ວິທີການໂຄສະນາເຮັດວຽກ

ການໂຄສະນາ

ໃນຂະນະທີ່ຄົ້ນຄ້ວາຫົວຂໍ້ຂອງ ການໂຄສະນາ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເກີດຂຶ້ນໃນ infographic ສຸດ ວິທີການໂຄສະນາເຮັດໃຫ້ພວກເຮົາຊື້. ຂໍ້ມູນຂ້າງລຸ່ມນີ້ເປີດດ້ວຍແນວຄິດທີ່ວ່າບັນດາບໍລິສັດມີຄວາມຮັ່ງມີແລະມີເງິນແລະພວກເຂົາໃຊ້ມັນເພື່ອ ໝູນ ໃຊ້ຜູ້ຊົມທີ່ບໍ່ດີຂອງພວກເຂົາ. ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່ານັ້ນແມ່ນຄວາມຄິດທີ່ ໜ້າ ວິຕົກກັງວົນ, ໂຊກຮ້າຍແລະບໍ່ ໜ້າ ຈະເປັນໄປໄດ້.

ແນວຄິດ ທຳ ອິດທີ່ມີພຽງແຕ່ບໍລິສັດທີ່ລວຍລວຍໂຄສະນາແມ່ນຄວາມຄິດທີ່ແປກປະຫຼາດ. ບໍລິສັດຂອງພວກເຮົາບໍ່ແມ່ນຄົນຮັ່ງມີແລະໃນຕົວຈິງມີການສູນເສຍສອງສາມປີ - ແຕ່ພວກເຮົາຍັງໄດ້ໂຄສະນາຢູ່. ການໂຄສະນາ, ໂດຍສະເພາະຜ່ານຊ່ອງທາງດິຈິຕອນ, ແມ່ນລາຄາທີ່ ເໝາະ ສົມທີ່ສຸດ. ທ່ານສາມາດຝາກເງິນ $ 100 ເຂົ້າໃນບັນຊີສັງຄົມຫລືເຄື່ອງຈັກຊອກຫາທີ່ຈ່າຍຕໍ່ບັນຊີຄິກແລະຍູ້ບາງການໂຄສະນາທີ່ມີເປົ້າ ໝາຍ ສູງເພື່ອເຮັດໃຫ້ຄວາມຮັບຮູ້ແກ່ທຸລະກິດຂອງທ່ານ.

ທັດສະນະຄະຕິກ່ຽວກັບທຸລະກິດບໍ່ສອດຄ່ອງກັບສະຖິຕິຕົວຈິງໃນໂລກສື່ສັງຄົມ. ກ່ຽວກັບກ ໄຕມາດຂອງທຸລະກິດທັງ ໝົດ ລົ້ມເຫລວ ພາຍໃນສອງປີ ທຳ ອິດອີງຕາມການສຶກສາຫຼາຍຄັ້ງ. ໃນຂະນະທີ່ ປະຊາຊົນເຊື່ອວ່າບໍລິສັດໂດຍສະເລ່ຍສ້າງລາຍໄດ້ 36%, ອັດຕາ ກຳ ໄລສະເລ່ຍ ສຳ ລັບໄຕມາດທີ່ຜ່ານມາແມ່ນ 7.5% ແລະອັດຕາ ກຳ ໄລສະເລ່ຍແມ່ນ 6.5%.

ຍົກຕົວຢ່າງ, Angie's List ສືບຕໍ່ ດຳ ເນີນທຸລະກິດໃນການສູນເສຍໃນຂະນະທີ່ໃຊ້ຈ່າຍ 80 ລ້ານໂດລາໃນການຕະຫຼາດ - ໂດຍສ່ວນໃຫຍ່ຂອງສິ່ງນັ້ນໄປທີ່ການໂຄສະນາທາງໂທລະພາບທີ່ທ່ານເຫັນເລື້ອຍໆໃນໂທລະພາບ. ໃນຂະນະທີ່ບໍລິສັດສາທາລະນະທີ່ມີລາຍໄດ້ເພີ່ມຂື້ນຫຼາຍກວ່າໄຕມາດ, ພວກເຂົາກໍ່ບໍ່ຄ່ອຍໄດ້ ອຸດົມສົມບູນ. ບໍ່ພຽງແຕ່ພວກເຂົາບໍ່ຮັ່ງມີ, ແຕ່ພວກເຂົາກໍ່ບໍ່ໄດ້ໂຄສະນາເພື່ອເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າຮູ້ສຶກ ອຸດົມສົມບູນ. ລາຍຊື່ Angie's ໃຫ້ບໍລິການເພື່ອປົກປ້ອງລູກຄ້າບໍລິການເຮືອນຈາກການຖີ້ມຈາກການບໍລິການຂອງຜູ້ໃຫ້ບໍລິການທີ່ຮົ່ມຢູ່ບ່ອນນັ້ນ.

