ຄວາມເຂົ້າໃຈກ່ຽວກັບ Demand Generation vs Lead Generation

ຄວາມຕ້ອງການການຜະລິດ vs lead ລຸ້ນ .png

ນັກກາລະຕະຫຼາດມັກຈະແລກປ່ຽນເງື່ອນໄຂການຜະລິດຄວາມຕ້ອງການ (ຄວາມຕ້ອງການ gen) ສຳ ລັບການຜະລິດ ນຳ (lead gen), ແຕ່ພວກມັນບໍ່ແມ່ນຍຸດທະສາດດຽວກັນ. ບໍລິສັດທີ່ມີທີມຂາຍທີ່ອຸທິດຕົນສາມາດ ນຳ ໃຊ້ກົນລະຍຸດທັງສອງຢ່າງພ້ອມກັນ. ບໍລິສັດມັກຈະມີ ທີມຂາຍຂາເຂົ້າ ເພື່ອຕອບສະຫນອງຕໍ່ ຄວາມຕ້ອງການ ຜະລິດຕະພັນການຮ້ອງຂໍການຂາຍແລະ ທີມຂາຍພາຍນອກ ເຂົ້າຮ່ວມໃນການ ນຳ ທີ່ຜະລິດຜ່ານ ນໍາໄປສູ່ ກິດຈະ ກຳ ລຸ້ນ.

ຖ້າການປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສສາມາດ ນຳ ໃຊ້ຜ່ານອິນເຕີເນັດໂດຍບໍ່ມີການພົວພັນກັບບໍລິສັດ, ການສ້າງຄວາມຕ້ອງການແມ່ນ ສຳ ຄັນຕໍ່ການຂັບເຄື່ອນຄວາມຮັບຮູ້, ຄວາມໄວ້ວາງໃຈແລະສິດ ອຳ ນາດກັບຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການຂອງທ່ານ. ຖ້າການປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສຂອງທ່ານຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການພົວພັນກັບການຂາຍ, ການເຈລະຈາຫລືຮອບວຽນການຂາຍທີ່ຍາວກວ່າ, ການຜະລິດ ນຳ ພາແມ່ນ ສຳ ຄັນຕໍ່ການ ກຳ ນົດເປົ້າ ໝາຍ ແລະໄດ້ຮັບການຂາຍທີ່ມີຄຸນນະພາບ ນຳ ໄປສູ່ການລ້ຽງດູ.

ແມ່ນຫຍັງ Demand Generation

ການຜະລິດຄວາມຕ້ອງການກະຕຸ້ນຄວາມຮັບຮູ້ແລະຄວາມສົນໃຈຕໍ່ຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການຂອງບໍລິສັດ. ເປົ້າ ໝາຍ ແມ່ນເພື່ອ ຂັບທຸລະກິດປິດ ດ້ວຍການພົວພັນກັບຜູ້ບໍລິໂພກຫລືທຸລະກິດທີ່ທ່ານ ກຳ ລັງດຶງດູດ ໜ້ອຍ ທີ່ສຸດ.

ໃນກໍລະນີຂອງການຜະລິດຄວາມຕ້ອງການ, ທ່ານອາດຈະມີຄວາມກະຕືລືລົ້ນໃນການຂັບເຄື່ອນຄວາມສົດໃສດ້ານໂດຍຜ່ານວົງຈອນການຂາຍແລະເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສໂດຍກົງ.

Lead Generation ແມ່ນຫຍັງ

ຄົນລຸ້ນ ນຳ ໜ້າ ສ້າງຄວາມສົນໃຈຫລືສອບຖາມຜະລິດຕະພັນຫລືບໍລິການ. ເປົ້າ ໝາຍ ແມ່ນ ການລວບລວມການເຊື່ອມຕໍ່ທີ່ມີຄຸນນະພາບ ເພື່ອສ້າງສາຍພົວພັນກັບແລະ ບຳ ລຸງລ້ຽງຈົນກວ່າຈະປິດເປັນລູກຄ້າ.

