ການວິເຄາະແລະການທົດສອບຄວາມສາມາດໃນການຂາຍ

ຄວາມເຂົ້າໃຈເຕັມຂອງວົງກົມ: Metrics Funnel ແລະຄຸນລັກສະນະ ສຳ ລັບ Salesforce

ໃນບໍລິສັດສ່ວນໃຫຍ່, ການຕະຫຼາດແລະການຂາຍບໍ່ໄດ້ ດຳ ເນີນງານໃນລະດັບທີ່ ໜ້າ ສົນໃຈ. ການປະຕິບັດການຂາຍ B2B ມີລະບົບ CRM ເຊັ່ນ Salesforce ເພື່ອວັດຜົນປະສິດທິພາບ, ລວມທັງການວັດແທກຂອງບໍລິສັດໂດຍລວມແລະລາຍລະອຽດຂອງການເຮັດວຽກຂອງທີມແລະບຸກຄົນ. ນັບຕັ້ງແຕ່ລະບົບ CRM ເຮັດ ໜ້າ ທີ່ເປັນລະບົບ de facto ຂອງບັນທຶກລາຍໄດ້ໃນບໍລິສັດສ່ວນໃຫຍ່, ທີມຂາຍມີຂໍ້ມູນທີ່ ໜ້າ ເຊື່ອຖືໃນ C-suite. 

ທີມງານການຕະຫລາດໃຊ້ວິທີແກ້ໄຂຕ່າງໆຂອງ martech ເພື່ອອັດຕະໂນມັດແຄມເປນແລະວັດແທກສິ່ງທີ່ເກີດຂື້ນຢູ່ເທິງສຸດຂອງວົງຈອນການຂາຍ. ແຕ່ວ່າສ່ວນຫຼາຍບໍ່ສາມາດເຈາະລົງເພື່ອເບິ່ງວ່າມີຫຍັງເກີດຂື້ນເມື່ອການ ນຳ ຖືກສົ່ງໄປຂາຍ. ຄວາມເຂົ້າໃຈວົງເຕັມ, ຊຸດການແກ້ໄຂການຄຸ້ມຄອງການປະຕິບັດດ້ານການຕະຫຼາດທີ່ຖືກສ້າງຂຶ້ນ 100% ໃນ ການບໍລິການ Salesforce Cloud®, ນຳ ເອົາຂໍ້ມູນການຂາຍແລະການຕະຫລາດເຂົ້າກັນ, ສ້າງແຫລ່ງຄວາມຈິງຂໍ້ມູນດຽວ.  

ຜະລິດຕະພັນ Full Circle Insights ໃຫ້ຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ຊັດເຈນກ່ຽວກັບການປະກອບສ່ວນຂອງການຕະຫຼາດໃນການສ້າງລາຍໄດ້ແລະເຮັດໃຫ້ທີມຂາຍມີປະສິດທິພາບທີ່ເຫັນໄດ້ດ້ວຍຂໍ້ມູນການຕະຫຼາດແລະການຂາຍທີ່ສົມບູນ. ຄວາມຊັດເຈນທີ່ໄດ້ຮັບຜົນໄດ້ຮັບຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ ນຳ ດ້ານການຕະຫລາດແລະຜູ້ຂາຍສາມາດຕັດສິນໃຈທີ່ດີກວ່າທີ່ເພີ່ມປະສິດທິພາບການໂຄສະນາ, ເລັ່ງທໍ່ແລະລາຍໄດ້, ແລະຂັບລົດ ROI ໃນການຕະຫຼາດໃຫ້ສູງຂຶ້ນ.

ການຄຸ້ມຄອງການຕອບໂຕ້

ການຄຸ້ມຄອງການຕອບສະ ໜອງ ຂອງ Circle ເຕັມ

Full Circle's ການແກ້ໄຂການຄຸ້ມຄອງການຕອບໂຕ້ ໃຫ້ຜູ້ຊົມໃຊ້ຂໍ້ມູນດ້ານການຕະຫຼາດທີ່ສົມບູນແບບ - ລວມທັງການໂຄສະນາກ່ຽວກັບ Salesforce - ພວກເຂົາຕ້ອງການຂັບເຄື່ອນລາຍໄດ້. ການປ່ຽນແທນບັນດາປື້ມສະລັບສັບຊ້ອນແລະບໍ່ຖືກຕ້ອງ, ບົດລາຍງານທີ່ບໍ່ຄົບຖ້ວນ, ການຄຸ້ມຄອງການຕອບສະ ໜອງ ໄດ້ສະແດງຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ຈະແຈ້ງແລະຖືກຕ້ອງເຊິ່ງສະແດງໃຫ້ເຫັນຜົນການປະຕິບັດດ້ານການຕະຫຼາດ, ເຮັດໃຫ້ການເຕີບໂຕດ້ານປະລິມານ, ບັນລຸ Salesforce ROI, ຈັດວາງການຕະຫຼາດແລະການຂາຍ, ແລະເຮັດໃຫ້ການວາງແຜນມີຄວາມ ໝັ້ນ ໃຈ. 

