ວິທີການເປັນເຈົ້າຂອງການຫັນປ່ຽນດິຈິຕອນດ້ວຍການພົວພັນອິດທິພົນ

ມີອິດທິພົນຕໍ່ 2 ການຕະຫຼາດໃນອະນາຄົດ

ລູກຄ້າຂອງທ່ານໄດ້ຮັບຄວາມຮູ້, ຄວາມສາມາດ, ຄວາມຕ້ອງການ, ຄວາມເຂົ້າໃຈແລະຄວາມຫຍຸ້ງຍາກ. ກົນລະຍຸດແລະການວັດແທກຂອງອະດີດບໍ່ສອດຄ່ອງກັບວິທີທີ່ຄົນເຮົາຕັດສິນໃຈໃນໂລກດີຈີຕອນແລະໂລກເຊື່ອມຕໍ່ກັນໃນປະຈຸບັນ.

ໂດຍການຈັດຕັ້ງປະຕິບັດນັກກາລະຕະຫຼາດເຕັກໂນໂລຢີແມ່ນສາມາດສົ່ງຜົນກະທົບພື້ນຖານຕໍ່ວິທີທີ່ຍີ່ຫໍ້ເບິ່ງການເດີນທາງຂອງລູກຄ້າ. ໃນ​ຄວາມ​ເປັນ​ຈິງ, 34% ຂອງການຫັນເປັນດີຈີຕອນແມ່ນ ນຳ ໜ້າ ໂດຍ CMOs ເມື່ອທຽບໃສ່ພຽງ 19% ທີ່ຖືກ ນຳ ໜ້າ ໂດຍ CTOs ແລະ CIOs.

ສຳ ລັບນັກກາລະຕະຫຼາດ, ການປ່ຽນແປງນີ້ມາເປັນດາບທີ່ມີຄົມສອງດ້ານ. ໂດຍການ ໝູນ ໃຊ້ການຫັນເປັນດິຈິຕອນ, CMOs ສາມາດສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ທຸກໆຊ່ວງເວລາຈຸນລະພາກໃນການເດີນທາງຂອງລູກຄ້າ. ໃນອີກດ້ານຫນຶ່ງ, ກັບ 70% ຂອງຄວາມພະຍາຍາມໃນການປ່ຽນແປງ ໃນອົງກອນລົ້ມເຫລວ, ວິທີການຫັນເປັນດິຈິຕອນບຸກເບີກໂດຍນັກກາລະຕະຫຼາດເຫັນຜົນ ສຳ ເລັດ?

ແນະ ນຳ ອິດທິພົນ 2.0: ອະນາຄົດຂອງການຕະຫຼາດຜູ້ມີອິດທິພົນ

ເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຊອກຫາເສັ້ນທາງຂອງທ່ານໃນພູມສັນຖານທີ່ມີການປ່ຽນແປງນີ້, ພວກເຮົາໄດ້ຮ່ວມມືກັບ ການຕະຫຼາດ TopRank ແລະ Brian Solis, ນັກວິເຄາະຫຼັກ, Altimeter Group, ເພື່ອ ສຳ ຫຼວດນັກກາລະຕະຫຼາດຜູ້ບໍລິຫານຈາກວິສາຫະກິດຊັ້ນ ນຳ, ລວມທັງ American Express, 3M, Adobe, ແລະ Microsoft. ພາລະກິດຂອງພວກເຮົາ? ເພື່ອຊອກຮູ້ວິທີການປະຕິບັດຂອງການຕະຫຼາດອິດທິພົນແມ່ນວິວັດທະນາການແລະສ້າງກອບເຊື່ອມຕໍ່ຈຸດຕ່າງໆລະຫວ່າງ“ ການຕະຫຼາດທີ່ມີອິດທິພົນ” ຂອງມື້ນີ້ແລະ“ ການພົວພັນອິດທິພົນ” ຂອງມື້ອື່ນ.

