ເປັນຫຍັງການຄ້າ B2B ທີ່ທົນທານແມ່ນເສັ້ນທາງດຽວ ສຳ ລັບຜູ້ຜະລິດແລະຜູ້ສະ ໜອງ ຫຼັງການປົກຫຸ້ມຂອງ COVID-19

ການຄ້າ B2B

ພະຍາດໄຂ້ຫວັດສັດປີກ COVID-19 ໄດ້ເຮັດໃຫ້ຄວາມບໍ່ແນ່ນອນໃນສະພາບແວດລ້ອມຂອງທຸລະກິດແລະເຮັດໃຫ້ກິດຈະ ກຳ ທາງເສດຖະກິດປິດລົງ. ດ້ວຍເຫດນີ້, ທຸລະກິດມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະເຫັນການປ່ຽນແປງທີ່ ສຳ ຄັນໃນຕ່ອງໂສ້ການສະ ໜອງ, ຮູບແບບການ ດຳ ເນີນງານ, ພຶດຕິ ກຳ ຂອງຜູ້ບໍລິໂພກແລະຍຸດທະສາດການຈັດຊື້ແລະການຂາຍ.

ມັນເປັນສິ່ງ ຈຳ ເປັນທີ່ຈະຕ້ອງ ດຳ ເນີນບາດກ້າວທີ່ຕັ້ງ ໜ້າ ເພື່ອເຮັດໃຫ້ທຸລະກິດຂອງທ່ານຢູ່ໃນສະພາບທີ່ປອດໄພແລະເລັ່ງຂະບວນການຟື້ນຟູ. ຄວາມຢືດຢຸ່ນທາງທຸລະກິດສາມາດເປັນໄປໄດ້ທີ່ຍາວນານໃນການປັບຕົວເຂົ້າກັບສະພາບການທີ່ບໍ່ຄາດຄິດແລະຮັບປະກັນຄວາມຍືນຍົງ. ໂດຍສະເພາະ ສຳ ລັບຜູ້ຫຼິ້ນໃນຕ່ອງໂສ້ການສະ ໜອງ ການຄ້າ B2B, ຊ່ວງເວລາທີ່ບໍ່ແນ່ນອນຄືສິ່ງເຫຼົ່ານີ້ສາມາດ ນຳ ສະ ເໜີ a cat ກ່ຽວກັບຝາ ສະຖານະການ. ທ່ານອາດຈະປະເຊີນກັບການຫຼຸດລົງໃນຕະຫລາດຫລືພົບຄວາມຫຍຸ້ງຍາກໃນການຕອບສະ ໜອງ ຄວາມຕ້ອງການທີ່ເພີ່ມຂື້ນ. ໃນຂະນະທີ່ທັງສອງສະຖານະການສາມາດເປັນສິ່ງທີ່ຫຍຸ້ງຍາກເທົ່າທຽມກັນ, ຜູ້ຜະລິດແລະຜູ້ ຈຳ ໜ່າຍ ສາມາດອີງໃສ່ຄວາມຕໍ່ເນື່ອງຂອງທຸລະກິດທີ່ດີແລະມີຄວາມຢືດຢຸ່ນເພື່ອຕ້ານກັບສິ່ງທ້າທາຍແລະຮັບປະກັນການສະ ໜອງ ທີ່ບໍ່ມີການປ້ອງກັນໃນການແຜ່ລະບາດຂອງຂະ ໜາດ ແລະຂະ ໜາດ ນີ້.

ສະຖານະການໃນປະຈຸບັນໄດ້ບັງຄັບໃຫ້ທຸລະກິດເຮັດໃຫ້ມີການປ່ຽນແປງທາງດ້ານໂຄງສ້າງໃນຍຸດທະສາດການຕະຫລາດຂອງພວກເຂົາ. ນີ້ແມ່ນບາງຈຸດສຸມທີ່ ສຳ ຄັນທີ່ສາມາດຊ່ວຍທ່ານຮັບປະກັນຄວາມຕໍ່ເນື່ອງແລະສ້າງແນວທາງທີ່ທົນທານໃນໄລຍະວິກິດການດ້ານສຸຂະພາບທີ່ຮ້າຍແຮງທີ່ສຸດຂອງສະຕະວັດ.

