ລາຍການຂາຍຍ່ອຍປີ 2018 ໄດ້ເສຍຊີວິດແລ້ວບໍ? ນີ້ແມ່ນວິທີທີ່ຈະຊ່ວຍປະຢັດມັນ

ສູນການຄ້າຂາຍຍ່ອຍທຸລະກິດ

ເດັກນ້ອຍແລະເດັກນ້ອຍຢູ່ໃນໃຈໄດ້ຮັບຄວາມໂສກເສົ້າຄືກັນກັບພຣະ ຄຳ ພີມໍມອນ fall of Toys 'R' ພວກເຮົາ, ເປັນ stalwart ອຸດສາຫະກໍາແລະລະບົບຕ່ອງໂສ້ຂາຍຍ່ອຍທີ່ຍັງເຫຼືອສຸດທ້າຍທີ່ສຸມໃສ່ສະເພາະເຄື່ອງຫຼິ້ນ. ການປະກາດປິດຮ້ານໄດ້ເອົາຄວາມຫວັງທັງ ໝົດ ທີ່ຍັກໃຫຍ່ຂາຍຍ່ອຍ - ສະຖານທີ່ແຫ່ງຄວາມ ໜ້າ ຮັກຂອງພໍ່ແມ່, ອານາຈັກແຫ່ງຄວາມລຶກລັບ ສຳ ລັບເດັກນ້ອຍ - ສາມາດໄດ້ຮັບຄວາມລອດ.

ສິ່ງທີ່ ໜ້າ ເສົ້າໃຈກວ່ານັ້ນກໍ່ແມ່ນວ່າ Toys 'R' Us ສາມາດໄດ້ຮັບຄວາມລອດ.

ຫ້າງສັບພະສິນຄ້າທີ່ຂາຍເຄື່ອງໄດ້ຕົກເປັນເຫຍື່ອຂອງສິນຄ້າຂາຍຍ່ອຍ ຈຳ ນວນ ໜຶ່ງ, ແລະມັນບໍ່ແມ່ນຄົນດຽວ. Cushman & Wakefield ຄາດຄະເນວ່າ US ການປິດຮ້ານຈະເພີ່ມຂຶ້ນ 33% ໃນປີ 2018, ກຳ ຈັດຫຼາຍກ່ວາ 12,000 ສະຖາບັນ

ລະຫວ່າງການເສຍຊີວິດຂອງ RadioShack, ການຫຼຸດລົງຂອງ JCPenney ແລະການເວົ້າຂອງຄົນອື່ນນັບບໍ່ຖ້ວນ, ຜູ້ບໍລິໂພກ ກຳ ລັງເຈັບປ່ວຍ. ປິດຮ້ານ! ອາການແລະຫົວຂໍ້ຂ່າວ. ດ້ວຍ Sears, Claire's ແລະ Foot Locker ພ້ອມທີ່ຈະປ່ອຍຮ້ານ ຈຳ ໜ່າຍ ເພີ່ມເຕີມ, ສິ່ງທີ່ບໍ່ດີ ສຳ ລັບຜູ້ຂາຍຍ່ອຍທີ່ເຮັດດ້ວຍດິນຈີ່ແລະປູນ.

ຍ້ອນສະຖານະການດັ່ງກ່າວ, ມັນອາດຈະເປັນການລໍ້ລວງໃຫ້ຈັດດົນຕີພື້ນຖານ Don McLean, ໃນຂະນະທີ່ຮ້ອງເພງ, ປີ 2018 ແມ່ນ ປີຂາຍຍ່ອຍໄດ້ເສຍຊີວິດ! ແຕ່ບໍ່ໄດ້ຍິນສຽງເຕືອນແລ້ວ. ມີຄວາມຫວັງ ສຳ ລັບຜູ້ຂາຍຍ່ອຍທີ່ເຕັມໃຈທີ່ຈະປັບຕົວແລະຮັບເອົາການປ່ຽນແປງຫຼາຍຢ່າງທີ່ໄດ້ພັດທະນາປະສົບການການຊື້ເຄື່ອງຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ.

