ການວິເຄາະແລະການທົດສອບຄວາມສາມາດໃນການຂາຍ

Infer Net New Leads: ລະບຸແລະສົ່ງຜູ້ ນຳ ທີ່ດີທີ່ສຸດໃນ Salesforce

ບັນດານັກທຸລະກິດມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກໃນການຕີຄວາມ ໝາຍ ຂອງຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບລູກຄ້າຂອງພວກເຂົາແລະສິ່ງທີ່ກະຕຸ້ນພວກເຂົາ. ມັນເກືອບຈະເປັນໄປບໍ່ໄດ້ທີ່ຈະເຫັນປ່າໄມ້ຈາກຕົ້ນໄມ້ໃນເວລາທີ່ຄົນເຮົາສຸມໃສ່ລະບົບບັນທຶກຂອງພວກເຂົາທຽບກັບການສະກັດເອົາຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ເປັນປະໂຫຍດຈາກທຸກສັນຍານໃນລະບົບທີ່ແຕກຕ່າງກັນເຊັ່ນ Salesforce, Marketo ແລະ Google Analytics, ພ້ອມທັງແຫຼ່ງຂໍ້ມູນທີ່ບໍ່ມີໂຄງສ້າງຈາກເວັບ.

ມີບໍລິສັດ ຈຳ ນວນ ໜ້ອຍ ທີ່ມີຊັບພະຍາກອນຫລືຄວາມ ຊຳ ນານໃນການຂຸດຄົ້ນຂໍ້ມູນແລະ ນຳ ໃຊ້ ການວິເຄາະ ທີ່ ກຳ ນົດວ່າຄວາມສົດໃສດ້ານໃດທີ່ຈະຊື້ຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາ, ແລະເມື່ອໃດ. ຜູ້ທີ່ພະຍາຍາມແກ້ໄຂບັນຫາດັ່ງກ່າວດ້ວຍການໃຫ້ຄະແນນ ນຳ ໜ້າ ໃນລະບົບອັດຕະໂນມັດດ້ານການຕະຫລາດຂອງພວກເຂົາຕ້ອງໄດ້ ກຳ ນົດກົດລະບຽບດ້ວຍຕົນເອງໂດຍອີງໃສ່ສະຕິປັນຍາຂອງ ລຳ ໄສ້ແລະສ່ວນຍ່ອຍຂອງກິດຈະ ກຳ ຂອງຜູ້ໃຊ້.

ແລະໃນຂະນະທີ່ບາງບໍລິສັດມີການ ນຳ ເຂົ້າຂາອອກຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ບາງບໍລິສັດກໍ່ຂຶ້ນກັບການຂາຍພາຍນອກແລະການຕະຫຼາດເປົ້າ ໝາຍ ເພື່ອຂັບເຄື່ອນການເຕີບໂຕ. ວິທີການທົ່ວໄປທີ່ສຸດແມ່ນການຊື້ລາຍຊື່ຜູ້ ນຳ ທີ່ມີ ຄຳ ຖາມທີ່ມີຂະ ໜາດ ໃຫຍ່ແລະຫວັງວ່າຈະໄດ້ພົບກັບຄວາມຫວັງທີ່ດີບໍ່ຫຼາຍປານໃດ, ແຕ່ສິ່ງນີ້ຕ້ອງໃຊ້ເວລາແລະເງິນຫຼາຍ.

ການໃຫ້ຄະແນນການຄາດເດົາແຕກຕ່າງກັນແນວໃດກ່ວາການໃຫ້ຄະແນນ ນຳ ໜ້າ ແບບດັ້ງເດີມໃນອັດຕະໂນມັດການຕະຫຼາດ?

ແທນທີ່ຈະເພີ່ມຈຸດຄູ່ມືໃຫ້ກັບການປະຕິບັດທີ່ໄດ້ຮັບ, ຕົວແບບການໃຫ້ຄະແນນພຶດຕິ ກຳ ຂອງພວກເຮົາໃຊ້ການຮຽນຮູ້ເຄື່ອງຈັກທີ່ມີປະສິດທິພາບເພື່ອຂຸດຄົ້ນຂໍ້ມູນກິດຈະ ກຳ ທີ່ເຕັມໄປດ້ວຍການຕະຫຼາດອັດຕະໂນມັດຂອງບໍລິສັດ. ທີມຂາຍແລະການຕະຫຼາດສາມາດ ນຳ ໃຊ້ຄະແນນພຶດຕິ ກຳ ເພື່ອຄາດຄະເນວ່າຄວາມສົດໃສດ້ານຈະປ່ຽນໄປໃນສາມອາທິດຕໍ່ໄປ.