ການຈັດການຕອບສະ ໜອງ ໃຫ້ວິທີການຕິດຕາມ ຄຳ ຕອບຂອງຜູ້ ນຳ ໃນທຸກຂັ້ນຕອນຂອງການຕອບສະ ໜອງ ແລະສະແດງມຸມມອງແບບປິດຂອງຜົນໄດ້ຮັບ, ຈາກແຫຼ່ງຂໍ້ມູນ. ມັນຍັງສະ ໜອງ ການວັດແທກການປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສທີ່ສົມບູນແບບເຊິ່ງຊ່ວຍໃຫ້ທີມງານການຕະຫລາດແລະການຂາຍສາມາດລະບຸການແຕກແຍກຂອງຂະບວນການ, ເຊັ່ນ: ຈຸດທີ່ເຮັດດ້ວຍມືທີ່ ນຳ ໄປສູ່ການແຕກ, ດັ່ງນັ້ນພວກເຂົາສາມາດເຮັດວຽກຮ່ວມກັນຢ່າງໃກ້ຊິດເພື່ອໃຫ້ມີໂອກາດສູງສຸດ. 

ການວັດແທກປະສິດທິພາບຂອງແຄມເປນລະບຸຢ່າງຖືກຕ້ອງວ່າແຄມເປນໃດມີອິດທິພົນຕໍ່ທໍ່ສົ່ງແລະລາຍໄດ້, ເຮັດໃຫ້ການເພີ່ມປະສິດທິພາບຂອງການປະສົມປະສານດ້ານການຕະຫຼາດ. ເຄື່ອງວັດແທກການຕະຫລາດອີງຕາມບັນຊີແລະຄວາມສາມາດພິຈາລະນາຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ຊົມໃຊ້ສາມາດເບິ່ງເຫັນຄວາມສົດໃສດ້ານບັນຊີໃນຂະນະທີ່ວັດແທກປະສິດທິຜົນໃນທົ່ວບັນຊີແລະສ່ວນຕ່າງໆ. 

ຜູ້ຈັບຄູ່

ນັກຈັບຄູ່ຮອບວຽນ ສຳ ລັບຮອບວຽນ

Full Circle's ຜູ້ຈັບຄູ່ ຜະລິດຕະພັນຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ໃຊ້ສາມາດເຊື່ອມຕໍ່ຈຸດຕ່າງໆລະຫວ່າງ ນຳ ແລະບັນຊີເພື່ອໃຫ້ພວກເຂົາສາມາດມີສ່ວນຮ່ວມແລະວັດແທກຂໍ້ລິເລີ່ມຕ່າງໆຂອງ ABM ໄດ້ຢ່າງມີປະສິດທິພາບຫຼາຍຂື້ນ. ກັບ Matchmaker, ຜູ້ໃຊ້ສາມາດພົວພັນກັບບັນຊີເປົ້າ ໝາຍ ຢ່າງຈິງຈັງໃນຂະນະທີ່ຈັດການການ ນຳ ເຂົ້າຂາເຂົ້າ, ການເຊື່ອມຕໍ່ຜູ້ ນຳ ໄປສູ່ບັນຊີທີ່ຖືກຕ້ອງເຊິ່ງເປັນສ່ວນ ໜຶ່ງ ຂອງຍຸດທະສາດການຂາຍແລະການຕະຫລາດຕາມບັນຊີ. 

ການເຊື່ອມຕໍ່ຈຸດຕ່າງໆໃນການມີສ່ວນພົວພັນກັບບັນຊີທີ່ມີຕົ້ນ ກຳ ເນີດພາຍໃນ Salesforce, Matchmaker ໃຊ້“ ການຈັບຄູ່ທີ່ບໍ່ຄຸ້ນເຄີຍ” ແລະມີການໂຕ້ຕອບຜູ້ໃຊ້ລາກແລະເລື່ອນເພື່ອງ່າຍຂື້ນກັບການປັບແຕ່ງລະບຽບຂອງເຄື່ອງຈັກ, ເຮັດໃຫ້ງ່າຍຕໍ່ການເບິ່ງເຫັນ. ມັນຍັງມອບ ໝາຍ ໃຫ້ຜູ້ເປັນເຈົ້າຂອງຜ່ານກົດລະບຽບທີ່ສາມາດປັບແຕ່ງໄດ້ສະນັ້ນທຸກໆໂອກາດຈະຖືກ ດຳ ເນີນການແລະ ດຳ ເນີນການຢ່າງຖືກຕ້ອງ, ຫັນ ຄຳ ຕອບເປັນຜູ້ ນຳ ໄປສູ່ການມີສ່ວນຮ່ວມໃນເປົ້າ ໝາຍ. 

