ແນວໃດຄວາມ ສຳ ພັນຂັບຊຸດ Webinar ຂອງລາຍໄດ້
ໃນລະຫວ່າງເດືອນມິຖຸນາ, ຫມູ່ເພື່ອນແລະລູກຄ້າຂອງຂ້ອຍ, Right On Interactive ແລະ TinderBox, ໄດ້ເຂົ້າຮ່ວມໃນການສ້າງສິ່ງທີ່ດີເລີດ ຊຸດ webinar ກ່ຽວກັບວິທີການພົວພັນເຮັດໃຫ້ລາຍໄດ້. Right On Interactive, ຜູ້ອຸປະຖໍາຂອງ Martech Zone, ສະ ໜອງ ກ ການແກ້ໄຂອັດຕະໂນມັດດ້ານການຕະຫຼາດ ໂດຍສຸມໃສ່ການຊະນະ, ຮັກສາແລະຂະຫຍາຍສາຍພົວພັນ. TinderBox ແມ່ນ SaaS ຊອບແວການສະ ເໜີ ຂາຍອອນລາຍ ທີ່ເຮັດໃຫ້ມັນງ່າຍຕໍ່ການສ້າງມັນຕິມີເດຍ, ຂໍ້ສະ ເໜີ ກ່ຽວກັບການຂາຍທີ່ເປັນກັນເອງ ສຳ ລັບຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານ. ທັງສອງມີຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ ໜ້າ ຕື່ນຕາຕື່ນໃຈກ່ຽວກັບອຸດສາຫະ ກຳ ການຕະຫຼາດແລະການຂາຍເຊິ່ງພວກເຂົາໄດ້ແບ່ງປັນໃນຊຸດ ສຳ ມະນານີ້.
ນີ້ແມ່ນຊຸດ 3 ພາກ, ໂດຍສຸມໃສ່ພາກສ່ວນທີ່ແຕກຕ່າງກັນຂອງວົງຈອນການຕະຫລາດແລະການຂາຍໃນແຕ່ລະ webinar 30 ນາທີ. ນີ້ແມ່ນບາງເວລາ ສຳ ຄັນຈາກແຕ່ລະພາກ, ແຕ່ທ່ານຄວນແນ່ນອນ ຟັງຊຸດ ເພື່ອຮຽນຮູ້ເພີ່ມເຕີມ! ທ່ານຍັງສາມາດຕິດຕາມການສົນທະນາໃນ Twitter ກັບ #revwebseries hashtag.
ສ່ວນທີ 1: ການແຕ້ມຮູບພາບຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານ
ນີ້ແມ່ນບາງຈຸດສົນທະນາແລະການພິຈາລະນາຈາກກອງປະຊຸມ ສຳ ມະນານີ້:
- ທ່ານຄວນຈະໃຊ້ເວລາລົມກັບໃຜ
- "ການ ນຳ ໃຊ້ເຕັກໂນໂລຢີການຕະຫລາດອັດຕະໂນມັດຄາດວ່າຈະເພີ່ມຂື້ນ 50% ໃນປີ 2015." (ການຕັດສິນໃຈ Sirius)
- "50% ຂອງຜູ້ ນຳ ທີ່ມີຄຸນນະພາບແມ່ນບໍ່ພ້ອມທີ່ຈະຊື້ທັນທີ." (Gleanster)
- ປ່ຽນຈາກບໍລິສັດບອກທ່ານວ່າບັນຫາຂອງທ່ານແມ່ນຫຍັງທີ່ຈະຊ່ວຍທ່ານແກ້ໄຂບັນຫາທີ່ທ່ານໄດ້ລະບຸ
- ວິທີການທີ່ຈະເປັນຜູ້ ນຳ ພາແມ່ນກ່ຽວກັບຄວາມສົດໃສດ້ານ
- ຄຸນະພາບເກີນປະລິມານ (ນຳ)
- ການສ້າງການສື່ສານທີ່ ເໝາະ ສົມ, ເໝາະ ສົມ
