ສະຖິຕິການຕະຫຼາດເນື້ອຫາ B2B
ນັກກາລະຕະຫຼາດເນື້ອຫາ Elite ພັດທະນາບົດຄວາມທີ່ສົມບູນແບບຢ່າງບໍ່ຫນ້າເຊື່ອ ສະຖິຕິການຕະຫຼາດເນື້ອຫາ ທີ່ທຸກທຸລະກິດຄວນຍ່ອຍ. ບໍ່ມີລູກຄ້າທີ່ພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ລວມເອົາການຕະຫຼາດເນື້ອຫາເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດໂດຍລວມຂອງພວກເຂົາ.
ຄວາມຈິງແມ່ນວ່າຜູ້ຊື້, ໂດຍສະເພາະ ທຸລະກິດກັບທຸລະກິດ (B2B) ຜູ້ຊື້, ກໍາລັງຄົ້ນຄວ້າບັນຫາ, ວິທີແກ້ໄຂ, ແລະຜູ້ໃຫ້ບໍລິການແກ້ໄຂ. ຫ້ອງສະຫມຸດຂອງເນື້ອຫາທີ່ທ່ານພັດທະນາຄວນຈະຖືກນໍາໃຊ້ເພື່ອໃຫ້ລາຍລະອຽດທັງຫມົດທີ່ຈໍາເປັນເພື່ອໃຫ້ພວກເຂົາມີຄໍາຕອບເຊັ່ນດຽວກັນກັບການຈໍາແນກຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານໃນຂະບວນການ.
ນີ້ແມ່ນ 18 ສະຖິຕິທີ່ສໍາຄັນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການຕະຫຼາດເນື້ອຫາ B2B
ໃຫ້ເບິ່ງສະຖິຕິການຕະຫຼາດເນື້ອຫາ B2B ເພີ່ມເຕີມເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຕັດສິນໃຈຢ່າງມີຂໍ້ມູນ.
- ໃນ 12 ເດືອນທີ່ຜ່ານມາ, 86% ຂອງນັກກາລະຕະຫຼາດ B2B ລາຍງານການສ້າງການຮັບຮູ້ຂອງຍີ່ຫໍ້, 79% ໄດ້ສຶກສາຜູ້ຊົມຂອງພວກເຂົາ, ແລະ 75% ໄດ້ສ້າງຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖື / ຄວາມໄວ້ວາງໃຈ.
- ນັກກາລະຕະຫຼາດເນື້ອຫາ B2B ທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດ ບັນທຶກຍຸດທະສາດຂອງພວກເຂົາແລະຮັບປະກັນວ່າມັນສອດຄ່ອງກັນກັບເປົ້າຫມາຍທຸລະກິດແລະຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍຂອງພວກເຂົາ. ນອກຈາກນັ້ນ, 44% ຂອງນັກສະແດງຊັ້ນນໍາເຫຼົ່ານີ້ດໍາເນີນການເປັນກຸ່ມການຕະຫຼາດເນື້ອຫາສູນກາງທີ່ເຮັດວຽກໃນທົ່ວອົງການ.
- 32% ຂອງນັກກາລະຕະຫຼາດ B2B ຂາດຄົນເຕັມເວລາທີ່ອຸທິດຕົນເພື່ອການຕະຫຼາດເນື້ອຫາ. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ຕົວເລກຫຼຸດລົງເຖິງ 13% ໃນກໍລະນີຂອງນັກສະແດງຊັ້ນນໍາ. ເພື່ອເບິ່ງການຕະຫຼາດເນື້ອຫາ, ທ່ານຕ້ອງການທີມງານທີ່ອຸທິດຕົນເພື່ອອຸທິດຕົນເອງ.
- ແນ່ນອນ, ທ່ານສາມາດ outsource ການຊ່ວຍເຫຼືອສໍາລັບການຕື່ມຊ່ອງຫວ່າງໃນທັກສະຂອງທ່ານ. ການສ້າງເນື້ອຫາແມ່ນກິດຈະກໍາການຕະຫຼາດເນື້ອຫາພາຍນອກຫຼາຍທີ່ສຸດ, ມີ 84% ຂອງຜູ້ຕອບມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະ outsource ມັນ.
- ໃນເວລາທີ່ມັນມາກັບການເຊື່ອມຕໍ່, 93% ຂອງເນື້ອໃນ B2B ສິ້ນສຸດລົງເຖິງການດຶງດູດການເຊື່ອມຕໍ່ພາຍນອກສູນ.