ອິດທິພົນ 2.0: ອະນາຄົດຂອງການຕະຫຼາດອິດທິພົນ ແມ່ນກ່ຽວກັບການຄົ້ນພົບໂລກແຫ່ງຄວາມ ສຳ ພັນອິດທິພົນ - ເປັນລະບຽບວິໄນ ໃໝ່ ທີ່ສົ່ງເສີມການຕະຫຼາດທີ່ມີຄວາມ ສຳ ພັນທັງ ໝົດ, ສ້າງຂື້ນບົນພື້ນຖານຂອງຄວາມເຂົ້າໃຈແລະຄວາມສົນໃຈຂອງລູກຄ້າ. ການຄົ້ນຄ້ວາ ໃໝ່ ນີ້ສ່ອງແສງໃຫ້ເຫັນເຖິງກົນລະຍຸດຂອງ Influence 2.0, ເຊິ່ງເປັນການຮວບຮວມກຸ່ມທີ່ມີຜົນກະທົບຕໍ່ການຂາຍ, ຄວາມເພິ່ງພໍໃຈຂອງລູກຄ້າແລະການຮັກສາໄວ້.

ດາວໂຫລດລາຍງານເຕັມ

ໃນຂະນະທີ່ຂ້ອຍຂໍແນະ ນຳ ໃຫ້ເຈົ້າ ດາວໂຫລດລາຍງານເຕັມ ເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບການຄົ້ນຄ້ວາທີ່ທ່ານຕ້ອງການ ນຳ ໃຊ້ພື້ນທີ່ ໃໝ່ ນີ້ດ້ວຍຄວາມ ໝັ້ນ ໃຈ, ຂ້າພະເຈົ້າຈະສະ ເໜີ ຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ ສຳ ຄັນສາມຢ່າງໃນບົດລາຍງານ.

  1. ເຈົ້າຂອງໂປແກຼມຜູ້ມີອິດທິພົນແລະຜູ້ມີສ່ວນຮ່ວມແມ່ນບໍ່ເຊື່ອມໂຍງກັນ

ໜຶ່ງ ໃນບັນດາສິ່ງທ້າທາຍຕົ້ນຕໍທີ່ສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ອະນາຄົດຂອງການຕະຫຼາດທີ່ມີອິດທິພົນແມ່ນວ່າມັນມັກຈະຖືກແບ່ງຂັ້ນຄຸ້ມຄອງ. ນີ້ປ້ອງກັນອິດທິພົນຈາກການໄດ້ຮັບຄວາມສົນໃຈຈາກຜູ້ບໍລິຫານແລະໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຈາກຄວາມພະຍາຍາມໃນການຫັນເປັນດິຈິຕອນທີ່ໃຫຍ່ກວ່າເກົ່າ. ໃນເວລາດຽວກັນ, ພວກເຮົາໄດ້ຮຽນຮູ້ວ່າການຫັນປ່ຽນດິຈິຕອນແລະການພົວພັນທີ່ມີອິດທິພົນແມ່ນສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ທຸກໆດ້ານຂອງທຸລະກິດ.

ພວກເຮົາຄົ້ນພົບວ່າ 70% ຂອງໂປແກຼມອິດທິພົນແມ່ນເປັນເຈົ້າຂອງການຕະຫລາດ, ແຕ່ວ່າ ໜ້າ ທີ່ອື່ນໆ, ລວມທັງຄວາມຕ້ອງການ gen, PR, ຜະລິດຕະພັນ, ແລະສື່ສັງຄົມ, ມີສ່ວນຮ່ວມກັບຜູ້ມີອິດທິພົນເຊັ່ນກັນ. 80% ຂອງນັກກາລະຕະຫຼາດເວົ້າວ່າສາມຫຼືຫຼາຍກວ່ານັ້ນ ພະແນກຕ່າງໆເຮັດວຽກກັບຜູ້ມີອິດທິພົນ, ຊຶ່ງ ໝາຍ ຄວາມວ່າອິດທິພົນຕ້ອງໄດ້ເປັນເຈົ້າການໃນການເຮັດວຽກແທນທີ່ຈະເປັນເຈົ້າຂອງດ້ານການຕະຫຼາດ. ອິດທິພົນຕ້ອງການກຸ່ມແຊ້ມໃນທົ່ວ ໜ້າ ທີ່ຕ່າງໆເຫລົ່ານີ້ເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບຄວາມສົນໃຈຈາກຜູ້ບໍລິຫານແລະສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ການເດີນທາງຂອງລູກຄ້າໃນທຸກໆຈຸດ ສຳ ພັດ.