ການໂຄສະນາເຮັດວຽກໃນລະດັບຕ່າງໆ; ມັນບໍ່ງ່າຍດາຍຄືກັບການພະຍາຍາມໃຫ້ຄົນມາຊື້ບາງສິ່ງບາງຢ່າງ. ໃນທົດສະວັດທີ່ຜ່ານມາຂອງເນື້ອຫາ, ການຄົ້ນຫາແລະການຕະຫລາດທາງສັງຄົມ, ຂ້າພະເຈົ້າເຊື່ອວ່າບັນດາບໍລິສັດຕ່າງໆ ກຳ ລັງສົນໃຈກັບຄວາມຈິງທີ່ວ່າການໂຄສະນາຕ້ອງມີຄວາມເລິກເຊິ່ງກວ່າການ ໝູນ ໃຊ້ຄວາມບໍ່ ໝັ້ນ ຄົງຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ. ການໂຄສະນາເປົ້າ ໝາຍ ໃສ່ຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ຄ້າຍຄືກັບຜູ້ຊົມຂອງທ່ານຈະເພີ່ມ ກຳ ໄລໂດຍການໄດ້ມາແລະຮັກສາລູກຄ້າທີ່ດີ.

ເປັນຫຍັງຕ້ອງໃຊ້ໂຄສະນາ?

ພື້ນຖານຂອງການໂຄສະນາທັງ ໝົດ ແມ່ນການປູກຈິດ ສຳ ນຶກ. ການສ້າງຈິດ ສຳ ນຶກແມ່ນຄວາມປາຖະ ໜາ ຂອງບໍລິສັດ ສຳ ລັບເຫດຜົນສອງສາມຢ່າງ:

  • ສາມາດບັນລຸ - ເພື່ອສ້າງຄວາມຕ້ອງການຂອງຍີ່ຫໍ້, ຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງທ່ານ, ທ່ານຕ້ອງສາມາດເຂົ້າເຖິງຜູ້ຊົມ ໃໝ່. ຜູ້ຊົມເຫລົ່ານັ້ນມີຢູ່ແລ້ວໃນເວບໄຊທ໌, ການຄົ້ນຫາ, ສື່ສັງຄົມ, ວິທະຍຸ, ໂທລະພາບ, ແລະສື່ກາງອື່ນໆ. ເພື່ອເຂົ້າເຖິງຜູ້ຊົມເຫລົ່ານັ້ນ, ບັນດາບໍລິສັດທີ່ລົງທຶນແລະຊື້ພວກເຂົາສະ ເໜີ ໃຫ້ໂຄສະນາ.
  • ຄວາມຮັບຮູ້ຂອງ - ບາງທີຄົນອາດຮູ້ກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການຂອງທ່ານແຕ່ບໍ່ມີແນວຄິດໃນແງ່ດີຕໍ່ຍີ່ຫໍ້ຂອງທ່ານ. ເພື່ອຕ້ານກັບຄວາມຮັບຮູ້ຂອງຍີ່ຫໍ້ທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງ, ບາງຄັ້ງມັນ ຈຳ ເປັນ (ຫລືແມ່ນແຕ່ວິຈານ) ເພື່ອໃຫ້ຍີ່ຫໍ້ລົງທຶນໃນການໂຄສະນາ.
  • Sales - ການຂັບຂີ່ການຂາຍຜ່ານການໂຄສະນາສາມາດມີປະສິດຕິຜົນ, ແຕ່ຂ້ອຍຂໍທ້າທາຍໃຫ້ເຈົ້າສັງເກດເບິ່ງການໂຄສະນາແບບດັ້ງເດີມແລະດິຈິຕອນເປັນເວລາ ໜຶ່ງ ອາທິດແລະເບິ່ງວ່າມັນສຸມໃສ່ຫຼາຍປານໃດ ຫຼຸດລາຄາ ແລະ ການຂາຍ. ໃນຄວາມຄິດເຫັນຂອງຂ້ອຍ, ມັນແມ່ນກ່ຽວກັບການຫຼຸດລົງ. ເລື້ອຍກວ່າບໍ່, ພວກເຮົາພົບວ່າໃນຂະນະທີ່ການຂາຍສາມາດເພີ່ມຂື້ນ, ບໍລິສັດທີ່ເພິ່ງພາມັນໃນໄລຍະຍາວກໍ່ອາດຈະເຮັດໃຫ້ຍີ່ຫໍ້ຂອງພວກເຂົາເສີຍຄ່າ.

