ຄວາມສາມາດໃນການຂາຍ

ຈະເປັນແນວໃດຖ້າການຕະຫຼາດຂອງທ່ານເຮັດວຽກ?

ໃນຖານະເປັນຄູຝຶກການຂາຍຂ້ອຍເຮັດວຽກກັບບໍລິສັດຕ່າງໆໃນອຸດສາຫະ ກຳ ຕ່າງໆ. ແລະເກືອບທຸກໆບໍລິສັດທີ່ຂ້ອຍເຮັດວຽກຮ່ວມກັບແມ່ນໄດ້ໃຊ້ຈ່າຍຫຼາຍໃນປີນີ້ກ່ວາການເຮັດທຸລະກິດທີ່ສຸມໃສ່ທາງອິນເຕີເນັດ, ລວມທັງສື່ສັງຄົມ.

ແຕ່ໂຊກບໍ່ດີ ສຳ ລັບຫລາຍໆບໍລິສັດເຫລົ່ານີ້, ການຕະຫລາດທາງອິນເຕີເນັດຂອງພວກເຂົາ ກຳ ລັງເລີ່ມຕົ້ນເຮັດວຽກແລະພວກເຂົາ ກຳ ລັງໄດ້ຮັບສາຍແລະອີເມວຈາກຜູ້ຊື້ທີ່ມີແຮງຈູງໃຈທີ່ໄດ້ພົບແລະຕິດຕາມພວກມັນໃນອິນເຕີເນັດ. ແຕ່ພວກເຂົາບໍ່ສັງເກດເຫັນແນວໂນ້ມທີ່ຫຍຸ້ງຍາກ, ການຕະຫຼາດສາມາດສ້າງການ ນຳ ພາແຕ່ວ່າທີມຂາຍກໍ່ມີບັນຫາຫຼາຍກ່ວາທີ່ເຄີຍປິດ.

ປັນ​ຫາ

ຄວາມສົດໃສດ້ານທາງອິນເຕີເນັດບໍ່ແມ່ນຄົນທີ່ທ່ານຂາຍໄປ 3 ປີກ່ອນ. ຄົນເຫຼົ່ານັ້ນຕັ້ງແຕ່ 3 ປີກ່ອນຮູ້ແທ້ໆກ່ຽວກັບເຈົ້າທີ່ພວກເຂົາບໍ່ຮູ້ແທ້ໆວ່າເຈົ້າຂາຍຫຍັງຫລືຂາຍແບບໃດ. ພວກເຂົາບໍ່ຮູ້ວ່າທ່ານໄດ້ເຮັດຫຍັງທີ່ຖືກຕ້ອງຫຼືບໍ່ມີຄວາມຄິດຫຍັງກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ທ່ານອາດຈະເຮັດບໍ່ດີ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, 3 ປີທີ່ຜ່ານມາເມື່ອທ່ານໄດ້ຮັບການສອບຖາມຄໍາຮ້ອງຂໍທີ່ພົບເລື້ອຍທີ່ສຸດຈາກຄວາມຄາດຫວັງແມ່ນ 'ບອກຂ້ອຍກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ທ່ານເຮັດແລະວິທີທີ່ທ່ານເຮັດມັນ? ຄວາມມຸ່ງຫວັງຂອງມື້ນີ້ບໍ່ຢາກຮູ້, ທ່ານເຮັດຫຍັງແລະທ່ານເຮັດແນວໃດ? ແລະນັ້ນມັນກໍ່ໃຫ້ເກີດການຕິດຕໍ່ກັນຢ່າງຮຸນແຮງລະຫວ່າງຜູ້ຊື້ແລະຜູ້ຂາຍດຽວນີ້.

ຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງມື້ນີ້ໄດ້ເຂົ້າເບິ່ງທ່ານ, ເຂົ້າເບິ່ງ ໜ້າ facebook ຂອງທ່ານ, ຕິດຕາມທ່ານໃນ twitter ແລະອ່ານຄວາມຄິດເຫັນກ່ຽວກັບທ່ານໃນ yelp ພວກເຂົາຮູ້ວ່າເຈົ້າເຮັດຫຍັງ, ເຈົ້າເຮັດແນວໃດແລະທຸກລາຍລະອຽດທີ່ບໍ່ດີຂອງເຈົ້າທີ່ເຈົ້າໄດ້ເຮັດໃນປີທີ່ຜ່ານມາ. ພວກເຂົາມີເຫດຜົນທີ່ຈະຕິດຕໍ່ຫາທ່ານແລະມັນບໍ່ແມ່ນວ່າຈະມີແຜ່ນພັບອ່ານໃຫ້ເຂົາເຈົ້າ.

