ຄວາມອຸກອັ່ງຂອງການຕະຫຼາດຕໍ່ອົງກອນຝ່າຍຂາຍ

ລໍຖ້າການຂາຍ

ເຮັດວຽກຮ່ວມກັບບັນດາບໍລິສັດເຕັກໂນໂລຢີດ້ານການຕະຫຼາດໃຫ້ພວກເຮົາມີໂອກາດເຮັດວຽກກັບອົງກອນຕ່າງໆ - ຈາກບໍລິສັດໃຫຍ່ໆທີ່ເຫັນຮູບພາບໃຫຍ່ແລະ ກຳ ລັງເຮັດວຽກເພື່ອປັບຄວາມປະທັບໃຈຂອງແບຂອງພວກເຂົາໃນຫລາຍປີຜ່ານມາ - ກັບອົງກອນທີ່ສົງໄສວ່າເປັນຫຍັງໂທລະສັບຂອງພວກເຂົາບໍ່ ໄດ້ຮຽກຮ້ອງ ໜຶ່ງ ເດືອນເຂົ້າໃນການລົງທືນຂອງພວກເຂົາ.

ການປຽບທຽບທີ່ຂ້ອຍເຄີຍໃຊ້ມາເປັນເວລາຂ້ອນຂ້າງກັບການຕະຫຼາດແມ່ນການຫາປາ. ຖ້າທ່ານເປັນອົງກອນທີ່ກະຕຸ້ນການຂາຍ, ທ່ານພຽງແຕ່ຕ້ອງການທີ່ຈະລຽບນ້ ຳ ແລະໂຍນສາຍຕາຂອງທ່ານ. ຖ້າທ່ານມີເຊືອກຫຼາຍເທົ່າໃດແລະທ່ານກໍ່ສາມາດເຮັດໃຫ້ພວກມັນຢູ່ໃນນໍ້າໄດ້ໄວຂຶ້ນ, ໂອກາດທີ່ບາງສິ່ງບາງຢ່າງກໍ່ຈະກັດ. ບັນຫາແມ່ນວ່າປາອາດຈະບໍ່ແມ່ນບ່ອນທີ່ເຮືອຂອງທ່ານຢູ່, ອາດຈະບໍ່ມັກກັບ bait ທີ່ທ່ານ ກຳ ລັງໃຊ້, ແລະມີຄຸນປະໂຫຍດຫຼາຍເທົ່າທີ່ທ່ານ ກຳ ລັງເປັນຢູ່ - ທ່ານອາດຈະກັບບ້ານເປົ່າຫວ່າງ.

ການຕະຫຼາດແມ່ນຂັ້ນຕອນການທົດລອງ, ຄວາມຜິດພາດແລະຄວາມແຮງ. ວຽກຂອງນັກກາລະຕະຫຼາດແມ່ນເພື່ອສຶກສາບ່ອນທີ່ປາອາດຢູ່, ແມ່ນຫຍັງທີ່ເປັນອາຫານທີ່ດີທີ່ສຸດ, ແລະຈາກນັ້ນກໍ່ຕັກນ້ ຳ ເພື່ອ ນຳ ເອົາປາໃຫຍ່ຖ້າພວກມັນບໍ່ຢູ່. ຂະບວນການນັ້ນສາມາດເຮັດໃຫ້ບໍລິສັດທີ່ ໜ້າ ເຊື່ອຖືໄດ້ງ່າຍທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ການຂາຍຫຼາຍຂື້ນໂດຍການໂທຫາຫຼາຍຂື້ນ.

ເພື່ອຈະແຈ້ງ, ຂ້ອຍບໍ່ໄດ້ ທຳ ລາຍຜະລິດຕະພັນການຂາຍແລະຄວາມສາມາດໃນການຂາຍ. ມີຄົນທີ່ຂາຍດີໃນການຫາປາໃນເວລາທີ່ ເໝາະ ສົມ, ພ້ອມດ້ວຍອຸປະກອນທີ່ ເໝາະ ສົມ, ໃນນ້ ຳ ທີ່ ເໝາະ ສົມ, ມີອາຫານທີ່ ເໝາະ ສົມ…ແມ່ນສະຖານະການທີ່ສົມບູນແບບ. ມັນເປັນພຽງແຕ່ວ່າການໄປບ່ອນນັ້ນຕ້ອງໃຊ້ເວລາ.

