ມູນຄ່າຂອງການເຊື່ອມຕໍ່ທຽບກັບ Influencer ໄດ້
ພວກເຮົາສືບຕໍ່ການຕໍ່ສູ້ພາຍໃນອຸດສາຫະ ກຳ ອິດທິພົນດ້ວຍການວັດແທກທີ່ບໍ່ມີຕົວຕົນແລະຕົວເລກທີ່ສູງ. ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ວິຈານອຸດສາຫະ ກຳ ຕັ້ງແຕ່ເລີ່ມຕົ້ນໃນສື່ສັງຄົມວ່າການວັດແທກແລະເວທີສ່ວນໃຫຍ່ບໍ່ໄດ້ວັດແທກຕົວຈິງ ມີອິດທິພົນຕໍ່, ພວກເຂົາພຽງແຕ່ວັດຂະ ໜາດ ຂອງເຄືອຂ່າຍ, ຜູ້ຊົມ, ຫລືຊຸມຊົນ.
ສ່ວນຕົວຂ້ອຍມີເຄືອຂ່າຍທີ່ໃຫຍ່ຫຼາຍ…ຫຼາຍຈົນວ່າມັນບໍ່ຄ່ອຍຈະແຈ້ງແລະຂ້ອຍມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກໃນການສົ່ງເສີມການເຊື່ອມຕໍ່ທີ່ດີກັບຫຼາຍຄົນທີ່ຂ້ອຍນັບຖື. ເມື່ອເວລາຜ່ານໄປ, ຄົນແລະບໍລິສັດມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະຫຼົງໄຫຼໃນແລະນອກຄວາມສົນໃຈຍ້ອນພວກເຮົາຫັນໄປສູ່ຄວາມສົນໃຈຂອງທຸລະກິດ. ບາງຄັ້ງພວກເຮົາເຊື່ອມຕໍ່ຄືນຢ່າງມີຈຸດປະສົງໃນຂະນະທີ່ຂ້ອຍຊອກຫາພວກເຂົາເປັນຊັບພະຍາກອນທີ່ ໜ້າ ເຊື່ອຖືໃນຫົວຂໍ້ທີ່ຂ້ອຍຂາດຄວາມຊ່ຽວຊານ. ຊ່ວງເວລາອື່ນ, ຂ້ອຍອາດຈະຢູ່ໃນກອງປະຊຸມຫລືເຫດການໃດ ໜຶ່ງ ແລະມັນກໍ່ເກີດຂື້ນຢູ່ບ່ອນນັ້ນແລະພວກເຮົາກໍ່ເຮັດໃຫ້ຄວາມ ສຳ ພັນຂອງພວກເຮົາຊ້ ຳ ອີກ.
ໃນເຄືອຂ່າຍຂອງຂ້ອຍ, ຂ້ອຍບາງຄັ້ງ ມີອິດທິພົນຕໍ່ ການຕັດສິນໃຈຊື້ ສຳ ລັບບາງຄົນທີ່ເຊື່ອມຕໍ່ຫຼືຕິດຕາມຂ້ອຍ…ແຕ່ຕົວເລກນັ້ນແມ່ນຂ້ອນຂ້າງຕໍ່າ. ຂ້ອຍມີລູກຄ້າ ຈຳ ນວນ ໜຶ່ງ ທີ່ໄວ້ໃຈຂ້ອຍໂດຍສະເພາະແລະຂ້ອຍອາດຈະຕັດສິນໃຈໃຫ້ເຂົາເຈົ້າ. ຂ້ອຍມີຄົນອື່ນໃນເຄືອຂ່າຍຂອງຂ້ອຍທີ່ໄດ້ເອື້ອມອອກໄປແລະກ່າວວ່າຂ້ອຍໄດ້ຊ່ວຍໃນການກ້າວໄປຂ້າງ ໜ້າ ດ້ວຍເວທີແລະກົນລະຍຸດໂດຍບໍ່ມີສ່ວນຮ່ວມ. ແລະຕໍ່ມາ, ຂ້ອຍຍັງມີຜູ້ຫລອກລວງບາງຄົນທີ່ຂ້ອຍໄດ້ມີອິດທິພົນແຕ່ບໍ່ໄດ້ແບ່ງປັນເລື່ອງນີ້ຢ່າງເປີດເຜີຍແລະຂ້ອຍກໍ່ບໍ່ຮູ້ອິດທິພົນທັງ ໝົດ. ຂ້ອຍໄດ້ຍິນເລື້ອຍໆຈາກການແກ້ໄຂບັນຫາທີ່ຂ້ອຍໄດ້ຂຽນກ່ຽວກັບຜູ້ທີ່ຂອບໃຈຂ້ອຍແລະກ່າວວ່າມັນເຮັດໃຫ້ການສ້າງຈິດ ສຳ ນຶກບາງຢ່າງຫລືແມ່ນລູກຄ້າທີ່ດີ. ຖ້າພວກເຂົາບໍ່ໄດ້ບອກຂ້ອຍ, ຂ້ອຍຊື່ສັດກໍ່ຈະບໍ່ຮູ້ກ່ຽວກັບມັນ.
