ອະນາຄົດຂອງ Utopian ຂອງ Channel Selling

ຝາກເບີໂທ 43036689 s

ບັນດາຄູ່ຮ່ວມງານຂອງຊ່ອງທາງແລະຜູ້ ຈຳ ຫນ່າຍມູນຄ່າເພີ່ມ (VARs) ແມ່ນລູກເຂີຍທີ່ມີຫົວສີແດງ (ຖືກປະຕິບັດໂດຍບໍ່ໄດ້ຮັບຄວາມໂປດປານຈາກສິດທິລຸ້ນກ່ອນ) ເມື່ອເວົ້າເຖິງຄວາມເອົາໃຈໃສ່ແລະຊັບພະຍາກອນຈາກຜູ້ຜະລິດຜະລິດຕະພັນນັບບໍ່ຖ້ວນທີ່ພວກເຂົາຂາຍ. ພວກເຂົາເປັນຄົນສຸດທ້າຍທີ່ໄດ້ຮັບການຝຶກອົບຮົມແລະເປັນຜູ້ ທຳ ອິດທີ່ຕ້ອງຮັບຜິດຊອບໃນການຕອບສະ ໜອງ ໂກຕາຂອງພວກເຂົາ. ດ້ວຍງົບປະມານການຕະຫຼາດທີ່ ຈຳ ກັດ, ແລະເຄື່ອງມືການຂາຍທີ່ລ້າສະໄຫມ, ພວກເຂົາ ກຳ ລັງຕໍ່ສູ້ເພື່ອສື່ສານຢ່າງມີປະສິດຕິຜົນວ່າເປັນຫຍັງຜະລິດຕະພັນຈຶ່ງມີເອກະລັກແລະແຕກຕ່າງກັນ.

ການຂາຍຊ່ອງແມ່ນຫຍັງ? ວິທີການແຈກຢາຍທີ່ທຸລະກິດໃຊ້ເພື່ອຂາຍຜະລິດຕະພັນຂອງມັນ, ໂດຍປົກກະຕິໂດຍການແບ່ງ ກຳ ລັງການຂາຍຂອງຕົນອອກເປັນກຸ່ມທີ່ສຸມໃສ່ການ ຈຳ ໜ່າຍ ທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. ຍົກຕົວຢ່າງ, ບໍລິສັດອາດຈະປະຕິບັດຍຸດທະສາດການຂາຍຊ່ອງທາງເພື່ອຂາຍຜະລິດຕະພັນຂອງຕົນໂດຍຜ່ານແຮງຂາຍເຮືອນ, ຜູ້ຄ້າຂາຍ, ຜູ້ຂາຍຍ່ອຍຫລືໂດຍການຕະຫຼາດໂດຍກົງ. ວັດຈະນານຸກົມທຸລະກິດ.

ໃນຊຸມປີມໍ່ໆມານີ້ພວກເຮົາໄດ້ເຫັນການເຕີບໃຫຍ່ຂະຫຍາຍຕົວຂອງຂະ ແໜງ ເຕັກໂນໂລຢີການຕະຫຼາດ, ເຊິ່ງກໍ່ໃຫ້ເກີດບໍລິສັດຄົ້ນຄ້ວາ Gartner ກັບ famous ຄາດຄະເນວ່າ CMOs ຈະໃຊ້ CIOs ດ້ານໄອທີໃນປີ 2017. ນີ້ເຮັດໃຫ້ຂ້ອຍສົງໄສວ່າ, ຫລືຖ້າ, OEMs ຈະປັບຍຸດທະສາດການຕະຫລາດຂອງພວກເຂົາ, ແລະສິ່ງທີ່ ສຳ ຄັນກວ່ານັ້ນ, ຈະມີຈຸດສຸມ ໃໝ່ ກ່ຽວກັບເຄື່ອງມືການຊ່ວຍເຫຼືອດ້ານການຂາຍເຊິ່ງສາມາດສົ່ງຜົນກະທົບຢ່າງຫຼວງຫຼາຍຕໍ່ການເຕີບໂຕແລະຄວາມ ສຳ ເລັດຂອງການຂາຍຊ່ອງທາງ?