ຄວາມສົດໃສດ້ານ ໃໝ່ ບໍ່ຕ້ອງການຮຽນຮູ້ກ່ຽວກັບທ່ານ - ຈາກທ່ານ. ພວກເຂົາຮູ້ເກືອບທັງ ໝົດ ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະໄປຮອດພວກເຂົາ. ຖ້າການຕະຫຼາດຂອງທ່ານສ້າງຜູ້ ນຳ ແລະທີມຂາຍຂອງທ່ານບໍ່ສາມາດປິດພວກມັນໄດ້, ບັນຫາແມ່ນບໍ່ແມ່ນຄຸນນະພາບຂອງການ ນຳ ຂອງທ່ານ. ບັນຫາແມ່ນປົກກະຕິແມ່ນຄຸນນະພາບຂອງຂັ້ນຕອນການຂາຍທີ່ທ່ານ ກຳ ລັງປ່ອຍໃຫ້ທີມຂາຍຂອງທ່ານໃຊ້.

ຖ້າຂັ້ນຕອນການຂາຍຂອງທ່ານຖືກອອກແບບມາເພື່ອບອກຄົນອື່ນກ່ຽວກັບທ່ານວ່າມັນມີຂໍ້ບົກຜ່ອງແລະທ່ານຕ້ອງປ່ຽນແປງ.

ການແກ້ໄຂ

ຮັບປະກັນວ່າທຸລະກິດຂອງທ່ານມີຂັ້ນຕອນທີ່ເປັນລະບົບເພື່ອຄົ້ນພົບ ເປັນຫຍັງ ຄວາມສົດໃສດ້ານໄດ້ຕິດຕໍ່ຫາທ່ານ. ໃນເວລາທີ່ທ່ານເຂົ້າໃຈຄວາມຕ້ອງການຂອງຄວາມສົດໃສດ້ານ, ຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານກໍ່ເອົາທຸລະກິດຂອງທ່ານຢູ່ໃນສະຖານທີ່ເພື່ອປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດກັບຜູ້ຊື້ມື້ນີ້.

Matt Nettleton

ໃນຖານະເປັນຄູ່ຮ່ວມງານຜູ້ຈັດການຂອງ Sandler DTB, ຂ້າພະເຈົ້າຊ່ວຍລູກຄ້າປັບປຸງປະສິດທິພາບຂອງເຄື່ອງຈັກລາຍໄດ້ຂອງພວກເຂົາຢ່າງຫຼວງຫຼາຍໂດຍການນໍາໃຊ້ວິທີການຂາຍ Sandler, ລະບົບການພິສູດທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ຜົນໄດ້ຮັບການຂາຍທີ່ສອດຄ່ອງແລະຍືນຍົງ. ຂ້າພະເຈົ້າມີປະສົບການຫຼາຍກວ່າ 25 ປີໃນການຂາຍແລະການຄຸ້ມຄອງການຂາຍ, ກວມເອົາອຸດສາຫະກໍາຕ່າງໆເຊັ່ນ: ຊອບແວ, SaaS, ພະນັກງານ, ແລະການເຊື່ອມໂຍງລະບົບ. podcast ຂອງຂ້ອຍແມ່ນ Podcast ທີ່ໄດ້ກຳໄລເລີ່ມຕົ້ນ.

ບົດຄວາມທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ

ກັບໄປດ້ານເທິງສຸດ
ປິດ

ກວດພົບ Adblock

Martech Zone ສາມາດສະໜອງເນື້ອຫານີ້ໃຫ້ກັບເຈົ້າໄດ້ໂດຍບໍ່ເສຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃດໆ ເພາະວ່າພວກເຮົາສ້າງລາຍໄດ້ຈາກເວັບໄຊຂອງພວກເຮົາຜ່ານລາຍໄດ້ໂຄສະນາ, ລິ້ງເຊື່ອມໂຍງ ແລະສະປອນເຊີ. ພວກ​ເຮົາ​ຈະ​ຮູ້​ສຶກ​ດີ​ຖ້າ​ຫາກ​ວ່າ​ທ່ານ​ຈະ​ເອົາ​ຕົວ​ບລັອກ​ການ​ໂຄ​ສະ​ນາ​ຂອງ​ທ່ານ​ທີ່​ທ່ານ​ເບິ່ງ​ເວັບ​ໄຊ​ຂອງ​ພວກ​ເຮົາ.