ວິທີການພັດທະນາການສະເຫນີມູນຄ່າທີ່ເປັນເອກະລັກທີ່ຫນ້າສົນໃຈ
ຫນຶ່ງໃນການຕໍ່ສູ້ຄົງທີ່ທີ່ຂ້ອຍຕໍ່ສູ້ກັບບັນດາບໍລິສັດແມ່ນການຢຸດຄິດ ສິ່ງທີ່ພວກເຂົາເຮັດ ແລະເລີ່ມຕົ້ນຄິດກ່ຽວກັບ ເປັນຫຍັງຄົນຈິ່ງໃຊ້ຜະລິດຕະພັນຫລືບໍລິການຂອງພວກເຂົາ. ຂ້ອຍຈະຍົກຕົວຢ່າງໄວໆໃຫ້ເຈົ້າ ... ມື້ຕໍ່ມື້ເຈົ້າຈະເຫັນຂ້ອຍບັນທຶກແລະແກ້ໄຂ podc asts, ຂຽນລະຫັດການລວມຕົວ, ປະຕິບັດວິທີແກ້ໄຂຂອງບຸກຄົນທີສາມ, ແລະຝຶກອົບຮົມລູກຄ້າຂອງຂ້ອຍ. Blah, blah, blah ... ນັ້ນບໍ່ແມ່ນເຫດຜົນທີ່ຄົນເຮັດສັນຍາບໍລິການຂອງຂ້ອຍ. ພວກເຂົາສາມາດໄດ້ຮັບການບໍລິການໃດໆຈາກນັ້ນ Fiverr ສໍາລັບວຽກຫນຶ່ງຮ້ອຍ bucks. ລູກຄ້າຂອງຂ້ອຍຈ້າງຂ້ອຍເພາະວ່າຂ້ອຍສາມາດຫັນປ່ຽນຄວາມພະຍາຍາມໃນການຕະຫຼາດດິຈິຕອນຂອງພວກເຂົາແລະຂະຫຍາຍຜົນໄດ້ຮັບຂອງພວກເຂົາຢ່າງຫຼວງຫຼາຍສໍາລັບການລົງທຶນເລັກນ້ອຍ.
ມີການປຽບທຽບທີ່ຂ້ອຍມັກໃຊ້. ຂ້ອຍມີລົດທີ່ເອົາມາບຳລຸງຮັກສາທຸກໆເດືອນ. ມັນເປັນການຮັກສາລົດຂອງຂ້າພະເຈົ້າໃນຮູບຮ່າງທີ່ດີແລະເຮັດໃຫ້ຂ້າພະເຈົ້າກັບຄືນໄປບ່ອນແລະອອກໄປເຮັດວຽກ. ຂ້ອຍບໍ່ແມ່ນກົນຈັກຄົນນັ້ນ. ຂ້ອຍຈະເອົາມັນໄປໃຫ້ຊ່າງຈັກຄົນນັ້ນບໍ ຖ້າຂ້ອຍຢາກເອົາລົດຂອງຂ້ອຍມາດັດແປງ ແລະຍົກລະດັບເພື່ອຊະນະການແຂ່ງ? ບໍ່. ໜ່ວຍງານຂອງຂ້ອຍບໍ່ແມ່ນຮ້ານປ່ຽນນ້ຳມັນ, ມັນແມ່ນ ຊະນະການແຂ່ງຂັນ ຮ້ານຄ້າ.
ສຽງງ່າຍ, ບໍ່ແມ່ນບໍ? ບໍ່… ເພາະວ່າບໍລິສັດຄິດວ່າເຂົາເຈົ້າຊື້ເຄື່ອງປ່ຽນນ້ຳມັນ ແຕ່ຕ້ອງຊະນະການແຂ່ງຂັນ.
ການສະ ເໜີ ຄຸນຄ່າແມ່ນຫຍັງ?
ເອີ້ນກັນວ່າ ຂໍ້ສະເໜີມູນຄ່າທີ່ເປັນເອກະລັກ (UVP), ການສະເຫນີມູນຄ່າຂອງທ່ານແມ່ນຄໍາຖະແຫຼງທີ່ສັ້ນ, ທີ່ຫນ້າສົນໃຈທີ່ກວມເອົາຜົນປະໂຫຍດຂອງການບໍລິການທີ່ທ່ານສະຫນອງແລະວິທີທີ່ທ່ານແຕກຕ່າງຈາກຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານ.