ດ້ວຍເທັກໂນໂລຢີ ໃໝ່ໆ ທີ່ປ່ຽນແປງພູມສັນຖານຂອງການຕະຫລາດແລະຄວາມສາມາດໃນການຂາຍຂ້າພະເຈົ້າຈິນຕະນາການວ່າການຂາຍຊ່ອງທາງໃນອະນາຄົດຈະຊ່ວຍຫຼຸດຜ່ອນບັນດາຄູ່ແຂ່ງຂອງຊ່ອງທາງທີ່ທ້າທາຍແລະ VARs ປະຈຸບັນ:

  • ການຝຶກອົບຮົມ - ການສຶກສາທີ່ຜ່ານມາເຮັດໂດຍ Qvidian ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າມັນ ໃຊ້ເວລາສະເລ່ຍ 9 ເດືອນເພື່ອຝຶກອົບຮົມຕົວແທນຝ່າຍຂາຍຢ່າງປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດ, ແລະບາງຄັ້ງມັນສາມາດໃຊ້ເວລາເຖິງ ໜຶ່ງ ປີເພື່ອໃຫ້ພວກເຂົາມີປະສິດຕິຜົນສູງ. ໃນຂະນະທີ່ຜູ້ຕາງ ໜ້າ ໂດຍສະເລ່ຍອາດຈະຮັບຜິດຊອບໃນການຂາຍຜະລິດຕະພັນໃດ ໜຶ່ງ, ຫຼືສາຍຜະລິດຕະພັນໃດ ໜຶ່ງ, VAR ແມ່ນມີ ໜ້າ ທີ່ໃນການຂາຍສິນຄ້າຫຼາຍຢ່າງຈາກບໍລິສັດຕ່າງໆ. ຖ້າສະຖິຕິນີ້ເປັນຄວາມຈິງ ສຳ ລັບຜູ້ຕາງ ໜ້າ ຝ່າຍຂາຍໂດຍກົງ, ຜູ້ ໜຶ່ງ ສາມາດສົມມຸດໄດ້ວ່າຄູ່ຮ່ວມງານຊ່ອງທາງທີ່ມີ ໜ້າ ທີ່ໃນການຮຽນຮູ້ເຊືອກ ສຳ ລັບຜະລິດຕະພັນທີ່ ກຳ ລັງຂະຫຍາຍອອກໄປຈາກຜູ້ຜະລິດຫຼາຍກ່ວາ ໜຶ່ງ ຄົນອາດຈະໃຊ້ເວລາຫຼາຍກວ່າໃນການຝຶກອົບຮົມ.
  • ຂາດເຄື່ອງມືການຂາຍທີ່ມີສ່ວນຮ່ວມ - 40% ຂອງວັດສະດຸການຕະຫຼາດທັງ ໝົດ ບໍ່ໄດ້ຖືກ ນຳ ໃຊ້ໂດຍທີມຂາຍ, ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ຮູ້ສຶກວ່າເມື່ອທ່ານພິຈາລະນາວ່າສ່ວນຫຼາຍວັດສະດຸເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນແຜ່ນພັບທີ່ມີສະຕິແລະຊັບສິນຄັກໆ, ວິດີໂອ ໝູນ ວຽນ, ຫຼືການ ນຳ ສະ ເໜີ PowerPoint ແບບມາດຕະຖານທີ່ບໍ່ໄດ້ຊ່ວຍສ້າງຂະບວນການໃນການຂາຍ. ໃນຂະນະທີ່ຜູ້ຊື້ໃນປະຈຸບັນ ກຳ ລັງຊອກຫາການຄວບຄຸມທີ່ນັບມື້ນັບຫຼາຍຂື້ນ, ບັນດາຄູ່ຮ່ວມຊ່ອງທາງຕ້ອງສາມາດສະ ໜອງ ປະສົບການການຂາຍແບບໂຕ້ຕອບແລະມີປະສິດຕິພາບ, ສຳ ລັບຜະລິດຕະພັນ / ວິທີແກ້ໄຂໃດໆທີ່ພວກເຂົາຂາຍ. ເມື່ອຂາຍຜະລິດຕະພັນຈາກຫລາຍໆບໍລິສັດທີ່ແຂ່ງຂັນກັນໂດຍກົງ, ມັນອາດຈະເປັນຄູ່ຮ່ວມງານທາງຊ່ອງທາງຈະໃຊ້ເວລາໃນການພະຍາຍາມຂາຍຜະລິດຕະພັນທີ່ພວກເຂົາເຫັນວ່າງ່າຍທີ່ສຸດທີ່ຈະແຍກຄວາມແຕກຕ່າງ – ແລະດັ່ງນັ້ນຈິ່ງມີຂໍ້ຕົກລົງທີ່ໃກ້ຊິດ. ຜູ້ຜະລິດຜະລິດຕະພັນໄດ້ຮັບຮູ້ສິ່ງນີ້, ແລະ ກຳ ລັງຫັນໄປສູ່ຮູບແບບຜະລິດຕະພັນ 3D ແບບເສມືນ, ທີ່ມີລັກສະນະແລະປະພຶດຄືກັນກັບຜະລິດຕະພັນຕົວຈິງ, ເພື່ອໃຫ້ການສະ ເໜີ ຂອງພວກເຂົາເຂົ້າໄປໃນມືຂອງທີມຂາຍແລະຄູ່ຮ່ວມງານທາງຊ່ອງ. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ບັນດາຄູ່ຮ່ວມງານທາງຊ່ອງແມ່ນມັກຈະເປັນຜູ້ສຸດທ້າຍທີ່ໄດ້ຮັບເຄື່ອງມືຊ່ວຍເຫຼືອໃນການຂາຍແບບໂຕ້ຕອບເຫຼົ່ານີ້ເນື່ອງຈາກຄ່າ ທຳ ນຽມໃບອະນຸຍາດຊອບແວສູງ, ຖ້າພວກເຂົາໄດ້ຮັບເຄື່ອງມືແບບໂຕ້ຕອບກັນຢ່າງເຕັມທີ່, ເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາຢູ່ໃນຂໍ້ເສຍປຽບ HUGE.
  • Globalization - ບັນດາຊ່ອງທາງ VARs ແລະຄູ່ຮ່ວມງານທາງຊ່ອງແມ່ນມັກຕັ້ງຢູ່ທົ່ວທຸກມຸມໂລກ, ອາດຈະຫ່າງໄກຈາກສະຖານທີ່ຂອງຜູ້ຜະລິດທີ່ໃກ້ທີ່ສຸດຫຼືສູນສະແດງສິນຄ້າ. ເພາະສະນັ້ນ, ພວກເຂົາຕ້ອງການເຄື່ອງມືທີ່ຈະຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຂົາຂາຍດີຂື້ນໃນສະຖານທີ່ໃດກໍ່ຕາມ, ທຸກເວລາ. ໃນຂະນະທີ່ແອັບພລິເຄຊັນມືຖື ກຳ ລັງເລີ່ມຫຼຸດຜ່ອນບັນຫານີ້, ຫລາຍເມັດ / ໂທລະສັບສະມາດໂຟນມີນ້ ຳ ໜັກ ຄວາມນິຍົມຫລາຍຂື້ນໃນຫລາຍປະເທດ, ເຮັດໃຫ້ການແບ່ງປັນເນື້ອຫາມີຄວາມທ້າທາຍຫລາຍຂື້ນ, ເພາະວ່າເຄື່ອງມືຊ່ວຍໃນການຂາຍຕ້ອງສາມາດເຮັດວຽກໃນອຸປະກອນໃດໆທີ່ຄູ່ຮ່ວມງານຊ່ອງທາງມີໃນການ ກຳ ຈັດຂອງພວກເຂົາ. ອຸປະສັກດ້ານພາສາຍັງເຮັດໃຫ້ເຄື່ອງມືການຂາຍຫຼາຍຢ່າງບໍ່ມີປະໂຫຍດ, ເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າມັນສາມາດແປເປັນພາສາທ້ອງຖິ່ນເພື່ອ ນຳ ໃຊ້ໃນຕ່າງປະເທດ.
