ກົນລະຍຸດການຂາຍໂດຍອີງໃສ່ບັນຊີແມ່ນອະນາຄົດ, ແລະ Groove ຢູ່ທີ່ນີ້ເພື່ອມັນ
ເມື່ອເວົ້າເຖິງການຂາຍຊອບແວ SaaS, ການ ກຳ ນົດບຸກຄົນເປົ້າ ໝາຍ ແມ່ນບໍ່ແມ່ນແບບຢ່າງຂອງປະສິດທິພາບ. ຫລັງຈາກນັ້ນ, ສະເລ່ຍ 5.4 ຄົນ ມີສ່ວນຮ່ວມໃນການຕັດສິນໃຈການຂາຍວິສາຫະກິດດຽວ. ຍ້ອນວ່າການກວດສອບແບບອີງໃສ່ກຸ່ມນັ້ນແມ່ນມາດຕະຖານ, ການຂາຍໂດຍອີງໃສ່ບັນຊີ (ABS) ແມ່ນມີຜົນຜະລິດຫຼາຍກ່ວາການວາງເປົ້າ ໝາຍ ການ ນຳ ພາສະເພາະ.
ວິທີການອີງໃສ່ບັນຊີໃນການຂາຍ, ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ສາມາດໃຊ້ເວລາຫຼາຍ. ຕິດຕາມວັດແທກແລະໄລຍະເວລາທີ່ເລິກເຊິ່ງໃນຫຼາຍເປົ້າ ໝາຍ, ພ້ອມທັງການຮ່ວມມືກັບຂໍ້ມູນນັ້ນໃນທົ່ວທີມພາຍໃນ, ຮູ້ສຶກວ່າເປັນໄປບໍ່ໄດ້ເລີຍເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າທ່ານຈະສາມາດຈັດຕັ້ງຄ້າຍຄອມພິວເຕີ້. ວິທີແກ້ໄຂ? ອັດຕະໂນມັດການຂາຍ.
ໃນຊ່ວງເວລາຂອງຂ້ອຍທີ່ເຮັດວຽກໃນການຂາຍຢູ່ Google, ຂ້ອຍພົບວ່າຂ້ອຍຕ້ອງການຜູ້ຊ່ວຍທີ່ສະຫຼາດທີ່ຈະຕິດຕາມທຸກເວລາ, ຮູບແບບແລະ ຄຳ ເຕືອນຂອງຂ້ອຍໂດຍບໍ່ມີຂ້ອຍ ຈຳ ເປັນຕ້ອງບັງຄັບມັນ. ໃນທີ່ສຸດ, ຂ້ອຍຕ້ອງການບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ຈະຊ່ວຍຂ້ອຍຊອກຫາຮ່ອງຂອງຂ້ອຍເພື່ອວ່າຂ້ອຍຈະຫຍຸ້ງຢູ່ກັບການເຮັດວຽກດ້ານການຂາຍຂອງມະນຸດ. ນັ້ນແມ່ນເວລາທີ່ Groove, ເວທີການຊ່ວຍເຫຼືອການຂາຍ, ເກີດມາ.
ສິ່ງທີ່ທ່ານສາມາດເຮັດໄດ້ກັບ Groove
ໃນການເຮັດໃຫ້ຂະບວນການຂາຍງ່າຍດາຍແລະສະຫຼາດກວ່າເກົ່າ, Groove ທຳ ລາຍຄວາມສາມາດຂອງຕົນອອກເປັນສາມໂລກ. ໂດຍການອັດຕະໂນມັດວຽກງານຂອງນັກຂຽນທີ່ບໍ່ມີຄວາມຄິດໃນທຸກໆບາດກ້າວໃນການເດີນທາງ, Groove ຍັງ ກຳ ລັງເກັບ ກຳ ຂໍ້ມູນທີ່ ສຳ ຄັນເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຂາຍທີ່ສະຫລາດກວ່າໃນອະນາຄົດ, ໂດຍສະເພາະ ສຳ ລັບຜູ້ທີ່ປະຕິບັດຕາມຍຸດທະສາດ ABS.
- ຊິງ: ເຂົ້າໃຈທຸກຢ່າງທີ່ເກີດຂື້ນໃນລະບົບນິເວດການຂາຍຂອງທ່ານ
ວົງຈອນການຂາຍແມ່ນຍາວກວ່າກັບ ABS, ແລະນັ້ນຫມາຍຄວາມວ່າການວັດແທກເພື່ອຕິດຕາມໃນໄລຍະເວລາທີ່ຍາວກວ່າ. ເພື່ອຮັກສາສາຍຕາຂອງນົກໃນຂະບວນການທັງ ໝົດ, ການຕິດຕາມແລະວິເຄາະວັດແທກຢ່າງລະອຽດແລະລວດໄວແມ່ນກຸນແຈ.
Groove ຈັບເອົາມາດຕະການເຜີຍແຜ່ຂອງອົງກອນທັງ ໝົດ, ຈາກທຸກໆອີເມວທີ່ສົ່ງແລະໄດ້ຮັບທຸກໆການໂທທີ່ຖືກໂທແລະສົ່ງຄືນ. ການເກັບ ກຳ ຂໍ້ມູນນີ້ຊ່ວຍໃຫ້ Groove ສາມາດ ກຳ ນົດຍຸດທະສາດການເຜີຍແຜ່ໃດທີ່ດີທີ່ສຸດ ສຳ ລັບການບັນລຸຄວາມຄາດຫວັງຂອງທ່ານ.
ຕາມປະເພນີ, ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍຈະຕ້ອງຕັດສິນໃຈຢ່າງມີສະຕິເພື່ອລວບລວມຂໍ້ມູນນັ້ນແລະໃຊ້ເວລາໃນການເຮັດໃຫ້ມັນຮູ້ສຶກວ່າຍຸດທະສາດແລະເວລາເຮັດວຽກຫຍັງດີທີ່ສຸດ. ຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ມັນສາມາດໃຫ້ໄດ້ແມ່ນມີຄຸນຄ່າ, ແຕ່ການລົງທືນເວລາກໍ່ບໍ່ມີຄ່າ. Groove ໃຊ້ເວລາເສຍເວລາຈາກ ຄຳ ຖາມແລະເຮັດໃຫ້ການຂາຍແບບມືອາຊີບມີຍຸດທະສາດລະດັບສູງຂື້ນໃນຂະນະທີ່ມັນຈັດການການວິເຄາະແບບຫລາກຫລາຍ.
- ກະແສ: ຂັບເຄື່ອນຂະບວນການທີ່ສອດຄ່ອງກວ່າເກົ່າ
ການຈັດ ລຳ ດັບຄວາມ ສຳ ຄັນເປັນສິ່ງ ສຳ ຄັນເມື່ອເວົ້າເຖິງ ABS ເພາະວ່າມັນມີເວລາແລະຊັບພະຍາກອນສູງທີ່ມັນຕ້ອງການ. ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍ ຈຳ ເປັນຕ້ອງສາມາດເລືອກເອົາຂະບວນການໃດແລະອົງການໃດທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການໃຫ້ຄວາມ ສຳ ຄັນໃນການເຜີຍແຜ່ຂອງພວກເຂົາ, ແຕ່ວ່າມີຫລາຍໆອົງກອນຕັ້ງເປົ້າ ໝາຍ ໃນເວລາດຽວກັນ, ມັນງ່າຍທີ່ຈະຖືກຄອບ ງຳ ໂດຍ ກຳ ນົດເວລາທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ.
Groove ການຕໍ່ສູ້ທີ່ດີ້ນລົນຜ່ານຄວາມສາມາດຂອງມັນເພື່ອປັບປຸງຂະບວນການເຮັດເລື້ມຄືນ. ຄຸນລັກສະນະຂອງມັນຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສ້າງກົດລະບຽບເຕືອນອັດຕະໂນມັດ ສຳ ລັບການຕິດຕໍ່ກັບຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານ. ຍົກຕົວຢ່າງ, ທ່ານສາມາດບອກລະບົບວ່າ, "ສຳ ລັບທຸກໆຜູ້ ນຳ ທີ່ອີງໃສ່ບັນຊີ, ເຕືອນຂ້ອຍໃຫ້ເຂົ້າເຖິງຫ້າມື້ຫຼັງຈາກທີ່ພວກເຂົາເຂົ້າລະບົບ, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນຕື່ມໃສ່ໃນ LinkedIn ຫ້າມື້ຫຼັງຈາກນັ້ນ," ຈົນກວ່າທ່ານຈະມີກອບທັງ ໝົດ ເຂົ້າໃນ ຊອບແວ. ແທນທີ່ຈະໃຊ້ເວລາໃນການຕື່ມຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບການເຕືອນ iPhone ຂອງທ່ານຫຼືປະຕິທິນ Google ຂອງທ່ານ, Groove ກຳ ລັງ ນຳ ໃຊ້ກົດລະບຽບ ສຳ ລັບທ່ານ ສຳ ລັບການ ນຳ ໃໝ່ ແຕ່ລະຢ່າງ.
- ຕາຕະລາງ: ບັນລຸຜົນຜະລິດທີ່ບໍລິສຸດ
ປະຊາຊົນມີສ່ວນຮ່ວມໃນການຂາຍຫຼາຍ, ທ່ານຕ້ອງມີຈິດໃຈຫຼາຍຂຶ້ນ. ສະນັ້ນ, ມັນຍິ່ງມີຄວາມ ສຳ ຄັນກວ່າທີ່ຈະຕ້ອງໄດ້ປະເຊີນ ໜ້າ ກັບແຕ່ລະຄົນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງເພື່ອໃຫ້ທ່ານສາມາດປັບແຕ່ງຂ່າວສານຂອງທ່ານໃຫ້ ເໝາະ ສົມກັບຄວາມສົນໃຈຂອງແຕ່ລະຄົນ. ຖ້າບໍ່ມີເຄື່ອງມືການຈັດຕາຕະລາງທີ່ສະຫຼາດ, ນັ້ນແມ່ນເວລາແລະອີເມວ ຈຳ ເປັນຫຼາຍ.
