ນອກເຫນືອຈາກການເປັນພີ່ນ້ອງກັນ - ການຂາຍຊ່ອງທາງການກໍ່ສ້າງ

ຝາກເບີໂທ 43036689 s

ໃນຖານະເປັນເຈົ້າຂອງທຸລະກິດ, ຂ້າພະເຈົ້າບໍ່ສາມາດບອກທ່ານວ່າຂ້ອຍໄດ້ເຂົ້າຫາໂອກາດເລື້ອຍປານໃດທີ່ຈະມີໂອກາດສ້າງລາຍໄດ້ເສີມຫຼືສອງກ່ຽວກັບລາຍໄດ້ຂອງການເຊື່ອມໂຍງ. ຖ້າຫາກວ່າຂ້າພະເຈົ້າພຽງແຕ່ຈະໃຊ້ຄ້ອງຂອງຂ້າພະເຈົ້າເພື່ອເກັບເຄື່ອງຂອງ, ພວກເຂົາຈະຈ່າຍເງິນໃຫ້ຂ້ອຍ. ແລະຫຼັງຈາກທີ່ທັງ ໝົດ ຕາບໃດທີ່ມີຄົນຈ່າຍເງິນໃຫ້ຂ້ອຍຂ້ອຍກະຕຸ້ນໃຫ້ເຮັດມັນ ... ຖືກຕ້ອງບໍ? ຜິດ.

ຖ້າທ່ານ ກຳ ລັງມຸ້ງໄປສູ່ການສ້າງແບບ ຈຳ ລອງການຂາຍທີ່ອີງໃສ່ສະມາຄົມ, ໃຫ້ທ່ານປະຫຍັດເວລາແລະໄປບ່ອນທີ່ມີສ່ວນຮ່ວມ.  Clickbank, Commission Junction, ຫຼືຄ້າຍຄືກັນ. ແລະ, ຂ້ອຍບໍ່ໄດ້ເຄາະແບບນັ້ນ. ມັນ​ໃຊ້​ໄດ້. ມັນມີ ກຳ ໄລ. ແລະມີບຸກຄົນທີ່ມີຄວາມ ຊຳ ນິ ຊຳ ນານແລະສົນໃຈໂອກາດດັ່ງກ່າວ. ມັນເກີດຂື້ນເລື້ອຍໆວ່າພວກເຂົາບໍ່ໄດ້ຢູ່ ນຳ ກັນກັບເຈົ້າຂອງທຸລະກິດທີ່ປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດກັບບໍລິສັດສ້າງ ກຳ ໄລຂອງຕົວເອງ.

ດ້ວຍເຫດຜົນຕ່າງໆ, ສ່ວນຫຼາຍມັກຈະກ່ຽວຂ້ອງກັບຮູບພາບຂອງຍີ່ຫໍ້, ການຂາຍທີ່ກ່ຽວຂ້ອງອາດຈະບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ທ່ານ ກຳ ລັງຊອກຫາຫຼັງຈາກນັ້ນ. ໃນຂະນະທີ່ມັນສາມາດໄດ້ຮັບຜົນ, ມັນກໍ່ສາມາດມີຊື່ສຽງ. ຖ້າທ່ານບໍ່ຕ້ອງການທີ່ຈະເຫັນຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານຖືກເຊື່ອມໂຍງຢູ່ໃນຫລາຍພັນ ໜ້າ ເວັບທີ່ແຕກຕ່າງກັນດ້ວຍການ ສຳ ເນົາຍາວໆທີ່ມີຄວາມກົດດັນ, ຖືກກົດຂື້ນໃນສາຍນ້ ຳ twitter ທີ່ເຕັມໄປດ້ວຍການເຊື່ອມໂຍງທີ່ເປັນພັນທະມິດ, ຫຼືຂີ້ເຫຍື້ອໃສ່ຫລາຍລ້ານຄົນ - ທັງ ໝົດ ນີ້ມີຊື່ຂອງທ່ານ - ແລ້ວທ່ານອາດຈະ ພິຈາລະນາວິທີການທີ່ແຕກຕ່າງກັນ.