- ໃນການວິເຄາະຫຼາຍກວ່າ 52,892 B2B ບົດຄວາມໂດຍ BuzzSumo, 73.99% ຂອງຕ່ອນເນື້ອໃນ (ເຊັ່ນ: 39,136 ບົດຄວາມ) ຕ່ໍາກວ່າ 1000 ຄໍາ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຄໍາສັບຕ່າງໆລະຫວ່າງ 1000 ຫາ 3000 ມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະຜະລິດຄະແນນສີຂຽວສູງ, ການມີສ່ວນຮ່ວມທາງສັງຄົມແລະ backlinks.
- ທ່ານສາມາດເພີ່ມຄວາມຫລາກຫລາຍໂດຍການສ້າງເນື້ອຫາວິດີໂອເຊັ່ນກັນ. ການສໍາຫຼວດເຕັກໂນໂລຊີ ພົບຜູ້ຊື້ B2B 53% ຂອງຜູ້ຕອບພົບວ່າວິດີໂອເປັນປະໂຫຍດທີ່ສຸດ. ພວກເຂົາເຈົ້າຍັງມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະແບ່ງປັນໃຫ້ເຂົາເຈົ້າຫຼາຍທີ່ສຸດ.
- ແທນທີ່ຈະສ້າງສະຄຣິບວິດີໂອຈາກຈຸດເລີ່ມຕົ້ນ, ທ່ານສາມາດເຮັດໄດ້ repurpose ຕ່ອນທີ່ມີຢູ່ແລ້ວ. ມັນເປັນກົນລະຍຸດທີ່ນິຍົມກັນຢ່າງສົມເຫດສົມຜົນລະຫວ່າງນັກກາລະຕະຫຼາດຍ້ອນວ່າມັນປະຫຍັດເວລາແລະເງິນ.
- ເມື່ອເວົ້າເຖິງຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດເນື້ອຫາ, 88% ຂອງນັກກາລະຕະຫຼາດ B2B ທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດຫຼາຍທີ່ສຸດໃຫ້ຄວາມສໍາຄັນກັບຄວາມຕ້ອງການຂໍ້ມູນຂອງຜູ້ຊົມຂອງພວກເຂົາຫຼາຍກວ່າຂໍ້ຄວາມການຂາຍ / ການໂຄສະນາຂອງອົງການຂອງພວກເຂົາ.
- ຖ້າຫາກວ່າທ່ານກໍາລັງເປັນ ບໍລິສັດ SaaS, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຫັດຖະກໍາເນື້ອຫາສໍາລັບທຸກຂັ້ນຕອນຂອງການເດີນທາງຂອງລູກຄ້າ. ທ່ານ ຈຳ ເປັນຕ້ອງພິຈາລະນາວ່າເນື້ອໃນຂໍ້ ຈຳ ກັດການຂະຫຍາຍຕົວສາມາດບັນເທົາໄດ້, ເຊັ່ນວ່າ Jimmy Daly ໃສ່ມັນ, ແລະສ້າງ ທາງລຸ່ມຂອງ funnel ໄດ້ ເນື້ອຫາເພື່ອປ້ອງກັນການລຸດລົງ.
- ແນ່ນອນວ່າການແບ່ງປັນສັງຄົມແລະການເຊື່ອມໂຍງແມ່ນຍາກທີ່ຈະໄດ້ຮັບເນື່ອງຈາກການສ້າງເນື້ອຫາຢ່າງກວ້າງຂວາງ. ແຕ່ສື່ມວນຊົນສັງຄົມແລະເວັບໄຊທ໌ / ບລັອກຂອງອົງການແມ່ນຊ່ອງທາງການແຈກຢາຍເນື້ອຫາອິນຊີອັນດັບຫນຶ່ງ. ອີເມວຕິດຕາມຢ່າງໃກ້ຊິດ.
- 46% ຂອງນັກກາລະຕະຫຼາດເນື້ອຫາ B2B ທີ່ມີປະສິດຕິພາບສູງສຸດເຮັດໃຫ້ການພົວພັນລະຫວ່າງຜູ້ມີອິດທິພົນ / ສື່ມວນຊົນ (ທຽບກັບ 34% ໂດຍລວມ) ແລະ 63% ຕໍາແຫນ່ງແຂກໃນສິ່ງພິມຂອງພາກສ່ວນທີສາມ (vs. 48%). ຂ້ອຍໄດ້ຂະຫຍາຍເວັບໄຊທ໌ສ່ວນບຸກຄົນ (ລວມທັງ ຊາ ແລະ ອັນທີ່ເຈົ້າກຳລັງອ່ານຢູ່) ຜ່ານຂໍ້ຄວາມຂອງແຂກແລະຈະແນະນໍາໃຫ້ເຂົາເຈົ້າ.