  • ການເຂົ້າເຖິງສາກົນ - ດັ່ງທີ່ໄດ້ກ່າວມາກ່ອນ ໜ້າ ນີ້, ຕົວແທນທີ່ກະແຈກກະຈາຍທົ່ວໂລກ ນຳ ໃຊ້ອຸປະກອນທີ່ແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍ, ຕັ້ງແຕ່ໂນດບຸກກັບອຸປະກອນມືຖື, ແລະຕ້ອງການເຄື່ອງມືທີ່ເຮັດວຽກຂ້າມເວທີຢ່າງສະດວກ - ສະ ໜອງ ປະສົບການທີ່ມີຢູ່ທົ່ວໄປໂດຍບໍ່ສົນເລື່ອງສະຖານທີ່. ອີງຕາມທ່ານ Qvidian, ເຫດຜົນອັນດັບ ໜຶ່ງ ທີ່ການຂາຍບໍ່ສົນໃຈເອກະສານການຕະຫຼາດແມ່ນຍ້ອນວ່າພວກເຂົາບໍ່ສາມາດຊອກຫາຫລືເຂົ້າເຖິງໄດ້. ນີ້ ໝາຍ ຄວາມວ່າການໃຫ້ຂໍ້ມູນທີ່ຖືກຕ້ອງຖືກ ນຳ ໃຊ້ເຂົ້າໃນມືຂອງຊ່ອງທາງພັນທະມິດແລະ VAR ໃນອຸປະກອນທີ່ຖືກຕ້ອງແມ່ນມີຄວາມ ສຳ ຄັນທີ່ສຸດໃນການສື່ສານຂ່າວສານຂອງທ່ານຢ່າງສະ ໝໍ່າ ສະ ເໝີ ແລະສອດຄ່ອງ. ສຳ ລັບການ ນຳ ໃຊ້ໃນຂົງເຂດທີ່ການ ນຳ ໃຊ້ອິນເຕີເນັດທີ່ສອດຄ່ອງແມ່ນຍາກທີ່ຈະບັນລຸໄດ້, ຫລື ສຳ ລັບສະຖານທີ່ຕ່າງໆເຊັ່ນ ສຳ ນັກງານໃຫຍ່ຂອງບໍລິສັດຫລືໂຮງ ໝໍ ບ່ອນທີ່ການເຂົ້າເຖິງອິນເຕີເນັດມັກຈະຖືກ ຈຳ ກັດ, ຄູ່ຮ່ວມງານທາງຊ່ອງທາງ ຈຳ ເປັນຕ້ອງມີແອັບພລິເຄຊັນທີ່ເຮັດວຽກທັງ ONLINE ແລະ OFFLINE, ໃນຄອມພິວເຕີໂນດບຸກ, ໂທລະສັບສະຫຼາດແລະແທັບເລັດ. ໂດຍປົກກະຕິແລ້ວ, ຄຳ ຮ້ອງສະ ໝັກ ເຫຼົ່ານີ້ ຈຳ ເປັນຕ້ອງມີໃບອະນຸຍາດ (ອີງຕາມ ຈຳ ນວນຜູ້ ນຳ ໃຊ້), ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ຄູ່ຮ່ວມງານຂອງຊ່ອງທາງແລະ VARs ມີຂໍ້ເສຍປຽບຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ, ເພາະວ່າ OEM ຫຼາຍຄົນມີຄວາມລັງເລໃຈທີ່ຈະເລືອກເອົາແທັບ ສຳ ລັບຄູ່ຮ່ວມງານໃນການຂາຍທີ່ຄູ່ຮ່ວມງານອາດຈະຫຼືອາດຈະບໍ່ ນຳ ໃຊ້ຕົວຈິງ. .