ຖ້າທ່ານເປັນຄົນຫາປາທີ່ດີແລະທ່ານໄປຢ້ຽມຢາມບ່ອນໃດບ່ອນ ໜຶ່ງ ທີ່ທ່ານບໍ່ເຄີຍຫາປາມາກ່ອນ, ສິ່ງ ທຳ ອິດທີ່ທ່ານເຮັດແມ່ນຊອກຫາຄູ່ມືທີ່ມີ. ເຖິງແມ່ນວ່າຊາວປະມົງທີ່ດີທີ່ສຸດກໍ່ຮູ້ວ່າ, ຖ້າພວກເຂົາຕ້ອງການທີ່ຈະປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດ, ການຊອກຫາຄູ່ມືທີ່ຖືກຕ້ອງກໍ່ຈະຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຂົາມີໂອກາດດີທີ່ສຸດໃນການລົງຫາປາທີ່ພວກເຂົາຢູ່ຫລັງ. ຜູ້ຂາຍທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ກໍ່ຮັບຮູ້ສິ່ງນີ້ເຊັ່ນກັນ. ຜູ້ຂາຍທີ່ດີເລີດມັກເຮັດວຽກກັບນັກກາລະຕະຫຼາດເພື່ອໃຫ້ພວກເຂົາຮູ້ວ່າແມ່ນຫຍັງທີ່ໃຊ້ກັບປາ, ມັນບໍ່ແມ່ນຫຍັງ, ແລະວ່າປາໂຕໃຫຍ່ ກຳ ລັງກັດ.

ການຕະຫຼາດແມ່ນສິ່ງທີ່ແປກປະຫຼາດນີ້ຕໍ່ອົງກອນທີ່ມີການຂາຍເຊິ່ງບໍ່ເຄີຍເຮັດມາກ່ອນ. ພວກເຂົາຮູ້ວ່າມັນຫາຍໄປໃນເວລາໃດ, ແຕ່ພວກເຂົາບໍ່ສາມາດຄິດໄລ່ວິທີການປະເມີນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໄດ້ເພາະວ່າມັນບໍ່ສາມາດຈັດເຂົ້າໃນຕາຕະລາງໄດ້ງ່າຍຄືກັບການໂທແລະປິດ. ໃນຂະນະທີ່ພວກເຮົາພະຍາຍາມຢ່າງສັດຊື່ເພື່ອຫລີກລ້ຽງການເຮັດວຽກກັບອົງກອນທີ່ມີຈຸດປະສົງໃນການຂາຍ, ເມື່ອພວກເຂົາຊຸກຍູ້ພວກເຮົາຢ່າງແທ້ຈິງ, ມັນ ຈຳ ເປັນທີ່ພວກເຮົາຈະໃຫ້ການສື່ສານແລະການລາຍງານທີ່ດີກັບຕົວຊີ້ວັດ ນຳ ທີ່ພວກເຂົາສາມາດເຊື່ອມຕໍ່ຈຸດຕ່າງໆ.