Infer ແກ້ໄຂມັນໄດ້ແນວໃດແລະມີການປະຕິບັດທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການຈັດຕັ້ງປະຕິບັດ?

ພວກເຮົາຜະລິດການຄາດຄະເນຂອງລູກຄ້າທີ່ຖືກຕ້ອງແລະມີປະສິດຕິພາບທາງສະຖິຕິຕະຫຼອດການເດີນທາງຂອງລູກຄ້າ, ເຊິ່ງຊ່ວຍໃຫ້ບໍລິສັດບັນລຸການຍົກສູງຂື້ນໃນອັດຕາການຊະນະ, ນຳ ການປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສ, ຂະ ໜາດ ຂອງຂໍ້ຕົກລົງສະເລ່ຍແລະລາຍໄດ້ທີ່ ກຳ ລັງເກີດຂື້ນ. ແບບທີ່ ເໝາະ ສົມຂອງພວກເຮົາໃຊ້ການຄາດເດົາ ການວິເຄາະ ແລະການຮຽນຮູ້ເຄື່ອງຈັກຂັ້ນສູງເພື່ອຄິດອອກວ່າມີຄົນ ເໝາະ ສົມທີ່ຈະຊື້ຜະລິດຕະພັນໃດ ໜຶ່ງ, ແລະຮູບແບບການປະພຶດຂອງພວກເຮົາ ກຳ ນົດວ່າພວກເຂົາອາດຈະຊື້ໃນໄວໆນີ້.

ຕົວເລກ

ພວກເຮົາເຮັດສິ່ງນີ້ໂດຍການວິເຄາະສັນຍານທີ່ ສຳ ຄັນ - ເຊັ່ນຮູບແບບທຸລະກິດຂອງບໍລິສັດ, ຜູ້ຂາຍເຕັກໂນໂລຢີ, ການປະກາດຮັບສະ ໝັກ ງານທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ, ການຍື່ນເອກະສານສາທາລະນະ, ການມີ ໜ້າ ສັງຄົມ, ກິດຈະ ກຳ ຂອງເວບໄຊທ໌, ຂໍ້ມູນອັດຕະໂນມັດດ້ານການຕະຫຼາດ, ຂໍ້ມູນການ ນຳ ໃຊ້ຜະລິດຕະພັນແລະຄຸນລັກສະນະອື່ນໆ. ພວກເຮົາໄດ້ພົບເຫັນວ່າລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາປົດລັອກທີ່ມີຄ່າຫລາຍທີ່ສຸດເມື່ອພວກເຂົາໃຊ້ Infer ເພື່ອບໍ່ພຽງແຕ່ກັ່ນຕອງແລະຈັດ ລຳ ດັບຄວາມ ສຳ ຄັນຂອງການ ນຳ ຂອງພວກເຂົາ, ແຕ່ເພື່ອເພີ່ມປະສິດທິພາບການໂຄສະນາການຕະຫລາດ, ປັບປຸງການຂາຍອອກນອກປະເທດ, ສ້າງການ ບຳ ລຸງລ້ຽງຜູ້ ນຳ ທີ່ສະຫຼາດ, ອອກແບບຂໍ້ຕົກລົງລະດັບການບໍລິການການຂາຍແລະອື່ນໆ. ການປະຕິບັດທີ່ພວກເຮົາໄດ້ເຫັນບໍລິສັດຈ້າງແມ່ນແບບງ່າຍໆແລະຄະແນນພຶດຕິ ກຳ 4X4 ທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຂົາພັດທະນາໂປແກຼມຕ່າງໆໃນແຕ່ລະຕອນ, ຍົກຕົວຢ່າງໂດຍການສົ່ງແບບທີ່ ເໝາະ ສົມທີ່ສຸດ, ອາດຈະຊື້ - ນຳ ໂດຍກົງກັບເຄື່ອງຫຼີ້ນເທິງຂອງພວກເຂົາ.