ເມື່ອ ນຳ ໃຊ້ຍຸດທະສາດການຜະລິດຜູ້ ນຳ, ທ່ານອາດຈະຮຸກຮານໃນການເກັບ ກຳ ຂໍ້ມູນຕິດຕໍ່ເພື່ອໃຫ້ທ່ານສາມາດສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈແລະມີສ່ວນຮ່ວມກັບຄວາມສົດໃສດ້ານໃນແຕ່ລະໄລຍະ. ແນ່ນອນ, ທ່ານຍັງບໍ່ຕ້ອງການທີ່ຈະລົບກວນຫຼືເຮັດໃຫ້ຄວາມສົນໃຈຂອງຜູ້ ນຳ ໃນການປິດທຸລະກິດກັບທ່ານ. Lead score ມີຄວາມ ສຳ ຄັນ - ຄວາມເຂົ້າໃຈວ່າການ ນຳ ແມ່ນ ເໝາະ ສົມ, ມີງົບປະມານທີ່ມີຢູ່, ໃກ້ກັບການຕັດສິນໃຈຊື້. ຮອບວຽນການຂາຍທີ່ຍາວກວ່າ, ການມີສ່ວນຮ່ວມຫຼາຍຂັ້ນຕອນແລະການຂາຍວິສາຫະກິດຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີຍຸດທະສາດແລະຂະບວນການຜະລິດ ນຳ.

ຂະບວນການດັ່ງກ່າວອາດຈະຄ້າຍຄືກັນຫຼາຍ, ແລະກົນລະຍຸດກໍ່ອາດຈະຄືກັນລະຫວ່າງສອງຍຸດທະສາດ. ຍົກຕົວຢ່າງ, ຂ້າພະເຈົ້າຍັງອາດຈະ ດຳ ເນີນກົນລະຍຸດການຄົ້ນຫາ, ສັງຄົມແລະ PR ເພື່ອສ້າງຄວາມຮັບຮູ້ແລະຂັບໄລ່ຄວາມຕ້ອງການຫລືການ ນຳ ພາ. ຂ້ອຍອາດຈະພັດທະນາ ໜັງ ສືພິມ infographic ຫລື ໜັງ ສືຂາວທີ່ຊ່ວຍ ບຳ ລຸງສ້າງຜູ້ ນຳ ຫລືຊຸກຍູ້ການຕັດສິນໃຈຊື້. ຖ້າຂ້ອຍ ກຳ ລັງພະຍາຍາມສ້າງຜູ້ ນຳ, ຂ້ອຍອາດຈະເນັ້ນ ໜັກ ໃສ່ຄວາມຊ່ຽວຊານຂອງບໍລິສັດແລະວິທີການສ້າງຄວາມ ສຳ ພັນລະຫວ່າງສອງໄລຍະຍາວກໍ່ຈະເປັນຍຸດທະສາດທີ່ດີ.

ຄວາມ ສຳ ເລັດຫລືການວັດແທກອາດຈະແຕກຕ່າງກັນລະຫວ່າງສອງຍຸດທະສາດ, ເຖິງແມ່ນວ່າ. ສຳ ລັບ ການຜະລິດຄວາມຕ້ອງການ, ຂ້ອຍອາດຈະສຸມໃສ່ການເຂົ້າເຖິງຕະຫລາດຂອງຂ້ອຍຫລາຍຂື້ນແລະການສົນທະນາທີ່ໄດ້ຮັບ. ສຳ ລັບ ການຜະລິດນໍາ, ຂ້າພະເຈົ້າອາດຈະສຸມໃສ່ປະລິມານການ ນຳ ພາການຂາຍທີ່ມີຄຸນນະພາບ. ໃນຂະນະທີ່ທີມງານການຕະຫຼາດອາດຈະຮັບຜິດຊອບຕໍ່ຍຸດທະສາດທັງສອງຝ່າຍ, ມັນແມ່ນທີມຂາຍທີ່ຮັບຜິດຊອບໃນການປິດທຸລະກິດດ້ວຍຍຸດທະສາດການຜະລິດ ນຳ. ທີມງານການຕະຫລາດມີຄວາມຮັບຜິດຊອບພຽງພໍ ສຳ ລັບປະລິມານແລະຄຸນນະພາບຂອງການ ນຳ ສົ່ງໄປ.

ຄວາມຕ້ອງການ - ການຜະລິດ

ຫນຶ່ງໃນຄໍາເຫັນ

  1. 1

ທ່ານຄິດແນວໃດ?

ເວັບໄຊທ໌ນີ້ໃຊ້ Akismet ເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນການຂີ້ເຫຍື້ອ. ຮຽນຮູ້ວິທີທີ່ຂໍ້ມູນຂອງທ່ານຖືກປະຕິບັດ.