ການໂຄສະນາເຮັດວຽກແນວໃດ?

ທຸລະກິດແລະຜູ້ບໍລິໂພກຄືກັນ ກຳ ລັງຊອກຫາເພື່ອຍົກສູງຄຸນນະພາບຊີວິດແລະປະສິດທິຜົນຂອງທຸລະກິດຂອງພວກເຂົາ. ໃນຂະນະທີ່ສ່ວນນ້ອຍໆຂອງປະຊາກອນອາດຈະມີຄວາມບໍ່ ໝັ້ນ ຄົງທີ່ການໂຄສະນາຫາເງິນມາໃຫ້, ຂ້ອຍເຊື່ອວ່າມັນມີ ໜ້ອຍ. ໃນຄວາມຄິດເຫັນຂອງຂ້ອຍ, ການຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍສ່ວນໃຫຍ່ແລະວິສາຫະກິດການຕະຫຼາດຫຼາຍລະດັບເຮັດວຽກໃນເວທີນີ້. ທ່ານເຄີຍຖືກເຊີນເຂົ້າຮ່ວມໃນເຫດການນີ້ບໍ? ພວກເຂົາມີການສະເຫຼີມສະຫຼອງຢ່າງໃຫຍ່ຫຼວງຂອງຄົນທີ່ມີຄວາມສຸກພ້ອມກັນແຫ່ອ້ອມຮອບເວທີດ້ວຍ ຄຳ ໝັ້ນ ສັນຍາວ່າຈະມີການກວດກາໃຫຍ່, ບ່ອນພັກຜ່ອນແລະແມ້ກະທັ້ງລົດເພື່ອຊັກຊວນໃຫ້ແຂກມາລົງທືນແລະເລີ່ມຂາຍໃຫ້ພວກເຂົາ. Vemma, ເຄື່ອງດື່ມພະລັງງານ MLM, ບໍ່ດົນມານີ້ ປິດເປັນການຊົ່ວຄາວເປັນໂຄງການ pyramid.

ໃນຂະນະທີ່ມັນຮ້າຍໄປ, ມັນບໍ່ແມ່ນບັນທັດຖານ. ເບິ່ງການໂຄສະນາແບບປົກກະຕິຂອງ Apple ແລະທ່ານຈະບໍ່ເຫັນການຫຼຸດລາຄາແລະໄດ້ຮັບໂຄງການທີ່ລ້ ຳ ລວຍໄວໆ. ແທນທີ່ຈະ, ທ່ານຈະເບິ່ງເລື່ອງຕ່າງໆຂອງຄົນທີ່ໃຊ້ຄວາມຄິດສ້າງສັນພາຍໃນຂອງພວກເຂົາໂດຍ ນຳ ໃຊ້ອຸປະກອນແລະຊອບແວຂອງ Apple ເປັນເຄື່ອງມື. ສັງເກດ ໂຄສະນາຂອງ Coca-Cola ແລະທ່ານຈະເຫັນຈຸດສຸມໃສ່ເຫດການແລະສະຖານທີ່ທີ່ພວກເຂົາໂຄສະນາຢູ່, ພະຍາຍາມສ້າງຄວາມຮູ້ກ່ຽວກັບຍີ່ຫໍ້ບ່ອນທີ່ຄວາມຊົງ ຈຳ ທີ່ມີຄວາມສຸກເກີດຂື້ນ. ໃນໄລຍະມໍ່ໆມານີ້, ພວກເຂົາຍັງຕ້ອງເຮັດວຽກກ່ຽວກັບຄວາມຮັບຮູ້ຂອງເຄື່ອງດື່ມຫວານແລະຄວາມສ່ຽງດ້ານສຸຂະພາບທີ່ເກີດຂື້ນ.

