ການໂຄສະນາເຮັດວຽກແນວໃດ? ສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ຄົນຊື້?

ການໂຄສະນາເຮັດວຽກແນວໃດ?

ໃນຂະນະທີ່ຄົ້ນຄ້ວາຫົວຂໍ້ຂອງ ການໂຄສະນາ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເກີດຂຶ້ນໃນ infographic ສຸດ ວິທີການໂຄສະນາເຮັດໃຫ້ພວກເຮົາຊື້. infographic ຂ້າງລຸ່ມນີ້ເປີດດ້ວຍຄວາມຄິດທີ່ວ່າບໍລິສັດມີຄວາມອຸດົມສົມບູນແລະມີເງິນແລະພວກເຂົາໃຊ້ມັນເພື່ອຈັດການກັບຜູ້ຊົມທີ່ບໍ່ດີຂອງພວກເຂົາ. ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່ານັ້ນແມ່ນຄວາມຄິດທີ່ ໜ້າ ວິຕົກກັງວົນ, ໂຊກຮ້າຍແລະບໍ່ ໜ້າ ຈະເປັນໄປໄດ້.

ຄວາມຄິດທໍາອິດທີ່ມີພຽງແຕ່ບໍລິສັດທີ່ອຸດົມສົມບູນໂຄສະນາແມ່ນຄວາມຄິດທີ່ແປກປະຫຼາດ. ບໍລິສັດຂອງພວກເຮົາບໍ່ມີຄວາມຮັ່ງມີແລະ, ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ມີການສູນເສຍສອງສາມປີ - ແຕ່ພວກເຮົາຍັງໂຄສະນາ. ການໂຄສະນາ, ໂດຍສະເພາະຜ່ານຊ່ອງທາງດິຈິຕອນ, ແມ່ນມີລາຄາຖືກຫຼາຍ. ທ່ານ​ສາ​ມາດ​ຝາກ $100 ເຂົ້າ​ໄປ​ໃນ​ສັງ​ຄົມ​ຫຼື​ເຄື່ອງ​ຈັກ​ຊອກ​ຫາ​ຈ່າຍ​ຕໍ່​ການ​ຄລິກ (PPC) ບັນຊີແລະຊຸກຍູ້ບາງການໂຄສະນາເປົ້າຫມາຍສູງເພື່ອຊຸກຍູ້ການຮັບຮູ້ຂອງທຸລະກິດຂອງທ່ານ.

ທັດສະນະຄະຕິຕໍ່ທຸລະກິດບໍ່ສອດຄ່ອງກັບສະຖິຕິຕົວຈິງໃນໂລກສື່ສັງຄົມ. ກ່ຽວກັບ ກ ໄຕມາດຂອງທຸລະກິດທັງ ໝົດ ລົ້ມເຫລວ ພາຍໃນສອງປີ ທຳ ອິດອີງຕາມການສຶກສາຫຼາຍຄັ້ງ. ໃນຂະນະທີ່ ປະຊາຊົນເຊື່ອວ່າບໍລິສັດໂດຍສະເລ່ຍສ້າງລາຍໄດ້ 36%, ອັດຕາ ກຳ ໄລສະເລ່ຍ ສຳ ລັບໄຕມາດທີ່ຜ່ານມາແມ່ນ 7.5% ແລະອັດຕາ ກຳ ໄລສະເລ່ຍແມ່ນ 6.5%.

ຍົກຕົວຢ່າງ, Angie's List ສືບຕໍ່ ດຳ ເນີນທຸລະກິດໃນການສູນເສຍໃນຂະນະທີ່ໃຊ້ຈ່າຍ 80 ລ້ານໂດລາໃນການຕະຫຼາດ - ໂດຍສ່ວນໃຫຍ່ຂອງສິ່ງນັ້ນໄປສູ່ການໂຄສະນາທາງໂທລະພາບທີ່ທ່ານເຫັນເລື້ອຍໆໃນໂທລະພາບ. ໃນຂະນະທີ່ບໍລິສັດສາທາລະນະທີ່ມີລາຍໄດ້ເພີ່ມຂື້ນຫຼາຍກວ່າໄຕມາດ, ພວກເຂົາກໍ່ບໍ່ຄ່ອຍໄດ້ ອຸດົມສົມບູນ. ບໍ່ພຽງແຕ່ພວກເຂົາບໍ່ຮັ່ງມີ, ແຕ່ພວກເຂົາກໍ່ບໍ່ໄດ້ໂຄສະນາເພື່ອເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າຮູ້ສຶກ ອຸດົມສົມບູນ. Angie ໃຫ້ບໍລິການເພື່ອປົກປ້ອງລູກຄ້າການບໍລິການບ້ານຈາກການຖືກ ripped ໄປໂດຍ plethora ຂອງຜູ້ໃຫ້ບໍລິການຮົ່ມອອກມີ.

