5 ຂະ ໜາດ ຂອງຄວາມເປັນເລີດດ້ານການຕະຫຼາດ

ການຕະຫຼາດເລືອກເອົາຄວາມ ສຳ ເລັດ

ເປັນເວລາຫຼາຍກວ່າ ໜຶ່ງ ທົດສະວັດ, ພວກເຮົາໄດ້ສັງເກດເຫັນການປະຕິບັດການດ້ານການຂາຍຊ່ວຍຕິດຕາມແລະປະຕິບັດຍຸດທະສາດການຂາຍໃນເວລາຈິງໃນອົງກອນ. ໃນຂະນະທີ່ຮອງປະທານປະເທດເຮັດວຽກກ່ຽວກັບຍຸດທະສາດແລະການເຕີບໃຫຍ່ໃນໄລຍະຍາວ, ການ ດຳ ເນີນງານດ້ານການຂາຍແມ່ນມີສິດເທົ່າທຽມຫຼາຍຂື້ນແລະໄດ້ໃຫ້ການ ນຳ ພາແລະການຝຶກສອນປະ ຈຳ ວັນເພື່ອເຮັດໃຫ້ບານເຄື່ອນ ເໜັງ. ມັນແມ່ນຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງຄູຝຶກຫົວ ໜ້າ ແລະຄູຝຶກທີ່ກະ ທຳ ຜິດ.

ການ ດຳ ເນີນງານດ້ານການຕະຫຼາດແມ່ນຫຍັງ?

ດ້ວຍການມາເຖິງຂອງກົນລະຍຸດການຕະຫລາດ omnichannel ແລະການຕະຫລາດອັດຕະໂນມັດ, ພວກເຮົາໄດ້ເຫັນຄວາມ ສຳ ເລັດໃນອຸດສະຫະ ກຳ ກັບການບໍລິຫານຈັດການການຕະຫລາດ. ພະແນກການຕະຫຼາດ ກຳ ລັງຕື່ມຂໍ້ມູນໃສ່ກັບຊັບພະຍາກອນທີ່ມີສິດເທົ່າທຽມ, ເຮັດວຽກກ່ຽວກັບການເພີ່ມປະສິດທິພາບແລະການຜະລິດເນື້ອຫາ, ການໂຄສະນາ, ແລະການລິເລີ່ມອື່ນໆ. ເປັນ Nadim Hossein ຂອງ BrightFunnel ຂຽນເມື່ອປີກ່ອນ:

ໃນຂະນະທີ່ການຕະຫຼາດກິນເຂົ້າຮອບວຽນການຂາຍຫລາຍຂື້ນ, ເຕັກໂນໂລຢີເຫລົ່ານີ້ແມ່ນຢູ່ໃນໃຈກາງ. ແລະນີ້ ໝາຍ ຄວາມວ່າການ ດຳ ເນີນງານດ້ານກາລະຕະຫຼາດກາຍເປັນບົດບາດທີ່ເປັນຍຸດທະສາດທີ່ເພີ່ມຂື້ນ - ການປິດຕົວຂອງມັນເອງຢູ່ຈຸດຕັດກັນຂອງການຕະຫຼາດ ການວິເຄາະ ແລະການຕັດສິນໃຈແລະກົນລະຍຸດການສ້າງລາຍໄດ້.

David Crane ແລະທີມງານທີ່ Integrate ເອົາໃຈໃສ່ຄວາມມ່ວນຊື່ນນີ້, ເກມທັກສະໃນການ ດຳ ເນີນງານດ້ານການຕະຫຼາດ, ໃນ 5 ຂະ ໜາດ pivotal ທີ່ຮັບປະກັນການ ດຳ ເນີນງານດ້ານການຕະຫຼາດທີ່ດີເລີດ.

ສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ການ ດຳ ເນີນງານດ້ານການຕະຫຼາດປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດ?

