ການວິເຄາະແລະການທົດສອບຕະຫຼາດເນື້ອໃນຄວາມສາມາດໃນການຂາຍ

ບົດລາຍງານ 3 ລາຍການທີ່ B2B CMO ຕ້ອງການເພື່ອຈະຢູ່ລອດແລະຈະເລີນຮຸ່ງເຮືອງໃນປີ 2020

ໃນຂະນະທີ່ເສດຖະກິດມີຄວາມໃກ້ຊິດກັບສະພາວະເສດຖະກິດຖົດຖອຍແລະງົບປະມານຂອງບໍລິສັດຖືກຫຼຸດລົງ, ຄວາມເປັນຈິງ ສຳ ລັບນັກກາລະຕະຫຼາດ B2B ໃນປີນີ້ແມ່ນວ່າທຸກໆເງິນໂດລາທີ່ໃຊ້ຈ່າຍແມ່ນຈະຖືກສອບຖາມ, ກວດກາ, ແລະຈະຕ້ອງໄດ້ຜູກພັນກັບລາຍໄດ້. ຜູ້ ນຳ ດ້ານກາລະຕະຫຼາດ ຈຳ ເປັນຕ້ອງສຸມໃສ່ເລເຊີໃນການປ່ຽນງົບປະມານເຂົ້າໃນກົນລະຍຸດແລະໂປແກຼມຕ່າງໆທີ່ສອດຄ່ອງກັບຄວາມເປັນຈິງ ໃໝ່ ຂອງຜູ້ຊື້ແລະຮ່ວມມືກັບການຂາຍເພື່ອຕອບສະ ໜອງ ເປົ້າ ໝາຍ ລາຍໄດ້ ສຳ ລັບປີ.  

ແຕ່ CMO ຈະຮູ້ໄດ້ແນວໃດວ່າພວກເຂົາ ກຳ ລັງລົງທືນໃນໂປແກຼມແລະຍຸດທະວິທີທີ່ຖືກຕ້ອງຖ້າພວກເຂົາບໍ່ມີແຫລ່ງຂໍ້ມູນແລະການວິເຄາະທີ່ ໜ້າ ເຊື່ອຖືໄດ້? ພວກເຂົາຈະເຮັດແນວໃດເພື່ອໃຫ້ບັນດາພາກສ່ວນທຸລະກິດທີ່ ສຳ ຄັນຂອງພວກເຂົາແລະທີມງານບໍລິຫານຈັດການວ່າການຕະຫຼາດບໍ່ແມ່ນການໃຊ້ຈ່າຍທີ່ ຈຳ ເປັນແຕ່ເປັນການລົງທືນໃສ່ລາຍໄດ້ໃນອະນາຄົດແລະເປັນເຄື່ອງຈັກການເຕີບໂຕຂອງທຸລະກິດ?

ດ້ວຍງົບປະມານທີ່ຫຼຸດລົງແລະຂໍ້ ຈຳ ກັດອື່ນໆທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບ COVID-19, ການເຂົ້າເຖິງຂໍ້ມູນແລະການວິເຄາະທີ່ ໜ້າ ເຊື່ອຖືແມ່ນມີຄວາມ ສຳ ຄັນຫຼາຍກ່ວາເກົ່າເພາະພວກເຂົາເຮັດໃຫ້ CMOs ແລະຜູ້ ນຳ ດ້ານການຕະຫຼາດພິສູດ ROI, ຜູກກິດຈະ ກຳ ການຕະຫຼາດໂດຍກົງກັບລາຍໄດ້, ແລະທົດສອບກົນລະຍຸດແລະຊ່ອງທາງຕ່າງໆເພື່ອ ກຳ ນົດອະນາຄົດ ການລົງທືນ. ໂດຍ ທຳ ມະຊາດ, ນັກກາລະຕະຫຼາດຄາດວ່າຈະເປັນນັກເລົ່າເລື່ອງ - ສະນັ້ນເປັນຫຍັງພວກເຮົາບໍ່ຄາດຫວັງທີ່ຈະເລົ່າເລື່ອງດ້ວຍຂໍ້ມູນຂອງພວກເຮົາເອງ? ນີ້ຄວນຈະເປັນສະເຕກຂອງຕາຕະລາງ - ໃນປີ 2020 ແລະຕໍ່ໄປ. 

ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມຄວາມເປັນຈິງແມ່ນວ່າໃນຂະນະທີ່ຜູ້ ນຳ ດ້ານການຕະຫຼາດອາດຈະເຂົ້າເຖິງຂໍ້ມູນຫລາຍພັນຂໍ້ແລະຫລາຍຮ້ອຍບົດລາຍງານ, ພວກເຂົາອາດຈະບໍ່ໄດ້ສຸມໃສ່ຜູ້ທີ່ມີຜົນກະທົບທີ່ສຸດຕໍ່ທຸລະກິດ - ໂດຍສະເພາະເມື່ອຕະຫລາດມີການປ່ຽນແປງຢ່າງໄວວາ. ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຮັດແຄບມັນໄວ້ກັບສິ່ງທີ່ຂ້າພະເຈົ້າເຫັນວ່າເປັນບົດລາຍງານທີ່ ສຳ ຄັນສາມຢ່າງທີ່ CMO ຕ້ອງມີຢູ່ປາຍນິ້ວຂອງພວກເຂົາດຽວນີ້:

ບົດລາຍງານ Lead-To-Revenue

MQLs ຂອງທ່ານ ກຳ ລັງຜະລິດລາຍໄດ້ບໍ? ທ່ານສາມາດພິສູດໄດ້ບໍ? ມັນເບິ່ງຄືວ່າເປັນແນວຄິດທີ່ລຽບງ່າຍແລະກົງໄປກົງມາທີ່ສາມາດຕິດຕາມແຫລ່ງການຕະຫລາດຂອງຜູ້ ນຳ ແລະຮັບປະກັນວ່າຂໍ້ມູນດັ່ງກ່າວແມ່ນ 'ໄດ້ຮັບຄວາມນິຍົມ' ກັບໂອກາດໃນທີ່ສຸດແລະລາຍໄດ້ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ. 

ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ໃນຄວາມເປັນຈິງແລ້ວ, ການຂາຍ B2B ແມ່ນໄລຍະຍາວແລະສັບສົນທີ່ບໍ່ ໜ້າ ເຊື່ອ, ມີສ່ວນຮ່ວມຂອງຫຼາຍໆຄົນໃນບັນຊີແລະຫລາຍຈຸດ ສຳ ພັດແລະຊ່ອງທາງຕ່າງໆຕະຫຼອດການເດີນທາງຂອງຜູ້ຊື້. ນອກຈາກນັ້ນ, ການຂາຍມັກຈະໄດ້ຮັບການກະຕຸ້ນເພື່ອສ້າງຜູ້ ນຳ ຂອງພວກເຂົາເອງທີ່ຈົບການແຂ່ງຂັນກັບຫຼືເອົາຊະນະຜູ້ ນຳ ທີ່ສ້າງຕະຫຼາດໃນ CRM. ເພື່ອຮັບປະກັນຄວາມບໍລິສຸດຂອງຂໍ້ມູນນີ້ແລະບົດລາຍງານທີ່ສອດຄ້ອງກັນ, ມັນເປັນສິ່ງ ສຳ ຄັນທີ່ CMO ມີຄວາມສອດຄ່ອງເປັນຢ່າງດີກັບຫົວ ໜ້າ ຝ່າຍຂາຍກ່ຽວກັບຂະບວນການໃນການສ້າງຜູ້ ນຳ ແລະໂອກາດ. 

ເຄັດລັບ Pro: ຜູ້ໃດທີ່ເປັນຜູ້ ນຳ ໃນເບື້ອງຕົ້ນ (ການຕະຫຼາດຫລືການຂາຍ) ຄວນຕິດຕາມທຸກວິທີທາງເພື່ອສ້າງໂອກາດເພື່ອຮັກສາກະແສຂໍ້ມູນ. ຜົນປະໂຫຍດເພີ່ມເຕີມຂອງສິ່ງນີ້ແມ່ນວ່າທ່ານຈະສາມາດວັດເວລາສະເລ່ຍໂດຍສະເລ່ຍແລະຖືກຕ້ອງໄດ້ປິດ. 

ບົດລາຍງານກ່ຽວກັບຄວາມໄວຂອງທໍ່

ທ່ານສະແດງໃຫ້ເຫັນແນວໃດ - ຜ່ານຂໍ້ມູນ - ການຕະຫຼາດແມ່ນສອດຄ່ອງກັບການຂາຍແນວໃດ? ຜູ້ ນຳ ດ້ານການຕະຫຼາດເວົ້າກ່ຽວກັບການຮ່ວມມືຢ່າງໃກ້ຊິດກັບການຂາຍເປັນປະ ຈຳ (ອ່ານ: ສະ ເໝີ) ແຕ່ຕ້ອງພິສູດວ່າຜູ້ ນຳ ດ້ານການຕະຫຼາດ (MQLs) ຂອງພວກເຂົາມີອັດຕາການຍອມຮັບສູງໂດຍການຂາຍ, ໝາຍ ຄວາມວ່າການປ່ຽນພວກມັນໃຫ້ເປັນຜູ້ ນຳ ທີ່ຂາຍທີ່ມີຄຸນນະພາບ (SQLs). . ອົງການກາລະຕະຫຼາດທີ່ໄດ້ສ້າງຕັ້ງຂັ້ນຕອນທາງການ ສຳ ລັບການຂາຍເພື່ອຍອມຮັບແລະປະຕິເສດການ ນຳ ແລະເກັບ ກຳ ຂໍ້ມູນທີ່ມີຄຸນນະພາບກ່ຽວກັບເຫດຜົນຂອງການປະຕິເສດແມ່ນຜູ້ທີ່ຖືກສ້າງຕັ້ງຂຶ້ນເພື່ອຄວາມ ສຳ ເລັດໃນການລາຍງານແລະວັດແທກໃນຂົງເຂດທີ່ ສຳ ຄັນນີ້. 