ການໂຄສະນາເຮັດວຽກໃນລະດັບຕ່າງໆ; ມັນບໍ່ງ່າຍດາຍຄືກັບການພະຍາຍາມໃຫ້ຄົນຊື້ບາງສິ່ງບາງຢ່າງ. ໃນໄລຍະທົດສະວັດທີ່ຜ່ານມາຂອງເນື້ອຫາ, ການຄົ້ນຫາ, ແລະການຕະຫຼາດສັງຄົມ, ຂ້າພະເຈົ້າເຊື່ອວ່າບໍລິສັດກໍາລັງກາຍມາເປັນຄວາມກະຕືລືລົ້ນໃນຄວາມຈິງທີ່ວ່າການໂຄສະນາຕ້ອງມີຄວາມເລິກເຊິ່ງກວ່າການຫມູນໃຊ້ຄວາມບໍ່ຫມັ້ນຄົງຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ. ການໂຄສະນາເປົ້າຫມາຍຂອງຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ຄ້າຍຄືກັບຜູ້ຊົມຂອງທ່ານເພີ່ມກໍາໄລໂດຍການໄດ້ຮັບແລະຮັກສາລູກຄ້າທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່.

ເປັນຫຍັງຕ້ອງໃຊ້ໂຄສະນາ?

ພື້ນຖານຂອງການໂຄສະນາທັງ ໝົດ ແມ່ນການປູກຈິດ ສຳ ນຶກ. ການສ້າງຈິດ ສຳ ນຶກແມ່ນຄວາມປາຖະ ໜາ ຂອງບໍລິສັດ ສຳ ລັບເຫດຜົນສອງສາມຢ່າງ:

  • ສາມາດບັນລຸ - ເພື່ອສ້າງຄວາມຕ້ອງການຂອງຍີ່ຫໍ້, ຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງທ່ານ, ທ່ານຕ້ອງສາມາດເຂົ້າເຖິງຜູ້ຊົມ ໃໝ່. ຜູ້ຊົມເຫລົ່ານັ້ນມີຢູ່ແລ້ວໃນເວບໄຊທ໌, ການຄົ້ນຫາ, ສື່ສັງຄົມ, ວິທະຍຸ, ໂທລະພາບ, ແລະສື່ກາງອື່ນໆ. ເພື່ອເຂົ້າເຖິງຜູ້ຊົມເຫລົ່ານັ້ນ, ບັນດາບໍລິສັດທີ່ລົງທຶນແລະຊື້ພວກເຂົາສະ ເໜີ ໃຫ້ໂຄສະນາ.
  • ຄວາມຮັບຮູ້ຂອງ - ບາງທີຄົນອາດຮູ້ກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການຂອງທ່ານແຕ່ບໍ່ມີແນວຄິດໃນແງ່ດີຕໍ່ຍີ່ຫໍ້ຂອງທ່ານ. ເພື່ອຕ້ານກັບຄວາມຮັບຮູ້ຂອງຍີ່ຫໍ້ທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງ, ບາງຄັ້ງມັນກໍ່ ຈຳ ເປັນ (ຫລືແມ່ນແຕ່ວິຈານ) ເພື່ອໃຫ້ຍີ່ຫໍ້ລົງທຶນໃນການໂຄສະນາ.
  • Sales - ການຂັບຂີ່ການຂາຍຜ່ານການໂຄສະນາສາມາດມີປະສິດຕິຜົນ, ແຕ່ຂ້ອຍຂໍທ້າທາຍໃຫ້ເຈົ້າສັງເກດເບິ່ງການໂຄສະນາແບບດັ້ງເດີມແລະດິຈິຕອນເປັນເວລາ ໜຶ່ງ ອາທິດແລະເບິ່ງວ່າມັນສຸມໃສ່ຫຼາຍປານໃດ ຫຼຸດລາຄາ ແລະ ການຂາຍ. ໃນຄວາມຄິດເຫັນຂອງຂ້ອຍ, ມັນແມ່ນກ່ຽວກັບການຫຼຸດລົງ. ເລື້ອຍກວ່າບໍ່, ພວກເຮົາພົບວ່າໃນຂະນະທີ່ການຂາຍສາມາດເພີ່ມຂື້ນ, ບັນດາບໍລິສັດທີ່ເພິ່ງພາມັນໃນໄລຍະຍາວກໍ່ອາດຈະເຮັດໃຫ້ແບຂອງພວກເຂົາເສີຍຄ່າ.

