ນອກເຫນືອຈາກການເປັນພີ່ນ້ອງກັນ - ການຂາຍຊ່ອງທາງການກໍ່ສ້າງ

ຝາກເບີໂທ 43036689 s

ໃນຖານະເປັນເຈົ້າຂອງທຸລະກິດ, ຂ້າພະເຈົ້າບໍ່ສາມາດບອກທ່ານວ່າຂ້ອຍໄດ້ເຂົ້າຫາໂອກາດເລື້ອຍປານໃດທີ່ຈະມີໂອກາດສ້າງລາຍໄດ້ເສີມຫລືສອງກ່ຽວກັບລາຍໄດ້ຂອງການເຊື່ອມໂຍງ. ຖ້າຫາກວ່າຂ້າພະເຈົ້າພຽງແຕ່ຈະໃຊ້ຄ້ອງຂອງຂ້າພະເຈົ້າເພື່ອເກັບເຄື່ອງຂອງ, ພວກເຂົາຈະຈ່າຍເງິນໃຫ້ຂ້ອຍ. ແລະຫຼັງຈາກທີ່ທັງ ໝົດ ຕາບໃດທີ່ມີຄົນຈ່າຍເງິນໃຫ້ຂ້ອຍຂ້ອຍກະຕຸ້ນໃຫ້ເຮັດມັນ ... ຖືກຕ້ອງບໍ? ຜິດ.

ຖ້າທ່ານ ກຳ ລັງມຸ້ງໄປສູ່ການສ້າງແບບ ຈຳ ລອງການຂາຍທີ່ອີງໃສ່ສະມາຄົມ, ໃຫ້ທ່ານປະຫຍັດເວລາແລະໄປບ່ອນທີ່ມີສ່ວນຮ່ວມ.  Clickbank, Commission Junction, ຫຼືຄ້າຍຄືກັນ. ແລະ, ຂ້ອຍບໍ່ໄດ້ເຄາະແບບນັ້ນ. ມັນ​ໃຊ້​ໄດ້. ມັນມີ ກຳ ໄລ. ແລະມີບຸກຄົນທີ່ມີຄວາມ ຊຳ ນິ ຊຳ ນານແລະສົນໃຈໂອກາດດັ່ງກ່າວ. ມັນເກີດຂື້ນເລື້ອຍໆວ່າພວກເຂົາບໍ່ໄດ້ຢູ່ ນຳ ກັນກັບເຈົ້າຂອງທຸລະກິດທີ່ປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດກັບບໍລິສັດສ້າງ ກຳ ໄລຂອງຕົວເອງ.

ດ້ວຍເຫດຜົນຕ່າງໆ, ສ່ວນຫຼາຍມັກຈະກ່ຽວຂ້ອງກັບຮູບພາບຂອງຍີ່ຫໍ້, ການຂາຍທີ່ກ່ຽວຂ້ອງອາດຈະບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ທ່ານ ກຳ ລັງຊອກຫາຫຼັງຈາກນັ້ນ. ໃນຂະນະທີ່ມັນສາມາດໄດ້ຮັບຜົນ, ມັນກໍ່ສາມາດມີຊື່ສຽງ. ຖ້າທ່ານບໍ່ຕ້ອງການທີ່ຈະເຫັນຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານຖືກເຊື່ອມໂຍງຢູ່ໃນຫລາຍພັນ ໜ້າ ເວັບທີ່ແຕກຕ່າງກັນດ້ວຍການ ສຳ ເນົາທີ່ມີຄວາມກົດດັນ, ຖືກດຶງອອກມາໃນສາຍນ້ ຳ twitter ທີ່ເຕັມໄປດ້ວຍການເຊື່ອມໂຍງທີ່ເປັນພັນທະມິດ, ພິຈາລະນາວິທີການທີ່ແຕກຕ່າງກັນ.