Matchmaker ຍັງເຮັດໃຫ້ມັນງ່າຍດາຍໃນການ ກຳ ນົດຍຸດທະສາດແລະ ກຳ ນົດເປົ້າ ໝາຍ ບັນຊີທີ່ ນຳ ລາຍໄດ້ຫຼາຍທີ່ສຸດ, ສະ ໜອງ ການເບິ່ງເຫັນຢ່າງເຕັມທີ່ໃນກິດຈະ ກຳ ປະຫວັດສາດແລະການວັດແທກການປະຕິບັດ ສຳ ລັບແຕ່ລະບັນຊີ. ຄວາມສາມາດໃນການຕັ້ງຄ່າດ້ວຍຕົນເອງທີ່ມີຄວາມຍືດຫຍຸ່ນຂອງມັນເຮັດໃຫ້ການຈັບຄູ່ແບບອັດຕະໂນມັດ, ການປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສແລະກົດລະບຽບການມອບ ໝາຍ ໄດ້ງ່າຍໂດຍໃຫ້ຜູ້ໃຊ້ສາມາດເລືອກເວລາການ ນຳ ຄວນປ່ຽນໂດຍອັດຕະໂນມັດໄປຫາຜູ້ຕິດຕໍ່ຫລື ກຳ ນົດການມອບ ໝາຍ. 

ຄຸນລັກສະນະຂອງແຄມເປນ

ການໂຄສະນາກ່ຽວກັບການໂຄສະນາກ່ຽວກັບການຂາຍຢ່າງເຕັມທີ່ຂອງ Circle Insights

Full Circle's ຄຸນລັກສະນະຂອງແຄມເປນ ຜະລິດຕະພັນຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ໃຊ້ສາມາດຕິດຕາມການປະຕິບັດການໂຄສະນາໃນ Salesforce ເພື່ອເບິ່ງຢ່າງກວ້າງຂວາງກ່ຽວກັບວິທີການຕະຫລາດການສ້າງລາຍໄດ້. ດ້ວຍແຄມເປນ Attribution, ຜູ້ ນຳ ດ້ານກາລະຕະຫຼາດໄດ້ຮັບຄວາມເຂົ້າໃຈກ່ຽວກັບການປະຕິບັດການໂຄສະນາທີ່ຖືກຕ້ອງເພື່ອຂັບໄລ່ການຕັດສິນໃຈການປະສົມປະສານດ້ານກາລະຕະຫຼາດທີ່ມີປະສິດຕິພາບ, ລວມທັງການເບິ່ງເຫັນໃນແຕ່ລະແຄມເປນທີ່ມີຜົນຕໍ່ທຸກໆໂອກາດ.

ສາມາດໃຊ້ໄດ້ເປັນສ່ວນ ໜຶ່ງ ຂອງການຄຸ້ມຄອງການຕອບສະ ໜອງ Full Circle ຫຼືເປັນຜະລິດຕະພັນແບບໂດດດ່ຽວ, ແຄມເປນ Attribution ຫັນປ່ຽນວິທີການທີ່ນັກກາລະຕະຫຼາດຕິດຕາມແລະວັດຜົນການປະຕິບັດງານແຄມເປນໃນ Salesforce ດ້ວຍຮູບແບບການສະແດງຄຸນລັກສະນະທີ່ສາມາດປັບແຕ່ງໄດ້ພ້ອມທັງເຄື່ອງມືການສ້າງແບບ ຈຳ ລອງນອກ. ມັນສະ ໜອງ ຮູບພາບທີ່ສົມບູນຂອງວິທີການທີ່ໂປແກມການຕະຫລາດເຕັມໄປດ້ວຍຄວາມມ່ວນຊື່ນ. ມັນຍັງປະກອບມີລາຍງານການວິເຄາະລາຍໄດ້ແລະທໍ່ທີ່ສາມາດແບ່ງອອກໂດຍປະເພດແຄມເປນ, ຂະ ໜາດ ລູກຄ້າແລະແຫຼ່ງ ນຳ ພ້ອມທັງມຸມມອງແນວໂນ້ມ. 