ບາງການໂຄສະນາເຮັດວຽກກ່ຽວກັບແຮງຈູງໃຈທີ່ຈະປະຫຍັດເງິນ (ຫຼຸດລາຄາ), ແຕ່ຍັງມີອີກຫຼາຍເຫດຜົນທີ່ເຮັດໃຫ້ການໂຄສະນາເຮັດວຽກ:

  • Vicinity - ບາງຄັ້ງການໂຄສະນາແມ່ນມີຄວາມ ຈຳ ເປັນພຽງເພື່ອໃຫ້ຜູ້ຊົມໃນພາກພື້ນຮູ້ວ່າທ່ານມີສະຖານທີ່ໃກ້ຄຽງ. ບາງທີທ່ານ ກຳ ລັງຊອກຫາ pizza style NY ທີ່ຢູ່ໃກ້ໆ, ແລະດັ່ງນັ້ນ pizzeria ທ້ອງຖິ່ນໂຄສະນາ ສຳ ລັບເງື່ອນໄຂທີ່ອີງໃສ່ສະຖານທີ່ໃນການຄົ້ນຫາຫລືຕັ້ງເປົ້າ ໝາຍ ໃຫ້ຄວາມສົນໃຈກັບ pizza ພາຍໃນລັດສະ ໝີ ອ້ອມຮອບຮ້ານອາຫານຂອງພວກເຂົາ.
  • ຄວາມຮັບຜິດຊອບ - ຜູ້ບໍລິໂພກນັບມື້ນັບຫຼາຍໄດ້ເອົາໃຈໃສ່ທຸລະກິດທີ່ສຸມໃສ່ຄວາມຍືນຍົງ, ຄວາມຫຼາກຫຼາຍແລະການມີສ່ວນຮ່ວມຂອງຊຸມຊົນ. ການໂຄສະນາສາມາດມີບົດບາດ ສຳ ຄັນໃນການດັດປັບທັດສະນະຄະຕິຂອງບໍລິສັດທີ່ບໍ່ມີຕົວຕົນແລະບໍລິສັດມະຫາຊົນເຂົ້າໄປໃນທຸລະກິດ ໜຶ່ງ ທີ່ໃຫ້ການຊ່ວຍເຫຼືອລ້າແລະທຶນການສຶກສາເພື່ອຊ່ວຍຊຸມຊົນທ້ອງຖິ່ນ. ບໍ່ດົນມານີ້ Salesforce ໄດ້ຮັບຮອງເອົາໂຮງຮຽນທ້ອງຖິ່ນແຫ່ງ ໜຶ່ງ ໃນ Indianapolis, ບໍລິຈາກ $ 50,000 ໃນອຸປະກອນເພື່ອຊ່ວຍພວກເຂົາ.
  • ການຄົ້ນຄວ້າ - ທ່ານຈະໄປໃສໃນເວລາທີ່ທ່ານ ກຳ ລັງຄົ້ນຄວ້າກ່ຽວກັບວັນພັກຜ່ອນຂອງທ່ານ, ການຊື້ລົດຍົນຕໍ່ໄປ, ການປະກັນໄພຂອງທ່ານຫຼືຄ່າໃຊ້ຈ່າຍອື່ນໆ? ການໂຄສະນາເນື້ອຫາທີ່ເປັນຂໍ້ມູນເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ການສຶກສາແກ່ຜູ້ບໍລິໂພກແລະທຸລະກິດໄດ້ລະເບີດຂື້ນໃນຊຸມປີທີ່ຜ່ານມາ. ໃນຂະນະທີ່ເປົ້າ ໝາຍ ແມ່ນເພື່ອສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈແລະສິດ ອຳ ນາດໂດຍໃຫ້ການຄົ້ນຄວ້າທີ່ ຈຳ ເປັນ, ມັນບໍ່ແມ່ນຈຸດ ໝາຍ ປາຍທາງຂອງການຊື້ສະ ເໝີ ໄປ. ຫລາຍໆຄັ້ງທີ່ມັນໄດ້ໃຫ້ການຄົ້ນຄ້ວາຂັ້ນຕົ້ນຫລືມັດທະຍົມທີ່ແບ່ງປັນກັນຢ່າງກວ້າງຂວາງ. ຂ້ອຍມັກຈະເຫັນໂຄສະນາກ່ຽວກັບເນື້ອຫາທີ່ອາດຈະສົນໃຈກັບ ໝູ່ ຂອງຂ້ອຍແລະສົ່ງໃຫ້ພວກເຂົາ.
  • Emotion - ການເລົ່າເລື່ອງເລົ່າໄດ້ກ້າວສູ່ລະດັບແຖວ ໜ້າ ຂອງວິທີການໂຄສະນາຫຼາຍຢ່າງເພາະມັນບໍ່ພຽງແຕ່ເຊື່ອມຕໍ່ທາງດ້ານອາລົມກັບຜູ້ຊົມເທົ່ານັ້ນ, ມັນຍັງຜະລິດເພື່ອ ນຳ ພາຜູ້ເບິ່ງຫລືຜູ້ອ່ານຜ່ານເລື່ອງ. ບາງຄົນອາດຄິດກ່ຽວກັບເລື່ອງນີ້ວ່າເປັນການ ໝູນ ໃຊ້, ແຕ່ມັນບໍ່ສາມາດແຍກອອກຈາກການໂຄສະນາທີ່ມີປະສິດຕິຜົນທີ່ເຮັດໃຫ້ເກີດຄວາມຮູ້ສຶກ.
  • Persuasion - ການ ນຳ ໃຊ້ຄວາມຮູ້ສຶກ, ການໂຄສະນາມັກຈະເປັນການຊວນເຊື່ອ. ທ່ານດຣ Robert Cialdini ອະທິບາຍຫົກຫຼັກການທົ່ວໄປຂອງການຊັກຊວນທີ່ໄດ້ຮັບການພິສູດທາງວິທະຍາສາດເພື່ອຊັກຊວນຜູ້ຊົມໂຄສະນາ - ເຊິ່ງກັນແລະກັນ, ການຂາດແຄນ, ສິດ ອຳ ນາດ, ຄວາມສອດຄ່ອງ, ຄວາມມັກແລະຄວາມເຫັນດີເຫັນພ້ອມ.