  • ສ່ວນແບ່ງຂອງ Voice - ສ່ວນໃຫຍ່ຂອງເວລາທີ່ອົງການຈັດຕັ້ງການຂາຍຮູ້ວ່າພວກເຂົາຕ້ອງການການຕະຫຼາດແມ່ນເວລາທີ່ຜູ້ຊົມເວົ້າກ່ຽວກັບຄູ່ແຂ່ງຂອງພວກເຂົາສະ ເໝີ ແລະມັນບໍ່ມີການສົນທະນາຫຼາຍກ່ຽວກັບຍີ່ຫໍ້, ຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງພວກເຂົາ. ການ ນຳ ໃຊ້ເຄື່ອງມືຕິດຕາມກວດກາ ສຳ ລັບການກ່າວເຖິງການລາຍງານທີ່ດີສາມາດສະ ໜອງ ບົດລາຍງານທີ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນປະລິມານ ໃໝ່ ຂອງ ສຽງຮົບກວນ ກ່ຽວກັບບໍລິສັດຂອງທ່ານທຽບກັບຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານ. ມັນຍັງຈະເຮັດໃຫ້ປະລິມານເຂົ້າໃນມຸມມອງແລະສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງຄວາມພະຍາຍາມປະເພດໃດທີ່ ກຳ ລັງຖືກ ນຳ ໃຊ້ໂດຍຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານທີ່ທ່ານຕ້ອງໄດ້ຕໍ່ສູ້
  • ສະ ໜັບ ສະ ໜູນ ເອກະສານການຂາຍ - ພວກເຮົາ ກຳ ລັງເຮັດວຽກກັບອົງກອນທີ່ມີຈຸດປະສົງໃນການຂາຍເຊິ່ງພວກເຮົາໄດ້ເຮັດວຽກໃນ ຕຳ ແໜ່ງ ງານຂອງພວກເຂົາກ່ອນ, ຫຼັງຈາກນັ້ນກໍ່ຜະລິດເອກະສານທີ່ມີຄວາມ ໝາຍ ສຳ ລັບທີມງານການຂາຍຂອງພວກເຂົາ. ບັນຫາກໍ່ຄືວ່າພວກເຂົາບໍ່ໄດ້ລວມເອົາສະມາຊິກໃນທີມເຂົ້າໃນການສົນທະນາ…ສະນັ້ນຫລາຍເດືອນຕໍ່ມາພວກເຮົາໄດ້ລົງທະບຽນ ສຳ ລັບການສາທິດແລະພົບວ່າພວກເຮົາໄດ້ສັງເກດເຫັນຈຸດໄຟຟ້າຂອງຜູ້ຂາຍທີ່ຖືກ ນຳ ໃຊ້ກ່ອນວຽກຂອງພວກເຮົາ. ຍີ່ຫໍ້ບໍ່ໄດ້ຖືກຈັດຕໍາ ແໜ່ງ ທີ່ຖືກຕ້ອງ, ກາຟິກແລະຕົວອັກສອນເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາເບິ່ງຄືວ່າເປັນໂຄງການຊັ້ນສູງ, ແລະການຂາຍຍັງສືບຕໍ່ຫຼຸດລົງ. ເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າທີມຂາຍຂອງທ່ານໄດ້ຊື້ເຂົ້າ, ໄດ້ຮັບການສຶກສາໃນ ຕຳ ແໜ່ງ ຂອງທ່ານ, ແລະ ກຳ ລັງໃຊ້ອຸປະກອນການຕະຫລາດຂອງທ່ານໃນຂັ້ນຕອນການຂາຍ…ການລົງທືນດ້ານການຕະຫລາດຂອງທ່ານແມ່ນກົງກັນຂ້າມກັບຍຸດທະສາດການຂາຍຂອງທ່ານ.
  • ຮຸ້ນແລະການຈັດອັນດັບ - ມັນແມ່ນຄວາມຄິດເຫັນຂອງຂ້ອຍທີ່ສູດການຄິດໄລ່ຂອງ Google ແມ່ນຊັບຊ້ອນທີ່ສຸດໃນໂລກກ່ຽວກັບການຈັດອັນດັບຊັບພະຍາກອນທີ່ມີສິດ ອຳ ນາດກັບຫົວຂໍ້ທີ່ຜູ້ໃຊ້ ກຳ ລັງຄົ້ນຫາ. ການຈັດອັນດັບຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການສືບຕໍ່ເພີ່ມຂື້ນຂອງເນື້ອຫາທີ່ຜ່ານມາ, ເລື້ອຍໆແລະມີຄວາມກ່ຽວຂ້ອງທີ່ຖືກແບ່ງປັນຜ່ານທາງອິນເຕີເນັດ. ຖ້າທ່ານບໍ່ຜະລິດເນື້ອຫາທີ່ດີ, ມັນຈະບໍ່ຖືກແບ່ງປັນ. ຖ້າມັນບໍ່ໄດ້ຮັບການແບ່ງປັນ, ມັນກໍ່ບໍ່ໄດ້ຮັບການຈັດອັນດັບ.
  • ພຶດຕິ ກຳ ຂອງຜູ້ເຂົ້າຊົມ - ໃນເວລາທີ່ພວກເຮົາເຮັດວຽກກັບອົງກອນທີ່ມີຈຸດປະສົງໃນການຂາຍ, ການຜະລິດເນື້ອຫາແລະຈຸດສຸມຂອງພວກເຮົາມັກຈະປ່ຽນຈາກການຍິງປືນໃສ່ກຸ່ມການສະເພາະ. ນັ້ນ ໝາຍ ຄວາມວ່າ ຈຳ ນວນນັກທ່ອງທ່ຽວທີ່ແທ້ຈິງອາດຈະຖືກຫຼຸດລົງໃນເວັບໄຊທ໌້, ແຕ່ວ່າຜູ້ເຂົ້າຊົມທີ່ກ່ຽວຂ້ອງເພີ່ມຂື້ນ. ພວກເຮົາຈະຕິດຕາມເບິ່ງ ໜ້າ ເວັບຕ່າງໆຕໍ່ຄັ້ງ, ອັດຕາການເຂົ້າອອກແລະອອກຈາກ ໜ້າ ດິນ, ແລະການລົງທະບຽນແລະການລົງທະບຽນມີ ຈຳ ນວນເທົ່າໃດ.
  • ຄວາມສົດໃສດ້ານປະຊາກອນແລະພູມປັນຍາ - ການຕະຫຼາດມີການປ່ຽນແປງດ້ານປະຊາກອນ (B2C) ຫຼືບໍລິສັດສະຖິຕິ (B2B) ຂອງການ ນຳ ທີ່ການຕະຫຼາດຂອງທ່ານ ກຳ ລັງດຶງດູດບໍ? ມັນປ່ຽນແປງໄປຕາມເວລາບໍ? ຖ້າທີມຂາຍຂອງທ່ານມີລູກຄ້າທີ່ ເໝາະ ສົມ, ທ່ານ ຈຳ ເປັນຕ້ອງສາມາດຄິດໄລ່ໄດ້ວ່າການ ນຳ ທີ່ທ່ານ ກຳ ລັງຊອກຫາແມ່ນໃກ້ຊິດແລະໃກ້ຊິດກັບລູກຄ້າທີ່ ເໝາະ ສົມທີ່ພວກເຂົາ ກຳ ລັງຊອກຫາຢູ່.
  • ການສະ ໜັບ ສະ ໜູນ ການຂາຍ - ຢຸດການ ນຳ ໃຊ້ຄຸນລັກສະນະສຸດທ້າຍຂອງການຂາຍແລະເລີ່ມຕົ້ນທີ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າຄວາມພະຍາຍາມໃນການຕະຫຼາດໃດທີ່ ສຳ ພັດກັບແຕ່ລະຄວາມສົດໃສດ້ານ. ຄວາມສາມາດໃນການວິເຄາະຂໍ້ມູນ infographic ທີ່ພວກເຂົາເຂົ້າມາ, ຫຼື ໜ້າ ທີ່ພວກເຂົາພົບໃນການຄົ້ນຫາ, ຫຼື ໜັງ ສືຂາວທີ່ພວກເຂົາດາວໂຫລດມາ, ຫຼືການສະ ໝັກ ສະມາຊິກທີ່ພວກເຂົາຕອບກັບຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານເຂົ້າໃຈດີຂຶ້ນວ່າຄວາມພະຍາຍາມໃນການຕະຫຼາດຂອງທ່ານມີອິດທິພົນຕໍ່ການຂາຍແນວໃດ. ທີມຂາຍທີ່ດີແລະໂທລະສັບຈະປິດທຸລະກິດຫຼາຍ, ແຕ່ວ່າທີມຂາຍທີ່ດີທີ່ເອີ້ນວ່າຄວາມຫວັງທີ່ໄດ້ຮັບການສຶກສາແລະມີອິດທິພົນຈາກກົນລະຍຸດການຕະຫຼາດຂອງທ່ານຈະໃກ້ຈະດີກວ່າ.

