Beyond Affiliates: ເປັນຫຍັງການສ້າງຊ່ອງທາງການຂາຍແມ່ນສໍາຄັນຕໍ່ກັບການຂາຍຊອບແວ
ໃນຖານະເປັນເຈົ້າຂອງທຸລະກິດ, ຂ້າພະເຈົ້າບໍ່ສາມາດບອກທ່ານວ່າຂ້ອຍໄດ້ເຂົ້າຫາໂອກາດເລື້ອຍປານໃດທີ່ຈະມີໂອກາດສ້າງລາຍໄດ້ເສີມຫຼືສອງກ່ຽວກັບລາຍໄດ້ຂອງການເຊື່ອມໂຍງ. ຖ້າຫາກວ່າຂ້າພະເຈົ້າພຽງແຕ່ຈະໃຊ້ຄ້ອງຂອງຂ້າພະເຈົ້າເພື່ອເກັບເຄື່ອງຂອງ, ພວກເຂົາຈະຈ່າຍເງິນໃຫ້ຂ້ອຍ. ແລະຫຼັງຈາກທີ່ທັງ ໝົດ ຕາບໃດທີ່ມີຄົນຈ່າຍເງິນໃຫ້ຂ້ອຍຂ້ອຍກະຕຸ້ນໃຫ້ເຮັດມັນ ... ຖືກຕ້ອງບໍ? ຜິດ.
ຖ້າທ່ານ ກຳ ລັງມຸ້ງໄປສູ່ການສ້າງແບບ ຈຳ ລອງການຂາຍທີ່ອີງໃສ່ສະມາຄົມ, ໃຫ້ທ່ານປະຫຍັດເວລາແລະໄປບ່ອນທີ່ມີສ່ວນຮ່ວມ. Clickbank, Commission Junction, ຫຼືຄ້າຍຄືກັນ. ແລະ, ຂ້ອຍບໍ່ໄດ້ລົບແບບນັ້ນ. ມັນໃຊ້ໄດ້. ມັນມີກໍາໄລ. ແລະມີບຸກຄົນທີ່ມີຄວາມຊໍານິຊໍານານແລະມີຄວາມສົນໃຈໃນປະເພດຂອງໂອກາດນັ້ນ. ມັນເກີດຂື້ນວ່າພວກເຂົາບໍ່ສະເຫມີກັນກັບເຈົ້າຂອງທຸລະກິດທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດກັບບໍລິສັດທີ່ສ້າງກໍາໄລຂອງຕົນເອງ.
ສໍາລັບເຫດຜົນຕ່າງໆ, ມັກຈະເຮັດກັບຮູບພາບຂອງຍີ່ຫໍ້, ການຂາຍພັນທະມິດອາດຈະບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ເຈົ້າກໍາລັງຊອກຫາຫຼັງຈາກທັງຫມົດ. ໃນຂະນະທີ່ມັນສາມາດໄດ້ຮັບຜົນໄດ້ຮັບ, ມັນສາມາດມາພ້ອມກັບຊື່ສຽງ. ຖ້າເຈົ້າບໍ່ຢາກເຫັນສິນຄ້າຂອງເຈົ້າຖືກກົດດັນຢູ່ໃນຫຼາຍຮ້ອຍໜ້າບີບອັດທີ່ມີສຳເນົາຍາວ hyped, pushed out in Twitter streams chock full of affiliate links, or spam to millions of people — all with your name on it — then you may ພິຈາລະນາວິທີການທີ່ແຕກຕ່າງກັນ.
ດັ່ງນັ້ນ, ສິ່ງທ້າທາຍແມ່ນວິທີທີ່ເຈົ້າໄດ້ຮັບທຸລະກິດ "ຊື່ສຽງ" (ແລະຂ້ອຍໃຊ້ຄໍານັ້ນຢ່າງລັງເລ, ເພາະວ່າຂ້ອຍບໍ່ໄດ້ຫມາຍຄວາມວ່າບໍລິສັດສາຂາແມ່ນບໍ່ມີຊື່ສຽງ) ເພື່ອເປັນຕົວແທນຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານໃນແບບທຸລະກິດແບບອະນຸລັກ? ຄໍາຕອບ: ຊອກຫາສິ່ງທີ່ກະຕຸ້ນໃຫ້ເຂົາເຈົ້າ.
