ທ່ານອາດຈະປະຫລາດໃຈທີ່ການສົ່ງຕໍ່ B2B ຖືກປິດ

ຝາກເບີໂທ 42992327 s

ເຄື່ອງຂາຍທີ່ບໍລິສັດ B2B ແຫ່ງໃດກໍ່ຕາມຕ້ອງມີການປັບປ່ຽນ, ປັບລະດັບນໍ້າມັນດີ, ແລະແລ່ນດ້ວຍຄວາມໄວເຕັມທີ່ເພື່ອສ້າງຄວາມແຕກຕ່າງໃຫ້ກັບເສັ້ນທາງລຸ່ມ. ຂ້າພະເຈົ້າເຊື່ອວ່າຫຼາຍບໍລິສັດປະສົບກັບຄວາມຫຍຸ້ງຍາກຍ້ອນວ່າພວກເຂົາຂື້ນກັບທຸລະກິດ ໃໝ່ ໂດຍການໂທຫາແບບເຢັນໆ, ແຕ່ວ່າພະນັກງານຂອງພວກເຂົາບໍ່ມີທິມງານທີ່ ເໝາະ ສົມໃນການເຮັດວຽກ ໜັກ ເພື່ອໃຫ້ປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດ.

CEO ບໍ່ດົນມານີ້ໄດ້ແບ່ງປັນກັບຂ້າພະເຈົ້າກ່ຽວກັບການຂາຍແລະການຕະຫຼາດ ສຳ ລັບ Software ທີ່ປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດໃນການເປັນບໍລິສັດບໍລິການໂດຍ Insight Venture Partners - ແລະຕົວເລກດັ່ງກ່າວອາດເຮັດໃຫ້ທ່ານຕົກໃຈ. ມັນຕ້ອງໃຊ້ເວລາວຽກງານ ໜຶ່ງ ໂຕນເພື່ອຈະໄດ້ລູກຄ້າຄົນ ໃໝ່. ທ່ານບໍ່ສາມາດມີທິມງານທີ່ບໍ່ເຂົ້າມາເຮັດວຽກໃນທຸກໆມື້ແລະຄາດຫວັງວ່າຈະເຮັດໃຫ້ມີຄວາມແຕກຕ່າງ.

ຫລືເຈົ້າເດ? ມີແຫຼ່ງ ໜຶ່ງ ຂອງທຸລະກິດ B2B ທີ່ປ່ຽນແປງສູງກ່ວາສິ່ງອື່ນໆທີ່ທ່ານອາດຈະບໍ່ໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດ.

ເມື່ອວິເຄາະອັດຕາການປ່ຽນແປງໂດຍຊ່ອງທາງ ໜຶ່ງ ຊ່ອງທາງ ໜຶ່ງ ຈະກາຍເປັນຜູ້ຊະນະທີ່ຈະແຈ້ງ. ການສົ່ງຕໍ່ລູກຄ້າແລະພະນັກງານສ້າງອັດຕາການປ່ຽນແປງ 3.63%, ເກືອບສອງເທົ່າຂອງຊ່ອງທາງຕໍ່ໄປ - ເວັບໄຊທ໌ທີ່ມີອັດຕາການປ່ຽນແປງ 1.55%. ສັງຄົມມີອັດຕາການປ່ຽນແປງ 1.47% ແລະການຊອກຫາທີ່ຈ່າຍ 0.99%. ຊ່ອງທາງການເຮັດວຽກທີ່ບໍ່ດີທີ່ສຸດແມ່ນລາຍການ ນຳ ທີ່ມີອັດຕາການປ່ຽນແປງ 0.02%, ເຫດການທີ່ມີອັດຕາການປ່ຽນແປງ 0.04% ແລະການໂຄສະນາທາງອີເມວດ້ວຍອັດຕາການປ່ຽນແປງ 0.07%. Gilad Raichstain, ຄວາມາຍຢ່າງຈະແຈ້ງ.

ພວກເຮົາຮູ້ສຶກແປກໃຈສະ ເໝີ ເມື່ອພວກເຮົາເວົ້າກັບຄູ່ຮ່ວມງານແກ້ໄຂບັນຫາແລະຫຼາຍໆຄົນໃນພວກມັນບໍ່ມີໂປແກຼມທີ່ຈະໃຫ້ລາງວັນແກ່ລູກຈ້າງຫຼືການສົ່ງຕໍ່ລູກຄ້າ. ພະນັກງານຂອງທ່ານແມ່ນ (ຫລືຄວນຈະເປັນ) ເປັນແຊ້ມ ສຳ ລັບທຸລະກິດຂອງທ່ານ - ສົ່ງເສີມທ່ານຜ່ານເຄືອຂ່າຍຂອງພວກເຂົາ. ລູກຄ້າຂອງທ່ານແມ່ນຊັບພະຍາກອນທີ່ ໜ້າ ຕື່ນຕາຕື່ນໃຈອີກ. ທ່ານມີອີເມວທີ່ອອກໄປຖາມເປັນປະ ຈຳ ວ່າພວກເຂົາອາດຈະຕ້ອງການສົ່ງຜູ້ໃດບໍ? ທ່ານໃຫ້ລາງວັນຫຼືເງິນສົດ ຈຳ ນວນ ໜຶ່ງ ສຳ ລັບການອ້າງອີງເຫລົ່ານັ້ນບໍ? ຂໍ້ມູນນີ້ອາດຈະເຮັດໃຫ້ທ່ານເລີ່ມຕົ້ນ!

