ພື້ນຖານຂອງຍຸດທະສາດການຂາຍສັງຄົມທີ່ປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດ

b2b ປິດ

ຂາເຂົ້າທຽບກັບຂາອອກຕະຫຼອດເວລາເບິ່ງຄືວ່າເປັນການໂຕ້ວາທີທີ່ເກີດຂື້ນລະຫວ່າງການຂາຍແລະການຕະຫຼາດ. ບາງຄັ້ງຜູ້ ນຳ ການຂາຍພຽງແຕ່ຄິດວ່າຖ້າພວກເຂົາມີຄົນແລະເບີໂທລະສັບຫຼາຍຂື້ນພວກເຂົາສາມາດຂາຍໄດ້ຫຼາຍ. ນັກກາລະຕະຫຼາດຮູ້ສຶກວ່າມັກຈະຄິດວ່າຖ້າພວກເຂົາພຽງແຕ່ມີເນື້ອໃນແລະງົບປະມານຫຼາຍກວ່າເກົ່າ ສຳ ລັບການສົ່ງເສີມ, ພວກເຂົາສາມາດຂັບລົດການຂາຍໄດ້ຫຼາຍ. ທັງສອງອາດຈະເປັນຄວາມຈິງ, ແຕ່ວັດທະນະ ທຳ ຂອງການຂາຍ B2B ໄດ້ປ່ຽນແປງໃນປັດຈຸບັນທີ່ຜູ້ຊື້ສາມາດເຮັດການຄົ້ນຄວ້າທັງ ໝົດ ທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການຜ່ານອິນເຕີເນັດ. ການແບ່ງແຍກລະຫວ່າງການຂາຍແລະການຕະຫຼາດແມ່ນເຮັດໃຫ້ມົວ - ແລະຖືກຕ້ອງ!

ດ້ວຍຄວາມສາມາດໃນການຄົ້ນຄວ້າການຊື້ຄັ້ງຕໍ່ໄປຂອງພວກເຂົາ online ແມ່ນໂອກາດໃຫ້ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍສາມາດເບິ່ງເຫັນແລະເຂົ້າຮ່ວມໃນບ່ອນທີ່ຜູ້ຊື້ ກຳ ລັງຊອກຫາຂໍ້ມູນ. ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍທີ່ ກຳ ລັງໃຊ້ ອຳ ນາດຂອງເນື້ອຫາແລະສ້າງສິດ ອຳ ນາດຂອງຕົນເອງໃນອາວະກາດຂອງພວກເຂົາແມ່ນໄດ້ຮັບ ໝາກ ຜົນດີ. ການຂຽນບລັອກ, ສື່ສັງຄົມ, ໂອກາດເວົ້າແລະເຄືອຂ່າຍທຸລະກິດແມ່ນສື່ກາງທັງ ໝົດ ທີ່ຄົນຂາຍສາມາດ ນຳ ສະ ເໜີ ຄວາມສາມາດຂອງຕົນໃນການໃຫ້ຄຸນຄ່າແກ່ຄວາມສົດໃສດ້ານ.