ຄຸນລັກສະນະການຜະລິດຂອງ Groove ເວົ້າໂດຍກົງເຖິງຈຸດເຈັບປວດຂອງການ ກຳ ນົດເວລາ. ລູກຄ້າສາມາດເບິ່ງປະຕິທິນແລະຄວາມພ້ອມຂອງທ່ານໃນການຈອງເວລາໂດຍກົງ. ນີ້ຈະເຮັດໃຫ້ອີເມວກັບຄືນໄປບ່ອນແລະສົນທະນາກ່ຽວກັບທາງເລືອກທີ່ໃຊ້ເວລາ, ໂດຍສະເພາະໃນເວລາທີ່ທ່ານກໍາລັງຕັ້ງເປົ້າຫມາຍໃສ່ຫລາຍໆຄົນໃນອົງການດຽວທີ່ມີສ່ວນຮ່ວມໃນການຂາຍ.
ຄວາມສາມາດໃນການ ກຳ ນົດເວລາຂອງ Groove ຍັງຊ່ວຍໃຫ້ reps ຈັດຕາຕະລາງອີເມວທີ່ຈະຖືກສົ່ງໃນເວລາທີ່ດີທີ່ສຸດແລະເບິ່ງເວລາທີ່ອີເມວຖືກເປີດຂື້ນເພື່ອຄວາມຄິດຂອງການມີສ່ວນຮ່ວມ. ຍຸດທະສາດຈາກນັ້ນສາມາດປ່ຽນແປງຄວາມຮູ້ໄດ້ໂດຍອີງໃສ່ສິ່ງທີ່ ກຳ ລັງເຮັດວຽກແລະສິ່ງທີ່ບໍ່ເຮັດ, ຊ່ວຍໃຫ້ reps ສາມາດຊອກຫາຄວາມສົມດຸນທີ່ສົມບູນແບບແລະຫຼັງຈາກນັ້ນຍ້າຍຜ່ານວຽກຂອງພວກເຂົາໄດ້ໄວຫຼາຍ, ປິດການຂາຍຫຼາຍແລະມີລາຍໄດ້ເພີ່ມເຕີມ.
Groove ເປັນເອກະລັກແນວໃດ?
Groove ແມ່ນການແກ້ໄຂບັນຫາການຂາຍແບບດຽວໃນ ໜຶ່ງ ຕະຫຼາດທີ່ສາມາດປັບແຕ່ງໄດ້ ສຳ ລັບທີມຂາຍທັງ ໝົດ ຂອງທ່ານ. ໃນຂະນະທີ່ວິທີແກ້ໄຂສ່ວນໃຫຍ່ຈະໃຊ້ກັບລະດັບ ໜຶ່ງ ຂອງທີມງານຂອງທ່ານ, Groove ປັບແຕ່ງໃຫ້ ເໝາະ ສົມກັບບົດບາດຂອງຜູ້ໃດຜູ້ ໜຶ່ງ - ຕັດຄວາມຕ້ອງການໃຊ້ຈ່າຍໃນເຄື່ອງມືທີ່ຫຼາກຫຼາຍແລະພະນັກງານທີ່ຢູ່ເທິງເຮືອໄປຫາຄົນ ໃໝ່ ເມື່ອພວກເຂົາຖືກສົ່ງເສີມ.
ການຂີ່ເຮືອຂອງອົງກອນຂອງທ່ານໄປ Groove ແມ່ນຂັ້ນຕອນງ່າຍໆທີ່ຈະບໍ່ໃຊ້ເວລາຫຼາຍກວ່າສອງສາມຊົ່ວໂມງ. ຜ່ານການເຝິກອົບຮົມຢ່າງເລິກເຊິ່ງ, ທີມງານພວກເຮົາສາມາດສະແດງວິທີການປັບແຕ່ງໂປແກຼມໃຫ້ ເໝາະ ສົມກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງທ່ານ. ບໍ່ວ່າທີມງານຂອງທ່ານຈະປະກອບດ້ວຍຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍ 10 ຫລື 1,000 ຄົນ, ການຮວບຮວມແມ່ນປະສົບການທີ່ລຽບງ່າຍ.
ຍ້ອນວ່າປະຊາຊົນມີສ່ວນຮ່ວມຫລາຍຂຶ້ນໃນການຕັດສິນໃຈຊື້ SaaS, ຂັ້ນຕອນການຂາຍຕ້ອງມີຄວາມລຽບງ່າຍເພື່ອຜົນປະໂຫຍດຂອງທັງຜູ້ຂາຍແລະລູກຄ້າ. Groove ມີຈຸດມຸ້ງ ໝາຍ ຂອງມັນໃນໂລກການຂາຍບັນຊີທີ່ສະຫຼາດກວ່າແລະຕ້ອງການເຮັດໃຫ້ມັນເປັນຈິງ.