ເພີ່ມປະສິດທິພາບໂທລະພາບເພື່ອຍົກສູງຍີ່ຫໍ້

ຍີ່ຫໍ້ໂທລະພາບ

ການດຶງດູດລູກຄ້າ ໃໝ່ ໃນຂະນະທີ່ປັບປຸງຮູບພາບຂອງຍີ່ຫໍ້ໂດຍລວມແມ່ນສິ່ງທ້າທາຍຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ ສຳ ລັບນັກກາລະຕະຫຼາດ. ດ້ວຍພື້ນທີ່ສື່ມວນຊົນທີ່ມີການແບ່ງແຍກແລະການລົບກວນຂອງການຄັດເລືອກແບບຫຼາຍຮູບແບບ, ມັນຍາກທີ່ຈະປັບຕົວກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ບໍລິໂພກກັບການສົ່ງຂໍ້ຄວາມທີ່ຖືກເປົ້າ ໝາຍ. ນັກກາລະຕະຫຼາດທີ່ປະເຊີນ ​​ໜ້າ ກັບສິ່ງທ້າທາຍນີ້ມັກຈະຫັນໄປຫາ“ ວາງມັນໃສ່ຝາເພື່ອເບິ່ງວ່າມັນຕິດຢູ່”, ແທນທີ່ຈະເປັນຍຸດທະສາດທີ່ວາງແຜນໄວ້ຢ່າງມີຄວາມຄິດ.

ສ່ວນ ໜຶ່ງ ຂອງຍຸດທະສາດນີ້ຍັງຄວນລວມເອົາການໂຄສະນາທາງໂທລະພາບ, ເຊິ່ງມັນຍັງສືບຕໍ່ພິສູດໃຫ້ເຫັນຕົວເອງວ່າເປັນສື່ກາງທີ່ທັງສາມາດຂາຍສິນຄ້າແລະສ້າງຊື່ສຽງໃຫ້ກັບຍີ່ຫໍ້ໄດ້. ໂທລະພາບຍັງມີຄວາມກ່ຽວຂ້ອງເຖິງແມ່ນວ່າໃນຊ່ວງເວລາທີ່ມີການແບ່ງປັນນີ້, ແລະນັກກາລະຕະຫຼາດສະຫຼາດ ກຳ ລັງຫັນໄປສູ່ຍຸດທະສາດກັບໂທລະພາບເພື່ອບັນລຸເປົ້າ ໝາຍ ແລະການວັດແທກຫລາຍຢ່າງ.

ການ ກຳ ນົດ“ ຍົກຍີ່ຫໍ້”

ສຳ ລັບສະພາບການຂອງຫົວຂໍ້ນີ້,“ ການຍົກຍີ່ຫໍ້” ແມ່ນການເພີ່ມຂື້ນໃນແງ່ດີໃນການສົນທະນາຂອງຜູ້ຊົມໃນບໍລິສັດແລະພວກເຂົາຄິດເລື້ອຍປານໃດ - ມາດຕະການຂອງ“ ຄວາມ ໜຽວ”. ຄວາມຕ້ອງການຂອງການຍົກນີ້ແມ່ນມີຄວາມ ສຳ ຄັນ ສຳ ລັບຫລາຍຍີ່ຫໍ້, ໂດຍສະເພາະແມ່ນບັນດາຜູ້ຜະລິດເຄື່ອງເຮືອນແລະບໍລິສັດອື່ນໆທີ່ຜະລິດຜະລິດຕະພັນທີ່ຕິດຕໍ່ກັນຢ່າງກວ້າງຂວາງ. ນັກກາລະຕະຫຼາດໃນບໍລິສັດເຫຼົ່ານີ້ຕ້ອງການການຮັບປະກັນວ່າການໂຄສະນາບໍ່ພຽງແຕ່ຈະຊ່ວຍເພີ່ມຍອດຂາຍ“ ຜະລິດຕະພັນ XYZ” ເທົ່ານັ້ນແຕ່ຍັງເຮັດໃຫ້ຜູ້ຊົມມີຄວາມຮູ້ສຶກໃນແງ່ດີກ່ຽວກັບຍີ່ຫໍ້ແລະຜະລິດຕະພັນອື່ນໆອີກ. ຍ້ອນວ່ານັກກາລະຕະຫຼາດຂະຫຍາຍຈຸດສຸມແລະເຄື່ອງວັດແທກຂອງພວກເຂົາທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫຼັງການເພີ່ມຍອດຂາຍ ສຳ ລັບພຽງແຕ່ຜະລິດຕະພັນດຽວ, ພວກເຂົາສາມາດວັດ ROI ທີ່ແທ້ຈິງແລະຜົນກະທົບຂອງການໂຄສະນາໄດ້. ແລະປະກອບດ້ວຍຂໍ້ມູນນີ້ພວກເຂົາສາມາດປັບປ່ຽນຄວາມຄິດສ້າງສັນໃນການໂຄສະນາແລະສະຖານທີ່ໃນອະນາຄົດເພື່ອສ້າງມາດຕະຖານຍົກຍີ່ຫໍ້ໃຫ້ດີຂື້ນ.