As Douglas Karr ຊີ້ໃຫ້ເຫັນໃນການຕອບຜ່ານມາ, ອ້າງເຖິງຫນຶ່ງໃນວິດີໂອ viral ທີ່ຂ້ອຍມັກ, ເງິນບໍ່ແມ່ນຄໍາຕອບສະເຫມີ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ມັນບໍ່ຄ່ອຍເປັນ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ມັນເປັນການສະເຫນີເງິນຫຼາຍ, ແລະບໍ່ມີຫຍັງຫຼາຍ, ຕົວຈິງແລ້ວ dissuades ຂ້າພະເຈົ້າຈາກການພິຈາລະນາການສະເຫນີເປັນພີ່ນ້ອງກັນ. ແທ້ຈິງແລ້ວ, ມັນດູຖູກຄຸນຄ່າຂອງຕົນເອງ, ຄວາມຮູ້ສຶກຂອງຂ້ອຍວ່າຂ້ອຍເປັນໃຜ, ແລະສິ່ງທີ່ຂ້ອຍເຮັດ, ໂດຍສົມມຸດວ່າຂ້ອຍອາດຈະຖືກລົບກວນຈາກທຸລະກິດທີ່ບໍລິໂພກທັງຫມົດຂອງຂ້ອຍດ້ວຍການດຶງດູດເງິນງ່າຍໆ.
ການຂາຍຊ່ອງແມ່ນຫຍັງ?
ການຂາຍຊ່ອງຫມາຍເຖິງການປະຕິບັດການຂາຍຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງບໍລິສັດຜ່ານຕົວກາງຂອງພາກສ່ວນທີສາມ, ເຊັ່ນ: ຜູ້ຈັດຈໍາຫນ່າຍ, ຜູ້ຂາຍສົ່ງ, ຮ້ານຄ້າປີກ, ແລະຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍມູນຄ່າເພີ່ມ (VARs). ເປົ້າຫມາຍຂອງການຂາຍຊ່ອງທາງແມ່ນເພື່ອຂະຫຍາຍການເຂົ້າເຖິງຂອງບໍລິສັດແລະເຂົ້າເຖິງຕະຫຼາດໃຫມ່ໂດຍການໃຊ້ຊັບພະຍາກອນແລະຄວາມສໍາພັນຂອງຕົວກາງເຫຼົ່ານີ້.
ການຂາຍຊ່ອງທາງເຮັດໃຫ້ບໍລິສັດໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຈາກຄວາມຊໍານານ, ຄວາມຮູ້ດ້ານການຕະຫຼາດ, ແລະຄວາມສໍາພັນທີ່ຖືກສ້າງຕັ້ງຂື້ນຂອງຕົວກາງເຫຼົ່ານີ້, ຜູ້ທີ່ສາມາດສະຫນອງຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ມີຄຸນຄ່າໃນສະພາບຕະຫຼາດທ້ອງຖິ່ນ, ຄວາມມັກຂອງລູກຄ້າແລະກິດຈະກໍາຂອງຄູ່ແຂ່ງ. ນີ້ສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ບໍລິສັດປັບຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການຂອງພວກເຂົາເພື່ອຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າເປົ້າຫມາຍຂອງພວກເຂົາ, ເພີ່ມສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດຂອງພວກເຂົາແລະເພີ່ມລາຍຮັບຂອງພວກເຂົາ.
ຄວາມສໍາເລັດຂອງການຂາຍຊ່ອງທາງແມ່ນຂຶ້ນກັບຄຸນນະພາບຂອງການພົວພັນລະຫວ່າງບໍລິສັດແລະຕົວກາງ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບປະສິດທິຜົນຂອງຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດແລະການຂາຍທີ່ໃຊ້ເພື່ອສົ່ງເສີມຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການ. ມັນຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການວາງແຜນທີ່ລະມັດລະວັງ, ການສື່ສານຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ແລະຄວາມມຸ່ງຫມັ້ນທີ່ຈະສ້າງຄູ່ຮ່ວມມືໃນໄລຍະຍາວໂດຍອີງໃສ່ຄວາມໄວ້ວາງໃຈແລະມູນຄ່າເຊິ່ງກັນແລະກັນ.
ຜົນປະໂຫຍດຂອງການຂາຍຊ່ອງທາງແມ່ນຫຍັງ?
