ເປັນຫຍັງຍຸດທະສາດການຕະຫລາດຂາອອກຂອງທ່ານຈຶ່ງລົ້ມເຫລວ

ຂາຍອອກນອກປະເທດ

ມີສິ່ງລໍ້ໃຈຈາກພວກເຮົາໃນອຸດສະຫະ ກຳ ການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າເພື່ອຫຼຸດການຕະຫຼາດຂາອອກ. ຂ້ອຍເຄີຍອ່ານບ່ອນທີ່ນັກກາລະຕະຫຼາດຂາເຂົ້າບາງຄົນເວົ້າວ່າບໍ່ ຈຳ ເປັນຕ້ອງມີການຕະຫຼາດພາຍນອກອີກຕໍ່ໄປ. ໃຈວ່, ນັ້ນແມ່ນ bunk. ມັນເປັນ ຄຳ ແນະ ນຳ ທີ່ຮ້າຍແຮງ ສຳ ລັບທຸລະກິດໃດ ໜຶ່ງ ທີ່ ກຳ ລັງຊອກຫາເພື່ອຂະຫຍາຍເຂົ້າສູ່ຕະຫຼາດ ໃໝ່ ແລະເຊື່ອມຕໍ່ກັບຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ພວກເຂົາຮູ້ຈະເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າທີ່ດີ.

ຖ້າທ່ານມີຍີ່ຫໍ້ທີ່ມີຊື່ສຽງ (ເຊັ່ນວ່ານັກຂຽນບລັອກແລະອົງການສື່ສັງຄົມຫຼາຍຄົນກໍ່ເຮັດ), ມັນອາດຈະບໍ່ ຈຳ ເປັນຕ້ອງເລືອກເອົາໂທລະສັບແລະໂທອອກແບບເຢັນໆ. ຄຳ ເວົ້າແລະການອ້າງອິງອາດຈະພຽງພໍທີ່ຈະຊ່ວຍທ່ານໃນການຂະຫຍາຍທຸລະກິດຂອງທ່ານ. ນັ້ນບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ຫຼູຫຼາທີ່ບໍລິສັດຫຼາຍເກີນໄປມີ. ເພື່ອໃຫ້ທັງເຕີບໃຫຍ່ແລະເອົາຊະນະຄວາມຫຍຸ້ງຍາກ, ບໍລິສັດສ່ວນໃຫຍ່ຕ້ອງລວມເອົາຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດພາຍນອກ. ເຖິງແມ່ນວ່າຫຼັງຈາກນັ້ນ, ມີຫຼາຍຄົນທີ່ເອີ້ນວ່າຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍທີ່ໃຫ້ ຄຳ ແນະ ນຳ ກ່ຽວກັບການຕິດຕໍ່ພົວພັນກັບ ຈຳ ນວນແບບສຸ່ມທີ່ມີຄວາມສົດໃສດ້ານກ່ອນທີ່ຈະປະຖິ້ມພວກເຂົາ.

ຍຸດທະສາດການຕະຫລາດພາຍນອກສ່ວນໃຫຍ່ລົ້ມເຫລວເພາະວ່າພວກເຂົາບໍ່ໄດ້ຮຽກຮ້ອງລູກຄ້າທີ່ຢູ່ພາຍໃນບໍລິສັດຫຼັກຂອງພວກເຂົາ. ພວກເຮົາໄດ້ປຶກສາຫາລືກ່ຽວກັບເລື່ອງນີ້ວ່າ Bill Johnson - ຜູ້ຮ່ວມກໍ່ຕັ້ງຂອງ Jesubi, a ເຄື່ອງມືອັດຕະໂນມັດການຂາຍ ແລະຜູ້ສະ ໜັບ ສະ ໜູນ ຂອງ Martech.

ພະລັງຂອງຄວາມອົດທົນ

ສ່ວນສາເຫດທີ່ເຮັດໃຫ້ Bill ກາຍເປັນຜູ້ທີ່ມີຄວາມເຊື່ອ ໝັ້ນ ໃນຄວາມອົດທົນເປັນມືອາຊີບແລະເປັນຫຍັງພວກເຂົາກໍ່ສ້າງ Jesubi ກັບຄືນສູ່ສະພາບເດີມ. ອາເມລິກາ. ການຕັດສິນໃຈດັ່ງກ່າວໄດ້ຖືກເອີ້ນໃຫ້ເປັນນັກກາລະຕະຫຼາດ ເຖິງ 12 ເທື່ອ ໃນໄລຍະເວລາ 10 ຫາ 12 ອາທິດທີ່ພະຍາຍາມເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາຢູ່ໃນໂທລະສັບເພື່ອຂັບລົມການສົນທະນາ. ເນື່ອງຈາກວ່າ Aprimo ກຳ ລັງຕັ້ງເປົ້າ ໝາຍ ໃສ່ທີມງານການຕະຫຼາດ Fortune 500 ທີ່ພວກເຂົາມີຄົນ ຈຳ ນວນຫລາຍເພື່ອເປົ້າ ໝາຍ.