ດັ່ງນັ້ນ, ສິ່ງທ້າທາຍ, ແມ່ນວິທີທີ່ທ່ານຈະເຮັດໃຫ້ທຸລະກິດທີ່ມີຊື່ສຽງ (ແລະຂ້ອຍໃຊ້ ຄຳ ສັບນັ້ນຢ່າງລັງເລໃຈ, ຍ້ອນວ່າຂ້ອຍບໍ່ໄດ້ ໝາຍ ຄວາມວ່າການມີສ່ວນກ່ຽວຂ້ອງເປັນຄົນບໍ່ດີ) ເພື່ອເປັນຕົວແທນໃຫ້ສິນຄ້າຂອງເຈົ້າໃນແບບທຸລະກິດທີ່ມີການອະນຸລັກຫຼາຍກວ່າເກົ່າ? ຄຳ ຕອບ: ຊອກຫາສິ່ງທີ່ກະຕຸ້ນພວກເຂົາ.

As Douglas Karr ຊີ້ໃຫ້ເຫັນໃນການຕອບຜ່ານມາ, ໂດຍອ້າງເຖິງ ໜຶ່ງ ໃນວິດີໂອໄວຣັດທີ່ຂ້ອຍມັກ, ເງິນບໍ່ແມ່ນ ຄຳ ຕອບສະ ເໝີ ໄປ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ມັນບໍ່ຄ່ອຍຈະເປັນ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ມັນແມ່ນການສະ ເໜີ ເງິນ, ແລະບໍ່ມີຫຍັງອີກ, ທີ່ຈິງເຮັດໃຫ້ຂ້ອຍຂັດຂວາງການພິຈາລະນາຂໍ້ສະ ເໜີ ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ມັນດູ ໝິ່ນ ຄຸນຄ່າຂອງຕົວເອງ, ຄວາມຮູ້ສຶກຂອງຂ້ອຍວ່າຂ້ອຍແມ່ນໃຜແລະຂ້ອຍເຮັດຫຍັງ, ໂດຍການສັນນິຖານວ່າຂ້ອຍອາດຈະຖືກລົບກວນຈາກການລົງທືນທຸລະກິດທີ່ມີຢູ່ແລ້ວທັງ ໝົດ ຂອງຂ້ອຍໂດຍການດຶງດູດເງິນແບບງ່າຍໆ.

ສະນັ້ນ, ທ່ານສ້າງສິ່ງທີ່ຂ້ອຍເອີ້ນວ່າ“ ການຂາຍຊ່ອງທາງ” - ຮູບແບບການແຈກຢາຍທາງອ້ອມທີ່ສັບສົນຫຼາຍ (ແມ່ນແລ້ວ, ຫຼາຍ sophisticated) ກ່ວາການເປັນພີ່ນ້ອງກັນ? ທ່ານຈະຮູ້ໄດ້ແນວໃດວ່າສິ່ງໃດທີ່ຈະກະຕຸ້ນເຈົ້າຂອງທຸລະກິດທີ່ທ່ານຕ້ອງການເປັນຫຸ້ນສ່ວນ? ງ່າຍດາຍ: ມັນແມ່ນທຸລະກິດຂອງພວກເຂົາ.

ຜູ້ປະກອບການເຮັດວຽກ ໜັກ ເຕີບໂຕບໍລິສັດຂອງພວກເຂົາ. ພວກເຂົາມີຄວາມຝັນໃນໃຈ - ບາງເລື່ອງການເງີນ, ບາງສິ່ງທີ່ສູງກ່ວາ, ແລະບາງຄົນກໍ່ມ່ວນແລະມີລາງວັນ. ຖ້າທ່ານຕ້ອງການຢາກເຂົ້າໄປໃນຄວາມຢາກແລະໃຊ້ມັນເພື່ອການເຕີບໂຕຂອງຍອດຂາຍຂອງທ່ານ, ທ່ານຕ້ອງຈັດວາງສອງຢ່າງໄວ້. ຊອກຫາວິທີການເຂົ້າຮ່ວມຊ່ອງທາງຂອງທ່ານບໍ່ພຽງແຕ່ຈະເພີ່ມຄະນະ ກຳ ມະການ ຈຳ ນວນ ໜຶ່ງ ເຂົ້າໃນເສັ້ນທາງລຸ່ມຂອງພວກເຂົາເທົ່ານັ້ນ, ແຕ່ມັນຈະຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຂົາຂັບເຄື່ອນທຸລະກິດຂອງພວກເຂົາໄປໃນສິ່ງທີ່ພວກເຂົາປາຖະ ໜາ ທີ່ສຸດ.