ເຄັດລັບ Pro: ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະກ້າວໄປຂ້າງ ໜ້າ ກັບສິ່ງໃດ ເຈົ້າຄິດວ່າ ແມ່ນການສະ ເໜີ ຄຸນຄ່າທີ່ເປັນເອກະລັກ…ຂໍໃຫ້ລູກຄ້າຫຼືລູກຄ້າປັດຈຸບັນຂອງທ່ານ! ທ່ານອາດຈະຕົກຕະລຶງວ່າມັນບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ທ່ານເຊື່ອວ່າມັນຈະເປັນຈິງ.
ຫນ້າສົນໃຈຂອງທ່ານ ຂໍ້ສະເຫນີມູນຄ່າ ຕ້ອງເຮັດ ສຳ ເລັດ XNUMX ຢ່າງ:
- ມັນຕ້ອງ ຈັບຄວາມສົນໃຈຂອງນັກທ່ອງທ່ຽວ. ບໍລິສັດຂອງທ່ານບໍ່ໄດ້ຮັບຜົນທີ່ມັນຄາດຫວັງຈາກການລົງທືນດ້ານການຕະຫລາດຂອງທ່ານ - ນັ້ນແມ່ນເຫດຜົນທີ່ຄົນຈ້າງຂ້ອຍ.
- ມັນຕ້ອງເປັນ ເຂົ້າໃຈງ່າຍ. ຂ້ອຍແບ່ງປັນວ່າຄວາມ ສຳ ພັນທາງທຸລະກິດກັບຂ້ອຍມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ ໜ້ອຍ ກວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງພະນັກງານທີ່ເຮັດວຽກເຕັມເວລາໃນຂະນະທີ່ໃຫ້ຄວາມຊ່ຽວຊານຫລາຍທົດສະວັດ.
- ມັນຕ້ອງ ແຕກຕ່າງທ່ານ ຈາກຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານອອນໄລນ໌. ຖ້າບັນຊີລາຍຊື່ຂອງການສະເຫນີມູນຄ່າຂອງທ່ານແມ່ນຄ້າຍຄືກັນກັບຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານ, ສຸມໃສ່ການຫນຶ່ງທີ່ພວກເຂົາບໍ່ໄດ້ສຸມໃສ່. ໃນຕົວຢ່າງຂອງຂ້ອຍ, ພວກເຮົາບໍ່ແມ່ນອົງການທີ່ສຸມໃສ່ຊ່ອງທາງດຽວ, ຄວາມຊໍານານຂອງຂ້ອຍໄດ້ຂະຫຍາຍເຕັກໂນໂລຢີແລະຍຸດທະສາດຫຼາຍຢ່າງເພື່ອໃຫ້ຂ້ອຍສາມາດແນະນໍາຜູ້ນໍາທຸລະກິດກ່ຽວກັບວິທີການປັບປຸງທຸລະກິດຂອງເຂົາເຈົ້າໃນຂະນະທີ່ການສື່ສານກັບຊັບພະຍາກອນຂອງພວກເຂົາວິທີການປະຕິບັດມັນ.
- ມັນຕ້ອງມີຄວາມດຶງດູດໃຈຢ່າງພຽງພໍເພື່ອກະຕຸ້ນການຕັດສິນໃຈຊື້ຂອງຜູ້ເຂົ້າຊົມ. ຕົວຢ່າງ: ພວກເຮົາສະເໜີໃຫ້ຜູ້ສະໜັບສະໜຸນຂອງພວກເຮົາເປັນເວລາ 30 ວັນ ເນື່ອງຈາກພວກເຮົາເຊື່ອໃນຄຸນຄ່າຂອງພວກເຮົາ ແລະຕ້ອງການຮັບປະກັນຄວາມສຳເລັດຂອງລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ.
- ມັນຄວນຈະສໍາຜັດກັບຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານ ຈຸດເຈັບ ດັ່ງນັ້ນເຂົາເຈົ້າສາມາດກໍານົດມູນຄ່າການແກ້ໄຂຂອງທ່ານ.