ມັນກໍ່ຍາກຫຼາຍທີ່ຈະໄດ້ຮັບຄວາມຄາດຫວັງທີ່ຈະເອົາໂທລະສັບຫລືສົ່ງຂໍ້ຄວາມສຽງ. Merrill Lynch ນີ້ແມ່ນຢູ່ໃນບັນຊີເປົ້າ ໝາຍ ທີ່ພວກເຂົາມີ 21 ຊື່ການຕະຫຼາດ ເພື່ອເປົ້າ ໝາຍ …ຈາກ CMO, ຫາ VP of Marketing ຫາຜູ້ ອຳ ນວຍການຝ່າຍການຕະຫຼາດອິນເຕີເນັດ, ແລະອື່ນໆ ຜູ້ ອຳ ນວຍການຝ່າຍການຕະຫຼາດລູກຄ້າສ່ວນຕົວ ສຸດທ້າຍໄດ້ຕອບໂທລະສັບຂອງລາວໃນຄວາມພະຍາຍາມຄັ້ງທີ 9. ລາວເປັນຄົນທີ 18 ທີ່ຖືກເປົ້າ ໝາຍ. ລາວຍອມຮັບເອົາຂໍ້ສະ ເໜີ ໃຫ້ມີການປະຊຸມ, ຫັນເປັນແງ່ຫວັງທີ່ ໜັກ ແໜ້ນ, ແລະໄດ້ເຮັດສັນຍາຫຼາຍລ້ານໂດລາ. ຖ້າພວກເຂົາເລີກຈາກການໂທຫາຫຼັງຈາກ 6 ຄວາມພະຍາຍາມຫຼືພຽງແຕ່ເອີ້ນວ່າ 4 ຄົນພວກເຮົາຈະບໍ່ເຄີຍສົນທະນາກັບລາວເລີຍ.

Jesubi ບໍ່ດົນມານີ້ໄດ້ປິດການຈັດການກັບ Xerox. rep ຂອງ Bill ເອີ້ນວ່າ VP of Sales 10 ຄັ້ງໃນໄລຍະເວລາ 7 ອາທິດ. ຕົວຈິງແລ້ວນາງໄດ້ວາງສາຍໃສ່ລາວໃນຄວາມພະຍາຍາມຄັ້ງທີ 2 :). ລາວສືບຕໍ່ໂທຫາແລະໃນຄວາມພະຍາຍາມຄັ້ງທີ 10 ຂອງລາວນາງເວົ້າຕົວຈິງວ່າຂ້ອຍບໍ່ແມ່ນຄົນທີ່ຖືກຕ້ອງກະລຸນາໂທຫາ SVP of Sales. ຜູ້ຕາງ ໜ້າ ຂອງຂ້ອຍໄດ້ໂທຫາລາວແລະໃນຄວາມພະຍາຍາມຄັ້ງທີ 8 ທີ່ລາວຈັບໂທລະສັບຂອງລາວເວົ້າວ່າ, "ຂ້ອຍເປັນຄົນທີ່ຫຍຸ້ງຍາກທີ່ຈະຈັບມືເຮັດແນວໃດ?" ທ່ານ Bill's ໄດ້ອະທິບາຍເຖິງຂະບວນການຂອງລາວແລະວິທີທີ່ Jesubi ໄດ້ຊ່ວຍ. Xerox ໄດ້ຂໍການສາທິດຢູ່ບ່ອນນັ້ນແລະສອງສາມອາທິດຕໍ່ມາ Jesubi ໄດ້ມີຂໍ້ຕົກລົງຜູ້ໃຊ້ 50 ຄົນ.

ທັງສອງຕົວຢ່າງຂ້າງເທິງນີ້ບໍ່ໄດ້ປິດໂດຍຜ່ານການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າເພາະວ່າຄວາມສົດໃສດ້ານບໍ່ໄດ້ຊອກຫາທາງອອກ. ທັງສອງບໍ່ໄດ້ຕອບສະ ໜອງ ຕໍ່ຂໍ້ຄວາມສຽງ. ທັງສອງບໍ່ໄດ້ເຮັດທຸລະກິດກັບບໍລິສັດທີ່ກ່ຽວຂ້ອງບໍ່ມີຜູ້ທີ່ເອີ້ນພຽງແຕ່ 6 ຄັ້ງຫລືຂ້າມ 4 ລາຍຊື່ຜູ້ຕິດຕໍ່. ອຳ ນາດແມ່ນຮູ້ວ່າມັນຕ້ອງມີຄວາມອົດທົນແລະຮູ້ວ່າຄວາມອົດທົນນັ້ນຄວນຈະເປັນແນວໃດ.

jesubi

Jesubi ເພີ່ມປະສິດທິພາບການຂາຍໃຫ້ສູງສຸດດ້ວຍການລາຍງານທີ່ມີຄວາມເຂົ້າໃຈແລະການຕິດຕາມການສົນທະນາທີ່ສາມາດປະຕິບັດໄດ້. ປະຫຍັດເວລາແລະຂາຍຫລາຍຂື້ນດ້ວຍການກົດປຸ່ມດຽວໂດຍການກົດປຸ່ມ, ການຕິດຕາມແບບອັດຕະໂນມັດແລະເຄື່ອງມືລາຍງານທີ່ມີປະສິດທິພາບ.