  1. ຄວາມສອດຄ່ອງດ້ານການຕະຫຼາດ - ການ ດຳ ເນີນງານດ້ານການຕະຫຼາດຕ້ອງໄດ້ຮ່ວມມືກັນຢ່າງໃກ້ຊິດກັບທຸກໆທີມທີ່ຢູ່ໃກ້ຄຽງເພື່ອຮັບປະກັນການຄຸ້ມຄອງເຄື່ອງມືແລະເຕັກໂນໂລຢີທີ່ ອຳ ນວຍຄວາມສະດວກໃຫ້ແກ່ການຂາຍແລະການຈັດການຕະຫຼາດ. ພຽງແຕ່ 24% ຂອງຄົນຂາຍເວົ້າວ່າມີການຮ່ວມມືທີ່ດີລະຫວ່າງການຕະຫຼາດແລະການຂາຍ.
  2. ການເຊື່ອມໂຍງລະບົບ - ການ ດຳ ເນີນງານດ້ານການຕະຫຼາດຮັບປະກັນທຸກລະບົບແລະເຄື່ອງມືທີ່ກ່ຽວຂ້ອງຈະຊ່ວຍປັບປຸງການສື່ສານຂອງລູກຄ້າ. ຂ້ອຍຢາກເພີ່ມວ່າເປົ້າ ໝາຍ ຄວນເປັນມຸມມອງດຽວຂອງລູກຄ້າທີ່ແບ່ງປັນຕະຫຼອດ. ມີພຽງ 33% ຂອງບໍລິສັດທີ່ໃຊ້ #CRM ແລະ Marketing #Automation ກ່າວວ່າທັງສອງໄດ້ປະສົມປະສານກັນເປັນຢ່າງດີ.
  3. ຄຸນະພາບຂໍ້ມູນ - ການ ດຳ ເນີນງານດ້ານການຕະຫຼາດຕ້ອງມີຄວາມດຸ ໝັ່ນ ໃນວິທີການຂອງຕົນກ່ຽວກັບການອະນາໄມຂໍ້ມູນແລະຜົນປະໂຫຍດຂອງອົງກອນ. 25% ຂອງຖານຂໍ້ມູນການຕະຫຼາດ B2B ແມ່ນບໍ່ຖືກຕ້ອງແລະ 60% ຂອງບໍລິສັດມີຂໍ້ມູນທີ່ບໍ່ ໜ້າ ເຊື່ອຖື.
  4. ຄວາມໄວນໍາ - ການ ດຳ ເນີນງານດ້ານການຕະຫຼາດແມ່ນຄິດຄ່າ ທຳ ນຽມກັບທີມຂາຍທີ່ເກັ່ງດ້ວຍຂໍ້ມູນທີ່ ຈຳ ເປັນເພື່ອຮັບໃຊ້ຄວາມຫວັງໃນທັນທີ. 30 ເຖິງ 50% ຂອງຍອດຂາຍແມ່ນໄປຫາຜູ້ຂາຍທີ່ຕອບສະ ໜອງ ກ່ອນ.
  5. ການວັດແທກແລະການວິເຄາະ - ເມື່ອຄວາມສາມາດດ້ານເຕັກໂນໂລຢີດ້ານການຕະຫຼາດຂະຫຍາຍຕົວ, ຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມຈະຖືກ ນຳ ໄປສູ່ການຈັດຕັ້ງ. ນີ້ຈະຮຽກຮ້ອງໃຫ້ຜູ້ໃດຜູ້ ໜຶ່ງ ອຳ ນວຍຄວາມສະດວກໃຫ້ຄວາມເຂົ້າໃຈຂອງອົງກອນກ່ຽວກັບຜົນງານ. ການຕະຫຼາດ ການວິເຄາະ ງົບປະມານຄາດວ່າຈະເພີ່ມຂື້ນ 84% ໃນ 3 ປີຂ້າງ ໜ້າ.

ການ ດຳ ເນີນງານດ້ານການຕະຫຼາດ

ທ່ານຄິດແນວໃດ?

ເວັບໄຊທ໌ນີ້ໃຊ້ Akismet ເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນການຂີ້ເຫຍື້ອ. ຮຽນຮູ້ວິທີທີ່ຂໍ້ມູນຂອງທ່ານຖືກປະຕິບັດ.