ການຢູ່ລອດຂອງ The Fittest

ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ ຈຳ ນວນຫລວງຫລາຍ ກຳ ລັງສູ້ເພື່ອເອົາຊະນະ ຜົນກະທົບຂອງ Amazon (ໃນບັນດາປັດໃຈອື່ນໆ), ແຕ່ວ່າມັນເຖິງເວລາແລ້ວທີ່ສິ່ງດັ່ງກ່າວຈະຕ້ອງປ່ຽນແປງ. ໃນຂະນະທີ່ຍັກໃຫຍ່ dot-com ໄດ້ພິສູດວ່າມັນເປັນຜູ້ຕໍ່ຕ້ານທີ່ຫນ້າຢ້ານກົວຕໍ່ບັນດາຮ້ານຄ້າແບບດັ້ງເດີມ, ມັນບໍ່ມີເຫດຜົນຫຍັງທີ່ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍບໍ່ສາມາດຮັບຮູ້ຄວາມເປັນໄປໄດ້ຂອງພວກເຂົາ.

ເພື່ອເອົາຊະນະບັນດາສິ່ງທ້າທາຍທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດຂອງຂະ ແໜງ ການຂາຍຍ່ອຍ, ນັກຫຼີ້ນດິນຈີ່ແລະປູນຕ້ອງໄດ້ກຽມພ້ອມເພື່ອເປີດໂອກາດສູງສຸດໃນຮ້ານ, ຂາຍແລະສົ່ງເສີມສິນຄ້າຢ່າງມີປະສິດຕິຜົນ, ຕື່ມຊ່ອງຫວ່າງລະຫວ່າງດີຈິຕອລແລະກາຍຍະພາບເຊິ່ງໃນທີ່ສຸດກໍ່ຈະເພີ່ມ ກຳ ໄລແລະປັບປຸງປະສົບການຂອງລູກຄ້າຂອງພວກເຂົາ.

ກະເປົາເງິນທຽບກັບຄວາມຕ້ອງການ

ບັນຫາແບບຄລາສສິກນີ້ໄດ້ເຮັດໃຫ້ຄວາມມັກຂອງ Toys 'R' Us ແລະ Sports Authority ຊ້ ຳ ແລ້ວຊ້ ຳ ອີກ. ກໍລະນີໃນຈຸດ: ທ່ານເຄີຍຄິດກ່ຽວກັບເຫດຜົນທີ່ທ່ານຊື້ເຄື່ອງທີ່ Toys 'R' Us ບໍ?

ຜູ້ໃຫຍ່ໄດ້ໄປທີ່ນັ້ນເພື່ອຊື້ຂອງຂວັນ (“ ຄວາມຕ້ອງການ”). The Wallet, ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ແມ່ນ ໜຶ່ງ ຫຼືຫຼາຍອົງສາທີ່ແຍກອອກຈາກຕົ້ນ ກຳ ເນີດຂອງຄວາມຕ້ອງການ. The Wallet ບໍ່ມີຄວາມປາຖະຫນາທີ່ຈະເຂົ້າໄປໃນຮ້ານ - ມັນເປັນວຽກທີ່ຫຍຸ້ງຍາກ.

ລູກຄ້າຂອງອົງການກິລາປະສົບບັນຫາທີ່ຄ້າຍຄືກັນ, ຍ້ອນວ່າລູກຄ້າມັກຈະໄປຊື້ເຄື່ອງໃນການກະກຽມ ສຳ ລັບລະດູການແຂ່ງຂັນກິລາບານເຕະລະດູບານ ໃໝ່. ຫຼັງຈາກນັ້ນພວກເຂົາໄດ້ເຫັນລາຄາທີ່ເພີ່ມຂື້ນແລະພົບວ່າມັນຍາກທີ່ຈະສືບຕໍ່.

ມີສະຖານະການທາງເລືອກອື່ນ - ບ່ອນ ໜຶ່ງ ທີ່ພໍ່ແມ່ເບື່ອ ໜ່າຍ ຢາກຂ້າເວລາກັບລູກຂອງພວກເຂົາ. ເມື່ອເຂົ້າໄປໃນຮ້ານໃດກໍ່ໄດ້, Wallet ບໍ່ມີແຜນການສະເພາະທີ່ຈະແບ່ງປັນກັບເງິນ. ພໍ່ແມ່ມີຄວາມສ່ຽງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ຫວັງວ່າພວກເຂົາສາມາດເຂົ້າແລະອອກໃນລາຄາຖືກ.