ທ່ານສາມາດເຫັນຜູ້ ອຳ ນວຍການໃຫຍ່ຄົນນີ້ເຮັດວຽກໃນຫລາຍຮູບແບບຂອງການຂາຍຊ່ອງທາງທີ່ປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດໃນປະຈຸບັນ. ຕົວຢ່າງ, ອົງການໂຄສະນາ, ແມ່ນຕົວແບບ ໜຶ່ງ ທີ່ຜູ້ເຜີຍແຜ່ຊອກຫາເພື່ອຕື່ມຂໍ້ມູນໃສ່, ແຕ່ພວກເຂົາຮັບຮູ້ວ່າຄວາມກະຕືລືລົ້ນຂອງອົງການແມ່ນ ສຳ ລັບວິທີແກ້ໄຂທີ່ສ້າງສັນ. ບັນດາຜູ້ເຜີຍແພ່ທີ່ສະຫລາດຈະຊອກຫາວິທີທີ່ຈະເພີ່ມເປົ້າ ໝາຍ ນັ້ນ. ວຽກ ທຳ ອິດຂອງຂ້ອຍແມ່ນຂາຍ software ສຳ ລັບ Autodesk VAR ທ້ອງຖິ່ນ. ຂ້າພະເຈົ້າມີຄວາມສັບສົນວ່າເປັນຫຍັງ Autodesk ຄິດຄ່າບໍລິການສອງເທົ່າຂອງອັດຕາມາດຕະຖານ ສຳ ລັບການບໍລິການ, ຈົນກ່ວາຂ້ອຍຮູ້ວ່າພວກເຂົາຕ້ອງການທີ່ຈະຊຸກຍູ້ລູກຄ້າໂດຍວິທີໃດກໍ່ຕາມທີ່ສາມາດພົວພັນກັບ VAR ທ້ອງຖິ່ນ ສຳ ລັບການບໍລິການ. ແມ່ນແຕ່ຂອງຂ້ອຍເອງ ຜູ້ສະ ໜອງ ຄູ່ຮ່ວມງານ ໂຄງການຖືກສ້າງຂື້ນໃນສິ່ງທີ່ຂ້ອຍໄດ້ຮຽນຮູ້ຈາກຂໍ້ດີເຫລົ່ານີ້, ແລະອື່ນໆ.

ການສ້າງຊ່ອງທາງການຂາຍບໍ່ແມ່ນເລື່ອງງ່າຍ, ແລະມັນບໍ່ຄ່ອຍຈະເປັນຂະບວນການທີ່ໄວ. ຖ້າທ່ານຕ້ອງການໄດ້ໄວແລະງ່າຍດາຍ, ໃຫ້ເຂົ້າມາພົວພັນກັບທ່ານ. ຖ້າທ່ານມີຄວາມຄິດໃນໃຈຫລາຍກ່ວາເງິນ, ແລ້ວຮັບຮູ້ວ່າພວກເຮົາກໍ່ເຮັດເຊັ່ນນັ້ນ.

3 ຄໍາເຫັນ

  1. 1

    ກະທູ້ທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່, Nick! ແລະຍິນດີຕ້ອນຮັບສູ່ Blog Marketing Technology. ຂ້າພະເຈົ້າເຊື່ອວ່າຄວາມຜິດພາດອັນໃຫຍ່ຫຼວງ ໜຶ່ງ ທີ່ບໍລິສັດ ຈຳ ນວນຫຼາຍເຮັດບໍ່ແມ່ນການສ້າງລາຍໄດ້ຈາກເຄືອຂ່າຍທີ່ຍອດຢ້ຽມຂອງຜູ້ຂາຍແລະຄວາມ ສຳ ພັນທີ່ພວກເຂົາມີຢູ່ແລ້ວ. ການສ້າງຄວາມ ສຳ ພັນໃນການຂາຍທີ່ໄດ້ຮັບລາງວັນຜ່ານຄົນທີ່ທ່ານຊື້ຈາກລູກຄ້າທີ່ທ່ານເຮັດວຽກ ນຳ ກໍ່ສາມາດໄດ້ຮັບ ໝາກ ຜົນຫຼາຍກ່ວາພຽງແຕ່ການຖິ້ມໂປຼແກຼມເຊື່ອມໂຍງເຊິ່ງບຸກຄົນນັ້ນບໍ່ມີຜິວໃນເກມ.