ແຄມເປນ Attribution ຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ຊົມໃຊ້ສາມາດຄິດໄລ່ນ້ ຳ ໜັກ ໄດ້ໂດຍການ ສຳ ຜັດແບບແບບດຽວຫລືຫລາຍແບບຫລືສ້າງແບບ ຈຳ ລອງທີ່ສອດຄ່ອງກັບວົງຈອນການຂາຍແລະເປົ້າ ໝາຍ ການຕະຫລາດລວມທັງຄວາມສາມາດໃນການປັບນ້ ຳ ໜັກ, ລວມຕົວແປທີ່ ກຳ ນົດເອງແລະຜົນໄດ້ຮັບຂອງຕົວແບບຂ້າມ. ແຄມເປນ Attribution ເກັບຮັກສາຂໍ້ມູນການສະແດງທີ່ຊັດເຈນຢູ່ດ້ານໃນຂອງບໍລິສັດ Salesforce, ຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ໃຊ້ສາມາດເຈາະລາຍລະອຽດຕ່າງໆໃນທຸກມິຕິແລະສ້າງເຄື່ອງວັດແທກການປະຕິບັດທີ່ມີປະສິດທິພາບແລະ ໜ້າ ເຊື່ອຖື.

ຕົວຕິດຕາມແຫຼ່ງດິຈິຕອລ

ເຄື່ອງຕິດຕາມແຫຼ່ງຂໍ້ມູນດິຈິຕອລແບບ Full Circle Insights

ນັກກາລະຕະຫຼາດທີ່ປະຕິບັດງານຕ້ອງໄດ້ວັດແທກປະສິດທິຜົນດ້ານການຕະຫຼາດດິຈິຕອນເພື່ອປະເມີນວິທີການແລະໃຊ້ຈ່າຍເງິນໂດລາໃນການຕະຫຼາດທີ່ດີທີ່ສຸດ. ໃນມື້ນີ້, ການກົດຈາກການໂຄສະນາດິຈິຕອນ, ຊ່ອງທາງສັງຄົມ, ແລະແຫຼ່ງອີນເຕີເນັດອື່ນໆແມ່ນຍັງບໍ່ເຊື່ອມຕໍ່ກັບການ ນຳ ພາຍໃນ CRM. ນັກກາລະຕະຫຼາດ ຈຳ ເປັນຕ້ອງໄດ້ ສຳ ພັດກັບການ ສຳ ພັດດິຈິຕອນແບບບໍ່ລະບຸຊື່ກັບຜູ້ທີ່ຖືກ ກຳ ນົດ, ຕອບສະ ໜອງ ສິດ ນຳ ພາຍໃນລະບົບລາຍງານລາຍໄດ້ຂອງອົງກອນ. 

ວົງວຽນເຕັມ ຕົວຕິດຕາມແຫຼ່ງດິຈິຕອລ ເພີ່ມ ໜ້າ ທີ່ນີ້ຢູ່ເທິງສຸດຂອງຜະລິດຕະພັນວັດແທກຄວາມມ່ວນ, ການຄຸ້ມຄອງການຕອບຮັບ. ຮ່ວມກັນ, ຜະລິດຕະພັນເຫຼົ່ານີ້ຈັບເອົາການມີສ່ວນຮ່ວມໃນອິນເຕີເນັດແລະອອບໄລນ໌, ລວມທັງການ ສຳ ພັດທີ່ບໍ່ຮູ້ຕົວ, ຈາກຫລາຍຊ່ອງທາງ, ໂປແກຼມແລະລະບົບຕ່າງໆຂອງນັກກາລະຕະຫຼາດ, ເພື່ອວັດແທກປະສິດທິຜົນຂອງຍຸດທະສາດການຕະຫລາດທີ່ເຕັມໄປດ້ວຍຄວາມມ່ວນຊື່ນຂອງພວກເຂົາແລະການປະກອບສ່ວນເຂົ້າທໍ່ແລະລາຍໄດ້. 

ກ່ຽວກັບ Insights ວົງຈອນເຕັມ

Full Circle Insights ສະ ເໜີ ວິທີການວັດແທກການປະຕິບັດດ້ານການຕະຫຼາດແລະການຂາຍເພື່ອເພີ່ມປະສິດທິພາບການຕະຫຼາດຂອງບໍລິສັດແລະເຮັດໃຫ້ມີລາຍໄດ້ເພີ່ມຂື້ນ. ບໍລິສັດໄດ້ສະ ເໜີ ການສະແດງຫຼາຍຮູບແບບ, ການວັດແທກຄວາມມ່ວນຊື່ນທີ່ສົມບູນແບບແລະເຕັກໂນໂລຢີການຄຸ້ມຄອງຜູ້ ນຳ. ສ້າງໄດ້ 100% ສຳ ລັບຜະລິດຕະພັນ Salesforce Service Cloud®, ຜະລິດຕະພັນຂອງວົງຈອນຮອບວຽນສົມບູນສົມບູນແກ້ໄຂບັນຫາດ້ານການຕະຫລາດອັດຕະໂນມັດຊັ້ນ ນຳ.