ການສື່ສານເຫຼົ່ານີ້ ຕົວຊີ້ວັດນໍາ ຢ່າງມີປະສິດທິຜົນຈະຊ່ວຍເຮັດໃຫ້ອົງກອນທີ່ຂັບເຄື່ອນການຂາຍໄດ້ຢ່າງສະບາຍ. ໃນຂະນະທີ່ພວກເຂົາຍັງຄົງບໍ່ພໍໃຈທີ່ໂທລະສັບຂອງພວກເຂົາບໍ່ດັງຈາກຕະຫລາດ mumbo-jumbo ທີ່ທ່ານ ກຳ ລັງເຮັດຢູ່ນີ້…ຢ່າງ ໜ້ອຍ ພວກເຂົາຈະເຫັນຄວາມແຮງທີ່ທ່ານ ກຳ ລັງຜະລິດຢູ່. ແລະການ ນຳ ໃຊ້ເສັ້ນແນວໂນ້ມຂອງຄວາມຄາດຫວັງ ສຳ ລັບອະນາຄົດຄວນເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາມີຄວາມຄິດໃນແງ່ດີວ່າ - ບໍ່ພຽງແຕ່ການຕະຫຼາດສາມາດຊ່ວຍຜູ້ຂາຍຂອງເຂົາເຈົ້າໃຫ້ມີການສະ ເໜີ ຂາຍຫຼາຍຂື້ນ - ພວກເຂົາຈະຮັບຮູ້ວ່າມັນໄດ້ຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຂົາປິດຂໍ້ສະ ເໜີ ເພີ່ມເຕີມແລະຂໍ້ສະ ເໜີ ທີ່ໃຫຍ່ກວ່າດ້ວຍຄວາມພະຍາຍາມ ໜ້ອຍ.