3 ຄໍາເຫັນ

  1. 1

    ຂໍຂອບໃຈທີ່ທ່ານ Doug ສະເຫມີ, ທຳ ອິດສຽງຄ້າຍຄືກັບການແກ້ໄຂບັນຫາການຂາຍທີ່ມີມູນຄ່າການຄົ້ນພົບຕື່ມອີກ, ແລະອັນທີສອງການໂພດຂອງທ່ານເຮັດໃຫ້ມີການສົນທະນາທີ່ດີກ່ຽວກັບການເລີ່ມຕົ້ນແລະຊຸມຊົນທ້ອງຖິ່ນຂອງພວກເຮົາ.

  2. 2

    ມັນມີຈຸດທີ່ເຮັດໃຫ້ຜົນຕອບແທນທີ່ຫຼຸດລົງ. ກັບລູກຄ້າ B2B ທີ່ພວກເຮົາເຮັດວຽກຮ່ວມກັບພວກເຮົາໄດ້ພົບເຫັນວ່າຫລັງຈາກພະຍາຍາມຊອກຫາໂທລະສັບແລະຂໍ້ຄວາມສຽງ 8 ຄັ້ງ, ອັດຕາການກັບຄືນຫລືການມີສ່ວນພົວພັນຫຼຸດລົງຢ່າງໄວວາ. ຄວາມອົດທົນແມ່ນດີແລະດີຈົນກ່ວາທ່ານຈະກາຍເປັນຄວາມເຈັບປວດທີ່ຫນ້າຮໍາຄານໃນກົ້ນ, ເຊິ່ງກໍ່ໃຫ້ເກີດຄວາມເສຍຫາຍຕໍ່ຄວາມຮັບຮູ້ຂອງບໍລິສັດແລະຍີ່ຫໍ້. ແນ່ນອນວ່າມີຂໍ້ຍົກເວັ້ນທີ່ການຂາຍ“ ຄູຝຶກສອນ” ຈະຂຶ້ນຢູ່ເທິງເວທີແລະເວົ້າກ່ຽວກັບຜູ້ຂາຍພາຍໃນຜູ້ທີ່ພະຍາຍາມ 87 ຄົນແລະພັດທະນາການຂາຍຊີວິດຂອງລາວ. ນັ້ນແມ່ນຂໍ້ຍົກເວັ້ນ. ຖ້າມີຄົນໂທຫາຂ້ອຍ 12 ຄັ້ງເມື່ອຂ້ອຍບໍ່ຕອບສະ ໜອງ, ຂ້ອຍກຽມພ້ອມທີ່ຈະຍິງຂີປະນາວຸດນິວເຄຼຍໃນທຸລະກິດຂອງພວກເຂົາ. ມັນເປັນສິ່ງ ສຳ ຄັນທີ່ຕ້ອງຮູ້ເວລາທີ່ຈະວາງສາຍແລະຕິດຕໍ່ພົວພັນເຂົ້າໃນໂຄງການ ບຳ ລຸງລ້ຽງ.