ການຂາຍ B2B, ຜູ້ຊື້ແລະຍຸດທະສາດການຂາຍສັງຄົມ

  1. ປະຈຸບັນບ່ອນທີ່ຜູ້ຊື້ແມ່ນ - LinkedIn, Twitter, Facebook Groups, ແລະສະຖານທີ່ອຸດສາຫະ ກຳ ອື່ນໆລ້ວນແຕ່ເປັນເວັບໄຊທ໌ເຄືອຂ່າຍທີ່ດີທີ່ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍສາມາດຊອກຫາຜູ້ຊື້ຫລືສ້າງຊື່ສຽງທີ່ດີ.
  2. ໃຫ້ຄຸນຄ່າ, ສ້າງຄວາມ ໜ້າ ເຊື່ອຖື - ການເກັບເນື້ອຫາ, ການຕອບ ຄຳ ຖາມແລະການໃຫ້ຄວາມຊ່ວຍເຫຼືອແກ່ຜູ້ຊື້ (ເຖິງແມ່ນວ່າຢູ່ນອກຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການຂອງທ່ານ) ກໍ່ຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສ້າງຄວາມ ໜ້າ ເຊື່ອຖືໄດ້.
  3. ຄຸນຄ່າ + ຄວາມ ໜ້າ ເຊື່ອຖື = ສິດ ອຳ ນາດ - ມີຊື່ສຽງໃນການຊ່ວຍເຫຼືອຄົນອື່ນເຮັດໃຫ້ທ່ານມີຊັບພະຍາກອນການຂາຍທີ່ດີ. ຜູ້ຊື້ B2B ບໍ່ຕ້ອງການທີ່ຈະປິດກັບຜູ້ຂາຍ, ພວກເຂົາຕ້ອງການຊອກຫາຄູ່ຮ່ວມງານທີ່ສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ທຸລະກິດຂອງພວກເຂົາປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດ.
  4. ສິດ ອຳ ນາດ ນຳ ໄປສູ່ຄວາມໄວ້ວາງໃຈ - ຄວາມໄວ້ວາງໃຈແມ່ນພື້ນຖານທີ່ຜູ້ຊື້ B2B ທຸກຄົນຕັດສິນໃຈ. ຄວາມໄວ້ວາງໃຈແມ່ນກຸນແຈ ສຳ ລັບທຸກໆໂອກາດທາງທຸລະກິດ online ແລະໂດຍປົກກະຕິແມ່ນອຸປະສັກສຸດທ້າຍໃນການຕັດສິນໃຈຊື້.
  5. ຄວາມໄວ້ວາງໃຈ ນຳ ໄປສູ່ການພິຈາລະນາ - ເມື່ອທ່ານມີຄວາມເຊື່ອ ໝັ້ນ ຂອງຜູ້ຊື້, ພວກເຂົາຈະເອື້ອມອອກໄປເມື່ອພວກເຂົາເຫັນວ່າທ່ານສາມາດຊ່ວຍພວກເຂົາ.
  6. ການພິຈາລະນາເຂົ້າໃກ້! - ນັກວິຊາຊີບຍອດຂາຍທຸກຄົນພຽງແຕ່ຕ້ອງການໂອກາດທີ່ຈະໄດ້ຮັບການພິຈາລະນາເພື່ອພວກເຂົາຈະສ່ອງແສງແລະເຂົ້າໃກ້ໄດ້.

ມີການສົນທະນາຫລາຍຢ່າງກ່ຽວກັບສະພາບການຂາຍແລະການຕະຫລາດທີ່ປ່ຽນແປງ. ແຕ່ວິວັດທະນາການນີ້ຖືກຜັກດັນໂດຍປັດໃຈ ໜຶ່ງ ທີ່ ສຳ ຄັນຄື: the ຜູ້ຊື້. ວິທີທີ່ປະຊາຊົນຊື້ຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການຜ່ານອິນເຕີເນັດໄດ້ມີການປ່ຽນແປງຢ່າງຫຼວງຫຼາຍໃນປີທີ່ຜ່ານມາ - ແລະມື້ນີ້, ຜູ້ຊື້ມີພະລັງງານຫຼາຍກ່ວາເກົ່າ. ເພື່ອເຂົ້າໃຈເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ມີອິດທິພົນຕໍ່ລູກຄ້າໃນປະຈຸບັນ, ພວກເຮົາໄດ້ເອົາ infographic ທີ່ສະແດງເຖິງແຮງຈູງໃຈຂອງພວກເຂົາ. ປະເພດໃດແດ່ຂອງເນື້ອຫາທີ່ສະທ້ອນກັບຜູ້ຊື້ຫຼາຍ? ພວກເຂົາໄວ້ວາງໃຈໃຜ? ເຄື່ອງມືໃດທີ່ທ່ານຄວນໃຊ້ເພື່ອເຮັດໃຫ້ຂັ້ນຕອນການຊື້ງ່າຍຂື້ນ? Jose Sanchez, ການຂາຍເພື່ອຊີວິດ.

ປະຊາຊົນຊື້ຈາກຜູ້ ນຳ ທີ່ຄິດທີ່ເບິ່ງເຫັນບ່ອນທີ່ຜູ້ຊື້ B2B ກຳ ລັງຊອກຫາຂໍ້ມູນແລະໃຫ້ຂໍ້ມູນທີ່ຜູ້ຊື້ ກຳ ລັງຊອກຫາ. ຄົນຂາຍຂອງເຈົ້າຢູ່ບ່ອນນັ້ນບໍ?

ຂາຍສັງຄົມ

ທ່ານຄິດແນວໃດ?

ເວັບໄຊທ໌ນີ້ໃຊ້ Akismet ເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນການຂີ້ເຫຍື້ອ. ຮຽນຮູ້ວິທີທີ່ຂໍ້ມູນຂອງທ່ານຖືກປະຕິບັດ.