ການ ນຳ ໃຊ້ທີ່ເພີ່ມຂື້ນຂອງຍີ່ຫໍ້ຍົກ Metric

ໃນຂະນະທີ່ມີການ ນຳ ໃຊ້ໂທລະພາບແບບດັ້ງເດີມ,“ ການຍົກຍີ່ຫໍ້” ໃນປະຈຸບັນ ກຳ ລັງສ້າງສະພາບແວດລ້ອມວິດີໂອດີຈີຕອນ. Nielsen ບໍ່ດົນມານີ້ໄດ້ເປີດຕົວ Digital Effect Effect ທີ່ວັດແທກ "ການຍົກຍີ່ຫໍ້ໂດຍການວາງມາດຕະຖານການຈັດວາງ" ເຊິ່ງອີງຕາມບໍລິສັດໄດ້ສະ ເໜີ ການລາຍງານແບບຫຍໍ້ກ່ຽວກັບການຈັດວາງໂຄສະນາຍ້ອນວ່າມັນກ່ຽວຂ້ອງກັບຜົນງານຂອງສະຖານທີ່. Aleck Schleider ຂຽນໃນ ການກັບຄືນສູ່ພື້ນຖານ: ເປັນຫຍັງການວັດແທກຍົກຍີ່ຫໍ້ຈຶ່ງຈະບໍ່ອອກໄປຈາກແຟຊັ່ນ ວ່າ:

ໃນຕະຫຼາດມື້ນີ້, ການໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກໄປຊື້ເຄື່ອງບາງສິ່ງບາງຢ່າງບໍ່ແມ່ນເລື່ອງງ່າຍ, ແຕ່ໃນກໍລະນີຫຼາຍທີ່ສຸດມັນຈະເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການປູກຈິດ ສຳ ນຶກໃຫ້ກັບຜະລິດຕະພັນ, ເຊິ່ງໃນທີ່ສຸດໂດຍຜ່ານຄວາມຖີ່ແລະການສົ່ງຂໍ້ຄວາມ - ຄວາມຕັ້ງໃຈຂອງການຂັບລົດ.

ລາວໄດ້ຍົກສູງຈຸດທີ່ຄວາມຮັບຮູ້ຂອງຍີ່ຫໍ້ຄວນເປັນເປົ້າ ໝາຍ ຕົ້ນຕໍແມ່ນມັນກາຍເປັນຕົວຂັບເຄື່ອນໃນພາຍຫຼັງໃນການຊື້.

ນັກກາລະຕະຫຼາດຄວນດັດປັບຄວາມຄິດສ້າງສັນທາງໂທລະພາບຂອງພວກເຂົາເພື່ອປະກອບມີເນື້ອຫາຂອງຍີ່ຫໍ້ໂດຍລວມ, ບ່ອນທີ່ການສົ່ງຂໍ້ຄວາມສົນທະນາກ່ຽວກັບຄຸນລັກສະນະ / ຄຸນປະໂຫຍດ / ຄວາມໂດດເດັ່ນ / ຄວາມຊື່ສັດຂອງຍີ່ຫໍ້ພ້ອມທັງຜົນປະໂຫຍດຂອງຜະລິດຕະພັນ. ໂດຍສະເພາະ ສຳ ລັບນັກກາລະຕະຫຼາດທີ່ຂາຍຜະລິດຕະພັນທີ່ກ້ວາງຂວາງ, ພວກເຂົາບໍ່ຄວນສຸມໃສ່ພຽງສາຍດຽວໂດຍບໍ່ໄດ້ປຶກສາຫາລືກ່ຽວກັບຂໍ້ສະ ເໜີ ຂອງຍີ່ຫໍ້ຫຼັກ.

