ຄູ່ມືກ່ຽວກັບການວັດຜົນ ສຳ ເລັດດ້ານການຕະຫຼາດ B2B
ມີຫລາຍບໍລິສັດພະຍາຍາມທີ່ຈະ compartmentalize ແລະພັດທະນາເຄື່ອງວັດແທກການຕະຫລາດທີ່ສອດຄ່ອງກັບຄວາມພະຍາຍາມໃນການຕະຫລາດກັບທຸລະກິດ. ຂໍ້ມູນນີ້ຈາກການແກ້ໄຂບັນຫາ g2m ແມ່ນການລວບລວມຂໍ້ມູນດ້ານການຕະຫຼາດ B2B ທີ່ພວກເຂົາຈະອະທິບາຍຕື່ມອີກໃນຕົວຂອງມັນ ການວັດແທກການຕະຫຼາດ ROI ebook.
ວິທີການ SMART ກັບການວິເຄາະດ້ານກາລະຕະຫຼາດ
SMART ແມ່ນຫຍໍ້ ສຳ ລັບວິທີການມາດຕະຖານເພື່ອຄວາມພະຍາຍາມໃນການຕະຫຼາດໃດໆ:
- Sເລືອກສິ່ງທີ່ຄວນວັດແທກ
- Mຜ່ອນຄາຍມັນ
- Analyze ການຄົ້ນພົບຫຼັກ
- Revise ມີສິດເທົ່າທຽມ
- Test ຜົນກະທົບ
ຂັ້ນຕອນຂອງການ Funnel ການສົນທະນາດ້ານການຕະຫຼາດ B2B
ດ້ວຍການມາເຖິງຂອງການຕະຫຼາດຊ່ອງທາງ omni, ນັກທ່ອງທ່ຽວເກືອບທຸກຄົນທີ່ມາຮອດເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານ ກຳ ລັງມາຮອດ, ມີສ່ວນຮ່ວມແລະປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສຜ່ານທາງອື່ນ. ຊ່ອງທາງການຕະຫຼາດແບບດັ້ງເດີມແລະຖານຂໍ້ມູນບໍ່ໄດ້ໃຊ້ໃນລະດັບຈຸນລະພາກອີກຕໍ່ໄປ, ແຕ່ໃນລະດັບມະຫາພາກ ການວິເຄາະ ແລະການວັດແທກໃນການຕິດຕາມການປະຕິບັດລວມແມ່ນຍັງ ເໝາະ ສົມ. ສາມໄລຍະແມ່ນ TOFU, MOFU ແລະ BOFU - ນີ້ແມ່ນວິທີການທີ່ແຕ່ລະຄົນ ກຳ ນົດ:
- ToFU (ທາງເທີງຂອງ Funnel) - ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຜູ້ມາຢ້ຽມຢາມຄວາມພະຍາຍາມໃນການຕະຫຼາດຂອງທ່ານເຊິ່ງມັກຈະຢູ່ໃນໄລຍະການຄົ້ນຄວ້າຂອງວົງຈອນການຊື້. ຈຸດປະສົງທາງກາລະຕະຫຼາດຢູ່ທີ່ນີ້ແມ່ນເພື່ອຮັບປະກັນວ່າແບ, ຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງທ່ານຖືກພົບເຫັນໃນບ່ອນທີ່ຄວາມຄາດຫວັງ ກຳ ລັງຄົ້ນຄ້ວາ…ໃນການຄົ້ນຫາ, ສັງຄົມ, ສະຖານທີ່ທົບທວນ, ລາຍຊື່ແລະສະຖານທີ່ອຸດສາຫະ ກຳ ອື່ນໆທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ.