ໃນຂະນະທີ່ການຕະຫຼາດພັນທະມິດແລະການຂາຍຊ່ອງທາງແບ່ງປັນຄວາມຄ້າຍຄືກັນບາງຢ່າງ, ມີຜົນປະໂຫຍດຫຼາຍຢ່າງທີ່ການຂາຍຊ່ອງທາງສາມາດສະເຫນີຫຼາຍກວ່າການຕະຫຼາດພັນທະມິດ:
- ຄວາມສໍາພັນທີ່ເລິກເຊິ່ງ: ການຂາຍຊ່ອງກ່ຽວຂ້ອງກັບການສ້າງຄວາມສໍາພັນໃນໄລຍະຍາວກັບຕົວກາງທີ່ລົງທຶນໃນການສົ່ງເສີມຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານ, ໃນຂະນະທີ່ການຕະຫຼາດພັນທະມິດມັກຈະມີຄວາມສໍາພັນທາງທຸລະກໍາຫຼາຍຂຶ້ນກັບຜູ້ເຜີຍແຜ່ສ່ວນບຸກຄົນຫຼືບໍລິສັດສາຂາທີ່ອາດຈະສົ່ງເສີມຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການທີ່ຫລາກຫລາຍ.
- ການຄວບຄຸມທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່: ການຂາຍຊ່ອງທາງຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດຄວບຄຸມຂະບວນການຂາຍ, ລາຄາ, ແລະປະສົບການຂອງລູກຄ້າຫຼາຍຂຶ້ນນັບຕັ້ງແຕ່ທ່ານກໍາລັງເຮັດວຽກໂດຍກົງກັບຕົວກາງທີ່ມີຄວາມສົນໃຈໃນຄວາມສໍາເລັດຂອງທ່ານ. ກັບການຕະຫຼາດພັນທະມິດ, ທ່ານມີການຄວບຄຸມຫນ້ອຍກ່ຽວກັບວິທີການຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງທ່ານຖືກສົ່ງເສີມແລະນໍາສະເຫນີ.
- ຄວາມຍືດຫຍຸ່ນເພີ່ມເຕີມ: ການຂາຍຊ່ອງອະນຸຍາດໃຫ້ທ່ານປັບຍຸດທະສາດການຂາຍຂອງທ່ານແລະວິທີການໄປຕະຫຼາດໂດຍອີງໃສ່ຄວາມຕ້ອງການຂອງຕະຫຼາດທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ພາກສ່ວນລູກຄ້າ, ຫຼືສາຍຜະລິດຕະພັນ. ມີການຕະຫຼາດເປັນພີ່ນ້ອງກັນ, ທ່ານກໍາລັງຈໍາກັດກັບຂໍ້ກໍານົດແລະເງື່ອນໄຂຂອງໂຄງການພັນທະມິດແລະຄວາມສາມາດຂອງສາຂາສ່ວນບຸກຄົນ.
- ການເຂົ້າເຖິງຄວາມຊ່ຽວຊານ: ການຂາຍຊ່ອງສາມາດໃຫ້ທ່ານເຂົ້າເຖິງຄວາມຊ່ຽວຊານສະເພາະ, ເຊັ່ນ: ຄວາມຮູ້ຕະຫຼາດທ້ອງຖິ່ນຫຼືຄວາມຊໍານານດ້ານວິຊາການ, ທີ່ທ່ານອາດຈະບໍ່ມີຢູ່ໃນເຮືອນ. ການຕະຫຼາດເປັນພີ່ນ້ອງກັນໂດຍປົກກະຕິບໍ່ໃຫ້ຄວາມຊໍານານປະເພດນີ້.
- ຂອບທີ່ສູງກວ່າ: ການຂາຍຊ່ອງສາມາດເຮັດໃຫ້ທ່ານບັນລຸອັດຕາກໍາໄລທີ່ສູງຂຶ້ນໃນຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງທ່ານນັບຕັ້ງແຕ່ທ່ານກໍາລັງເຮັດວຽກກັບຕົວກາງທີ່ຖືກກະຕຸ້ນໃຫ້ສົ່ງເສີມແລະຂາຍຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານໃນລາຄາທີ່ນິຍົມ. ການຕະຫຼາດເປັນພີ່ນ້ອງກັນໂດຍປົກກະຕິກ່ຽວຂ້ອງກັບການຈ່າຍຄ່າຄະນະກໍາມະກັບສາຂາ, ເຊິ່ງສາມາດຫຼຸດຜ່ອນຂອບຂອງທ່ານ.
