ການຕະຫຼາດອີງໃສ່ບັນຊີ B2B ແມ່ນຫຍັງ?

ຝາກເບີ 25162069 s1

ທີມຂາຍຂອງທ່ານມີຄວາມຮູ້ສຶກແນວໃດຕໍ່ການຕະຫຼາດຂອງທ່ານ? ທຸກຄັ້ງທີ່ນັກກາລະຕະຫຼາດ B2B ຖືກຖາມ ຄຳ ຖາມດັ່ງກ່າວ, ຄຳ ຕອບກໍ່ແມ່ນເລື່ອງທົ່ວໄປ. ນັກກາລະຕະຫຼາດຮູ້ສຶກຄືກັບວ່າພວກເຂົາກົ້ມ ໜ້າ ໄປທາງຫລັງເພື່ອ ນຳ ຕົວ, ແລະການຂາຍແບບ ທຳ ມະດາບໍ່ແມ່ນຄວາມຮູ້ສຶກຮັກ. ການແລກປ່ຽນມີບາງຢ່າງແບບນີ້.

ການຕະຫຼາດ: ພວກເຮົາໄດ້ຈັດສົ່ງຜູ້ ນຳ ທີ່ມີຄຸນນະພາບດ້ານການຕະຫຼາດ (MQLs) ຈຳ ນວນ 1,238 ຄົນໃນໄຕມາດນີ້, ເຊິ່ງສູງກວ່າເປົ້າ ໝາຍ ຂອງພວກເຮົາ 27%!
ການຂາຍ: ພວກເຮົາພຽງແຕ່ບໍ່ໄດ້ຮັບການສະ ໜັບ ສະ ໜູນ ທີ່ພວກເຮົາຕ້ອງການ.

ຖ້າສຽງນັ້ນຄຸ້ນເຄີຍ, ເຈົ້າບໍ່ໄດ້ຢູ່ຄົນດຽວ.

ສະນັ້ນເປັນຫຍັງສອງທີມທັງສອງຈຶ່ງອຸທິດຕົນເພື່ອຊຸກຍູ້ການປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສແລະການປິດການຂາຍທີ່ດີ້ນລົນເພື່ອເຮັດວຽກຮ່ວມກັນໃນການແບ່ງ B2B ທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່? ໃນຂະນະທີ່ນັກກາລະຕະຫຼາດສຸມໃສ່ປະລິມານ, ທີມຂາຍຕ້ອງການທີ່ຈະເຂົ້າຫາຜູ້ມີອິດທິພົນສອງສາມຄົນທີ່ບໍລິສັດເປົ້າ ໝາຍ. ນັກກາລະຕະຫຼາດ B2B ມັກຈະອີງໃສ່ ສີດແລະອະທິຖານ ການໂຄສະນາທີ່ເຮັດໃຫ້ເສຍຊັບພະຍາກອນຂອງບໍລິສັດ, ຫຼືການຕະຫຼາດແບບບຸກຄົນທີ່ພົວພັນກັບບຸກຄົນຫຼາຍກວ່າບໍລິສັດ.

ແຕ່ໂຊກບໍ່ດີ, ການຂາຍຮູ້ວ່າການ ນຳ ຕະຫຼາດສົ່ງມອບຈະບໍ່ເປັນການປິດການ ດຳ ເນີນທຸລະກິດ. ດ້ວຍເຫດນີ້, ພວກເຂົາບໍ່ລົບກວນຕິດຕາມການ ນຳ ເຫຼົ່ານັ້ນ…ແລະການຊີ້ນິ້ວມືເລີ່ມຕົ້ນ.

ກຸນແຈ ສຳ ຄັນໃນການແກ້ໄຂບັນຫານີ້ແມ່ນການໃຫ້ທັງສອງທີມຢູ່ໃນ ໜ້າ ດຽວກັນຈາກການເຂົ້າຫາ. ນັ້ນແມ່ນ ຄຳ ສັນຍາຂອງການ ນຳ ໃຊ້ວິທີແກ້ໄຂຄືດັ່ງນັ້ນ Demandbase B2B Marketing Cloud. ມັນເປັນການແກ້ໄຂທີ່ສຸດເພື່ອເຊື່ອມຕໍ່ເຕັກໂນໂລຢີດ້ານການຕະຫຼາດໃນທົ່ວວົງຈອນແລະເຮັດໃຫ້ມັນດີທີ່ສຸດ ສຳ ລັບ B2B.