ສຳ ລັບອົງການຈັດຕັ້ງເຫຼົ່ານັ້ນທີ່ຖືກລົງໃນການຕະຫຼາດອີງໃສ່ບັນຊີ (ABM), ການປ່ຽນແປງນີ້ຈະປ່ຽນແປງເກມທັງ ໝົດ, ເພາະວ່ານັກກາລະຕະຫຼາດເຫລົ່ານັ້ນ ກຳ ລັງຈັບຄູ່ບັນຊີຊື່ຂອງພວກເຂົາເຂົ້າໃນບັນຊີທີ່ມີຊື່ຂອງຜູ້ຂາຍ. ສະນັ້ນ, ເປົ້າ ໝາຍ ແມ່ນເພື່ອວັດແທກປະສິດທິພາບຂອງຄູ່ທີ່ມີປະສິດຕິຜົນ (ການຕະຫຼາດແລະການຂາຍ) ປະສິດທິຜົນ (ການຜະລິດລາຍໄດ້) ທຽບກັບແຕ່ລະປະສິດທິຜົນຂອງແຕ່ລະບຸກຄົນດັ່ງທີ່ໄດ້ອະທິບາຍຂ້າງເທິງ. ອົງການ B2B ສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນຍັງບໍ່ທັນໄດ້ເຮັດບົດລາຍງານ ABM ກ່ຽວກັບອັດຕາສ່ວນຂອງ MQL ກັບ SQL ເນື່ອງຈາກວ່າພວກເຂົາມີໂຄງສ້າງການລາຍງານແບບໂດດດ່ຽວແລະດັ່ງນັ້ນ, ບໍ່ມີແຮງຈູງໃຈທີ່ຈະລາຍງານຮ່ວມກັນ. 

ເຄັດລັບ Pro: ປ່ຽນແຮງຈູງໃຈແລະລາງວັນໃຫ້ທັງສອງທີມ, ໃຫ້ລາງວັນສະມາຊິກທັງສອງທີມບົນພື້ນຖານຂອງການວັດແທກຮ່ວມກັນເຊັ່ນ: ລະດັບຂອງການຊໍ້າຊ້ອນກັນລະຫວ່າງຍອດຂາຍແລະບັນຊີຕະຫຼາດ, ຈຳ ນວນ MQL ທີ່ປ່ຽນເປັນ SQLs, ແລະ ຈຳ ນວນ SQL ທີ່ປ່ຽນເປັນໂອກາດ . 

ບົດລາຍງານຜົນຂອງເນື້ອຫາ

ໃນຂະນະທີ່ທີມງານການຕະຫຼາດຫຼາຍມື້ນີ້ໄດ້ສ້າງຍຸດທະສາດເນື້ອຫາທີ່ເຂັ້ມແຂງໂດຍອີງໃສ່ບຸກຄົນຂອງຜູ້ຊື້, ພວກເຂົາຍັງຕໍ່ສູ້ເພື່ອສ້າງບົດລາຍງານທີ່ມີປະສິດຕິພາບຂອງເນື້ອຫາທີ່ເບິ່ງຄືວ່າກົງໄປກົງມາທີ່ ກຳ ນົດເນື້ອຫາທີ່ມີປະສິດຕິພາບສູງແລະຕ່ ຳ. ໃນຂະນະທີ່ເນື້ອຫາຂອງມັນເອງອາດຈະດີທີ່ສຸດໃນຊັ້ນຮຽນ, ມັນບໍ່ມີຄ່າເລີຍເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າທີມງານການຕະຫຼາດສາມາດສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າເປັນຫຍັງມັນຈຶ່ງ ສຳ ຄັນແລະມັນມີຜົນກະທົບຫຍັງຕໍ່ທຸລະກິດ. 