ຢ່າງຫນ້ອຍ, ມີຫນ້າດິນທີ່ສາມາດຈັບເອົາແຫຼ່ງທີ່ມີການເຊື່ອມຕໍ່ທີ່ເປັນເອກະລັກແຈກຢາຍລະຫວ່າງພະນັກງານ, ລູກຄ້າແລະຄູ່ຮ່ວມງານຂອງທ່ານຄວນໃຫ້ຄວາມ ສຳ ຄັນສູງຕໍ່ບຸລິມະສິດຂອງທ່ານ. ນີ້ຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດຕິດຕາມແລະໃຫ້ລາງວັນການອ້າງອີງທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງທ່ານ!

b2b-benchmarks ການຂາຍ

ປະຕິບັດຕາມ ປັບປຸງຄວາມສົດໃສດ້ານແລະການສື່ສານຂອງລູກຄ້າຂອງທ່ານໃຫ້ມີການບັນທຶກ CRM ທີ່ ເໝາະ ສົມ, ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດຈັດການທໍ່ຂອງທ່ານໃຫ້ມີປະສິດຕິພາບສູງຂື້ນໃນຂະນະທີ່ປະຫຍັດທ່ານແລະທີມງານຂອງທ່ານໃຫ້ເວລາທີ່ມີຄຸນຄ່າໃນ ໜ້າ ວຽກທີ່ ໜ້າ ເບື່ອ. Implisit ໃຊ້ສູດການຄິດໄລ່ທີ່ລະບຸແຕ່ລະອີເມວ, ຕິດຕໍ່ແລະເຫດການປະຕິທິນແລະກົງກັບໂອກາດທີ່ ເໝາະ ສົມ - ອັດຕະໂນມັດ 100%.

3 ຄໍາເຫັນ

  1. 1
  2. 2

    Doug, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ປະຕິບັດໂຄງການສົ່ງຕໍ່ລະຫວ່າງທີມງານຂອງຂ້າພະເຈົ້າໃນປີນີ້ (2015). ສິ່ງທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຂ້ອຍເຄີຍເຮັດ. ມັນເປັນໂຄງການງ່າຍດາຍ pretty. ເມື່ອຫນຶ່ງໃນສະມາຊິກທີມຂອງຂ້ອຍນໍາລູກຄ້າໃຫມ່ໄປຫາຫຼັກຊັບຂອງພວກເຮົາ, ຂ້ອຍໃຫ້ລາງວັນກັບພະນັກງານທີ່ມີ 5% ຂອງການກໍ່ສ້າງເວັບໄຊທ໌. ດັ່ງນັ້ນ, ສໍາລັບການຍົກຕົວຢ່າງ, ຖ້າພວກເຂົາອ້າງເຖິງໂຄງການເວັບໄຊທ໌ $ 10,000, ຫຼັງຈາກນັ້ນພວກເຂົາຈະໄດ້ຮັບໂບນັດ $ 500. ທີມງານຂອງຂ້ອຍມັກໂຄງການນີ້ບໍ? ດຸ! ແມ່ນແລ້ວ, ພວກເຂົາຮັກມັນ.

    • 3

      ນັ້ນ​ເປັນ​ທີ່​ຍິ່ງ​ໃຫຍ່ Greg! ພວກເຮົາຮັກໂຄງການສົ່ງຕໍ່. ບາງ​ຄົນ​ຄິດ​ວ່າ​ມັນ​ເປັນ​ການ​ປະ​ຕິ​ບັດ​ທີ່​ແປກ​ປະ​ຫລາດ, ແຕ່​ບໍ​ລິ​ສັດ​ຈ່າຍ​ເງິນ​ໃຫ້​ຄົນ​ຂາຍ​ທັງ​ຫມົດ​ທີ່​ຈະ​ຊ່ວຍ​ໃຫ້​ທຸ​ລະ​ກິດ ... ເປັນ​ຫຍັງ​ທ່ານ​ຈະ​ບໍ່​ຈ່າຍ​ຄ່າ​ຄູ່​ຮ່ວມ​ງານ​ແລະ​ພະ​ນັກ​ງານ​ຂອງ​ທ່ານ​ເອງ?

ທ່ານຄິດແນວໃດ?

ເວັບໄຊທ໌ນີ້ໃຊ້ Akismet ເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນການຂີ້ເຫຍື້ອ. ຮຽນຮູ້ວິທີທີ່ຂໍ້ມູນຂອງທ່ານຖືກປະຕິບັດ.