  2. 2

    ສະບາຍດີ Nick,

    ໂພດດີ! ຢູ່ບໍລິສັດຂອງພວກເຮົາ, Channel Services Group (CSG) ພວກເຮົາໄດ້ເລືອກເອົາພັນທະມິດຊ່ອງທາງຫຼາຍພັນບໍລິສັດ ສຳ ລັບບໍລິສັດເຕັກໂນໂລຢີໃຫຍ່. ເພື່ອສ້າງແລະພັດທະນາຊ່ອງທາງທີ່ປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດ, ເຂັ້ມແຂງ, ອຸທິດຕົນບໍລິສັດຂອງພວກເຮົາໄດ້ພົບກັບການຊອກຫາ“ ຄູ່ຮ່ວມງານທີ່ຖືກຕ້ອງ”, ເຮັດໃຫ້ຄວາມ ສຳ ເລັດຂອງຄູ່ຮ່ວມງານແລະການຮັກສາການມີສ່ວນຮ່ວມເພີ່ມການປະຕິບັດງານຂອງຄູ່ຮ່ວມງານແລະພຶດຕິ ກຳ ຂອງຊ່ອງທາງ.

    ໃນຂະນະທີ່ ກຳ ລັງຮັບສະ ໝັກ, ຜູ້ຂາຍ ຈຳ ເປັນຕ້ອງຮັບປະກັນວ່າພວກເຂົາ ກຳ ລັງໃຊ້ເວລາຂອງພວກເຂົາຢ່າງສຸຂຸມໂດຍການເລືອກ“ ຄູ່ຮ່ວມງານທີ່ຖືກຕ້ອງ.” ພວກເຮົາໄດ້ເຫັນບໍລິສັດ ຈຳ ນວນ ໜຶ່ງ ຕັດສິນໃຈກ່ຽວກັບເປົ້າ ໝາຍ ທີ່ຈະເພີ່ມຄູ່ຮ່ວມງານເປັນເວລາ ໜຶ່ງ ປີ, ບັນລຸເປົ້າ ໝາຍ, ແລະຊອກຫາຕົວເອງໃນປີຕໍ່ມາດ້ວຍລາຍໄດ້ ໜ້ອຍ ທີ່ໄດ້ຮັບຈາກຄູ່ຮ່ວມງານທີ່ເພີ່ມເຂົ້າມາ ໃໝ່. ຜູ້ຂາຍ ຈຳ ເປັນຕ້ອງຮັບປະກັນວ່າພວກເຂົາ ກຳ ລັງເລືອກເອົາຄູ່ຮ່ວມງານທີ່ມີບໍລິສັດຂອງທ່ານແລະມີຄວາມສົນໃຈທີ່ດີທີ່ສຸດໃນສະເຕກແລະຕ້ອງການທີ່ຈະລົງທະບຽນຮັບຜົນປະໂຫຍດໄລຍະຍາວກັບບໍລິສັດ.

    ນອກຈາກນັ້ນ, ຜູ້ຂາຍ ຈຳ ເປັນຕ້ອງໄດ້ເຮັດໃຫ້ຄູ່ຮ່ວມງານປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດໂດຍການກວດສອບເຫດຜົນຂອງຄູ່ຮ່ວມງານທີ່ຢູ່ໃນແຜນງານ. ນີ້ປະກອບມີການສື່ສານທີ່ມີປະສິດຕິພາບສູງກັບຄູ່ຮ່ວມງານເພື່ອຝຶກອົບຮົມ, ມີສ່ວນຮ່ວມແລະ ນຳ ພາຄູ່ຮ່ວມງານໃນການໂຄສະນາໄປຕະຫຼາດ, ເຫດການທີ່ໄດ້ຮັບການສະ ໜັບ ສະ ໜູນ ຈາກຜູ້ຂາຍ, ການໂຄສະນາປູກຈິດ ສຳ ນຶກແລະການເລັ່ງວົງຈອນການຂາຍຂອງພວກເຂົາ. ບໍ່ດົນມານີ້ພວກເຮົາໄດ້ຂຽນກໍລະນີສຶກສາກັບ ROI ຂອງ 14X ເຊິ່ງເປັນຜົນມາຈາກການສ້າງໂປແກຼມຊ່ອງທາງ. ທ່ານສາມາດອ່ານມັນໄດ້ທີ່ນີ້ http://www.csgchannels.com/CaseStudies/case-studies.html.