ດັ່ງນັ້ນ, ສິ່ງທ້າທາຍ, ແມ່ນວິທີທີ່ທ່ານຈະເຮັດໃຫ້ທຸລະກິດທີ່ມີຊື່ສຽງ (ແລະຂ້ອຍໃຊ້ ຄຳ ສັບນັ້ນຢ່າງລັງເລໃຈ, ຍ້ອນວ່າຂ້ອຍບໍ່ໄດ້ ໝາຍ ຄວາມວ່າການມີສ່ວນກ່ຽວຂ້ອງເປັນຄົນບໍ່ດີ) ເພື່ອເປັນຕົວແທນຜະລິດຕະພັນຂອງເຈົ້າໃນແບບທຸລະກິດທີ່ມີການອະນຸລັກຫຼາຍກວ່າເກົ່າ? ຄຳ ຕອບ: ຊອກຫາສິ່ງທີ່ກະຕຸ້ນພວກເຂົາ.

As Douglas Karr ຊີ້ໃຫ້ເຫັນໃນການຕອບຜ່ານມາ, ໂດຍອ້າງເຖິງ ໜຶ່ງ ໃນວິດີໂອໄວຣັດທີ່ຂ້ອຍມັກ, ເງິນບໍ່ແມ່ນ ຄຳ ຕອບສະ ເໝີ ໄປ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ມັນບໍ່ຄ່ອຍຈະເປັນ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ມັນແມ່ນການສະ ເໜີ ເງິນ, ແລະບໍ່ມີຫຍັງອີກ, ທີ່ຈິງເຮັດໃຫ້ຂ້ອຍຂັດຂວາງການພິຈາລະນາຂໍ້ສະ ເໜີ ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ມັນດູ ໝິ່ນ ຄຸນຄ່າຂອງຕົວເອງ, ຄວາມຮູ້ສຶກຂອງຂ້ອຍວ່າຂ້ອຍແມ່ນໃຜແລະຂ້ອຍເຮັດຫຍັງ, ໂດຍການສັນນິຖານວ່າຂ້ອຍອາດຈະຖືກລົບກວນຈາກການລົງທືນທຸລະກິດທີ່ມີຢູ່ແລ້ວທັງ ໝົດ ຂອງຂ້ອຍໂດຍການດຶງດູດເງິນແບບງ່າຍໆ.

ສະນັ້ນ, ທ່ານສ້າງສິ່ງທີ່ຂ້ອຍເອີ້ນວ່າ“ ການຂາຍຊ່ອງທາງ” - ຮູບແບບການແຈກຢາຍທາງອ້ອມທີ່ສັບສົນຫຼາຍ (ແມ່ນແລ້ວ, ຫຼາຍ sophisticated) ກ່ວາການເປັນພີ່ນ້ອງກັນ? ທ່ານຈະຮູ້ໄດ້ແນວໃດວ່າສິ່ງໃດທີ່ຈະກະຕຸ້ນເຈົ້າຂອງທຸລະກິດທີ່ທ່ານຕ້ອງການເປັນຫຸ້ນສ່ວນ? ງ່າຍດາຍ: ມັນແມ່ນທຸລະກິດຂອງພວກເຂົາ.

ຜູ້ປະກອບການເຮັດວຽກ ໜັກ ເຕີບໂຕບໍລິສັດຂອງພວກເຂົາ. ພວກເຂົາມີຄວາມຝັນໃນໃຈ - ບາງເລື່ອງການເງີນ, ບາງສິ່ງທີ່ສູງກ່ວາ, ແລະບາງຄົນກໍ່ມ່ວນແລະມີລາງວັນ. ຖ້າທ່ານຕ້ອງການຢາກເຂົ້າໄປໃນຄວາມຢາກແລະໃຊ້ມັນເພື່ອການເຕີບໂຕຂອງຍອດຂາຍຂອງທ່ານ, ທ່ານຕ້ອງຈັດວາງສອງຢ່າງໄວ້. ຊອກຫາວິທີການເຂົ້າຮ່ວມຊ່ອງທາງຂອງທ່ານບໍ່ພຽງແຕ່ຈະເພີ່ມຄະນະ ກຳ ມະການ ຈຳ ນວນ ໜຶ່ງ ເຂົ້າໃນເສັ້ນທາງລຸ່ມຂອງພວກເຂົາເທົ່ານັ້ນ, ແຕ່ມັນຈະຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຂົາຂັບເຄື່ອນທຸລະກິດຂອງພວກເຂົາໄປໃນສິ່ງທີ່ພວກເຂົາປາຖະ ໜາ ທີ່ສຸດ.