ຜ່ານບັນຊີ ການວິເຄາະ, ການປັບແຕ່ງສ່ວນບຸກຄົນແລະການສົນທະນາ ວິທີແກ້ໄຂ, ເວທີໃຫ້ນັກກາລະຕະຫຼາດ B2B ມີຄວາມສາມາດໃນການຂັບເຄື່ອນຜົນໄດ້ຮັບແລະຕົວຈິງເບິ່ງວ່າຄວາມພະຍາຍາມຂອງພວກເຂົາມີຜົນກະທົບຕໍ່ລາຍໄດ້ແນວໃດ. ມັນເຊື່ອມຕໍ່ການຕະຫຼາດ, ການໂຄສະນາແລະ CRM, ເຮັດໃຫ້ທັງການຂາຍແລະການຕະຫຼາດສາມາດ ກຳ ນົດແລະຕິດຕາມເປົ້າ ໝາຍ ຕະຫຼອດຊີວິດຂອງລູກຄ້າ.

B2B ຮຽກຮ້ອງແຜນການເກມທີ່ແຕກຕ່າງກັນ - ການຕະຫຼາດອີງໃສ່ບັນຊີ

ກັບ ການຕະຫຼາດອີງໃສ່ບັນຊີ, ທ່ານເລີ່ມຕົ້ນໂດຍການເຮັດວຽກກັບ Sales ເພື່ອ ກຳ ນົດບໍລິສັດທີ່ມັກຊື້. ຈາກນັ້ນ, ທ່ານ ຈຳ ໜ່າຍ ບັນຊີເຫຼົ່ານັ້ນດ້ວຍເນື້ອຫາສ່ວນບຸກຄົນ, ແລະວັດຜົນ ສຳ ເລັດຂອງທ່ານໃນລະດັບບັນຊີ. ໃນເວລາທີ່ທ່ານເຮັດ, ຄວາມສົດໃສດ້ານເທິງໄດ້ຮັບຄວາມສົນໃຈທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການທີ່ຈະຍ້າຍຜ່ານຊ່ອງທາງ funnel ແລະແຕ່ລະຕອນຂອງບັນຊີເປົ້າຫມາຍໄດ້ຮັບຂໍ້ຄວາມທີ່ກ່ຽວຂ້ອງໃນເວລາທີ່ ເໝາະ ສົມ. ແຄມເປນເຫຼົ່ານີ້ມີປະສິດທິຜົນຫຼາຍກ່ວາການໂຄສະນາສຸມໃສ່ປະລິມານແລະພວກມັນສົ່ງຕໍ່ບັນຊີເປົ້າ ໝາຍ ຂອງຍອດຂາຍ. ນັ້ນ ໝາຍ ຄວາມວ່າທຸລະກິດ ໃໝ່ ຈະຖືກປິດລົງແລະມີການເຕີບໃຫຍ່ຂະຫຍາຍຕົວຫຼາຍຂຶ້ນ ສຳ ລັບບໍລິສັດໂດຍລວມ.

ຖ້າທ່ານບໍ່ເຄີຍມີ ຂອບ​ໃຈ ຈາກການຂາຍ, ມັນເຖິງເວລາທີ່ຈະເລີ່ມຕົ້ນປະຕິບັດປັດໄຈຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດໃນເປົ້າ ໝາຍ ຂອງທັງສອງທີມ. ບໍ່ພຽງແຕ່ການຂາຍແລະການຕະຫຼາດສາມາດເປັນຜູ້ຮ່ວມມືຢ່າງໃກ້ຊິດຕະຫຼອດທໍ່ B2B ເທົ່ານັ້ນ, ແຕ່ການຕະຫຼາດສາມາດສະແດງໃຫ້ເຫັນຢ່າງຈະແຈ້ງກ່ຽວກັບ ROI ຂອງຄວາມພະຍາຍາມຂອງຕົນຕໍ່ບັນຊີເປົ້າ ໝາຍ.

ການຕະຫຼາດອີງໃສ່ບັນຊີບໍ່ແມ່ນວິທະຍາສາດບັ້ງໄຟ, ແຕ່ມັນເປັນສູດ ສຳ ລັບການເຮັດຕະຫຼາດທີ່ສູງຂື້ນ, ລູກຄ້າທີ່ມີຄວາມສຸກແລະການປ່ຽນແປງ ໃໝ່ ທີ່ເພີ່ມຂື້ນ. ມັນຍັງມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະນໍາໄປສູ່ງານລ້ຽງຮັກ / ການຕະຫຼາດ. ຜູ້ທີ່ຈະບໍ່ຕ້ອງການນັ້ນ?

ທ່ານຄິດແນວໃດ?

ເວັບໄຊທ໌ນີ້ໃຊ້ Akismet ເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນການຂີ້ເຫຍື້ອ. ຮຽນຮູ້ວິທີທີ່ຂໍ້ມູນຂອງທ່ານຖືກປະຕິບັດ.