ວິທີການສ້າງການຂາຍຊ່ອງທາງ
ດັ່ງນັ້ນ, ເຈົ້າສ້າງສິ່ງທີ່ຂ້ອຍເອີ້ນວ່າແນວໃດ ການຂາຍຊ່ອງທາງ – ຮູບແບບການແຈກຢາຍທາງອ້ອມທີ່ສັບສົນກວ່າ (ແມ່ນແລ້ວ, ຫຼາຍກວ່ານັ້ນ sophisticated) ກ່ວາເປັນພີ່ນ້ອງກັນ? ເຈົ້າຮູ້ໄດ້ແນວໃດວ່າອັນໃດຈະກະຕຸ້ນເຈົ້າຂອງທຸລະກິດທີ່ເຈົ້າຕ້ອງການເປັນຄູ່ຮ່ວມງານກັບ?
ງ່າຍດາຍ: ມັນເປັນທຸລະກິດຂອງເຂົາເຈົ້າ.
ຜູ້ປະກອບການພະຍາຍາມຢ່າງບໍ່ຢຸດຢັ້ງເພື່ອຂະຫຍາຍບໍລິສັດຂອງພວກເຂົາ. ເຂົາເຈົ້າມີຄວາມຝັນຢູ່ໃນໃຈ—ບາງອັນເປັນເງິນ, ບາງອັນເຫັນແກ່ຕົວ, ແລະບາງອັນເປັນພຽງຄວາມມ່ວນ ແລະໃຫ້ລາງວັນ. ຖ້າທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະເຂົ້າໄປໃນ passion ນັ້ນແລະນໍາໃຊ້ມັນເພື່ອການເຕີບໂຕຂອງການຂາຍຂອງທ່ານ, ທ່ານຕ້ອງຈັດລໍາດັບສອງຢ່າງ. ຄິດເບິ່ງວ່າການເຂົ້າຮ່ວມຊ່ອງຂອງເຈົ້າບໍ່ພຽງແຕ່ຈະເພີ່ມຄ່ານາຍໜ້າສອງສາມບາດໃຫ້ກັບເສັ້ນທາງລຸ່ມຂອງເຂົາເຈົ້າເທົ່ານັ້ນ, ແຕ່ຕົວຈິງແລ້ວຈະຊ່ວຍໃຫ້ທຸລະກິດຂອງເຂົາເຈົ້າໄປສູ່ສິ່ງທີ່ເຂົາເຈົ້າຕ້ອງການທີ່ສຸດ.
ທ່ານສາມາດເບິ່ງຫຼັກການນີ້ໃຊ້ໃນຫຼາຍຮູບແບບການຂາຍຊ່ອງທາງທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດໃນມື້ນີ້. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ, ອົງການໂຄສະນາແມ່ນຕົວແບບທີ່ຜູ້ເຜີຍແຜ່ຊອກຫາການຕື່ມຂໍ້ມູນໃສ່, ແຕ່ພວກເຂົາຮັບຮູ້ວ່າຄວາມມັກຂອງອົງການແມ່ນສໍາລັບການແກ້ໄຂທີ່ສ້າງສັນ. ຜູ້ເຜີຍແຜ່ທີ່ຮູ້ຈັກຊອກຫາວິທີທີ່ຈະເພີ່ມເປົ້າໝາຍນັ້ນ. ວຽກທໍາອິດຂອງຂ້ອຍແມ່ນການຂາຍຊອບແວສໍາລັບ Autodesk VAR ທ້ອງຖິ່ນ. ຂ້ອຍຮູ້ສຶກງົງວ່າເປັນຫຍັງ Autodesk ຈຶ່ງຄິດຄ່າບໍລິການເປັນສອງເທົ່າຂອງອັດຕາມາດຕະຖານຂອງບໍລິການ ຈົນກວ່າຂ້ອຍຮູ້ວ່າເຂົາເຈົ້າຕ້ອງການຊຸກຍູ້ລູກຄ້າດ້ວຍວິທີໃດກໍ່ຕາມທີ່ເປັນໄປໄດ້ເພື່ອເຂົ້າຮ່ວມບໍລິການ VAR ທ້ອງຖິ່ນ.
ການສ້າງຊ່ອງທາງການຂາຍບໍ່ແມ່ນເລື່ອງງ່າຍ, ແລະມັນບໍ່ຄ່ອຍຈະເປັນຂະບວນການທີ່ໄວ. ຖ້າທ່ານຕ້ອງການໄດ້ໄວແລະງ່າຍດາຍ, ໃຫ້ເຂົ້າມາພົວພັນກັບທ່ານ. ຖ້າທ່ານມີຄວາມຄິດໃນໃຈຫລາຍກ່ວາເງິນ, ແລ້ວຮັບຮູ້ວ່າພວກເຮົາກໍ່ເຮັດເຊັ່ນນັ້ນ.