    Cheers,
    Brian Hansford
    ການຕະຫຼາດ Heinz
    @RemarkMarketing

  3. 3

    ກ່ອນອື່ນ ໝົດ, ຂ້ອຍມັກເວົ້າໃນໂທລະສັບ. ຍ້ອນຫຍັງ? ເນື່ອງຈາກວ່າຂ້ອຍເຮັດມັນບໍ່ຄ່ອຍ, ແລະນັ້ນແມ່ນການອອກແບບ. ຖ້າຂ້ອຍເວົ້າກັບຜູ້ໃດຜູ້ ໜຶ່ງ, ຂ້ອຍມັກຈະຊື້ຫຼືຂາຍບາງສິ່ງບາງຢ່າງ. ຂ້ອຍໄດ້ຮັບການໂທສອງສິບເທື່ອຕໍ່ເດືອນທີ່ຂ້ອຍຕ້ອງການຢາກໃຊ້ - ອີກ 2 ເຖິງ 3 ຮ້ອຍ (ຂ້ອຍໄດ້ກວດເບິ່ງລະບົບ VOIP ຂອງພວກເຮົາດຽວນີ້) ແມ່ນ BS ທີ່ຂ້ອຍດູ ໝິ່ນ. ມັນຄ້າຍຄືກັບການຂາຍແບບອັດຕະໂນມັດທີ່ຫວັງວ່າຈະເພີ່ມ ຈຳ ນວນນັ້ນ. ຂໍໃຫ້ເວົ້າກົງໄປກົງມາ - ນັ້ນບໍ່ແມ່ນວ່າຈະເປັນການດີທີ່ສຸດ ສຳ ລັບ chap ໃນອີກດ້ານ ໜຶ່ງ ຂອງສາຍ. ຍ້ອນຫຍັງ? ຍ້ອນວ່າຂ້ອຍບໍ່ເຊື່ອວ່າຜູ້ໃດຈະໂທຫາຂ້ອຍດ້ວຍວິທີແກ້ໄຂທີ່ຂ້ອຍບໍ່ໄດ້ເບິ່ງແລ້ວ - ແລະຖ້າມັນຖືວ່າຂ້ອຍຄຸ້ມຄ່າຂ້ອຍກໍ່ໄດ້ໄປຫາພວກເຂົາແລ້ວ ວິທີການທີ່ໃກ້ຊິດແລະມີຄວາມເຊື່ອ ໝັ້ນ ນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ສ້າງຄຸນລັກສະນະບາງຢ່າງຂອງບຸກຄົນຜູ້ຊື້ຂອງຂ້ອຍ - ຂ້ອຍເປັນຜູ້ຮັບຮອງເອົາໃນຕອນຕົ້ນທີ່ຊື້ມູນຄ່າແລະມັກຊ່ອງທາງດິຈິຕອນ - ເຖິງແມ່ນສັງຄົມ - ເພື່ອຄົ້ນຄວ້າແລະສ້າງວິທີແກ້ໄຂທີ່ກະຕຸ້ນທຸລະກິດຂອງຂ້ອຍ .

    ສະນັ້ນ, ຈຸດທີ່ນີ້ແມ່ນວ່າບໍ່ວ່າຈະເປັນລະບົບໃດທີ່ຂ້ອຍຖືກເອີ້ນໂດຍລະບົບໃດກໍ່ຕາມ, ມັນບໍ່ແມ່ນຊ່ອງທາງທີ່ຂ້ອຍມັກ - ແລະມັນຈະບໍ່ເຮັດວຽກ, ຄົນໄດ້ພະຍາຍາມ. ມັນບໍ່ໄດ້ ໝາຍ ຄວາມວ່າມັນຈະບໍ່ເຮັດວຽກ ສຳ ລັບຄົນອື່ນ, ຖ້າຄວາມຈິງຕົວຢ່າງຂ້າງເທິງສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າມັນຈະເປັນໄປໄດ້ - ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມຂ້ອຍຄິດວ່າມັນຍັງສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າການອອກ ກຳ ລັງກາຍບຸກຄົນຜູ້ຊື້ແມ່ນການອອກ ກຳ ລັງກາຍສ່ວນແບ່ງທີ່ມ່ວນຊື່ນທີ່ນັກກາລະຕະຫຼາດທຸກຄົນສາມາດໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດ. ເສັ້ນເລືອດຕັນໃນ ໜຶ່ງ ບໍ່ໄດ້ເຮັດວຽກ ສຳ ລັບທຸກໆຄົນ - ແລະມັນບໍ່ໄດ້ຖືກ ກຳ ນົດໂດຍ ຕຳ ແໜ່ງ ວຽກ, ຂະ ໜາດ ຂອງບໍລິສັດຫຼືແມ້ກະທັ້ງບົດບາດການຊື້ - ມັນຂື້ນກັບບຸກຄະລິກລັກສະນະ. ບໍ່ວ່າວິທີການແກ້ໄຂແມ່ນອັດຕະໂນມັດດ້ານການຕະຫລາດ, ຫລືການຂາຍເຄື່ອງຈັກຊອກຫາອັດຕະໂນມັດບໍ່ມີການປ່ຽນແທນທີ່ຈະຮູ້ວ່າທ່ານ ກຳ ລັງເວົ້າກັບໃຜ. ແລະເມື່ອທ່ານເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາຢູ່ໃນໂທລະສັບ, ການສົນທະນາຈະເຮັດໃຫ້ມັນດີຂື້ນກວ່າເກົ່າ.

    Justin Gray, ຊີອີໂອ
    LeadMD
    @jgraymatter, @myleadmd

ທ່ານຄິດແນວໃດ?

ເວັບໄຊທ໌ນີ້ໃຊ້ Akismet ເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນການຂີ້ເຫຍື້ອ. ຮຽນຮູ້ວິທີທີ່ຂໍ້ມູນຂອງທ່ານຖືກປະຕິບັດ.