ການໂຄສະນາເຮັດວຽກແນວໃດ?

ທຸລະກິດແລະຜູ້ບໍລິໂພກຄືກັນກໍາລັງຊອກຫາເພື່ອປັບປຸງຄຸນນະພາບຊີວິດແລະປະສິດທິພາບຂອງທຸລະກິດຂອງເຂົາເຈົ້າ. ໃນຂະນະທີ່ປະຊາກອນຈໍານວນນ້ອຍອາດຈະມີຄວາມບໍ່ປອດໄພທີ່ການໂຄສະນາໃຊ້ເງິນທຶນ, ຂ້ອຍເຊື່ອວ່າມັນຫນ້ອຍທີ່ສຸດ. ໃນຄວາມຄິດເຫັນຂອງຂ້ອຍ, ສ່ວນໃຫຍ່ຂອງການຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍແລະວິສາຫະກິດການຕະຫຼາດຫຼາຍລະດັບເຮັດວຽກຢູ່ໃນເວທີນີ້. ເຈົ້າເຄີຍຖືກເຊີນໃຫ້ເຂົ້າຮ່ວມງານໃດໜຶ່ງເຫຼົ່ານີ້ບໍ? ເຂົາເຈົ້າເປັນການສະເຫຼີມສະຫຼອງອັນໃຫຍ່ຫຼວງຂອງຄົນທີ່ມີຄວາມສຸກໄດ້ຂະບວນແຫ່ອ້ອມເວທີດ້ວຍສັນຍາວ່າຈະມີການກວດສອບໃຫຍ່, ວັນພັກຜ່ອນ, ແລະແມ່ນແຕ່ລົດເພື່ອຊັກຊວນແຂກໃຫ້ລົງທຶນ ແລະເລີ່ມຂາຍໃຫ້ເຂົາເຈົ້າ. Vemma, ເຄື່ອງດື່ມພະລັງງານ MLM, ແມ່ນ ປິດເປັນການຊົ່ວຄາວເປັນໂຄງການ pyramid.

ໃນຂະນະທີ່ມັນຮ້າຍແຮງ, ມັນບໍ່ແມ່ນມາດຕະຖານ. ເບິ່ງການໂຄສະນາຂອງ Apple ທົ່ວໄປແລະທ່ານຈະບໍ່ເຫັນການຫຼຸດລາຄາແລະໄດ້ຮັບໂຄງການດ່ວນທີ່ອຸດົມສົມບູນ. ແທນທີ່ຈະ, ທ່ານຈະເບິ່ງເລື່ອງຂອງຄົນທີ່ເປີດເຜີຍຄວາມຄິດສ້າງສັນພາຍໃນຂອງພວກເຂົາໂດຍໃຊ້ອຸປະກອນ Apple ແລະຊອບແວເປັນເຄື່ອງມື. ສັງເກດ ໂຄສະນາຂອງ Coca-Cola ແລະທ່ານຈະເຫັນຈຸດສຸມໃສ່ເຫດການແລະສະຖານທີ່ທີ່ພວກເຂົາໂຄສະນາຢູ່, ພະຍາຍາມສ້າງຄວາມຮູ້ກ່ຽວກັບຍີ່ຫໍ້ບ່ອນທີ່ຄວາມຊົງ ຈຳ ທີ່ມີຄວາມສຸກເກີດຂື້ນ. ໃນໄລຍະມໍ່ໆມານີ້, ພວກເຂົາຍັງຕ້ອງເຮັດວຽກກ່ຽວກັບຄວາມຮັບຮູ້ຂອງເຄື່ອງດື່ມຫວານແລະຄວາມສ່ຽງດ້ານສຸຂະພາບທີ່ເກີດຂື້ນ.