ເລື້ອຍກວ່າທີ່ມີອິດທິພົນຕໍ່ການຕັດສິນໃຈຊື້, ຂ້ອຍ ເຊື່ອມຕໍ່ ຄົນໃນເຄືອຂ່າຍຂອງຂ້ອຍກັບຄົນຂອງ ມີອິດທິພົນຕໍ່. ຕົວຢ່າງມື້ວານນີ້, ຂ້ອຍໄດ້ພົບກັບເວທີທີ່ຂ້ອຍ ກຳ ລັງຕິດຕໍ່ກັບຜູ້ມີອິດທິພົນໃນອຸດສາຫະ ກຳ ໂຄສະນາສື່ສັງຄົມ. ຂ້ອຍໄດ້ຮັບຄວາມໄວ້ວາງໃຈທັງຈາກຜູ້ມີອິດທິພົນແລະຂ້ອຍມີຄວາມ ໝັ້ນ ໃຈໃນເວທີ, ສະນັ້ນມັນເປັນການເຊື່ອມຕໍ່ທີ່ດີທີ່ສຸດ. ຂ້ອຍແນ່ນອນວ່າມັນຈະ ນຳ ໄປສູ່ການສ້າງຈິດ ສຳ ນຶກແລະລາຍໄດ້ເພີ່ມເຕີມ.
ສະນັ້ນ, ຂ້ອຍເປັນຜູ້ມີອິດທິພົນຫລືຕົວເຊື່ອມຕໍ່ບໍ? ໃນຂະນະທີ່ຂ້ອຍມີອິດທິພົນ ບາງ ການຕັດສິນໃຈຊື້, ຂ້ອຍເຊື່ອວ່າຂ້ອຍຫຼາຍກວ່າ ຕໍ່. ຂ້ອຍຮູ້ຈັກເວທີ, ຂ້ອຍຮູ້ປະຊາຊົນ, ຂ້ອຍເຂົ້າໃຈຂັ້ນຕອນຕ່າງໆ…ສະນັ້ນຂ້ອຍສາມາດເຊື່ອມຕໍ່ຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ຖືກຕ້ອງກັບຄົນທີ່ຖືກຕ້ອງເພື່ອຊ່ວຍເຂົາເຈົ້າຕັດສິນໃຈຊື້.
ບັນຫາທີ່ວ່າ, ແນ່ນອນ, ແມ່ນວ່າບໍ່ມີຄວາມ ສຳ ຄັນທີ່ຊັດເຈນ ສຳ ລັບເລື່ອງນີ້ໃນຖານຂໍ້ມູນຄວາມ ສຳ ພັນຫລືຈາກເວທີທີ່ມີອິດທິພົນໃດໆ. ຂ້ອຍຮູ້ວ່າຄຸນຄ່າຂອງຂ້ອຍມີຄວາມ ສຳ ຄັນ - ການເຊື່ອມຕໍ່ ໜຶ່ງ ທີ່ຂ້ອຍເຮັດໄດ້ສົ່ງຜົນໃຫ້ການຊື້ບໍລິສັດໂດຍກົງ. ຂ້າພະເຈົ້າກໍ່ໄດ້ມີສ່ວນຮ່ວມກັບການລົງທືນແລະການຊື້ກິດຈະການຫລາຍກວ່າພັນລ້ານໂດລາໃນອຸດສາຫະ ກຳ Martech. ຂ້ອຍຍັງໄດ້ຊ່ວຍລູກຄ້າຫຼາຍສິບຄົນໃນການເລືອກຜູ້ຂາຍຂອງພວກເຂົາ ... ເຊິ່ງມີອິດທິພົນຕໍ່ລາຍໄດ້ໂດຍກົງຫຼາຍຮ້ອຍລ້ານໂດລາ.