ການຕະຫຼາດຈະເຮັດວຽກໄດ້ດົນຫລັງຈາກລົງທືນ. ພວກເຮົາຍັງມີປື້ມຂາວທີ່ພວກເຮົາໄດ້ພັດທະນາ ສຳ ລັບລູກຄ້າ 4 ປີທີ່ຜ່ານມາທີ່ສືບຕໍ່ຂັບລົດການຂາຍໃຫ້ກັບຫລາຍໆອົງກອນ. ນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ ສຳ ຄັນທີ່ຕ້ອງຈື່. ຖ້າທ່ານຢຸດຈ່າຍຄ່າຕົວແທນຂາຍຂອງທ່ານໃນມື້ອື່ນ, ໂທລະສັບກໍ່ຢຸດ. ຖ້າທ່ານຢຸດການລົງທືນໃນການຕະຫລາດ, ທ່ານຈະສືບຕໍ່ເກັບກ່ຽວຜົນປະໂຫຍດເຖິງແມ່ນວ່າພວກເຂົາຈະຫຼຸດລົງຕາມການເວລາ. ການລົງທືນທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງທ່ານແມ່ນຢູ່ໃນທັງສອງ - ແລະ ນຳ ໃຊ້ກົນລະຍຸດການຕະຫລາດທີ່ສອດຄ່ອງສະ ເໝີ ເພື່ອຂະຫຍາຍຕົວແຮງແລະສືບຕໍ່ຂັບໄລ່ຕົ້ນທຶນຂອງທ່ານໃນການຊື້, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕໍ່ການຍົວະຍົງ, ເພີ່ມທະວີການຮັກສາ, ເພີ່ມທະວີການປາກເວົ້າແລະການຂາຍ.

ທ່ານຄິດແນວໃດ?

ເວັບໄຊທ໌ນີ້ໃຊ້ Akismet ເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນການຂີ້ເຫຍື້ອ. ຮຽນຮູ້ວິທີທີ່ຂໍ້ມູນຂອງທ່ານຖືກປະຕິບັດ.