ແລະຢ່າລືມ

ຖ້າເປົ້າ ໝາຍ ທີ່ບໍ່ດີຂອງການໂຄສະນາແມ່ນເພື່ອກະຕຸ້ນການຂາຍ, ສ່ວນໃຫຍ່ຈະບໍ່ໄດ້ຜົນຫຍັງເລີຍ. ຖ້າຫາກວ່າການໂຄສະນານັ້ນເປັນສິ່ງທີ່ ໝິ່ນ ປະ ໝາດ ແລະ ໝູນ ໃຊ້, ພວກເຮົາທຸກຄົນຕ້ອງແລ່ນໄປຫາ McDonalds ເພື່ອໃຊ້ເວລາກັບຄອບຄົວແລະກ່ອງ McNuggets! ການໂຄສະນາມີລາຄາແພງແລະ, ສ່ວນຫຼາຍແລ້ວແມ່ນການປ່ຽນແປງຄວາມຮັບຮູ້ແລະເພີ່ມຄວາມຮັບຮູ້. ການໂຄສະນາ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບຫລາຍໆຍຸດທະສາດການຕະຫລາດອື່ນໆ, ແມ່ນຍຸດທະສາດໄລຍະຍາວທີ່ມີຄວາມສ່ຽງທີ່ຂ້ອນຂ້າງກ່ຽວຂ້ອງກັບມັນ.

ການໂຄສະນາເຮັດໃຫ້ພວກເຮົາຊື້ໄດ້ແນວໃດ?