ເວທີ Kaon ຂ້າມ

ຈິນຕະນາການອະນາຄົດຂອງ Utopian ສຳ ລັບການຂາຍຊ່ອງທາງ

ເຄື່ອງມືຊ່ວຍໃນການຂາຍທີ່ຜະລິດໂດຍສະເພາະ ສຳ ລັບຊ່ອງທາງຕ່າງໆຈະບໍ່ພຽງແຕ່ສາມາດເຂົ້າເຖິງຜະລິດຕະພັນແບບໂຕ້ຕອບໄດ້ 100% ເທົ່ານັ້ນ, (ໂດຍສະແດງໃຫ້ເຫັນຢ່າງແນ່ນອນ) ແຕ່ຍັງຈະສະແດງວິທີການຜະລິດຕະພັນຕ່າງໆສາມາດເຮັດວຽກຮ່ວມກັນເພື່ອແກ້ໄຂສິ່ງທ້າທາຍທາງທຸລະກິດຂອງລູກຄ້າໄດ້ດີຂື້ນ, ບໍ່ວ່າບໍລິສັດໃດຜະລິດພວກມັນ. ນີ້ຈະເຮັດໃຫ້ທຸກໆຄູ່ຮ່ວມງານກາຍເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານຜະລິດຕະພັນ, ຍ້ອນວ່າພວກເຂົາຈະມີການສາທິດຜະລິດຕະພັນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ, ເອກະສານສະ ໜັບ ສະ ໜູນ ແລະຂໍ້ຄວາມການຕະຫຼາດໃນການ ກຳ ຈັດຂອງພວກເຂົາໃນເວລາແຈ້ງການ. ໃນທີ່ສຸດ, ຄູ່ຮ່ວມງານທາງຊ່ອງຈະສາມາດປະສົມປະສານການສະແດງຜະລິດຕະພັນ 3D ແບບ virtual ທັງ ໝົດ ເຫຼົ່ານີ້, ໂດຍບໍ່ສົນເລື່ອງຂອງ OEM, ເຂົ້າໃນເຄື່ອງມືການປະຕິບັດການຂາຍແບບໂຕ້ຕອບແບບດຽວກັບການສ້າງຍີ່ຫໍ້ຂອງຕົນເອງ, ຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຂົາສາມາດສະແດງທີ່ດີທີ່ສຸດ ການແກ້ໄຂ ສຳ ລັບຜູ້ບໍລິໂພກໂດຍການຮວບຮວມຂໍ້ສະ ເໜີ ຕ່າງໆຈາກຄູ່ຮ່ວມງານຂອງພວກເຂົາ.

ເຄື່ອງມືທີ່ດີເລີດບໍ່ພຽງແຕ່ສາມາດເຂົ້າເຖິງເສັ້ນຜະລິດຕະພັນທັງ ໝົດ, ແຕ່ຜູ້ໃຊ້ບໍ່ ຈຳ ກັດຈະສາມາດເຂົ້າເຖິງ 24/7, online ຫລື offline, ບ່ອນໃດກໍ່ຕາມໃນໂລກ - ສະ ໜອງ ປະສົບການທີ່ມີຢູ່ທົ່ວໄປໂດຍບໍ່ສົນເລື່ອງສະຖານທີ່ຫລືເວທີ. ຂໍ້ຄວາມທີ່ແປໄດ້ຢ່າງງ່າຍດາຍຈະເຮັດໃຫ້ການສ້າງແອັບພລິເຄຊັນສະບັບສາກົນລ້າໆ, ແລະຄວາມເຂົ້າກັນໄດ້ຂອງອຸປະກອນຂ້າມສາກົນຈະເຮັດໃຫ້ຄູ່ຮ່ວມງານຂອງອຸປະກອນຕ່າງໆກາຍເປັນເຄື່ອງເລັ່ງການຂາຍທີ່ ໜ້າ ຈັບໃຈ.

ໃນຂະນະທີ່ສິ່ງນີ້ອາດເບິ່ງຄືວ່າເປັນຄວາມໄຝ່ຝັນ, ຂ້ອຍເຊື່ອວ່າອະນາຄົດຂອງເຄື່ອງມືໂຕ້ຕອບແບບໂຕ້ຕອບແບບນີ້ ສຳ ລັບຄູ່ຮ່ວມງານຂອງຊ່ອງທາງແລະ VARs ອາດຈະບໍ່ໄກ!

ທ່ານຄິດແນວໃດ?

ເວັບໄຊທ໌ນີ້ໃຊ້ Akismet ເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນການຂີ້ເຫຍື້ອ. ຮຽນຮູ້ວິທີທີ່ຂໍ້ມູນຂອງທ່ານຖືກປະຕິບັດ.