- MOFU (ກາງຂອງ Funnel) - ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຜູ້ຊື້ທີ່ມີຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງຍີ່ຫໍ້, ຜະລິດຕະພັນ, ຫຼືການບໍລິການຂອງທ່ານ. ພວກເຂົາບໍ່ໄດ້ຖືກຂາຍພຽງແຕ່ - ແຕ່ພວກເຂົາໄດ້ລະບຸທ່ານໃນການຄົ້ນຄວ້າຂອງພວກເຂົາແລະພວກເຂົາອາດຈະຕັດສິນໃຈທີ່ຈະພົວພັນກັບທ່ານຕື່ມອີກ. ນີ້ແມ່ນນັກທ່ອງທ່ຽວທີ່ທ່ານຕ້ອງການ ນຳ ໃຊ້ການໂທຫາການປະຕິບັດ ໜ້າ ທີ່ແລະການລົງຈອດທີ່ດີ ສຳ ລັບຂັບລົດໃຫ້ເຂົ້າສູ່ວົງຈອນການຊື້. ການຕະຫລາດທາງອີເມວແມ່ນຈຸດໃຈກາງຂອງເວທີນີ້.
- Boofu (ດ້ານລຸ່ມຂອງ Funnel) - ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຜູ້ຊື້. ພວກເຂົາພ້ອມທີ່ຈະຊື້, ພວກເຂົາມີງົບປະມານ, ແລະພວກເຂົາເຂົ້າໃຈວ່າທ່ານມີຜະລິດຕະພັນແລະບໍລິການທີ່ຈະຊ່ວຍແກ້ໄຂບັນຫາຂອງພວກເຂົາ. ຂັ້ນຕອນນີ້ແມ່ນ ສຳ ຄັນກັບການເພີ່ມປະສິດທິພາບການປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສແລະການມີສ່ວນຮ່ວມໃນການຂາຍຂອງທ່ານ. ນີ້ກໍ່ແມ່ນບ່ອນທີ່ເຕັກໂນໂລຢີຄວາມສາມາດໃນການຂາຍສາມາດຊ່ວຍອັດຕະໂນມັດແລະປັບປຸງການສົນທະນາຂອງທ່ານ.
ການວັດແທກຂອງຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດຂາເຂົ້າ B2B
ມີເຄື່ອງວັດແທກທີ່ສາມາດ ນຳ ໃຊ້ກັບທຸກໆຂັ້ນຕອນຂອງກົນລະຍຸດການຕະຫລາດໃນແຕ່ລະຈຸດໃນຊ່ອງຄອດປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສ.
- ສຸດຍອດຂອງ Funnel - ການຈະລາຈອນຄົ້ນຫາແບບອິນຊີ, ການຈັດອັນດັບ ຄຳ ຫລັກທາງອິນຊີ, ການຈາລະຈອນການສົ່ງຕໍ່, ການຈະລາຈອນຄົ້ນຫາທີ່ຈ່າຍ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຊອກຫາທີ່ຈ່າຍ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຊອກຫາທີ່ຈ່າຍຕໍ່ກົດ, ການຈາລະຈອນໂດຍກົງ (ເຊິ່ງມັກຈະມີການຈາລະຈອນຂອງແອັບ app ສັງຄົມ), ແລະການຈາລະຈອນສື່ສັງຄົມທີ່ຈ່າຍແລະຈ່າຍ.
- ກາງຂອງ Funnel - ເບິ່ງທີ່ກົດເຂົ້າໄປໃນການໂທຫາການກະ ທຳ, ເບິ່ງເພື່ອກົດເຂົ້າໄປທີ່ ໜ້າ ດິນແລະກົດອັດຕາສ່ວນການຍື່ນສະ ເໜີ ໃນ ໜ້າ ທີ່ດິນຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານມີຂໍ້ມູນເພື່ອເພີ່ມປະສິດທິພາບແລະທົດສອບການໃຊ້ງານ ໃໝ່, ການວາງແຜນແລະເນື້ອຫາເພື່ອຂັບລົດການຍື່ນສະ ເໜີ.
- Funnel ທາງລຸ່ມ - ປະລິມານການ ນຳ, ຜູ້ ນຳ ດ້ານການຕະຫຼາດທີ່ມີຄຸນນະພາບ, ຜູ້ ນຳ ທີ່ມີຄຸນນະພາບດ້ານການຂາຍ, ນຳ ອັດຕາສ່ວນການສະ ເໜີ, ອັດຕາສ່ວນການສະ ເໜີ ອັດຕາສ່ວນແລະອັດຕາສ່ວນການປ່ຽນແປງໂດຍລວມແມ່ນຖືກວັດແທກໃນຂັ້ນນີ້ແລະທົ່ວທຸກຂັ້ນຕອນ.