ບາງການໂຄສະນາເຮັດວຽກກ່ຽວກັບແຮງຈູງໃຈທີ່ຈະປະຫຍັດເງິນ (ຫຼຸດລາຄາ), ແຕ່ຍັງມີອີກຫຼາຍເຫດຜົນທີ່ເຮັດໃຫ້ການໂຄສະນາເຮັດວຽກ:

  • Vicinity - ບາງຄັ້ງການໂຄສະນາແມ່ນມີຄວາມ ຈຳ ເປັນພຽງຢ່າງດຽວເພື່ອໃຫ້ຜູ້ຊົມໃນພາກພື້ນຮູ້ວ່າທ່ານມີສະຖານທີ່ໃກ້ຄຽງ. ບາງທີທ່ານ ກຳ ລັງຊອກຫາ pizza style NY ທີ່ຢູ່ໃກ້ໆ, ແລະດັ່ງນັ້ນ pizzeria ທ້ອງຖິ່ນໂຄສະນາ ສຳ ລັບເງື່ອນໄຂທີ່ອີງໃສ່ສະຖານທີ່ໃນການຄົ້ນຫາຫລືຕັ້ງເປົ້າ ໝາຍ ໃຫ້ຄວາມສົນໃຈກັບ pizza ພາຍໃນລັດສະ ໝີ ອ້ອມຮອບຮ້ານອາຫານຂອງພວກເຂົາ.
  • ຄວາມຮັບຜິດຊອບ - ຜູ້ບໍລິໂພກນັບມື້ນັບຫຼາຍໄດ້ເອົາໃຈໃສ່ທຸລະກິດທີ່ສຸມໃສ່ຄວາມຍືນຍົງ, ຄວາມຫຼາກຫຼາຍແລະການມີສ່ວນຮ່ວມຂອງຊຸມຊົນ. ການໂຄສະນາສາມາດມີບົດບາດ ສຳ ຄັນໃນການດັດປັບທັດສະນະຄະຕິຂອງບໍລິສັດທີ່ບໍ່ມີຕົວຕົນແລະບໍລິສັດມະຫາຊົນເຂົ້າໄປໃນທຸລະກິດ ໜຶ່ງ ທີ່ໃຫ້ການຊ່ວຍເຫຼືອລ້າແລະທຶນການສຶກສາເພື່ອຊ່ວຍຊຸມຊົນທ້ອງຖິ່ນ ບໍ່ດົນມານີ້ Salesforce ໄດ້ຮັບຮອງເອົາໂຮງຮຽນທ້ອງຖິ່ນແຫ່ງ ໜຶ່ງ ໃນ Indianapolis, ບໍລິຈາກ $ 50,000 ໃນອຸປະກອນເພື່ອຊ່ວຍພວກເຂົາ.
  • ການຄົ້ນຄວ້າ - ເຈົ້າຈະໄປໃສເມື່ອທ່ານ ກຳ ລັງຄົ້ນຄວ້າກ່ຽວກັບວັນພັກຜ່ອນຂອງທ່ານ, ການຊື້ລົດຍົນຕໍ່ໄປ, ການປະກັນໄພຂອງທ່ານ, ຫຼືຄ່າໃຊ້ຈ່າຍອື່ນໆ? ການໂຄສະນາເນື້ອຫາທີ່ເປັນຂໍ້ມູນເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ການສຶກສາແກ່ຜູ້ບໍລິໂພກແລະທຸລະກິດໄດ້ລະເບີດຂື້ນໃນຊຸມປີທີ່ຜ່ານມາ. ໃນຂະນະທີ່ເປົ້າ ໝາຍ ແມ່ນເພື່ອສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈແລະສິດ ອຳ ນາດໂດຍໃຫ້ການຄົ້ນຄ້ວາທີ່ ຈຳ ເປັນ, ມັນບໍ່ແມ່ນເປົ້າ ໝາຍ ສຸດທ້າຍຂອງການຊື້. ຫຼາຍຄັ້ງທີ່ມັນໄດ້ໃຫ້ການຄົ້ນຄ້ວາຂັ້ນຕົ້ນຫລືມັດທະຍົມເຊິ່ງໄດ້ຮັບການແບ່ງປັນຢ່າງກວ້າງຂວາງ ຂ້ອຍມັກຈະເຫັນໂຄສະນາກ່ຽວກັບເນື້ອຫາທີ່ອາດຈະສົນໃຈກັບ ໝູ່ ຂອງຂ້ອຍແລະສົ່ງໃຫ້ພວກເຂົາ.
  • Emotion - ການເລົ່າເລື່ອງເລົ່າໄດ້ກ້າວສູ່ລະດັບແຖວ ໜ້າ ຂອງວິທີການໂຄສະນາຫຼາຍຢ່າງເພາະມັນບໍ່ພຽງແຕ່ເຊື່ອມຕໍ່ອາລົມກັບຜູ້ຊົມເທົ່ານັ້ນ, ມັນຍັງຜະລິດເພື່ອ ນຳ ພາຜູ້ເບິ່ງຫລືຜູ້ອ່ານຜ່ານເລື່ອງ. ບາງຄົນອາດຄິດກ່ຽວກັບເລື່ອງນີ້ວ່າເປັນການ ໝູນ ໃຊ້, ແຕ່ມັນບໍ່ສາມາດແຍກອອກຈາກການໂຄສະນາທີ່ມີປະສິດຕິຜົນທີ່ເຮັດໃຫ້ເກີດຄວາມຮູ້ສຶກ.
  • Persuasion - ການ ນຳ ໃຊ້ຄວາມຮູ້ສຶກ, ການໂຄສະນາມັກຈະເປັນການຊວນເຊື່ອ. ທ່ານດຣ Robert Cialdini ອະທິບາຍຫົກຫຼັກການທົ່ວໄປຂອງການຊັກຊວນທີ່ໄດ້ຮັບການພິສູດທາງວິທະຍາສາດເພື່ອຊັກຊວນຜູ້ຊົມໂຄສະນາ - ເຊິ່ງກັນແລະກັນ, ການຂາດແຄນ, ສິດ ອຳ ນາດ, ຄວາມສອດຄ່ອງ, ຄວາມມັກແລະຄວາມເຫັນດີເຫັນພ້ອມ.