Insights ເຕັມຮູບວົງແມ່ນເວທີທີ່ທ່ານຕ້ອງການວັດຜົນກະທົບຂອງການຕະຫຼາດແລະເຮັດທຸລະກິດຂອງທ່ານໃຫ້ເຕີບໃຫຍ່. ພວກເຮົາໄດ້ໃຊ້ເວລາ XNUMX ປີໃນການສ້າງເວທີທີ່ສົມບູນແບບເຊິ່ງຕິດຕາມແລະວັດທຸກແຄມເປນ, ແຜນງານ, ເຫດການແລະຊ່ອງທາງຕ່າງໆໃນບ່ອນດຽວ. ແພລະຕະຟອມຂອງພວກເຮົາສົມທົບກັບຂັ້ນຕອນການຕະຫລາດຂອງທ່ານໃນປະຈຸບັນແລະ ນຳ ເອົາຂໍ້ມູນຈາກທຸກລະບົບການຕະຫລາດຂອງທ່ານເຂົ້າໄປໃນ CRM ໃນແບບທີ່ໄດ້ມາດຕະຖານ ສຳ ລັບການວິເຄາະຄວາມມ່ວນ. ແລະສິ່ງທີ່ ສຳ ຄັນທີ່ສຸດ, ເວທີຂອງພວກເຮົາໃຫ້ຄວາມເຂົ້າໃຈແລະເຄື່ອງມືທີ່ມີການປະຕິບັດເພື່ອປັບປຸງແຄມເປນແລະໂປແກຼມຕ່າງໆເພື່ອສ້າງຜົນກະທົບທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດຕໍ່ທຸລະກິດຂອງທ່ານ.

ຈັດຕາຕະລາງການສະແດງຄວາມຮູ້ຮອບວົງ

Bonnie Crater

Bonnie Crater ແມ່ນປະທານແລະ CEO ຂອງ ຄວາມເຂົ້າໃຈວົງເຕັມ. ກ່ອນທີ່ຈະເຂົ້າຮ່ວມ Full Circle Insights, Bonnie Crater ເປັນຮອງປະທານຝ່າຍກາລະຕະຫຼາດ ສຳ ລັບ VoiceObjects ແລະ Realization. Bonnie ຍັງໄດ້ ດຳ ລົງ ຕຳ ແໜ່ງ ຮອງປະທານແລະຮອງປະທານ ຕຳ ແໜ່ງ ອາວຸໂສທີ່ Genesys, Netscape, Network Computer Inc, salesforce.com, ແລະ Stratify. ນັກຮົບເກົ່າ XNUMX ປີຂອງບໍລິສັດ Oracle Corporation ແລະບໍລິສັດສາຂາຕ່າງໆ, Bonnie ເປັນຮອງປະທານ, ພະແນກຜະລິດຕະພັນ Compaq ແລະເປັນຮອງປະທານ, ພະແນກຜະລິດຕະພັນ Workgroup.

ບົດຄວາມທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ

ກັບໄປດ້ານເທິງສຸດ
ປິດ

ກວດພົບ Adblock

Martech Zone ສາມາດສະໜອງເນື້ອຫານີ້ໃຫ້ກັບເຈົ້າໄດ້ໂດຍບໍ່ເສຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃດໆ ເພາະວ່າພວກເຮົາສ້າງລາຍໄດ້ຈາກເວັບໄຊຂອງພວກເຮົາຜ່ານລາຍໄດ້ໂຄສະນາ, ລິ້ງເຊື່ອມໂຍງ ແລະສະປອນເຊີ. ພວກ​ເຮົາ​ຈະ​ຮູ້​ສຶກ​ດີ​ຖ້າ​ຫາກ​ວ່າ​ທ່ານ​ຈະ​ເອົາ​ຕົວ​ບລັອກ​ການ​ໂຄ​ສະ​ນາ​ຂອງ​ທ່ານ​ທີ່​ທ່ານ​ເບິ່ງ​ເວັບ​ໄຊ​ຂອງ​ພວກ​ເຮົາ.