ທ່ານສາມາດເຫັນຜູ້ ອຳ ນວຍການໃຫຍ່ຄົນນີ້ເຮັດວຽກໃນຫລາຍຮູບແບບຂອງການຂາຍຊ່ອງທາງທີ່ປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດໃນປະຈຸບັນ. ຕົວຢ່າງຂອງອົງການໂຄສະນາ, ແມ່ນຕົວແບບ ໜຶ່ງ ທີ່ຜູ້ເຜີຍແຜ່ຊອກຫາເພື່ອຕື່ມຂໍ້ມູນໃສ່, ແຕ່ພວກເຂົາຮັບຮູ້ວ່າຄວາມຢາກຂອງອົງການແມ່ນ ສຳ ລັບວິທີແກ້ໄຂທີ່ສ້າງສັນ. ຜູ້ເຜີຍແພ່ທີ່ສະຫລາດເຫັນວ່າມີຫລາຍວິທີທີ່ຈະຊ່ວຍໃຫ້ເປົ້າ ໝາຍ ດັ່ງກ່າວເພີ່ມຂື້ນ. ວຽກ ທຳ ອິດຂອງຂ້ອຍແມ່ນຂາຍ software ສຳ ລັບ Autodesk VAR ທ້ອງຖິ່ນ. ຂ້າພະເຈົ້າມີຄວາມສັບສົນວ່າເປັນຫຍັງ Autodesk ຄິດຄ່າບໍລິການສອງເທົ່າຂອງອັດຕາມາດຕະຖານ ສຳ ລັບການບໍລິການ, ຈົນກ່ວາຂ້ອຍຮູ້ວ່າພວກເຂົາຕ້ອງການທີ່ຈະຊຸກຍູ້ລູກຄ້າໂດຍວິທີໃດກໍ່ຕາມທີ່ສາມາດພົວພັນກັບ VAR ທ້ອງຖິ່ນ ສຳ ລັບການບໍລິການ. ແມ່ນແຕ່ຂອງຂ້ອຍເອງ ຜູ້ສະ ໜອງ ຄູ່ຮ່ວມງານ ໂຄງການຖືກສ້າງຂື້ນໃນສິ່ງທີ່ຂ້ອຍໄດ້ຮຽນຮູ້ຈາກຂໍ້ດີເຫລົ່ານີ້, ແລະອື່ນໆ.

ການສ້າງຊ່ອງທາງການຂາຍບໍ່ແມ່ນເລື່ອງງ່າຍ, ແລະມັນບໍ່ຄ່ອຍຈະເປັນຂະບວນການທີ່ໄວ. ຖ້າທ່ານຕ້ອງການໄດ້ໄວແລະງ່າຍດາຍ, ໃຫ້ເຂົ້າມາພົວພັນກັບທ່ານ. ຖ້າທ່ານມີຄວາມຄິດໃນໃຈຫລາຍກ່ວາເງິນ, ແລ້ວຮັບຮູ້ວ່າພວກເຮົາກໍ່ເຮັດເຊັ່ນນັ້ນ.

3 ຄໍາເຫັນ

  1. 1

    ຕອບດີ, Nick! ແລະຍິນດີຕ້ອນຮັບກັບ blog ເຕັກໂນໂລຊີການຕະຫຼາດ. ຂ້າພະເຈົ້າເຊື່ອວ່າຄວາມຜິດພາດອັນໃຫຍ່ຫຼວງອັນຫນຶ່ງທີ່ບໍລິສັດຈໍານວນຫຼາຍເຮັດແມ່ນບໍ່ໄດ້ສ້າງລາຍໄດ້ຈາກເຄືອຂ່າຍທີ່ຍອດຢ້ຽມຂອງຜູ້ຂາຍແລະຄວາມສໍາພັນທີ່ພວກເຂົາມີຢູ່ແລ້ວ. ການສ້າງຄວາມສໍາພັນທາງການຂາຍທີ່ໄດ້ຮັບລາງວັນໂດຍຜ່ານປະຊາຊົນຫຼາຍທີ່ທ່ານຊື້ຈາກເຊັ່ນດຽວກັນກັບລູກຄ້າທີ່ທ່ານເຮັດວຽກຮ່ວມກັບສາມາດເປັນຫມາກຜົນຫຼາຍກ່ວາພຽງແຕ່ຖິ້ມໂຄງການເປັນພີ່ນ້ອງກັນທີ່ບຸກຄົນບໍ່ມີຜິວຫນັງຢູ່ໃນເກມ.

