮ້າຍແຮງຕໍ່ເສັ້ນທາງລຸ່ມຂອງອົງກອນ. ນັກກາລະຕະຫຼາດ B2B ທຸກຄົນຕ້ອງການ ລະບົບເຕືອນໄພລ່ວງ ໜ້າ ທີ່ຊ່ວຍເຮັດໃຫ້ຜົນໄດ້ຮັບ.

ນ້ອຍເກີນໄປ, ຊ້າເກີນໄປ

ນັກກາລະຕະຫຼາດທີ່ທັນສະ ໄໝ ໂດຍທົ່ວໄປວັດແທກຜົນ ສຳ ເລັດຂອງການໂຄສະນາໂດຍການສະ ເໜີ ຊື້ທີ່ປິດຫຼືຜ່ານຕົວແທນໄລຍະໃກ້ໆ, ເຊັ່ນ ຜູ້ ນຳ ທີ່ມີຄຸນນະພາບດ້ານການຂາຍ (SQLs). ບັນຫາກ່ຽວກັບສິ່ງນີ້ແມ່ນ 4 ເທົ່າຕົວ. ເພື່ອເລີ່ມຕົ້ນ, ມັນ ບໍ່ສົນໃຈແລະບົດລາຍງານທີ່ບໍ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບຜູ້ໃຊ້ ຜູ້ທີ່ພຽງແຕ່ບໍ່ຕ້ອງການທີ່ຈະເວົ້າກັບການຂາຍ. ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ມັກທີ່ຈະໄດ້ຮັບຂໍ້ມູນຂ່າວສານຂອງພວກເຂົາເອງບໍລິການແທນທີ່ຈະກ່ວາພວກເຂົາໂດຍຜູ້ຂາຍ. ຍ້ອນຄວາມຮັ່ງມີຂອງຂໍ້ມູນຂ່າວສານໃນອິນເຕີເນັດ, ຈຳ ນວນຄວາມສົດໃສດ້ານການບໍລິການດ້ວຍຕົນເອງແມ່ນ ກຳ ລັງເພີ່ມຂື້ນ. Google ພົບວ່າ ຜູ້ຊື້ທຸລະກິດບໍ່ຕິດຕໍ່ຜູ້ສະ ໜອງ ໂດຍກົງຈົນກວ່າ 57 ເປີເຊັນຂອງຂັ້ນຕອນການຊື້ຈະ ສຳ ເລັດ. ລູກຄ້າເຫຼົ່ານີ້ບໍ່ສາມາດເບິ່ງຂ້າມໄດ້. ລວມທັງເຄື່ອງແມ່ຂ່າຍຕົວເອງໃນການວິເຄາະແຄມເປນຂອງທ່ານຈະສະແດງພາບທີ່ຖືກຕ້ອງກວ່າຂອງການປະຕິບັດການໂຄສະນາ.

ອັນທີສອງ, ການເບິ່ງການ ນຳ ພາໃນພາຍຫຼັງໃນວົງຈອນການຂາຍເຮັດໃຫ້ການຕະຫຼາດເບິ່ງກັບການຕັດສິນແລະການປະພຶດຂອງຜູ້ຂາຍ. ພະນັກງານສ່ວນບຸກຄົນອາດຈະບໍ່ຢາກປ່ຽນຜູ້ ນຳ ຖ້າພວກເຂົາບໍ່ແນ່ໃຈວ່າມັນແມ່ນຄວາມສົດໃສດ້ານ, ເພາະວ່າກົນລະຍຸດຂອງພວກເຂົາແມ່ນ ສຸມໃສ່ການເອົາໃຈໃສ່ກ່ຽວກັບຂໍ້ສະເຫນີທີ່ດີທີ່ສຸດ ແລະຮັກສາອັດຕາການປ່ຽນແປງຂອງພວກເຂົາສູງ. ຜູ້ອື່ນສາມາດເຮັດກົງກັນຂ້າມແລະປ່ຽນຕົວ ນຳ ໄດ້ງ່າຍເກີນໄປ, ຫຼືພວກເຂົາເຮັດແນວນັ້ນ, ພຽງແຕ່ຫລັງຈາກປະເຊີນ ​​ໜ້າ ກັບການຕະຫລາດ. ການປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສຫຼາຍເກີນໄປສາມາດເວົ້າເກີນປະສິດທິຜົນຂອງແຄມເປນ, ເຊິ່ງສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ບ່ອນທີ່ການຕະຫຼາດຈັດສັນຊັບພະຍາກອນໃນອະນາຄົດ.

ໃນທັງສອງກໍລະນີ, ການຕະຫຼາດຈະສິ້ນສຸດລົງໂດຍວົງຈອນການຂາຍ. ການຕະຫຼາດເຮັດວຽກຢ່າງ ໜັກ ເພື່ອສ້າງຜູ້ ນຳ, ພວກເຂົາບໍ່ສົນໃຈໃນຕອນທ້າຍຂອງໄຕມາດຍ້ອນວ່າການຂາຍສຸມໃສ່ການປິດການສະ ເໜີ ຂາຍ, ແລະການ ນຳ ພາກໍ່ຢຸດສະງັກ. ນີ້ແມ່ນຈຸດຕິດທີ່ມີຊື່ສຽງໃນສາຍພົວພັນການຂາຍ - ການຕະຫຼາດ.