ຄອບຄົວທີ່ຄາດຫວັງແມ່ນຂໍ້ຍົກເວັ້ນ. ພໍ່ແມ່ ໃໝ່ (“ ກະເປົາເງິນ”) ຮູ້ສຶກຕື່ນເຕັ້ນທີ່ຈະຊື້ທຸກຢ່າງທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການ. ເດັກທີ່ເກີດ ໃໝ່ ມີຄວາມ ຈຳ ກັດຂອງມັນ, ແນວໃດກໍ່ຕາມ, ສະນັ້ນຢ່າຫວັງວ່າຄວາມຢາກຈະເກີດຂື້ນດົນນານຫລັງຈາກ:

  1. ງົບປະມານໄດ້ລື່ນກາຍເທື່ອທີ XNUMX ແລ້ວ
  2. ເດັກເກີດ ໃໝ່ ມາຮອດ
  3. ລູກຜູ້ທີສອງມາ

ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍມັກຈະພາດໂອກາດທີ່ຈະເຕົ້າໂຮມ Wallet ທີ່ທົນທານຕໍ່ກັບຄວາມຕ້ອງການ. ເຖິງແມ່ນວ່າຈະມີບາງເວລາທີ່ມັນອາດຈະເບິ່ງຄືວ່າງ່າຍກ່ວາ (ເຊັ່ນ: ຄອບຄົວທີ່ມີຄວາມຄາດຫວັງ), ມັນກໍ່ເປັນໄປໄດ້ທີ່ຈະເອົາ Wallet ແລະ Demand ເຂົ້າມາໃກ້ກັນໂດຍ:

  • ການໃຫ້ລູກຄ້າມີລາຍຊື່ທີ່ຈະແຈ້ງແລະກົງກັບຜະລິດຕະພັນທັງ ໝົດ ທີ່ມີຢູ່ໃນຮ້ານ
  • ອະທິບາຍວ່າຜະລິດຕະພັນເຫລົ່ານັ້ນຕັ້ງຢູ່ໃສ
  • ນຳ ໃຊ້ເຄື່ອງມືທີ່ສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ລູກຄ້າຊື້ເຄື່ອງໄດ້ຢ່າງມີປະສິດທິພາບຫລາຍຂື້ນ, ເຊັ່ນວ່າແຜນທີ່ຫລືລາຍການການຄ້າດິຈິຕອນ
  • ປັບແຕ່ງແຜນຜັງຮ້ານເພື່ອປັບປຸງ ການຊື້ໄດ້ ຂອງຮ້ານ
  • ຈັດຕັ້ງປະຕິບັດໂປແກຼມທີ່ມີຄວາມສອດຄ່ອງເຊັ່ນ: ຊື້ເຄື່ອງອອນລາຍເຂົ້າໃນຮ້ານ

ໃນທີ່ສຸດ, ໃນເວລາທີ່ທ່ານມີລູກຄ້າທີ່ບໍ່ໄດ້ຮັບຄວາມໂກດແຄ້ນຈາກຮ້ານທີ່ແຕກຫັກ, ພວກເຂົາມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະຊັກຊ້າແລະຄາດເດົາການຊື້ຂອງພວກເຂົາທີ່ສອງ.

ການປ່ຽນແປງດິຈິຕອນ

ການຫັນເປັນດິຈິຕອນບໍ່ມີຫຍັງກ່ຽວຂ້ອງກັບການລິເລີ່ມພາຍໃນ. ມັນບໍ່ເປັນຫຍັງຖ້າ Retailer X ຄິດວ່າມັນແມ່ນຄວາມຄິດທີ່ດີ - ຜູ້ບໍລິໂພກ ຄິດວ່າມັນແມ່ນຄວາມຄິດທີ່ດີ! ພວກເຂົາໄດ້ຊຸກຍູ້ການປ່ຽນແປງທາງດ້ານວັດທະນະ ທຳ ພາຍນອກ.

ທັງສອງ Toys 'R' Us ແລະ Authority Authority ໄດ້ຮັບໂອກາດໃນການຮັບເອົາການຫັນປ່ຽນດິຈິຕອນແລະມີການເຊື່ອມໂຍງເຂົ້າກັບຊຸມຊົນການຄ້າຂອງພວກເຂົາຫລາຍຂື້ນ. ໃນທີ່ສຸດພວກເຂົາກໍ່ລົ້ມເຫລວ, ແຕ່ຜົນໄດ້ຮັບອາດຈະແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍ.