ຂ້ອຍບໍ່ໄດ້ເວົ້າແນວນີ້ເພື່ອໂອ້ອວດ…ຂ້ອຍມັກຈະເປັນ ໜຶ່ງ ໃນຫລາຍສິບຄົນໃນທີມເຫຼົ່ານີ້ທີ່ຊ່ວຍຂັບໄລ່ການຕັດສິນໃຈຊື້. ແລະຂ້ອຍໄດ້ເຮັດສິ່ງນີ້ມາເປັນເວລາສອງສາມທົດສະວັດດັ່ງນັ້ນຂ້ອຍກໍ່ໄດ້ຢູ່ອ້ອມຮອບສອງສາມຄັ້ງແລະຮູ້ວ່າຂ້ອຍ ກຳ ລັງເຮັດຫຍັງຢູ່. ຂ້ອຍເປັນຜູ້ເຊື່ອມຕໍ່ທີ່ດີເລີດ.
ເຊື່ອມຕໍ່ທຽບກັບ Influencers
ຂໍໃຫ້ຂ້ອຍໄປຮອດຈຸດນັ້ນ. ພວກເຮົາສັບສົນຢ່າງແທ້ຈິງກັບອິດທິພົນຕໍ່ການເຊື່ອມຕໍ່ແລະມັນກໍ່ເຮັດໃຫ້ມີສອງສິ່ງທ້າທາຍທີ່ແຕກຕ່າງກັນ:
- ຜູ້ມີອິດທິພົນແມ່ນບາງຄັ້ງຜູ້ເຊື່ອມຕໍ່ແທ້ໆ - ມີບໍລິສັດທີ່ຊອກຫາຜູ້ຄົນຄືກັບຕົວເອງທີ່ມີຜູ້ຕິດຕາມທີ່ ສຳ ຄັນໃນອຸດສະຫະ ກຳ ຫລືຂົງເຂດໃດ ໜຶ່ງ. ບາງຄັ້ງມັນມີອິດທິພົນ, ເວລາອື່ນເຫັນວ່າມັນເປັນອິດທິພົນຂອງຈຸນລະພາກ (ຖ້າວ່າຕົວເລກແມ່ນນ້ອຍກວ່າແລະຫົວຂໍ້ກໍ່ຍັງນ້ອຍ). ແຕ່ບາງທີພວກເຂົາອາດຈະບໍ່ມີອິດທິພົນຕໍ່ການຕັດສິນໃຈຊື້ ... ພວກມັນເປັນພຽງຕົວເຊື່ອມຕໍ່ທີ່ບໍ່ ໜ້າ ເຊື່ອ. ບໍລິສັດມັກຈະຜິດຫວັງໃນການລົງທືນເຫລົ່ານີ້ ... ຍ້ອນວ່າພວກເຂົາອາດຈະບໍ່ໃຫ້ຜົນໄດ້ຮັບໂດຍກົງທີ່ຄາດວ່າຈະເປັນ.