ຂອງ​ພວກ​ເຮົາ Infer Net-New Leads ການສະເຫນີຂາຍໃຫ້ທີມງານການຂາຍທີ່ມີແຫຼ່ງ ໃໝ່ ຂອງຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງໂດຍການຮ່ວມມືກັບຜູ້ໃຫ້ບໍລິການດ້ານຂໍ້ມູນຊັ້ນສູງເຊັ່ນ: InsideView, ແລະການ ນຳ ໃຊ້ຮູບແບບການຄາດເດົາສ່ວນບຸກຄົນເພື່ອ ກຳ ນົດການ ນຳ ທີ່ ເໝາະ ສົມທີ່ສຸດຂອງບໍລິສັດ. ທີມງານການຕະຫຼາດມັກໃຊ້ Infer ເພື່ອໃຫ້ຄະແນນ ນຳ ລາຍການດ້ວຍຕົນເອງ, ແຕ່ດຽວນີ້ພວກເຂົາຍັງສາມາດຊື້ຕົວ ນຳ ສຸດທິຈາກພວກເຮົາໂດຍກົງ, ນຳ ໃຊ້ຕົວແບບພິເສດຂອງພວກເຮົາທີ່ ເໝາະ ສົມເພື່ອໃຫ້ຄະແນນຕິດຕໍ່ທີ່ເຢັນ, ແລະຈ່າຍພຽງແຕ່ບັນຊີທີ່ດີທີ່ສຸດເທົ່ານັ້ນ.

ສິ່ງທີ່ແຕກຕ່າງກັນທີ່ ສຳ ຄັນຂອງ Infer ແມ່ນຫຍັງ?

ພວກເຮົາມີຄວາມເປັນເອກະລັກໃນຊ່ອງການຄາດເດົາ ສຳ ລັບສອງສາມເຫດຜົນ - ທຳ ອິດແລະ ສຳ ຄັນທີ່ສຸດເພາະວ່າຜະລິດຕະພັນການໃຫ້ຄະແນນການຄາດຄະເນທີ່ລຶກລັບແລະເລິກເຊິ່ງຂອງພວກເຮົາແມ່ນເລິກເຊິ່ງແລະສຸມໃສ່. DNA ຂອງພວກເຮົາ ຖືກສ້າງຂື້ນຈາກວັດທະນະ ທຳ ວິສະວະ ກຳ ທີ່ເຂັ້ມແຂງທີ່ເກີດຂື້ນຈາກ Google, Microsoft ແລະ Yahoo. ພວກເຮົາມີຄວາມໂຫດຮ້າຍໃນການໄດ້ຮັບຂໍ້ມູນແລະຊອກຫາພື້ນທີ່ທີ່ວິທະຍາສາດຂໍ້ມູນສາມາດປົດລtheອກມູນຄ່າທີ່ສຸດ ສຳ ລັບການຂາຍແລະການຕະຫຼາດ B2B

ຂະບວນການເພີ່ມເຕີມ

ພາລະກິດຂອງ Infer ແມ່ນເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ບໍລິສັດເຕີບໃຫຍ່ດ້ວຍພະລັງຂອງວິທະຍາສາດຂໍ້ມູນ. ສະຕິປັນຍາການຄາດເດົາຂອງພວກເຮົາຊ່ວຍໃຫ້ພະລັງງານຫລາຍໆແອບພິເຄຊັນ ສຳ ລັບການຂາຍແລະການຕະຫລາດ:

  • ການກັ່ນຕອງ - ກຳ ນົດການ ນຳ ທີ່ດີໃນທັນທີໃນຂະນະທີ່ ກຳ ລັງກັ່ນຕອງທຸກສິ່ງລົບກວນ (ການ ນຳ ທີ່ບໍ່ດີ).
  • ການຕັ້ງຄ່າຄວາມນິຍົມ - ຈັດ ລຳ ດັບຄວາມ ສຳ ຄັນເພື່ອໃຫ້ການຂາຍສຸມໃສ່ຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ ກຳ ລັງສະແດງສັນຍານການຊື້ທີ່ເຂັ້ມແຂງແລະມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະມີຜົນກະທົບດ້ານລາຍໄດ້ສູງສຸດ.
  • Net-New Leads - ການ ຈຳ ໜ່າຍ ນ້ ຳ ມັນເຊື້ອໄຟໂດຍການ ຈຳ ແນກຕົວ ນຳ ທີ່ ເໝາະ ສົມທີ່ສຸດຂອງບໍລິສັດທີ່ບໍ່ຢູ່ໃນຖານຂໍ້ມູນຂອງທ່ານ.
  • ບໍາລຸງລ້ຽງ - ຕິດຕາມກວດກາ ນຳ ພາໃນຖານຂໍ້ມູນ ບຳ ລຸງສ້າງເພື່ອສົ່ງຄວາມສົດໃສດ້ານໃຫ້ກັບຄືນສູ່ການຂາຍທັນທີທີ່ພວກເຂົາມີສ່ວນພົວພັນ ໃໝ່.
  • ແຜງ Exec - ນຳ ພາການຕັດສິນໃຈຕັດສິນໃຈ, ຊີ້ແຈງແນວໂນ້ມທີ່ ກຳ ລັງເກີດຂື້ນ, ແລະຕິດຕາມການຜະລິດຄວາມຕ້ອງການທີ່ດີທີ່ ກຳ ລັງເຮັດໃຫ້ທໍ່ສົ່ງຂອງທ່ານດີຂື້ນ.