ແລະຢ່າລືມ

ຖ້າເປົ້າຫມາຍທີ່ບໍ່ດີຂອງການໂຄສະນາແມ່ນເພື່ອກະຕຸ້ນການຂາຍ, ສ່ວນໃຫຍ່ຈະບໍ່ເຮັດວຽກເລີຍ. ຖ້າການໂຄສະນາເປັນສິ່ງທີ່ຂີ້ຮ້າຍ ແລະຫຼອກລວງ, ພວກເຮົາທຸກຄົນຈະແລ່ນໄປຫາ Mcdonald's ເພື່ອໃຊ້ເວລາກັບຄອບຄົວ ແລະ McNuggets ກ່ອງໜຶ່ງ! ການໂຄສະນາແມ່ນລາຄາແພງແລະ, ເລື້ອຍໆກ່ວາບໍ່ແມ່ນ, ແມ່ນການປ່ຽນແປງຄວາມຮັບຮູ້ແລະເພີ່ມຄວາມຮູ້. ການໂຄສະນາ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດອື່ນໆຈໍານວນຫຼາຍ, ເປັນຍຸດທະສາດໄລຍະຍາວທີ່ຂ້ອນຂ້າງມີຄວາມສ່ຽງທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບມັນ.

ການໂຄສະນາເຮັດໃຫ້ພວກເຮົາຊື້ໄດ້ແນວໃດ?