ປັນຫາທີສາມຂອງການວັດຜົນ ສຳ ເລັດດ້ວຍວິທີນີ້ ການຕະຫຼາດໄດ້ຮັບການປະເຊີນກັບການຂາດແຄນທີ່ມີທ່າແຮງ ໃນຫລາຍໆຂະບວນການ, ລວມທັງການສະແຫວງຫາການ ນຳ, ພື້ນທີ່ຂອງຜູ້ຂາຍ, ການສົ່ງຂໍ້ຄວາມ, ແລະອື່ນໆ, ຍົກຕົວຢ່າງ, ໃຫ້ເວົ້າວ່າການຕະຫຼາດ ດຳ ເນີນການໂຄສະນາທີ່ດີທີ່ສົ່ງຜົນໃຫ້ມີສ່ວນພົວພັນຢ່າງແຂງແຮງກັບການທົດລອງທີ່ບໍ່ເສຍຄ່າ. ຖ້າຜູ້ພັດທະນາການຂາຍ (SDR) ບໍ່ໄດ້ເຮັດວຽກທີ່ດີຕໍ່ໄປ (ເຊັ່ນການລໍຖ້າດົນເກີນໄປ, ສົ່ງອີເມວດ້ວຍຂໍ້ຜິດພາດທີ່ສະກົດ, ຫຼືຫຍາບຄາຍໃນໂທລະສັບ, ແລະອື່ນໆ), ຫຼືຂາດການເບິ່ງເຫັນເພື່ອເບິ່ງຜົນໄດ້ຮັບໃນແງ່ດີ ການທົດລອງ, ຫຼັງຈາກນັ້ນມັນອາດຈະສິ້ນສຸດການຖືກຍົກເລີກ, ເຖິງວ່າຈະມີຜົນງານທີ່ເຂັ້ມແຂງ.

ຖ້າ SQLs ຫຼາຍຂື້ນເຮັດໃຫ້ອັດຕາການປ່ຽນແປງທີ່ຕ່ ຳ ກວ່າ, ນັກກາລະຕະຫຼາດ ຈຳ ເປັນຕ້ອງສຸມໃສ່ຄວາມພະຍາຍາມຂອງພວກເຂົາຕ່ ຳ ລົງໃນວົງຈອນປິດເພື່ອໃຫ້ມີການປິດການຊື້ຂາຍຫຼາຍຂື້ນ. ສຸດທ້າຍ, ວິທີການໃຫ້ຄະແນນ ນຳ ພາໂດຍປົກກະຕິແມ່ນມີຄວາມຕັດສິນໃຈຫຼາຍ, ໂດຍມີຈຸດທີ່ຖືກມອບ ໝາຍ ສຳ ລັບຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ກົດອີເມວ, ດາວໂຫລດແລະເຂົ້າເບິ່ງ ໜ້າ ເວບໄຊທ໌. ແທນທີ່ຈະເປັນວິທີທາງວິທະຍາສາດ, ການໃຫ້ຄະແນນ ນຳ ໜ້າ ຈະເປັນເລື່ອງທີ່ຄາດເດົາໄດ້ດີທີ່ສຸດ.

ເປັນຄົນທີ່ຕັ້ງ ໜ້າ

ວິທີການທີ່ດີທີ່ສຸດແມ່ນການໃຫ້ພຶດຕິ ກຳ ຂອງຄວາມມຸ່ງຫວັງຂອງທ່ານເປັນຕົວຕົນ ລະບົບເຕືອນໄພລ່ວງ ໜ້າ ເພື່ອບອກທ່ານວ່າແຄມເປນຂອງທ່ານຢູ່ໃນເສັ້ນທາງສູ່ຄວາມ ສຳ ເລັດ. ນີ້ສາມາດຖືກວັດແທກໂດຍອີງໃສ່ການທົດລອງຟຣີຫຼືຜູ້ຈອງ freemium ທີ່ໃຊ້ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ. ແນ່ນອນ, ທ່ານຍັງຕ້ອງການທີ່ຈະວັດວ່າພວກມັນຈະປ່ຽນເປັນ SQL ຫຼືຈ່າຍເງິນໃຫ້ລູກຄ້າ, ແຕ່ການເບິ່ງ metric ນີ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າເປີເຊັນຂອງຄວາມສົດໃສດ້ານແມ່ນກ່ຽວຂ້ອງກັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແລະບໍ່ແມ່ນ. ນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ ສຳ ຄັນ, ເພາະວ່ານັກກາລະຕະຫຼາດ ຈຳ ເປັນຕ້ອງຮູ້ທັນທີວ່າຂະບວນການໃດ ໜຶ່ງ ກຳ ລັງ ນຳ ເອົາບຸກຄົນທີ່ຖືກຕ້ອງ. ດ້ວຍວິທີນັ້ນພວກເຂົາສາມາດຢຸດຕິແລະປັບປຸງຄືນ ໃໝ່ ການປະຕິບັດທີ່ບໍ່ດີກ່ອນທີ່ມັນຈະຊ້າເກີນໄປ.