    ສຸດທ້າຍ, ບໍລິສັດຂອງພວກເຮົາໄດ້ເຫັນວ່າການຮັກສາຄວາມປອດໄພແມ່ນມີຄວາມ ສຳ ຄັນຢ່າງຍິ່ງໃນການກໍ່ສ້າງແລະຮັກສາຊ່ອງທາງ. ນີ້ລວມທັງການ ບຳ ລຸງສ້າງສາຍພົວພັນກັບພວກເຂົາໃນຂະນະທີ່ຈັດການຄວາມ ສຳ ເລັດຂອງພວກເຂົາ. ຄູ່ຮ່ວມງານຄວນໄດ້ຮັບລາງວັນດ້ວຍແຮງຈູງໃຈເພື່ອຂະຫຍາຍເປົ້າ ໝາຍ ຂອງບໍລິສັດ.
    ດັ່ງທີ່ທ່ານໄດ້ຊີ້ໃຫ້ເຫັນ, ການສ້າງຊ່ອງທາງການຂາຍບໍ່ແມ່ນເລື່ອງງ່າຍແລະມັນບໍ່ຄ່ອຍຈະເປັນຂະບວນການທີ່ວ່ອງໄວ, ແຕ່ວ່າມັນສາມາດໄດ້ຮັບຜົນຕອບແທນແລະມີປະໂຫຍດເມື່ອເຮັດຖືກຕ້ອງ.

    -Joby
    http://www.twitter.com/CSG_Channels

  3. 3

    ຈຸດດີ. ຄູ່ຮ່ວມງານທີ່ຖືກຕ້ອງບໍ່ພຽງແຕ່ໄດ້ຮັບຜົນຜະລິດຫຼາຍເທົ່ານັ້ນ, ພວກເຂົາກໍ່ຈະມີອາການເຈັບ ໜ້ອຍ. ຂ້ອຍບໍ່ສາມາດອະທິບາຍມັນໄດ້, ແຕ່ຂ້ອຍໄດ້ພົບວ່າເມື່ອບາງຄົນພໍດີກັບຮູບແບບ, ພວກເຂົາກໍ່ຈະເຈັບ ໜ້ອຍ ລົງ. ຄົນທີ່ພວກເຮົາພະຍາຍາມບີບເຂົ້າໄປໃນແມ່ພິມທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງກໍ່ສິ້ນສຸດການດູດຊືມເວລາຫຼາຍ.

    ພ້ອມກັນນັ້ນ, ການເວົ້າກ່ຽວກັບໂປແກຼມທີ່ມີປະສົບການສູງ ... ຂ້ອຍໄດ້ບອກມັນເຊັ່ນນີ້: ໃນທຸລະກິດຂອງຂ້ອຍ, ຂ້ອຍມີລູກຄ້າ 17 ຄົນທີ່ຂ້ອຍຕ້ອງການບໍລິການ. ມັນບໍ່ແມ່ນເລື່ອງບັງເອີນທີ່ຂ້ອຍມີ 17 ຜູ້ສະ ໜອງ ຄູ່ຮ່ວມງານ. ມັນບໍ່ແມ່ນວ່າຂ້ອຍບໍ່ ຈຳ ເປັນຕ້ອງໃຫ້ບໍລິການກັບຜູ້ໃຊ້ທັງ ໝົດ 1500 ຄົນ, ມັນພຽງແຕ່ວ່າຖ້າຂ້ອຍຮັບໃຊ້ຊ່ອງທາງ, ສ່ວນທີ່ເຫຼືອຈະເບິ່ງແຍງຕົວເອງ.

ທ່ານຄິດແນວໃດ?

ເວັບໄຊທ໌ນີ້ໃຊ້ Akismet ເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນການຂີ້ເຫຍື້ອ. ຮຽນຮູ້ວິທີທີ່ຂໍ້ມູນຂອງທ່ານຖືກປະຕິບັດ.