ການຕະຫຼາດມີອິດທິພົນຕໍ່

  1. ສາຍພົວພັນອິດທິພົນທີ່ຖືກກະທົບໂດຍ Mastery ຂອງການເດີນທາງຂອງລູກຄ້າ

ພຽງແຕ່ເຄິ່ງ ໜຶ່ງ (54%) ຂອງນັກກາລະຕະຫຼາດໄດ້ວາງແຜນການເດີນທາງຂອງລູກຄ້າພາຍໃນປີທີ່ຜ່ານມາ. ບໍລິສັດສ່ວນໃຫຍ່ທີ່ ກຳ ລັງວາງແຜນການເດີນທາງຈະໄດ້ຮັບຍຸດທະສາດ, ລູກຄ້າເປັນໃຈກາງ, ເຊິ່ງມີຜົນກະທົບທີ່ກວ້າງຂວາງເກີນທີມງານການຕະຫຼາດ. ການສ້າງແຜນທີ່ໃນການເດີນທາງແມ່ນມີຄວາມ ຈຳ ເປັນ ສຳ ລັບບໍລິສັດທີ່ຈະໄດ້ຮັບຄວາມເຂົ້າໃຈແລະໃນທີ່ສຸດກໍ່ຈະເປັນປະໂຫຍດດ້ານການແຂ່ງຂັນ.

ຖ້າທ່ານປະກອບຂະບວນການສ້າງແຜນທີ່ການເດີນທາງຂອງລູກຄ້າກັບແພລະຕະຟອມການຄຸ້ມຄອງຄວາມ ສຳ ພັນຂອງ Influencer Relationship Management (IRM), ທ່ານຈະ ກຳ ນົດບໍ່ພຽງແຕ່ຜູ້ມີອິດທິພົນທີ່ ສຳ ຄັນໃນທຸລະກິດຂອງທ່ານເທົ່ານັ້ນ, ແຕ່ຍັງເປີດເຜີຍວິທີທີ່ແຕ່ລະຄົນມີອິດທິພົນຕໍ່ການເດີນທາງຂອງລູກຄ້າທີ່ເປັນເອກະລັກ. Brian Solis, ນັກວິເຄາະຫຼັກ, ກຸ່ມ Altimeter

ການຄົ້ນພົບຜູ້ທີ່ມີອິດທິພົນຕໍ່ລູກຄ້າຂອງທ່ານໃນແຕ່ລະຂັ້ນຕອນຂອງການເດີນທາງຂອງລູກຄ້າສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດ ກຳ ນົດຜູ້ທີ່ມີອິດທິພົນທີ່ ເໝາະ ສົມກັບແບຂອງທ່ານໄດ້ດີຂຶ້ນ. ນອກຈາກນັ້ນ, ຂັ້ນຕອນການສ້າງແຜນທີ່ລູກຄ້າຈະເປີດເຜີຍຜູ້ມີອິດທິພົນ ໃໝ່ ທີ່ຫລີກລ້ຽງການຕັດສິນໃຈໃນໄລຍະທີ່ ສຳ ຄັນ. ຂັ້ນຕອນການສ້າງແຜນທີ່ຂອງລູກຄ້າຈະເຮັດໃຫ້ນັກກາລະຕະຫຼາດຄິດຄືນ ໃໝ່ ກ່ຽວກັບຄວາມພະຍາຍາມໃນການຕະຫຼາດທີ່ມີອິດທິພົນ.

ຄົນຂີ້ລັກ

  1. ການຂະຫຍາຍງົບປະມານຂອງຜູ້ມີອິດທິພົນຊີ້ບອກການໃຫ້ບຸລິມະສິດຍຸດທະສາດ

ການສືບຕໍ່ເຂົ້າຫາການຕະຫຼາດທີ່ມີອິດທິພົນເປັນປົກກະຕິຈະເຮັດໃຫ້ທ່ານສູນເສຍການຄວບຄຸມຍີ່ຫໍ້ຂອງທ່ານແລະຄວາມສາມາດໃນການແຂ່ງຂັນໃນໂລກທີ່ລູກຄ້າຄວບຄຸມໄດ້. ມັນແມ່ນເວລາທີ່ຈະໃຫ້ບຸລິມະສິດການພົວພັນອິດທິພົນ. ຜູ້ ນຳ ຕ້ອງວາງກົນລະຍຸດອິດທິພົນໃຫ້ກັບທຸກຈຸດ ສຳ ພັດຂອງລູກຄ້າແຕ່, ພວກເຂົາກໍ່ຕ້ອງລົງທຶນໃສ່ ການຄຸ້ມຄອງຄວາມ ສຳ ພັນອິດທິພົນ ເວທີເພື່ອໃຫ້ມີປະສິດຕິຜົນແລະເພີ່ມປະສິດທິພາບການມີສ່ວນຮ່ວມໃນໄລຍະຍາວ.