ເພື່ອໃຫ້ໄດ້ການເບິ່ງເຫັນແບບນີ້, ທ່ານ ຈຳ ເປັນຕ້ອງ ນຳ ໃຊ້ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານເພື່ອບັນທຶກການກະ ທຳ ຂອງລູກຄ້າແລະຫຼັງຈາກນັ້ນຖີ້ມສິ່ງນັ້ນກັບຄືນສູ່ແຄມເປນທີ່ພວກເຂົາມາ. ປະຕິບັດ ສ້າງຄວາມສາມາດເບິ່ງເຫັນໄດ້ໂດຍການເກັບ ກຳ ຂໍ້ມູນນີ້, ແລະເຊື່ອມຕໍ່ມັນກັບລະບົບການຂາຍເຄື່ອງຈັກ Salesforce ຫຼືລະບົບອັດຕະໂນມັດເຊັ່ນ Marketo ແລະ Hubspot, ດັ່ງນັ້ນນັກກາລະຕະຫຼາດສາມາດ ດຳ ເນີນການທີ່ດີທີ່ສຸດ. ນີ້ ໝາຍ ຄວາມວ່າບໍ່ມີການລໍຖ້າອີກຕໍ່ໄປຈົນກວ່າມັນຈະຊ້າເກີນໄປທີ່ຈະກ້າວເຂົ້າສູ່.

ການຮັກສາລູກຄ້າ ແມ່ນສ່ວນ ໜຶ່ງ ທີ່ ສຳ ຄັນຂອງທຸລະກິດໃດກໍ່ຕາມ, ແຕ່ຫຼາຍໆວິທີດຽວກັນນີ້ສາມາດ ນຳ ໃຊ້ເພື່ອຮັບປະກັນວ່າຄວາມສົດໃສດ້ານຍັງມີປະສົບການທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ. ວິທີການຂອງພວກເຮົາໃນການຫຼຸດຜ່ອນຄວາມວຸ້ນວາຍຂອງລູກຄ້າກໍ່ແມ່ນວິທີການທີ່ມີປະສິດທິພາບໃນການວັດແທກໃນໄລຍະເລີ່ມຕົ້ນຂອງວົງຈອນການຂາຍບໍ່ວ່າຈະເປັນການໂຄສະນາປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດ. ນີ້ຊ່ວຍໃຫ້ນັກກາລະຕະຫຼາດມີຄວາມເຂົ້າໃຈຫຼາຍຂື້ນກ່ຽວກັບ ROI ຂອງຄວາມພະຍາຍາມຂອງພວກເຂົາ, ແລະຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຂົາສາມາດເຄື່ອນໄຫວໄດ້.

ລະບົບເຕືອນໄພໄວ

ໃນຂົງເຂດອື່ນໆ, ລະບົບເຕືອນໄພລ່ວງ ໜ້າ ໄດ້ຖືກ ນຳ ໃຊ້ເພື່ອຫລີກລ້ຽງໄພພິບັດ. ພວກເຂົາຈັບພະຍາດຕ່າງໆກ່ອນທີ່ມັນຈະແຜ່ລາມ, ເຕືອນປະຊາຊົນກ່ຽວກັບພາຍຸເຮີຣິເຄນທີ່ ກຳ ລັງຈະມາ, ຫລືກວດພົບການສໍ້ໂກງກ່ອນທີ່ມັນຈະສ້າງຄວາມເສຍຫາຍຢ່າງຮ້າຍແຮງ. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມລະບົບເຕືອນໄພລ່ວງ ໜ້າ ຍັງສາມາດຖືກ ນຳ ໃຊ້ເພື່ອສ້າງປະໂຫຍດໃຫ້ກັບການແຂ່ງຂັນແລະ ນຳ ສະ ເໜີ ROI ທີ່ແທ້ຈິງ. ນັກກາລະຕະຫຼາດ B2B ບໍ່ຕ້ອງອີງໃສ່ຄວາມຕັ້ງໃຈຫຼືລໍຖ້າຈົນກ່ວາໂອກາດໄດ້ຜ່ານໄປ. ຂໍ້ມູນແລະຄວາມເຂົ້າໃຈກ່ຽວກັບພຶດຕິ ກຳ ຂອງລູກຄ້າເຮັດໃຫ້ນັກກາລະຕະຫຼາດມີຄວາມຫ້າວຫັນຫຼາຍຂື້ນ, ແລະຮັບປະກັນວ່າບໍ່ມີຜູ້ ນຳ ທີ່ມີຄຸນຄ່າໃດໆຜ່ານໄປ.

ທ່ານຄິດແນວໃດ?

ເວັບໄຊທ໌ນີ້ໃຊ້ Akismet ເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນການຂີ້ເຫຍື້ອ. ຮຽນຮູ້ວິທີທີ່ຂໍ້ມູນຂອງທ່ານຖືກປະຕິບັດ.