  2. 2

    ສະບາຍດີ Nick,

    ຕອບດີ! ຢູ່ທີ່ບໍລິສັດຂອງພວກເຮົາ, Channel Services Group (CSG) ພວກເຮົາໄດ້ຄັດເລືອກເອົາຄູ່ຮ່ວມງານຊ່ອງທາງຫຼາຍພັນຄົນສໍາລັບບໍລິສັດເຕັກໂນໂລຢີຂະຫນາດໃຫຍ່. ເພື່ອສ້າງແລະພັດທະນາຊ່ອງທາງທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດ, ເຂັ້ມແຂງ, ອຸທິດຕົນບໍລິສັດຂອງພວກເຮົາໄດ້ພົບເຫັນການທົດແທນທີ່ "ຄູ່ຮ່ວມງານທີ່ເຫມາະສົມ", ຊ່ວຍໃຫ້ຄວາມສໍາເລັດຂອງຄູ່ຮ່ວມງານແລະການຮັກສາການມີສ່ວນຮ່ວມເພີ່ມການປະຕິບັດຂອງຄູ່ຮ່ວມງານແລະພຶດຕິກໍາຊ່ອງທາງ.

    ໃນຂະນະທີ່ການຈ້າງງານ, ຜູ້ຂາຍຈໍາເປັນຕ້ອງໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າພວກເຂົາໃຊ້ເວລາຂອງພວກເຂົາຢ່າງສະຫລາດໂດຍການເລືອກ "ຄູ່ຮ່ວມງານທີ່ຖືກຕ້ອງ." ພວກເຮົາໄດ້ເຫັນບໍລິສັດຈໍານວນຫນຶ່ງຕັດສິນໃຈກ່ຽວກັບເປົ້າຫມາຍທີ່ຈະເພີ່ມຄູ່ຮ່ວມງານສໍາລັບປີ, ບັນລຸເປົ້າຫມາຍ, ແລະຊອກຫາຕົວເອງໃນປີຕໍ່ມາໂດຍມີລາຍໄດ້ຫນ້ອຍທີ່ມາຈາກຄູ່ຮ່ວມງານທີ່ເພີ່ມໃຫມ່. ຜູ້ຂາຍຈໍາເປັນຕ້ອງໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າພວກເຂົາກໍາລັງຈ້າງຄູ່ຮ່ວມງານທີ່ມີບໍລິສັດຂອງທ່ານແລະຜົນປະໂຫຍດທີ່ດີທີ່ສຸດຢູ່ໃນສະເຕກແລະຕ້ອງການລົງທະບຽນໃນຜົນປະໂຫຍດໄລຍະຍາວກັບບໍລິສັດ.

    ນອກຈາກນັ້ນ, ຜູ້ຂາຍຈໍາເປັນຕ້ອງສ້າງຄວາມສໍາເລັດຂອງຄູ່ຮ່ວມງານໂດຍການກວດສອບເຫດຜົນສໍາລັບຄູ່ຮ່ວມງານທີ່ຢູ່ໃນໂຄງການ. ນີ້ປະກອບມີການສື່ສານແບບສໍາພັດກັບຄູ່ຮ່ວມງານເພື່ອຝຶກອົບຮົມ, ມີສ່ວນຮ່ວມແລະແນະນໍາຄູ່ຮ່ວມງານໃນການໂຄສະນາການໄປຕະຫຼາດ, ເຫດການທີ່ຜູ້ຜະລິດສະຫນັບສະຫນູນ, ການໂຄສະນາປູກຈິດສໍານຶກແລະການເລັ່ງຮອບການຂາຍຂອງພວກເຂົາ. ພວກເຮົາບໍ່ດົນມານີ້ໄດ້ຂຽນກໍລະນີສຶກສາທີ່ມີ ROI ຂອງ 14X ເປັນຜົນມາຈາກການສ້າງໂຄງການຊ່ອງທາງ. ທ່ານສາມາດອ່ານມັນຢູ່ທີ່ນີ້ http://www.csgchannels.com/CaseStudies/case-studies.html.