ໃນອຸດສາຫະກໍາ e-commerce, ມີຫຼາຍຂໍ້ສະເຫນີຄຸນຄ່າເປັນເອກະລັກທົ່ວໄປ… ຄວາມໄວຂອງ ການຈັດສົ່ງ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຂົນສົ່ງ, ນະໂຍບາຍການສົ່ງຄືນ, ການຮັບປະກັນລາຄາຕ່ໍາ, ຄວາມປອດໄພການເຮັດທຸລະກໍາ, ແລະສະຖານະພາບໃນຫຼັກຊັບ
. ທັງ ໝົດ ນີ້ຖືກ ນຳ ໃຊ້ເພື່ອເພີ່ມຄວາມໄວ້ວາງໃຈແລະໃຫ້ຜູ້ເຂົ້າຊົມການຂາຍໂດຍບໍ່ມີພວກມັນອອກຈາກເວັບໄຊທ໌້ແລະປຽບທຽບການຊື້ເຄື່ອງຢູ່ບ່ອນອື່ນ. ສໍາລັບຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງທ່ານ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງມີຄວາມຄິດສ້າງສັນ ... ມັນແມ່ນຊັບພະຍາກອນຂອງທ່ານບໍ? ສະຖານທີ່? ປະສົບການ? ລູກຄ້າ? ຄຸນະພາບ? ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ?ຕົວຢ່າງ: DK New Media
ຂ້ອຍຈໍາເປັນຕ້ອງຮັບປະກັນວ່າຂ້ອຍມີການສະເຫນີມູນຄ່າທີ່ສອດຄ່ອງກັບຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງພວກເຮົາແລະງ່າຍສໍາລັບຄູ່ຮ່ວມງານແລະລູກຄ້າຂອງຂ້ອຍທີ່ຈະອະທິບາຍ.
DK New Media ເປັນບໍລິສັດທີ່ປຶກສາດ້ານການຫັນເປັນດິຈິຕອນທີ່ຊ່ວຍລູກຄ້າຂອງຕົນໃນການບັນລຸຜົນຕອບແທນທີ່ດີກວ່າໃນການລົງທຶນດ້ານເຕັກໂນໂລຢີຂອງພວກເຂົາ.
DK New Media
ນັ້ນແມ່ນ ຄຳ ຖະແຫຼງທີ່ງ່າຍດາຍທີ່ເປັນຫົວຂໍ້ຂ້ອນຂ້າງ… ມີຈຸດປະສົງ. ໃນຂະນະທີ່ບໍລິສັດຈໍານວນຫຼາຍຊີ້ໃຫ້ເຫັນການບໍລິການທີ່ເຂົາເຈົ້າສະເຫນີ, ພວກເຮົາຕ້ອງການທີ່ຈະມຸ່ງເນັ້ນໃສ່ເຕັກໂນໂລຢີທີ່ລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາໄດ້ນໍາໃຊ້ແລະວິທີທີ່ພວກເຮົາສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ທັງສອງສ້າງປະສິດທິພາບພາຍໃນເພື່ອປະຫຍັດເງິນກັບການນໍາໃຊ້ແລະຂະຫຍາຍການເຮັດວຽກຂອງມັນເພື່ອຂັບລົດລາຍໄດ້ເພີ່ມເຕີມແລະກໍາໄລ. ຈຸດເຈັບປວດທີ່ພວກເຮົາໄດ້ສຸມໃສ່ແມ່ນຈໍານວນເງິນທີ່ເຂົາເຈົ້າໄດ້ໃຊ້ໃນການປະຕິບັດການແກ້ໄຂແຕ່ບໍ່ໄດ້ຮັບຮູ້ເຖິງທ່າແຮງອັນເຕັມທີ່ຂອງພວກເຂົາສໍາລັບການປະຫຍັດຫຼືການຜະລິດລາຍໄດ້ເພີ່ມເຕີມ.
ການສື່ສານການສະເຫນີມູນຄ່າຂອງທ່ານ
ຫຼັງຈາກກໍານົດການສະເຫນີມູນຄ່າທີ່ເປັນເອກະລັກ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງສື່ສານມັນພາຍໃນແລະຕິດມັນຢູ່ໃນທຸກໆຂໍ້ຄວາມການຂາຍແລະການຕະຫຼາດທີ່ທ່ານກໍາລັງປະຕິບັດ.
UVP ຂອງທ່ານອາດຈະບໍ່ນໍາໄປສູ່ການ rebranding ທັງຫມົດ ... ແຕ່ວ່າມັນຄວນຈະໄດ້ຮັບການເຫັນໄດ້ຊັດເຈນຈາກເວັບໄຊຕ໌, ສັງຄົມ, ແລະການຄົ້ນຫາຂອງທ່ານວ່າການສະເຫນີຄຸນຄ່າຂອງທ່ານແມ່ນຫຍັງ! ນີ້ແມ່ນ infographic ທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ຈາກ QuickSprout, ວິທີການຂຽນບົດສະ ເໜີ ທີ່ມີຄຸນຄ່າສູງ.