  • ອົງການກິລາ: ໃນຖານະເປັນພໍ່ແມ່ຂ້ອຍຕ້ອງການຢາກເຂົ້າເບິ່ງເວັບໄຊທ໌ຂອງບໍລິສັດ, ປະກາດກິລາ, ລີກແລະທີມຂອງລູກຂ້ອຍ, ແລະໄດ້ຮັບ ຄຳ ແນະ ນຳ ສຳ ລັບສິນຄ້າທີ່ມີ.
  • ຂອງຫຼິ້ນ 'R' ພວກເຮົາ: ດຽວນີ້ນີ້ແມ່ນໂອກາດທີ່ຈະສ້າງແອັບ where ທີ່ເດັກນ້ອຍສາມາດເບິ່ງຜ່ານເຄື່ອງຫຼີ້ນທຸກຢ່າງ, ສ້າງລາຍການທີ່ຢາກໄດ້, ແລ້ວສົ່ງຕໍ່ໃຫ້ແມ່ແລະພໍ່ເພື່ອການກັ່ນຕອງແລະແບ່ງປັນ (ຜ່ານທາງອີເມວ, ສື່ສັງຄົມແລະອື່ນໆ). ມັນສາມາດສະ ໜອງ ການແກ້ໄຂການຄ້າ ສຳ ລັບວັນເກີດ, ວັນພັກແລະໂອກາດພິເສດອື່ນໆ.
  • ຮ້ານສະແຕນເລດ / ຮ້ານຂາຍເຄື່ອງໃຊ້ຫ້ອງການອື່ນໆ: ຈິນຕະນາການບັນຊີລາຍຊື່ຂອງເຄື່ອງໃຊ້ຂອງໂຮງຮຽນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງທັງ ໝົດ ທີ່ຜະລິດໂດຍອັດຕະໂນມັດຫຼັງຈາກປະກາດລາຍຊື່ການຮຽນແລະຊັ້ນຂອງເດັກ. ດ້ວຍການເກັບກະເປົາພາຍໃນຮ້ານ, ຄຸນລັກສະນະນີ້ຈະມີຄຸນຄ່າ ສຳ ລັບພໍ່ແມ່ທີ່ຫຍຸ້ງຢູ່.

ຮັກສາສະພາບແວດລ້ອມ

ຜູ້ຂາຍຍ່ອຍ ຈຳ ນວນ ໜຶ່ງ ບໍ່ໄດ້ຮັບຮູ້ຄວາມ ສຳ ຄັນຂອງສະພາບແວດລ້ອມຂອງຮ້ານ, ແຕ່ມັນແມ່ນ ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງ ກັບຜູ້ບໍລິໂພກ. ເມື່ອຮ້ານມີອາຍຸເກົ່າ, ມີຮູບຮ່າງບໍ່ດີ, ມີໂຄງສ້າງທີ່ບໍ່ດີ, ຍາກໃນການ ນຳ ທາງແລະຂາດສານອາຫານທີ່ຮ້າຍແຮງ, ລູກຄ້າຈະໄປບ່ອນອື່ນ, ຍ້ອນວ່າພວກເຂົາຍັງຊອກຫາປະສົບການໃນການຊື້ທີ່ເປັນເອກະລັກແລະທັນສະ ໄໝ - ນີ້ແມ່ນບ່ອນທີ່ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍແບບດັ້ງເດີມ. ສາມາດເຮັດໄດ້ ສົ່ງ.

ເພື່ອເຮັດໃຫ້ປະຕູຂອງພວກເຂົາເປີດກວ້າງ, ຜູ້ຂາຍຍ່ອຍຄວນຄິດຄືນ ໃໝ່ ກ່ຽວກັບແມ່ພິມຕົ້ນສະບັບຂອງຮ້ານຂາຍດິນຈີ່ແລະປູນ. ໂດຍການເປີດໂອກາດສູງສຸດໃນຮ້ານ, ການເປັນເຈົ້າຂອງ wallet vs ຄວາມຕ້ອງການ, ເຂົ້າໃຈຜູ້ຊື້ສິນຄ້າຂອງພວກເຂົາ, ແລະຫຼຸດຜ່ອນຊ່ອງຫວ່າງລະຫວ່າງດີຈິຕອລແລະຮ່າງກາຍ, ຜູ້ຂາຍຍ່ອຍຈະບໍ່ຕ້ອງກັງວົນກ່ຽວກັບຍັກໃຫຍ່ການຄ້າທາງອີເລັກໂທຣນິກ, ຫຼືປິດປະຕູ - ເພາະວ່າພວກເຂົາຈະມີ ກຳ ໄລເພີ່ມຂື້ນແລະປັບປຸງ ປະສົບການຂອງລູກຄ້າ.

ທ່ານຄິດແນວໃດ?

ເວັບໄຊທ໌ນີ້ໃຊ້ Akismet ເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນການຂີ້ເຫຍື້ອ. ຮຽນຮູ້ວິທີທີ່ຂໍ້ມູນຂອງທ່ານຖືກປະຕິບັດ.