ຂ້ອຍບໍ່ໄດ້ຕັ້ງ ຄຳ ຖາມກ່ຽວກັບກົນລະຍຸດທີ່ຖືກບັນທຶກໄວ້ໃນຂໍ້ມູນນີ້, ຂ້ອຍ ກຳ ລັງຕັ້ງ ຄຳ ຖາມກ່ຽວກັບແຮງຈູງໃຈ. ການໂຄສະນາບໍ່ມີເພື່ອຫຼອກລວງຫຼືຢ້ານຄົນທີ່ຊື້. ການໂຄສະນາຕ້ອງເຂົ້າໄປໃນອາລົມ ສຳ ລັບຜົນທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ກວ່າ - ແຕ່ມັນບໍ່ໄດ້ ໝາຍ ຄວາມວ່າມັນເປັນການ ໝູນ ໃຊ້ ... ມັນ ໝາຍ ຄວາມວ່າມັນກ່ຽວຂ້ອງ. ບາງທີຂ້ອຍອາດຈະຮູ້ສຶກສະບາຍໃຈກວ່າຖ້າຫົວຂໍ້ນັ້ນ ວິທີການໂຄສະນາກະຕຸ້ນໃຫ້ພວກເຮົາຊື້. ຂ້ອຍບໍ່ເຄີຍເຫັນໂຄສະນາທີ່ບັງຄັບໃຫ້ຂ້ອຍກົດ, ແຕ່ຂ້ອຍໄດ້ເຫັນໂຄສະນາບາງຢ່າງທີ່ຜະລິດໂດຍກົງໃສ່ຄວາມຕ້ອງການຂອງຂ້ອຍທີ່ຂ້ອຍໄດ້ກົດ.

ດັ່ງນັ້ນ, ແທນທີ່ຈະ, ຜູ້ໂຄສະນາໄດ້ສ້າງສານຫນູທີ່ພະຍາຍາມແລະຈິງຂອງເຕັກນິກທີ່ແຕກຕ່າງກັນເຊິ່ງທັງ ໝົດ ແມ່ນແນໃສ່ເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບຄວາມສົນໃຈຈາກຜູ້ບໍລິໂພກ. ແລະເຖິງແມ່ນວ່າພວກເຮົາບໍ່ຮູ້ມັນຕະຫຼອດເວລາ, ຍຸດທະສາດເຫຼົ່ານີ້ກໍ່ເຮັດວຽກໄດ້ດີ.

ນີ້ແມ່ນ infographic ທີ່ຂ້ອຍ ສຳ ຄັນຈາກ WebpageFX.

ວິທີການໂຄສະນາເຮັດວຽກ

2 ຄໍາເຫັນ

  1. 1

    ຂອບໃຈ Douglas.
    ຂ້ອຍຄິດວ່າສ່ວນທີ່ ສຳ ຄັນທີ່ສຸດຂອງການໂຄສະນາມັນແມ່ນແຮງຈູງໃຈ. ຖ້າລູກຄ້າບໍ່ມີແຮງຈູງໃຈທີ່ຈະຊື້ smth ພວກເຮົາມີສອງທາງເລືອກ. ຫຼືສ້າງແຮງຈູງໃຈ (ຕົວຢ່າງ iPhone ທີ່ສົມບູນແບບ) ຫຼືລືມມັນ.