- ທ່ານຍັງສາມາດໃຫ້ການສັກຢາທີ່ຈ່າຍໄດ້. ມັນໄດ້ຖືກ leveraged ໂດຍ 84% ຂອງຜູ້ຕອບແບບສໍາຫຼວດໂດຍ CMI. ໃນບັນດາຜູ້ທີ່ໃຊ້ການແຈກຢາຍທີ່ຈ່າຍ, 72% ໃຊ້ສັງຄົມທີ່ຈ່າຍ. ດັ່ງນັ້ນທ່ານສາມາດໃຫ້ມັນສັກຢາ.
- ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງໃຫ້ເຫດຜົນ metrics ເພື່ອວັດແທກຄວາມສໍາເລັດຂອງເນື້ອຫາຂອງທ່ານແລະໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າມັນໃຫ້ ROI ໃນທາງບວກ. ຕາຕະລາງການຕະຫຼາດພົບວ່າ 69% ຂອງອົງການຈັດຕັ້ງ B2B ຈະສຸມໃສ່ການວັດແທກແລະການວິເຄາະໃນປີ 2020.
- ຂອງນັກກາລະຕະຫຼາດ B80B 2% ທີ່ໃຊ້ metrics ເພື່ອວັດແທກການປະຕິບັດເນື້ອຫາ, 59% ກໍາລັງເຮັດວຽກທີ່ດີເລີດຫຼືດີເດັ່ນໃນການສະແດງ ROI.
- ຖ້າທ່ານຍັງບໍ່ໄດ້ວັດແທກຄວາມພະຍາຍາມໃນການຕະຫຼາດເນື້ອຫາຂອງທ່ານ, ຫຼັງຈາກນັ້ນເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍຄວາມເຂົ້າໃຈ ອັນດັບ 10 ຕົວຊີ້ວັດການວິເຄາະ Google ທີ່ຖືກຕິດຕາມຫຼາຍທີ່ສຸດຢູ່ທີ່ນີ້. ນອກນັ້ນທ່ານຍັງສາມາດເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການມີສ່ວນພົວພັນທາງອີເມລ໌ຍ້ອນວ່າມັນຢູ່ເທິງສຸດ metrics B2B ນັກກາລະຕະຫຼາດຕິດຕາມ.
- ໃນຂະນະທີ່ຫຼາຍກວ່າ 40% ຂອງອົງການຈັດຕັ້ງ B2B ແມ່ນ ມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະລົງທຶນເວລາແລະເງິນຫຼາຍຂຶ້ນໃນການຕະຫຼາດເນື້ອຫາ ໃນປີ 2020, ບຸລິມະສິດສູງສຸດຂອງພວກມັນບໍ່ແມ່ນປະລິມານ. 48% ຂອງນັກກາລະຕະຫຼາດເນື້ອຫາ B2B ຈະເນັ້ນໃສ່ຄຸນນະພາບຂອງຜູ້ຊົມແລະການສົນທະນາຂອງພວກເຂົາ.
- ຂ່າວດີແມ່ນວ່າເຖິງແມ່ນວ່າອົງການຈັດຕັ້ງ B2B ຂະຫນາດໃຫຍ່ທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດກັບການຕະຫຼາດເນື້ອຫາກໍ່ບໍ່ມີງົບປະມານເປັນລ້ານໂດລາ. 36% ຂອງນັກກາລະຕະຫຼາດທີ່ຖືກສໍາຫຼວດລາຍງານງົບປະມານປະຈໍາປີຫນ້ອຍກວ່າ $ 100,000. ງົບປະມານປະຈໍາປີສະເລ່ຍມາຮອດ $ 185,000 ສໍາລັບຜູ້ຕອບທັງຫມົດ, ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ມັນໃຊ້ເວລາປະມານ $ 272,000 ເຖິງແມ່ນວ່າສໍາລັບອົງການຈັດຕັ້ງຂະຫນາດນ້ອຍທີ່ຈະລາຍງານຜົນສໍາເລັດການຕະຫຼາດເນື້ອຫາ.
ນັກກາລະຕະຫຼາດເນື້ອຫາ Elite ຮ່ວມມືກັບ ຈັງຫວະກາຟິກ ເພື່ອລວບລວມສະຖິຕິທີ່ສໍາຄັນຈາກບົດຄວາມຂອງພວກເຂົາເຂົ້າໄປໃນ infographic ນີ້: