Cleverly: ວິທີທີ່ຈະຂັບລົດ ນຳ B2B ເພີ່ມເຕີມດ້ວຍ LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn ແມ່ນເຄືອຂ່າຍທາງສັງຄົມອັນດັບ ໜຶ່ງ ສຳ ລັບຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານ B2B ໃນໂລກແລະ, ແມ່ນຊ່ອງທາງທີ່ດີທີ່ສຸດ ສຳ ລັບນັກກາລະຕະຫຼາດ B2B ໃນການແຈກຢາຍແລະສົ່ງເສີມເນື້ອຫາ. LinkedIn ປະຈຸບັນມີສະມາຊິກຫລາຍກວ່າເຄິ່ງພັນລ້ານ, ໃນນັ້ນມີຜູ້ມີອິດທິພົນໃນລະດັບຊັ້ນສູງກວ່າ 60 ລ້ານຄົນ. ບໍ່ມີຄວາມສົງໃສວ່າລູກຄ້າຄົນຕໍ່ໄປຂອງທ່ານແມ່ນຢູ່ໃນ LinkedIn …ມັນເປັນພຽງແຕ່ວ່າທ່ານຈະຊອກຫາພວກເຂົາ, ເຊື່ອມຕໍ່ກັບພວກເຂົາແລະໃຫ້ຂໍ້ມູນພຽງພໍທີ່ພວກເຂົາເຫັນວ່າມີຄຸນຄ່າໃນຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານ.
ຜູ້ຕາງ ໜ້າ ຝ່າຍຂາຍທີ່ມີກິດຈະ ກຳ ເຄືອຂ່າຍສັງຄົມສູງບັນລຸໂອກາດການຂາຍເພີ່ມຂຶ້ນ 45% ແລະມີປະສິດຕິຜົນສູງເຖິງ 51% ໃນໂຄຕາການຂາຍ.
ຂາຍສັງຄົມແມ່ນຫຍັງ?
ທ່ານໄດ້ສັງເກດເຫັນວ່າຂ້າພະເຈົ້າບໍ່ໄດ້ຕັ້ງຊື່ບົດຄວາມນີ້ວິທີການຂັບ ນຳ LinkedIn? ນັ້ນແມ່ນຍ້ອນວ່າຂໍ້ ຈຳ ກັດຂອງ LinkedIn ເຮັດໃຫ້ມັນເປັນໄປບໍ່ໄດ້ ສຳ ລັບ a ການຂາຍມືອາຊີບ ເພື່ອ ນຳ ໃຊ້ຢ່າງເຕັມສ່ວນໃນເວທີການຄົ້ນຄວ້າແລະ ກຳ ນົດຄວາມຄາດຫວັງຕໍ່ໄປຂອງພວກເຂົາ. ທ່ານ ຈຳ ກັດ ຈຳ ນວນຂໍ້ຄວາມທີ່ທ່ານສາມາດສົ່ງໃນແຕ່ລະເດືອນ, ມີຈັກທ່ານທີ່ທ່ານສາມາດບັນທຶກ, ທ່ານບໍ່ສາມາດລະບຸຜູ້ທີ່ເບິ່ງໂປຣໄຟລ໌ຂອງທ່ານ, ທ່ານບໍ່ສາມາດເຂົ້າເຖິງທຸກໆອົງປະກອບທີ່ມີໃນການຄົ້ນຫາແລະບໍ່ມີການເຂົ້າເຖິງ ເພື່ອຄວາມສົດໃສດ້ານນອກເຄືອຂ່າຍຂອງທ່ານ.
ຂັ້ນຕອນທີ 1: ລົງທະບຽນ ສຳ ລັບ LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator ຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍແນເປົ້າ ໝາຍ ໃສ່ບຸກຄົນແລະບໍລິສັດທີ່ ເໝາະ ສົມໂດຍການເຂົ້າໄປໃນແງ່ຫວັງແລະຜູ້ຕັດສິນໃຈທີ່ຖືກຕ້ອງ. ດ້ວຍ LinkedIn Sales Navigator, ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍສາມາດໄດ້ຮັບຄວາມເຂົ້າໃຈກ່ຽວກັບການຂາຍເພື່ອການຂາຍທີ່ມີປະສິດຕິພາບຫຼາຍຂຶ້ນ, ໃຫ້ຂໍ້ມູນແລະທັນສະ ໄໝ ກ່ຽວກັບບັນຊີແລະການ ນຳ ຂອງທ່ານ, ແລະຊ່ວຍເຮັດໃຫ້ການເອີ້ນທີ່ເຢັນເປັນການສົນທະນາທີ່ອົບອຸ່ນ. ຄຸນນະສົມບັດຂອງເວທີປະກອບມີ:
- ຜູ້ ນຳ ຂັ້ນສູງແລະບໍລິສັດຄົ້ນຫາ - ຜູ້ ນຳ ເປົ້າ ໝາຍ ຫລືບໍລິສັດທີ່ມີສາຂາເພີ່ມເຕີມ, ລວມທັງຜູ້ອາວຸໂສ, ໜ້າ ທີ່, ຂະ ໜາດ ຂອງບໍລິສັດ, ພູມສາດ, ອຸດສາຫະ ກຳ ແລະອື່ນໆ.
- ຄຳ ແນະ ນຳ ນຳ - ຜູ້ ນຳ ທາງດ້ານການຂາຍຈະແນະ ນຳ ຜູ້ຕັດສິນໃຈທີ່ຄ້າຍຄືກັນຢູ່ບໍລິສັດດຽວກັນແລະທ່ານສາມາດໄດ້ຮັບການ ນຳ ພາທາງດ້ານຄອມພິວເຕີ້, ມືຖື, ຫຼືທາງອີເມວ.
- ການຊິ້ງຂໍ້ມູນ CRM - ໃຊ້ປະໂຍດຈາກບັນຊີທີ່ມີປະຊາກອນອັດຕະໂນມັດ, ບັນທຶກບັນທຶກແລະ ນຳ ຈາກທໍ່ສົ່ງໄປຍັງ CRM ຂອງທ່ານທີ່ໄດ້ອັບເດດເປັນປະ ຈຳ ທຸກວັນ.
ດ້ວຍ Sales Navigator ທ່ານສາມາດຕິດຕາມການ ນຳ ແລະຄວາມ ສຳ ພັນທີ່ມີຢູ່ໄດ້ຢ່າງງ່າຍດາຍ, ຕິດຕໍ່ພົວພັນກັບບັນຊີແລະ ນຳ ໃຊ້ເວທີເພື່ອຄວາມສົດໃສດ້ານໄດ້ງ່າຍ.
ໄດ້ຮັບການທົດລອງຟຣີຂອງ LinkedIn Sales Navigator
ຂັ້ນຕອນທີ 2: ສ້າງລາຍຊື່ຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານແລະຂຽນ ສຳ ເນົາເຢັນຂອງທ່ານ
ມີ ຄຳ ສັບທີ່ພວກເຮົາໃຊ້ໃນ LinkedIn ເມື່ອພວກເຮົາເຊື່ອມຕໍ່ກັບຜູ້ໃດຜູ້ ໜຶ່ງ ແລະຖືກຕີກັບຂ່າວສານການຂາຍພາຍໃນ ... ສະ ເໜີ ຊື່. ຂ້າພະເຈົ້າບໍ່ແນ່ໃຈວ່າໃຜອອກມາໄລຍະດັ່ງກ່າວ, ແຕ່ມັນແມ່ນເປົ້າ ໝາຍ ແທ້ໆ. ມັນຄ້າຍຄືກັບການເປີດປະຕູທາງຫນ້າຂອງທ່ານແລະຜູ້ຂາຍກໍ່ໂດດເຂົ້າໄປໃນປະຕູທັນທີແລະເລີ່ມຕົ້ນພະຍາຍາມຂາຍທ່ານ. ຂ້ອຍເວົ້າວ່າ“ ພະຍາຍາມ” ເພາະວ່າການຂາຍສັງຄົມບໍ່ມີຫຍັງກ່ຽວຂ້ອງກັບການເວົ້າສຽງ, ມັນແມ່ນການສ້າງຄວາມ ສຳ ພັນແລະການສະ ໜອງ ຄຸນຄ່າ.
ທີມງານທີ່ Cleverly ແມ່ນຜູ້ຊ່ຽວຊານໃນການຂຽນ ສຳ ເນົາຂາຍຕ່າງຫາກທີ່ໄດ້ຮັບ ຄຳ ຕອບ. ພວກເຂົາແນະ ນຳ ໃຫ້ຫລີກລ້ຽງຄວາມຜິດພາດສາມຢ່າງນີ້:
- ຢ່າຫວັ່ນໄຫວ: ຫລີກລ້ຽງ ຄຳ ເວົ້າທີ່ອຸດສາຫະ ກຳ ແລະເວົ້າກັບສິ່ງທີ່ສະເພາະເຈາະຈົງ, ດັ່ງນັ້ນທ່ານສາມາດ ນຳ ໃຊ້ຄວາມຄາດຫວັງຂອງຄົນພາຍໃນຕົວຈິງ. Niching ຫຼຸດລົງຢ່າງຫຼວງຫຼາຍເພີ່ມອັດຕາການຕອບສະຫນອງ.
- ໃຊ້ຄວາມແຕກແຍກ: ສິ່ງໃດທີ່ເກີນ 5-6 ປະໂຫຍກມັກຈະຖືກປະທັບໃຈໃນ LinkedIn, ໂດຍສະເພາະເມື່ອເບິ່ງຜ່ານມືຖື. ບອກລູກຄ້າທີ່ມີສັກຍະພາບຂອງທ່ານວ່າທ່ານຈະເຮັດແນວໃດເພື່ອໃຫ້ຊີວິດຂອງພວກເຂົາດີຂື້ນໃນສອງສາມ ຄຳ ທີ່ເປັນໄປໄດ້. ຫຼາຍໆຂໍ້ຄວາມທີ່ເຮັດວຽກສູງສຸດຂອງ Cleverly ແມ່ນ 1-3 ປະໂຫຍກ.
- ໃຫ້ຫຼັກຖານສັງຄົມ: ຄວາມໂນ້ມອຽງ ທຳ ອິດຂອງຄວາມຫວັງແມ່ນການບໍ່ເຊື່ອທ່ານ. ດັ່ງນັ້ນ, ມັນມີຄວາມ ສຳ ຄັນບໍ່ວ່າຈະເປັນການຕັ້ງຊື່ລູກຄ້າທີ່ບໍ່ມີຊື່ສຽງ, ຜົນໄດ້ຮັບສະເພາະຂອງທ່ານທີ່ທ່ານໄດ້ຮັບ, ຫຼືຊີ້ໃຫ້ເຫັນເຖິງກໍລະນີສຶກສາຕົວຈິງ.
Cleverly ຂຽນ ລຳ ດັບຂໍ້ຄວາມທີ່ມີຄວາມຊັດເຈນ, ການສົນທະນາແລະມີຄ່າ ສຳ ລັບຄວາມຫວັງຂອງທ່ານ.
ຂັ້ນຕອນທີ 3: ຢ່າຍອມແພ້!
ທຸກໆຄວາມພະຍາຍາມໃນການຕະຫລາດໂດຍກົງຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການ ສຳ ພັດຫລາຍໆຄັ້ງເພື່ອ ທຳ ລາຍຄວາມສົດໃສດ້ານ. ຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານແມ່ນຫຍຸ້ງຫລາຍ, ພວກເຂົາອາດຈະບໍ່ມີງົບປະມານ, ຫລືອາດຈະບໍ່ຄິດກ່ຽວກັບການໄດ້ຮັບສິນຄ້າຫລືການບໍລິການຂອງທ່ານ. ນັ້ນແມ່ນເຫດຜົນທີ່ວ່າມັນເປັນສິ່ງ ຈຳ ເປັນທີ່ທ່ານຕ້ອງມີແຜນການຕິດຕາມທີ່ສອດຄ່ອງແລະມີແຜນທີ່ດີ. ເມື່ອເຊື່ອມຕໍ່ກັບທ່ານ, ຄວາມສົດໃສດ້ານຈະກາຍເປັນການເຊື່ອມຕໍ່ລະດັບ 1, ແລະຢູ່ໃນເຄືອຂ່າຍຂອງທ່ານຕະຫຼອດໄປ, ດັ່ງນັ້ນທ່ານຈຶ່ງ ບຳ ລຸງລ້ຽງພວກເຂົາດ້ວຍການຕິດຕາມແລະເນື້ອຫາ.
Cleverly ສົ່ງຂໍ້ຄວາມຕິດຕາມ 2-5 ຫາຄວາມສົດໃສດ້ານ, ສະນັ້ນພວກເຂົາສາມາດໃຫ້ຄຸນຄ່າຫລາຍຂື້ນໃນ ລຳ ດັບ. ຍົກຕົວຢ່າງ, ແຕະທີ່ 3 ມັກຈະເປັນກໍລະນີສຶກສາ, ພິສູດຜົນຂອງທ່ານ.
ຂັ້ນຕອນທີ 4: ປັບຂະ ໜາດ ການ ນຳ ຂອງທ່ານດ້ວຍ Cleverly
ຖ້າສຽງນີ້ຫນ້າຢ້ານກົວ, ທ່ານອາດຈະຕ້ອງການໃຊ້ ສະຫລາດ. Cleverly ມີທີມງານແລະເວທີຂອງຕົນເອງທີ່ພວກເຂົາເຊື່ອມຕໍ່ກັບຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານໃນນາມຂອງທ່ານແລະຫຼັງຈາກນັ້ນຍູ້ຜູ້ ນຳ ເຂົ້າໄປໃນກ່ອງຈົດ ໝາຍ ຂອງຕົວແທນຂາຍຂອງທ່ານບ່ອນທີ່ພວກເຂົາສາມາດເຮັດວຽກເພື່ອປິດພວກມັນ. ສິ່ງນີ້ຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ຂາຍຂອງທ່ານເຮັດໃນສິ່ງທີ່ພວກເຂົາເຮັດໄດ້ດີ ... ຂາຍ. ອອກຈາກ ການຂາຍສັງຄົມ ກັບ Cleverly!
Cleverly ມີແພລະຕະຟອມທີ່ໃຫ້ທ່ານມີການປັບປຸງ ໃໝ່ ກ່ຽວກັບແຄມເປນ LinkedIn ຂອງທ່ານ, ລວມທັງການວັດແທກເຊັ່ນ: ອັດຕາການເຊື່ອມຕໍ່, ອັດຕາການຕອບ, ຈຳ ນວນການສົ່ງທີ່ຖືກສົ່ງແລະ ຈຳ ນວນການຕອບແທນທັງ ໝົດ. ທຸກໆຄັ້ງທີ່ທ່ານໄດ້ຮັບ ຄຳ ຕອບໃນທາງບວກໃນກ່ອງຈົດ ໝາຍ LinkedIn ຂອງທ່ານ, Cleverly ແຈ້ງເຕືອນທ່ານໂດຍຜ່ານອີເມວ.
ໄດ້ຮັບການປຶກສາຫາລືແບບບໍ່ເສຍຄ່າກັບ Cleverly
ການເປີດເຜີຍ: Martech Zone ເປັນພີ່ນ້ອງກັນຂອງ LinkedIn Sales Navigator ແລະ ສະຫລາດ.