ເນື່ອງຈາກວ່າເປົ້າ ໝາຍ ຂອງພວກເຮົາບໍ່ເຄີຍໄດ້ສ້າງບໍລິສັດໃຫ້ ຄຳ ປຶກສາ, ພວກເຮົາຍັງຄົງສຸມໃສ່ເລເຊີໃນການປະຕິບັດຮູບແບບແລະການຂັບຂີ່ທີ່ມີຜົນກະທົບ, ຜົນໄດ້ຮັບທີ່ຊ້ ຳ ຄືນ ສຳ ລັບລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາທີ່ກົງກັນຂ້າມກັບການເພິ່ງພາການບໍລິການຫຼາຍ. ນັ້ນແມ່ນເຫດຜົນທີ່ພວກເຮົາຊຸກຍູ້ການແຂ່ງຂັນໃນການແຂ່ງຂັນແລະປ່ອຍໃຫ້ທັງເຕັກໂນໂລຢີແລະວິສະວະ ກຳ ຂອງພວກເຮົາດີເລີດ, ແລະການປະຕິບັດຕົວແບບເວົ້າ.

Sean Zinsmeister

Sean ຫັດຖະ ກຳ ການ ກຳ ນົດ ຕຳ ແໜ່ງ, ການສົ່ງຂໍ້ຄວາມແລະຍຸດທະສາດການຕະຫລາດໂດຍລວມ ສຳ ລັບ Infer's trove ຂອງນັກວິເຄາະຄາດເດົາລຸ້ນ ໃໝ່. ເມື່ອໃດທີ່ພໍໃຈ ຕົວເລກ ລູກຄ້າເອງ, Sean ໄດ້ເຂົ້າຮ່ວມ Infer ຈາກ Nitro, ບໍລິສັດຊອບແວການຄຸ້ມຄອງເອກະສານທີ່ອີງໃສ່ San Francisco, ບ່ອນທີ່ທ່ານໄດ້ພັດທະນາແລະ ນຳ ທີມງານການຕະຫຼາດທົ່ວໂລກທີ່ໄດ້ຮັບລາງວັນ. Sean ໄດ້ຮັບປະລິນຍາທີ່ກ້າວ ໜ້າ ຈາກໂຮງຮຽນທຸລະກິດ Suffolk Sawyer ແລະພາກຕາເວັນອອກສຽງ ເໜືອ ຕາມ ລຳ ດັບດ້ານການຕະຫຼາດແລະການຄຸ້ມຄອງໂຄງການ.

ບົດຄວາມທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ

ກັບໄປດ້ານເທິງສຸດ
ປິດ

ກວດພົບ Adblock

Martech Zone ສາມາດສະໜອງເນື້ອຫານີ້ໃຫ້ກັບເຈົ້າໄດ້ໂດຍບໍ່ເສຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃດໆ ເພາະວ່າພວກເຮົາສ້າງລາຍໄດ້ຈາກເວັບໄຊຂອງພວກເຮົາຜ່ານລາຍໄດ້ໂຄສະນາ, ລິ້ງເຊື່ອມໂຍງ ແລະສະປອນເຊີ. ພວກ​ເຮົາ​ຈະ​ຮູ້​ສຶກ​ດີ​ຖ້າ​ຫາກ​ວ່າ​ທ່ານ​ຈະ​ເອົາ​ຕົວ​ບລັອກ​ການ​ໂຄ​ສະ​ນາ​ຂອງ​ທ່ານ​ທີ່​ທ່ານ​ເບິ່ງ​ເວັບ​ໄຊ​ຂອງ​ພວກ​ເຮົາ.