55% ຂອງນັກກາລະຕະຫຼາດ ງົບປະມານທີ່ມີອິດທິພົນຄາດວ່າຈະຂະຫຍາຍອອກ. ໃນບັນດາງົບປະມານ ສຳ ລັບນັກກາລະຕະຫຼາດທີ່ໃຊ້ເຕັກໂນໂລຢີ 77% ວາງແຜນທີ່ຈະໃຊ້ຈ່າຍຫຼາຍ. ຊອກຫາຢູ່ໃນຕາຕະລາງຂ້າງລຸ່ມນີ້, ມັນຈະກາຍເປັນທີ່ຈະແຈ້ງວ່າງົບປະມານດ້ານກາລະຕະຫຼາດທີ່ມີອິດທິພົນສ່ວນໃຫຍ່ຈະຂະຫຍາຍອອກໃນເດືອນຂ້າງຫນ້າ.

ຖ້າທ່ານຢູ່ໃນທຸລະກິດ, ທ່ານຢູ່ໃນທຸລະກິດຂອງອິດທິພົນ. ການປ່ຽນແປງສະເຫມີເລີ່ມຕົ້ນໃນເສັ້ນງົບປະມານ ໜຶ່ງ ເສັ້ນສະນັ້ນທ່ານຕ້ອງການແຊ້ມບາງກຸ່ມໃນອົງກອນເພື່ອບອກວ່າພວກເຮົາຈະທົດລອງສິ່ງນີ້ແລະເບິ່ງວ່າມີຫຍັງເກີດຂື້ນ. ຟີລິບ Sheldrake, ຜູ້ຈັດການຄູ່ຮ່ວມງານ, ຄູ່ຮ່ວມງານ Euler

ງົບປະມານການຕະຫຼາດທີ່ມີອິດທິພົນ

ການ ກຳ ນົດພື້ນຖານ ສຳ ລັບອິດທິພົນ 2.0

ມັນເປັນຂອງທ່ານ. ໃນຖານະນັກກາລະຕະຫຼາດ, ທ່ານຈະຫັນໄປສູ່ການຫັນປ່ຽນດິຈິຕອນຢ່າງໄວວາແນວໃດ? ໂດຍການຮຽນຮູ້ເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບວິທີທີ່ລູກຄ້າຕັດສິນໃຈແລະສິ່ງທີ່ມີອິດທິພົນຕໍ່ພວກເຂົາ. ເອົາຄວາມຮູ້ກ່ຽວກັບ Influence 2.0 ຂອງທ່ານໄປນອກ ເໜືອ ຈາກການຄົ້ນພົບທີ່ ສຳ ຄັນສາມຢ່າງນີ້. ເພື່ອໃຫ້ໄດ້ສິບຂັ້ນຕອນທີ່ສາມາດປະຕິບັດໄດ້ແລະເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການຕັ້ງພື້ນຖານ ສຳ ລັບ Influence 2.0, ດາວໂຫລດ ອິດທິພົນ 2.0: ອະນາຄົດຂອງການຕະຫຼາດອິດທິພົນ. ຮຽນຮູ້ເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບແຜນທີ່ການເດີນທາງ, ການຫັນປ່ຽນດິຈິຕອນ, ແລະອິດທິພົນໃນປະຈຸບັນ.

ດາວໂຫລດລາຍງານເຕັມ

ອິດທິພົນ 2 0

 

ທ່ານຄິດແນວໃດ?

ເວັບໄຊທ໌ນີ້ໃຊ້ Akismet ເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນການຂີ້ເຫຍື້ອ. ຮຽນຮູ້ວິທີທີ່ຂໍ້ມູນຂອງທ່ານຖືກປະຕິບັດ.