  2. 2

    ຄິດດີຫຼາຍ. ໃນເວລາທີ່ປະຊາຊົນຄິດກ່ຽວກັບການໂຄສະນາພວກເຂົາມັກຈະລືມກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ຄູ່ຮັກ. ຫນ້າທໍາອິດ, ທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍ. ທຸລະກິດຂະ ໜາດ ນ້ອຍ, ໂດຍສະເພາະໃນຕອນເລີ່ມຕົ້ນ, ບໍ່ມີ“ ຍີ່ຫໍ້”. ສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການຕົວຈິງແມ່ນຄວາມສາມາດທີ່ຈະເອື້ອມອອກໄປຫາ ຈຳ ນວນຄົນທີ່ສູງທີ່ສຸດ ສຳ ລັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕ່ ຳ ທີ່ສຸດ. ພຽງແຕ່ຫລັງຈາກການຄ້າຕົວຈິງເກີດຂື້ນສາມາດສ້າງຕັ້ງຍີ່ຫໍ້ໄດ້. ສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການແທ້ໆແມ່ນຄວາມສາມາດພຽງແຕ່ບອກຄົນອື່ນວ່າປະຕູຂອງພວກເຂົາເປີດຢູ່ແລະພວກເຂົາພ້ອມທີ່ຈະເຮັດທຸລະກິດ.
    ສິ່ງທີສອງທີ່ຂ້ອຍຄິດວ່າຄົນສ່ວນໃຫຍ່ລືມກ່ຽວກັບສິ່ງນີ້ແມ່ນວ່າສື່ກາງແລະບໍລິສັດໂຄສະນາ ກຳ ນົດລາຄາຂອງຕົວເອງ. ລາຄາບໍ່ໄດ້ຖືກ ກຳ ນົດໂດຍກົງກັບສິ່ງທີ່ທຸລະກິດຂະ ໜາດ ນ້ອຍຕ້ອງການ. ຂ້າພະເຈົ້າຍິນດີທີ່ຈະວາງເດີມພັນວ່າໂຄງສ້າງລາຄາສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນຖືກປະດິດອອກມາຈາກອາກາດບາງໆ. ຖ້າບໍລິສັດໂຄສະນາແລະສື່ໂຄສະນາເອົາໃຈໃສ່ລູກຄ້າຂອງພວກເຂົາແທ້ໆ, ພວກເຂົາຈະຮັບປະກັນວ່າການໂຄສະນາທີ່ພວກເຂົາ ກຳ ລັງໃຫ້ນັ້ນແມ່ນ ເໝາະ ສົມແລະ ສຳ ຄັນກວ່ານັ້ນ, ທຸລະກິດທີ່ພວກເຂົາ ກຳ ລັງໂຄສະນາຫາເງີນໄດ້ຫຼາຍກວ່ານັ້ນມັນຈະມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕໍ່ການໂຄສະນາ.

    ພຽງແຕ່ຍ້ອນວ່າສື່ໂຄສະນາໄດ້ເຂົ້າເຖິງປະຊາຊົນ ຈຳ ນວນລ້ານຄົນເຊິ່ງບໍ່ໄດ້ເປັນຕົວຊີ້ບອກວ່າຄົນນັ້ນແມ່ນຄົນທີ່ຖືກຕ້ອງ, ວ່າຄົນເຫລົ່ານັ້ນພ້ອມທີ່ຈະຊື້ສິນຄ້າຫຼືບໍລິການ, ຫລືວ່າພວກເຂົາກໍ່ສົນໃຈຜະລິດຕະພັນຫລືບໍລິການ. ທຸກໆຂຸມທີ່ມາຈາກບໍລິສັດໂຄສະນາແມ່ນສິ່ງທີ່ຈະພາທ່ານໄປ XY ຫຼື Z. ພວກເຂົາບໍ່ເຄີຍເວົ້າວ່າພວກເຮົາຈະເຮັດໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າພວກເຮົາຂັບໄລ່ຄົນໄປປະຕູຂອງທ່ານ. ມັນເປັນ ໜ້າ ສົນໃຈ ສຳ ລັບຂ້ອຍເມື່ອເຂົາເຈົ້າເວົ້າສິ່ງຕ່າງໆເຊັ່ນວ່າ "ບໍ່ມີການຮັບປະກັນໃນການໂຄສະນາ." ຄຳ ຕອບຂອງຂ້າພະເຈົ້າຕໍ່ ຄຳ ຖະແຫຼງດັ່ງກ່າວແມ່ນເປັນປະ ຈຳ,“ ມີການຮັບປະກັນ ໜຶ່ງ ໃນການໂຄສະນາແລະນັ້ນແມ່ນວ່າທ່ານຈະເອົາເງິນຂອງຂ້ອຍຢ່າງແນ່ນອນ. ບໍ່ວ່າສິ່ງທີ່ເຈົ້າເຮັດໄດ້ດີ ສຳ ລັບຂ້ອຍຫລືບໍ່, ເຈົ້າຈະເອົາເງິນຂອງຂ້ອຍໄປ.”

ທ່ານຄິດແນວໃດ?

ເວັບໄຊທ໌ນີ້ໃຊ້ Akismet ເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນການຂີ້ເຫຍື້ອ. ຮຽນຮູ້ວິທີທີ່ຂໍ້ມູນຂອງທ່ານຖືກປະຕິບັດ.