ຂ້ອຍບໍ່ໄດ້ຕັ້ງ ຄຳ ຖາມກ່ຽວກັບກົນລະຍຸດທີ່ບັນທຶກໄວ້ໃນຂໍ້ມູນນີ້, ຂ້ອຍ ກຳ ລັງຕັ້ງຂໍ້ສົງໄສກ່ຽວກັບແຮງຈູງໃຈ. ການໂຄສະນາບໍ່ມີເພື່ອຫຼອກລວງຫຼືຢ້ານຄົນທີ່ຊື້. ການໂຄສະນາຕ້ອງເຂົ້າໄປໃນອາລົມ ສຳ ລັບຜົນທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ກວ່າ - ແຕ່ມັນບໍ່ໄດ້ ໝາຍ ຄວາມວ່າມັນເປັນການ ໝູນ ໃຊ້ ... ມັນ ໝາຍ ຄວາມວ່າມັນກ່ຽວຂ້ອງ. ບາງທີຂ້ອຍອາດຈະຮູ້ສຶກສະບາຍໃຈກວ່າຖ້າຫົວຂໍ້ນັ້ນ ວິທີການໂຄສະນາກະຕຸ້ນໃຫ້ພວກເຮົາຊື້. ຂ້ອຍບໍ່ເຄີຍເຫັນໂຄສະນາທີ່ບັງຄັບໃຫ້ຂ້ອຍກົດ, ແຕ່ຂ້ອຍໄດ້ເຫັນໂຄສະນາບາງຢ່າງທີ່ຜະລິດໂດຍກົງກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງຂ້ອຍທີ່ຂ້ອຍໄດ້ກົດ.

ດັ່ງນັ້ນ, ແທນທີ່ຈະ, ຜູ້ໂຄສະນາໄດ້ສ້າງສານຫນູທີ່ພະຍາຍາມແລະຈິງຂອງເຕັກນິກທີ່ແຕກຕ່າງກັນເຊິ່ງທັງ ໝົດ ແມ່ນແນໃສ່ເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບຄວາມສົນໃຈຈາກຜູ້ບໍລິໂພກ. ແລະເຖິງແມ່ນວ່າພວກເຮົາບໍ່ຮູ້ມັນຕະຫຼອດເວລາ, ຍຸດທະສາດເຫຼົ່ານີ້ກໍ່ເຮັດວຽກໄດ້ດີ.

ນີ້ແມ່ນ infographic ທີ່ຂ້ອຍ ສຳ ຄັນຈາກ WebFX.

ວິທີການໂຄສະນາເຮັດວຽກ

2 ຄໍາເຫັນ

  1. 1

    ຂອບໃຈ Douglas.
    ຂ້ອຍຄິດວ່າສ່ວນທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດຂອງການໂຄສະນາມັນເປັນແຮງຈູງໃຈ. ຖ້າລູກຄ້າບໍ່ມີແຮງຈູງໃຈທີ່ຈະຊື້ smth ພວກເຮົາມີສອງທາງເລືອກ. ຫຼືສ້າງແຮງຈູງໃຈ (ຕົວຢ່າງທີ່ສົມບູນແບບ iPhone) ຫຼືລືມມັນ.