ແນະ ນຳ ໂທລະພາບ

ສິ່ງທ້າທາຍແມ່ນການວັດແທກແມ່ນຕິດກັບຄວາມຮູ້ສຶກແລະຄວາມຮັບຮູ້ຂອງຜູ້ຊົມ. ມັນຍັງວັດແທກຄວາມຕັ້ງໃຈແລະຄວາມຮູ້ສຶກ, ຕົວຢ່າງເຊັ່ນວ່າລູກຄ້າອາດຈະແນະ ນຳ ຜະລິດຕະພັນໃຫ້ຄົນອື່ນແນວໃດ, ແລະມັນມີຜົນກະທົບແນວໃດຕໍ່ຍີ່ຫໍ້ທີ່ກວ້າງຂວາງແລະການຂາຍໂດຍກົງ. ໂທລະພາບເຂົ້າມາຫຼີ້ນຢູ່ທີ່ນີ້ເພາະວ່າມັນເປັນສື່ກາງທີ່ ເໝາະ ສົມ ສຳ ລັບການເຄື່ອນຍ້າຍການຕະຫລາດທີ່ມີຜະລິດຕະພັນດຽວແລະສ້າງການຍົກສູງຍີ່ຫໍ້ໂດຍລວມ. ນັກກາລະຕະຫຼາດມີ ໜ້າ ທີ່ສະ ເໝີ ຕົ້ນສະ ເໝີ ປາຍໃນການສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ການຂາຍຜ່ານທຸກຊ່ອງທາງ, ແລະໂທລະພາບສະ ເໜີ ວິທີການປັບປຸງໃນທົ່ວຊ່ອງທາງເຫຼົ່ານີ້ໂດຍຜ່ານເນື້ອຫາເປົ້າ ໝາຍ ແລະການສ້າງຕາສິນຄ້າທີ່ສ້າງສັນ.

ການໂຄສະນາເປັນສູນກາງທາງໂທລະພາບດ້ວຍຄວາມຄິດສ້າງສັນທີ່ເຂັ້ມແຂງແລະມີຜົນກະທົບແລະການຜະສົມຜະສານສື່ທີ່ຖືກຕ້ອງສາມາດປະຕິບັດໄດ້ຍາວນານ. ພວກເຂົາບໍ່ພຽງແຕ່ສາມາດສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ຜະລິດຕະພັນທີ່ຖືກໂຄສະນາເທົ່ານັ້ນແຕ່ຍັງສ້າງຄວາມສົນໃຈຕໍ່ຜະລິດຕະພັນທີ່ປະຈຸບັນບໍ່ໄດ້ສະແດງອອກໃນການໂຄສະນາສ້າງສັນຫຼືສື່ໃດໆແລະອີງໃສ່ຄວາມພະຍາຍາມທີ່ເນັ້ນໃສ່ແບ.

ໂດຍເນື້ອແທ້ແລ້ວ, ຜູ້ບໍລິໂພກຕອບສະ ໜອງ ຕໍ່ຄວາມຄິດສ້າງສັນ ສຳ ລັບຜະລິດຕະພັນດຽວທີ່ຖືກຕິດກັບຜູ້ຂາຍຍ່ອຍສະເພາະ. ແຕ່ວ່າ, ພວກເຂົາມີສ່ວນພົວພັນກັບນັກກາລະຕະຫຼາດໃນທົ່ວຜະລິດຕະພັນທັງ ໝົດ ທີ່ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍທີ່ມີປ້າຍໂຄສະນາທັງ ໝົດ.