- ຮັບຮູ້ທຸກແຫລ່ງ ນຳ ສຳ ລັບການປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສຫລາຍຂື້ນ
- ຄຳ ແນະ ນຳ ກ່ຽວກັບວິທີເລີ່ມຕົ້ນ (ເປົ້າ ໝາຍ, ຂໍ້ມູນລູກຄ້າ, ຜູ້ ນຳ ທຸລະກິດ)
- ເວົ້າກ່ຽວກັບການວາງເປົ້າ ໝາຍ ໃນການຂາຍແລະການຕະຫຼາດ
- ຮັບປະກັນການເອົາມືອອກມາແມ່ນກ້ຽງແລະມີປະສິດທິພາບແລະມີປະສິດຕິຜົນ
- "47% ຂອງນັກກາລະຕະຫຼາດ B2b ເວົ້າວ່າພວກເຂົາປິດບໍ່ເກີນ 4% ຂອງການ ນຳ ຕະຫຼາດທີ່ຜະລິດທັງ ໝົດ ຫຼືບໍ່ຮູ້ຈັກການວັດແທກນີ້." (Forrester Research)
- "ປະຊາຊົນແມ່ນ 12% ມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະຊື້ຈາກທ່ານຖ້າທ່ານສາມາດສ້າງຄວາມ ສຳ ພັນທາງດ້ານອາລົມ." (Gallup Poll)
- "ໃນປີ 2020, ລູກຄ້າຈະຄວບຄຸມຄວາມ ສຳ ພັນໄດ້ 85% ໂດຍບໍ່ຕ້ອງລົມກັບມະນຸດ." (Gartner Research)
- ການ ນຳ ໃຊ້ຄະແນນເພື່ອລະບຸແລະມີຄຸນສົມບັດພາຍໃນ
- ຄະແນນຄວນຈະກົງກັບປະເພດຂອງສາຍພົວພັນທີ່ແຕກຕ່າງກັນ
- ທຸກໆຂັ້ນຕອນຄວນໄດ້ຮັບການປະຕິບັດທີ່ແຕກຕ່າງ
- ຕົວເລກໃຫ້ຄວາມເຂົ້າໃຈກ່ຽວກັບເລື່ອງທັງ ໝົດ - ຊີວິດຂອງຄວາມ ສຳ ພັນ
- "ຜູ້ຊື້ B2B ແມ່ນຫຼາຍເຖິງ 70% ໂດຍຜ່ານຂັ້ນຕອນການຊື້ກ່ອນທີ່ຈະຕິດຕໍ່ກັບຜູ້ຂາຍ." (ການຕັດສິນໃຈ Sirius)
- ຈັດລຽງເຄື່ອງມືກັບສາຍພົວພັນ
- ເວົ້າກ່ຽວກັບການຈັບມືທີ່ບໍ່ມີປະໂຫຍດຈາກການຕະຫຼາດຈົນເຖິງການຂາຍ
- ຄວາມເຄົາລົບ, ຄວາມກ່ຽວຂ້ອງ, ຄວາມຮັບຜິດຊອບ
- ດຶງດູດ, ດູແລ, ປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສ (ການຂາຍ / ການຕະຫລາດໃນຕະຫລາດແລະວິທີທີ່ພວກເຂົາປ່ຽນແປງ)
- ປະສົບການຍີ່ຫໍ້ຄົບຖ້ວນ ສຳ ລັບລູກຄ້າ
- ນຳ ໃຊ້ເຕັກໂນໂລຢີເພື່ອເຊື່ອມຕໍ່ພາຍໃນແລະຕ່າງປະເທດ
- ຂໍ້ມູນຂັບລົດການສົນທະນາ
- ຂໍ້ຕົກລົງທີ່ໃກ້ຊິດເພາະຄວາມ ສຳ ພັນ
- ເວົ້າສູ່ເວທີ
- ເວລາທີ່ຈະມີສ່ວນຕົວໃຊ້ເວລາ 70% ຂອງວິທີການຜ່ານຂັ້ນຕອນ
ໃຊ້ເວລາແລະຟັງສິ່ງທີ່ດີເລີດແທ້ໆ ຊຸດ webinar - ທ່ານຈະບໍ່ເສຍໃຈເລີຍ!