  2. 2

    ຄິດດີຫຼາຍ. ເມື່ອຄົນຄິດກ່ຽວກັບການໂຄສະນາພວກເຂົາມັກຈະລືມກ່ຽວກັບສອງເລື່ອງ. ຫນ້າທໍາອິດ, ທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍ. ທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍ, ໂດຍສະເພາະໃນຕອນເລີ່ມຕົ້ນ, ບໍ່ມີ "ຍີ່ຫໍ້". ສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການຕົວຈິງແມ່ນຄວາມສາມາດໃນການເຂົ້າເຖິງຈໍານວນຄົນສູງສຸດສໍາລັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕ່ໍາສຸດ. ພຽງແຕ່ຫຼັງຈາກການຄ້າຕົວຈິງເກີດຂຶ້ນສາມາດສ້າງຍີ່ຫໍ້ໄດ້. ສິ່ງ​ທີ່​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ຕ້ອງ​ການ​ແທ້ໆ​ແມ່ນ​ຄວາມ​ສາ​ມາດ​ພຽງ​ແຕ່​ຈະ​ບອກ​ປະ​ຊາ​ຊົນ​ວ່າ​ປະ​ຕູ​ຂອງ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ແມ່ນ​ເປີດ​ແລະ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ພ້ອມ​ທີ່​ຈະ​ເຮັດ​ທຸ​ລະ​ກິດ.
    ສິ່ງທີສອງທີ່ຂ້ອຍຄິດວ່າຄົນສ່ວນໃຫຍ່ລືມແມ່ນວ່າສື່ໂຄສະນາແລະບໍລິສັດໂຄສະນາກໍານົດລາຄາຂອງຕົນເອງ. ລາຄາບໍ່ໄດ້ກໍານົດໃນການພົວພັນໂດຍກົງກັບສິ່ງທີ່ທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍຕ້ອງການ. ຂ້ອຍຈະເຕັມໃຈທີ່ຈະວາງເດີມພັນວ່າໂຄງສ້າງລາຄາສ່ວນໃຫຍ່ຖືກປະດິດອອກມາຈາກອາກາດບາງໆ. ຖ້າບໍລິສັດໂຄສະນາແລະສື່ໂຄສະນາສົນໃຈລູກຄ້າຂອງພວກເຂົາຢ່າງແທ້ຈິງ, ພວກເຂົາຈະຮັບປະກັນວ່າການໂຄສະນາທີ່ພວກເຂົາກໍາລັງສະຫນອງແມ່ນເຫມາະສົມແລະສໍາຄັນກວ່ານັ້ນແມ່ນວ່າທຸລະກິດທີ່ເຂົາເຈົ້າໂຄສະນາຫາເງິນໄດ້ຫຼາຍກວ່ານັ້ນແມ່ນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍສໍາລັບການໂຄສະນາ.

    ພຽງແຕ່ຍ້ອນວ່າສື່ໂຄສະນາເຖິງຫນຶ່ງລ້ານຄົນທີ່ບໍ່ມີຕົວຊີ້ບອກວ່າຄົນເຫຼົ່ານັ້ນແມ່ນຄົນທີ່ຖືກຕ້ອງ, ວ່າຄົນເຫຼົ່ານັ້ນພ້ອມທີ່ຈະຊື້ຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການ, ຫຼືວ່າພວກເຂົາສົນໃຈກັບຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການ. ທຸກໆຈຸດທີ່ມາຈາກບໍລິສັດໂຄສະນາແມ່ນຈະເປີດເຜີຍໃຫ້ທ່ານເຫັນ XY ຫຼື Z. ພວກເຂົາບໍ່ເຄີຍເວົ້າວ່າພວກເຮົາຈະເຮັດໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າພວກເຮົາຂັບລົດຄົນໄປຫາປະຕູຂອງເຈົ້າ. ມັນຫນ້າສົນໃຈກັບຂ້ອຍເມື່ອພວກເຂົາເວົ້າສິ່ງຕ່າງໆເຊັ່ນ "ບໍ່ມີການຮັບປະກັນໃນການໂຄສະນາ." ການຕອບສະ ໜອງ ຂອງຂ້ອຍຕໍ່ ຄຳ ຖະແຫຼງນັ້ນແມ່ນຢູ່ສະ ເໝີ, "ມີການຮັບປະກັນອັນ ໜຶ່ງ ໃນການໂຄສະນາແລະນັ້ນແມ່ນເຈົ້າຈະເອົາເງິນຂອງຂ້ອຍຢ່າງແທ້ຈິງ. ບໍ່​ວ່າ​ສິ່ງ​ທີ່​ເຈົ້າ​ມີ​ໃຫ້​ຂ້ອຍ​ຫຼື​ບໍ່, ເຈົ້າ​ຈະ​ເອົາ​ເງິນ​ຂ້ອຍ​ໄປ.”

ທ່ານຄິດແນວໃດ?

ເວັບໄຊທ໌ນີ້ໃຊ້ Akismet ເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນການຂີ້ເຫຍື້ອ. ຮຽນຮູ້ວິທີທີ່ຂໍ້ມູນຂອງທ່ານຖືກປະຕິບັດ.