ໂດຍປົກກະຕິ, ບົດລາຍງານການຕະຫຼາດໃຊ້ເວລາກ ບຸກຄົນ ຈຸດສຸມ, (ເຊັ່ນ: ການເດີນທາງຂອງລູກຄ້າຫລືລົດຈັກ ນຳ ທາງຊີວິດ), ເພື່ອຕິດຕາມຜົນກະທົບດ້ານລາຍໄດ້, ແຕ່ທ່ານຍັງສາມາດພິຈາລະນາລາຍງານດ້ວຍຈຸດສຸມເນື້ອຫາແລະວັດແທກແຕ່ລະຊັບສິນທຸກທາງຈົນເຖິງລາຍໄດ້. ໃນລະບົບທີ່ມີການກໍ່ສ້າງທີ່ດີ, ຈຸດ ສຳ ພັດເຫລົ່ານັ້ນແມ່ນສອດຄ່ອງກັນຜ່ານບັນທຶກຂອງບຸກຄົນ. ຍ້ອນວ່າຕົວແທນຂອງພວກເຮົາຫາເງິນແມ່ນຄົນແລະການວັດແທກຂອງພວກເຮົາ ສຳ ລັບເນື້ອຫາແມ່ນຄົນ (ແລະການຊົມໃຊ້ເນື້ອຫາຂອງພວກເຂົາ), ທຸກໆຈຸດ ສຳ ພັດຂອງເນື້ອຫາສາມາດເປັນລາຍໄດ້. ມັນແມ່ນຂໍ້ມູນດຽວກັນທີ່ສະ ໜັບ ສະ ໜູນ ການເດີນທາງຂອງລູກຄ້າ, ພຽງແຕ່ເບິ່ງຈາກມຸມມອງເນື້ອຫາ.

ເຄັດລັບ Pro: ຖ້າການຈັດຫາລາຍໄດ້ໃຫ້ກັບລາຍການເນື້ອຫາຂອງແຕ່ລະບຸກຄົນແມ່ນຫຼາຍເກີນໄປ, ເລີ່ມຈາກການສະ ໜອງ ເນື້ອຫາໃຫ້ກັບ MQLs. ທ່ານສາມາດຈັດອັນດັບເນື້ອຫາຂອງທ່ານໂດຍ ຈຳ ນວນ MQLs ແຕ່ລະຊັບສິນທີ່ຖືກສ້າງຂື້ນ. ແລະທ່ານສາມາດຊັ່ງນໍ້າ ໜັກ ຂອງພະແນກ MQL ໃນທົ່ວໂຄງສ້າງເນື້ອຫາ. 

Eric Hollebone

Eric Hollebone, ຫົວ ໜ້າ ຝ່າຍບໍລິການ, ນຳ DemandLabລາຍໄດ້ຈາກລະບົບນິເວດວິທະຍາເພື່ອຊີວິດ ສຳ ລັບລູກຄ້າ B2B ຂອງພວກເຂົາໂດຍການລວມກົນລະຍຸດ, ເຕັກໂນໂລຢີ, ແລະຂໍ້ມູນທົ່ວຕະຫຼາດ, ການຂາຍແລະການບໍລິການຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ. ພື້ນຖານດ້ານເຕັກໂນໂລຢີແລະວິສະວະ ກຳ ສາດຊ່ວຍໃຫ້ Eric ສາມາດເຂົ້າຫາການຕະຫຼາດຈາກມຸມມອງດ້ານວິທະຍາສາດ, ເຕັກນິກແລະການກະຕຸ້ນຂໍ້ມູນທີ່ເປັນເອກະລັກ. ໃນມື້ນີ້, ລາວ ກຳ ລັງສຸມໃສ່ຄວາມເປັນໄປໄດ້ຂອງຂໍ້ມູນໃຫຍ່, AI, ເຕັກໂນໂລຢີ beacon, ແລະ IoT ໃນການປ່ຽນແປງພູມສັນຖານການຕະຫຼາດແລະເລັ່ງການປ່ຽນແປງດິຈິຕອນໃນທົ່ວອົງກອນ.

ບົດຄວາມທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ

ກັບໄປດ້ານເທິງສຸດ
ປິດ

ກວດພົບ Adblock

Martech Zone ສາມາດສະໜອງເນື້ອຫານີ້ໃຫ້ກັບເຈົ້າໄດ້ໂດຍບໍ່ເສຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃດໆ ເພາະວ່າພວກເຮົາສ້າງລາຍໄດ້ຈາກເວັບໄຊຂອງພວກເຮົາຜ່ານລາຍໄດ້ໂຄສະນາ, ລິ້ງເຊື່ອມໂຍງ ແລະສະປອນເຊີ. ພວກ​ເຮົາ​ຈະ​ຮູ້​ສຶກ​ດີ​ຖ້າ​ຫາກ​ວ່າ​ທ່ານ​ຈະ​ເອົາ​ຕົວ​ບລັອກ​ການ​ໂຄ​ສະ​ນາ​ຂອງ​ທ່ານ​ທີ່​ທ່ານ​ເບິ່ງ​ເວັບ​ໄຊ​ຂອງ​ພວກ​ເຮົາ.