ປະກົດການດັ່ງກ່າວໄດ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງຄວາມ ຈຳ ເປັນຂອງການສ້າງສັນແລະການສົ່ງຂໍ້ຄວາມທີ່ດີເຊິ່ງສະ ເໜີ ຍີ່ຫໍ້ໃນແບບທີ່ມີຄວາມຄ່ອງແຄ້ວແລະ ໜ້າ ເຊື່ອຖື. ນັກກາລະຕະຫຼາດຄວນຄົ້ນຫາການທົດສອບ A / B ດ້ວຍຄວາມຄິດສ້າງສັນເປັນຈຸດໃຈກາງຂອງຜະລິດຕະພັນເມື່ອທຽບໃສ່ກັບການຊຸກຍູ້ສ້າງແບໃຫ້ກວ້າງແລະຈາກນັ້ນປຽບທຽບຜົນໄດ້ຮັບຕາມຄວາມ ເໝາະ ສົມ

ຕົວຢ່າງຍົກຍີ່ຫໍ້ທີ່ແທ້ຈິງ

ພິຈາລະນາເສັ້ນຜະລິດຕະພັນຮາດແວທີ່ເປີດຕົວທີ່ Lowe's, The Home Depot, ແລະ Menards. ສຳ ລັບການວັດແທກຂອງຂະບວນການກ່ຽວກັບການຂາຍຍ່ອຍ, ໃຫ້ສົມມຸດວ່າມັນມີເທົ່າກັບ 8: 1 ອັດຕາສ່ວນປະສິດທິພາບຂອງສື່ (MER) ແລະຜະລິດຕະພັນທີ່ຢູ່ໃນການໂຄສະນາມີຫລາຍກວ່າ 350 ຫົວ ໜ່ວຍ ຕໍ່ຈຸດໃຫ້ຄະແນນເປົ້າ ໝາຍ. ພ້ອມກັນນັ້ນ, ການຍົກຍອດຂາຍຂອງຍີ່ຫໍ້ ສຳ ລັບສິນຄ້າທີ່ບໍ່ໄດ້ຮັບຄວາມນິຍົມໃນການສ້າງສັນໄດ້ເພີ່ມຂື້ນ 200+ ໜ່ວຍ ຕໍ່ TRP. ສຳ ລັບສະພາບການ, TRP ຖືກ ກຳ ນົດເປັນ 1 ເປີເຊັນຂອງກຸ່ມເປົ້າ ໝາຍ (ບໍ່ແມ່ນ ຈຳ ນວນຜູ້ຊົມທັງ ໝົດ) ທີ່ບັນລຸໄດ້ໂດຍການໂຄສະນາ, ແລະເປັນຕົວວັດແທກທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຮົາເຂົ້າໃຈຜົນກະທົບທີ່ແທ້ຈິງຂອງການໂຄສະນາໂທລະພາບ. ໃນຕົວຢ່າງ, ມີການຊຸກຍູ້ຜະລິດຕະພັນທີ່ບໍ່ແມ່ນການໂຄສະນາເຊິ່ງເປັນປົກກະຕິຂອງການໂຄສະນາທາງໂທລະພາບທີ່ໄດ້ຮັບຜົນດີ.

ຍ້ອນວ່ານັກກາລະຕະຫຼາດສືບຕໍ່ວາງແຜນຍຸດທະສາດສື່ມວນຊົນປີ 2017 ຂອງພວກເຂົາ, ພວກເຂົາບໍ່ຄວນເບິ່ງຂ້າມການໂຄສະນາທາງໂທລະພາບ. ໃນຂະນະທີ່ຊ່ອງທາງວິດີໂອດີຈີຕອນແນ່ນອນມີຄວາມ ສຳ ຄັນ ສຳ ລັບຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ໃຊ້ມືຖື, ການໂຄສະນາໂທລະພາບຍຸດທະສາດທີ່ມີສື່ປະສົມທີ່ຖືກຕ້ອງແລະຄວາມຖີ່ສາມາດຂັບເຄື່ອນໃນການຂາຍແລະເຮັດໃຫ້ຍີ່ຫໍ້ຕົວເອງຍົກສູງທີ່ເປັນປະໂຫຍດ.

ທ່ານຄິດແນວໃດ?

ເວັບໄຊທ໌ນີ້ໃຊ້ Akismet ເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນການຂີ້ເຫຍື້ອ. ຮຽນຮູ້ວິທີທີ່ຂໍ້ມູນຂອງທ່ານຖືກປະຕິບັດ.