- ຕົວເຊື່ອມຕໍ່ມີມູນຄ່າທີ່ບໍ່ຫນ້າເຊື່ອເຊັ່ນດຽວກັນ - ມີບຸກຄົນທີ່ມີເຄືອຂ່າຍທີ່ມີຂະ ໜາດ ໃຫຍ່ໃນອິນເຕີເນັດເຊິ່ງເປັນຊັບພະຍາກອນທີ່ດີເພື່ອຊ່ວຍເຊື່ອມຕໍ່ຈຸດຕ່າງໆ - ຈາກນັກລົງທືນ, ເວທີ, ກັບລູກຄ້າ - ແຕ່ບໍ່ມີວິທີໃດທີ່ຈະສະແດງຄຸນຄ່າໃດໆຕໍ່ການເຊື່ອມຕໍ່ເຫລົ່ານັ້ນ. ຖ້າຕົວຢ່າງ, ຂ້ອຍໄດ້ແນະ ນຳ ບໍລິສັດຂອງເຈົ້າໃຫ້ກັບຜູ້ມີອິດທິພົນແລະເຈົ້າໄດ້ລົງທືນໃນຄວາມ ສຳ ພັນນັ້ນ…ເຊິ່ງອາດຈະເຮັດໃຫ້ການເຕີບໂຕທີ່ປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດ…ແລະລາຍໄດ້ກໍ່ຈະຖືກຕ້ອງຍ້ອນອິດທິພົນນັ້ນ. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ຖ້າບໍ່ມີການເຊື່ອມຕໍ່ມັນກໍ່ຈະບໍ່ເຄີຍເກີດຂື້ນ.
ໃນຖານະເປັນຜູ້ທີ່ເຮັດໃຫ້ທຸລະກິດຂອງຂ້ອຍຂາດຄວາມຮູ້ກ່ຽວກັບອຸດສາຫະ ກຳ ຂອງຂ້ອຍແລະໄດ້ລົງທືນທີ່ ສຳ ຄັນໃນເຄືອຂ່າຍຂອງຂ້ອຍ, ຂ້ອຍກໍ່ ກຳ ລັງຕໍ່ສູ້ກັບການຫາເງິນຢ່າງເຕັມທີ່ໃນຄວາມເຂັ້ມແຂງນີ້ທີ່ຂ້ອຍມີ. ທ່ານຫາເງິນໄດ້ແນວໃດ ຕໍ່? ລູກຄ້າບາງຄົນຂອງຂ້ອຍໄດ້ຮັບຮູ້ເຖິງຄຸນຄ່າຫລັງຈາກທີ່ພວກເຮົາມີຄວາມ ສຳ ພັນທີ່ມີມາດົນນານແລະພວກເຂົາໄດ້ຮັບຮູ້ເຖິງຜົນໄດ້ຮັບດ້ານລຸ່ມ.
ອີກຫລາຍໆເວທີທີ່ເຂົ້າຫາຂ້ອຍຊອກຫາຜົນໄດ້ຮັບທັນທີ. ຂ້ອຍຕັ້ງຄວາມຄາດຫວັງໃຫ້ດີທີ່ສຸດເທົ່າທີ່ຂ້ອຍສາມາດເຮັດໄດ້ວ່າການຂາຍສິນຄ້າຫຼືບໍລິການຂອງເຂົາເຈົ້າບໍ່ແມ່ນຊັບສິນທີ່ມີຄ່າທີ່ສຸດທີ່ຂ້ອຍເອົາມາ ... ແລະພວກເຂົາມັກຈະປະຖິ້ມການລິເລີ່ມໃດໆກັບຂ້ອຍ. ເຫັນທ່າແຮງ, ມັນເປັນສິ່ງທີ່ ໜ້າ ຜິດຫວັງ…ແຕ່ຂ້ອຍເຂົ້າໃຈຄວາມກົດດັນທີ່ພວກເຂົາ ກຳ ລັງຢູ່ແລະຄວາມຫຍຸ້ງຍາກໃນການສະແດງຄຸນຄ່າຂອງສາຍພົວພັນ.
ໃນເວລາທີ່ທ່ານເຫັນ ຕົວເລກໃຫຍ່, ທ່ານອາດຈະຖືກລໍ້ລວງໃຫ້ຈ້າງຄົນທີ່ມີເລກດັ່ງກ່າວເປັນ ອິດທິພົນຕໍ່. ພຽງແຕ່ຈື່ໄວ້ວ່າຄຸນຄ່າຂອງ ຈຳ ນວນຫຼວງຫຼາຍທີ່ ນຳ ມານັ້ນອາດຈະບໍ່ ຈຳ ກັດການຂາຍຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງທ່ານ ... ມັນອາດຈະແມ່ນການເຊື່ອມຕໍ່ທີ່ພວກເຂົາ ນຳ ທ່ານມາ.