    ສຸດທ້າຍ, ບໍລິສັດຂອງພວກເຮົາໄດ້ພົບເຫັນວ່າການຮັກສາໄວ້ມີຄວາມສໍາຄັນຢ່າງບໍ່ຫນ້າເຊື່ອໃນການສ້າງແລະຮັກສາຊ່ອງທາງ. ນີ້ປະກອບມີການບໍາລຸງລ້ຽງຄວາມສໍາພັນກັບພວກເຂົາໃນຂະນະທີ່ການຄຸ້ມຄອງຄວາມສໍາເລັດຂອງພວກເຂົາ. ຄູ່ຮ່ວມງານຄວນໄດ້ຮັບລາງວັນແຮງຈູງໃຈເພື່ອຂະຫຍາຍເປົ້າໝາຍຂອງບໍລິສັດ.
    ດັ່ງທີ່ທ່ານໄດ້ຊີ້ໃຫ້ເຫັນ, ການສ້າງຊ່ອງທາງການຂາຍບໍ່ແມ່ນເລື່ອງງ່າຍແລະບໍ່ຄ່ອຍເປັນຂະບວນການທີ່ໄວ, ແຕ່ມັນກໍ່ສາມາດໄດ້ຮັບລາງວັນແລະຜົນປະໂຫຍດເມື່ອເຮັດຢ່າງຖືກຕ້ອງ.

    -ວຽກ
    http://www.twitter.com/CSG_Channels

  3. 3

    ຈຸດທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່. ຄູ່ຮ່ວມງານທີ່ເຫມາະສົມບໍ່ພຽງແຕ່ມີຜົນຜະລິດຫຼາຍ, ພວກມັນເຈັບປວດຫນ້ອຍລົງ. ຂ້ອຍບໍ່ສາມາດອະທິບາຍມັນໄດ້, ແຕ່ຂ້ອຍໄດ້ພົບເຫັນວ່າເມື່ອໃຜຜູ້ຫນຶ່ງເຫມາະກັບຕົວແບບທີ່ດີ, ພວກເຂົາຈະເຈັບປວດຫນ້ອຍລົງ. ຫນຶ່ງຂອງພວກເຮົາພະຍາຍາມບີບເຂົ້າໄປໃນ mold ທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງສິ້ນສຸດລົງດູດເວລາຫຼາຍ.

    ນອກຈາກນີ້, ການເວົ້າກ່ຽວກັບໂຄງການສໍາພັດສູງ… ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ບອກມັນເຊັ່ນນີ້: ໃນທຸລະກິດຂອງຂ້ອຍ, ຂ້ອຍມີລູກຄ້າ 17 ຄົນທີ່ຂ້ອຍຕ້ອງການໃຫ້ບໍລິການ. ມັນບໍ່ແມ່ນເລື່ອງບັງເອີນທີ່ຂ້ອຍມີ 17 ຜູ້ໃຫ້ບໍລິການຄູ່ຮ່ວມງານ. ມັນບໍ່ແມ່ນວ່າຂ້ອຍບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງຮັບໃຊ້ຜູ້ໃຊ້ທັງຫມົດ 1500, ມັນພຽງແຕ່ວ່າຖ້າຂ້ອຍຮັບໃຊ້ຊ່ອງທາງ, ສ່ວນທີ່ເຫຼືອຈະດູແລຕົວເອງ.

ທ່ານຄິດແນວໃດ?

ເວັບໄຊທ໌ນີ້ໃຊ້ Akismet ເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນການຂີ້ເຫຍື້ອ. ຮຽນຮູ້ວິທີທີ່ຂໍ້ມູນຂອງທ່ານຖືກປະຕິບັດ.