  • ການ​ຟື້ນ​ຟູ​ໄພ​ພິ​ບັດ - ທຸລະກິດຕ້ອງໄດ້ປະເມີນຜົນກະທົບຂອງການແຜ່ລະບາດຂອງໂລກກ່ຽວກັບຄວາມສາມາດໃນການ ດຳ ເນີນງານ. ເພື່ອຕອບສະ ໜອງ ທັນທີ, ທຸລະກິດສ່ວນໃຫຍ່ໄດ້ສ້າງຕັ້ງສູນປະສາດການຄ້າໂດຍມີທີມງານທີ່ມີການເຮັດວຽກຂ້າມເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນຜົນກະທົບຂອງໂລກລະບາດໃນການ ດຳ ເນີນງານການຂາຍ. ພວກເຂົາຍັງໄດ້ປັບຕົວເຊັ່ນ: ເງື່ອນໄຂການປ່ອຍສິນເຊື່ອທີ່ມີຄວາມຍືດຫຍຸ່ນເພື່ອສະ ໜັບ ສະ ໜູນ ຄູ່ຮ່ວມງານຊ່ອງທາງຂອງພວກເຂົາ. ໃນຂະນະທີ່ຂໍ້ລິເລີ່ມເຫຼົ່ານີ້ສາມາດຊ່ວຍຕອບສະ ໜອງ ເປົ້າ ໝາຍ ໄດ້ທັນທີ, ການວາງແຜນແລະການປະຕິບັດຢ່າງລະມັດລະວັງແມ່ນມີຄວາມ ຈຳ ເປັນ ສຳ ລັບການຟື້ນຟູໃນໄລຍະຍາວ.  
  • ວິທີການແບບ Digital-First - ການຂາຍ B2B ມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະໄດ້ຮັບການປ່ຽນແປງໂດຍພື້ນຖານໃນຊ່ວງຫຼັງການປົກປິດ -IDID-19 ໂດຍມີຈຸດສຸມທີ່ປ່ຽນຈາກອອບໄລນ໌ໄປຫາສື່ກາງດິຈິຕອນ. ພະຍາດລະບາດແຜ່ລະບາດໄດ້ໃຫ້ແຮງກະຕຸ້ນໃນຂະບວນການຕໍ່ເນື່ອງຂອງການຂາຍດິຈິຕອນ. ໃນຂະນະທີ່ທຸລະກິດ B2B ເຫັນການພົວພັນດິຈິຕອນເພີ່ມຂື້ນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍໃນອະນາຄົດອັນໃກ້ນີ້, ທ່ານຕ້ອງເບິ່ງທຸກໆກິດຈະ ກຳ ການຂາຍເພື່ອ ກຳ ນົດໂອກາດທີ່ມີທ່າແຮງ ສຳ ລັບການອັດຕະໂນມັດດິຈິຕອນ. ເພື່ອປັບປຸງປະສົບການດິຈິຕອນ, ຮັບປະກັນໃຫ້ຜູ້ຊື້ສາມາດຊອກຫາຂໍ້ມູນທີ່ກຽມພ້ອມໃນເວັບໄຊທ໌, ແລະປຽບທຽບຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການ. ທ່ານຍັງຕ້ອງແກ້ໄຂບັນຫາທາງດ້ານເຕັກນິກຕ່າງໆໃນເວລາຈິງແລະຊອກຫາວິທີ ໃໝ່ ແລະ ໃໝ່ໆ ເພື່ອເພີ່ມປະສົບການຂອງລູກຄ້າ.  
  • ຜູ້ສະ ໜອງ Rethink ເກມຂອງພວກເຂົາ - ຜູ້ສະ ໜອງ ປະສົບການດິຈິຕອນທີ່ ໜ້າ ເຊື່ອຖືແລະເປັນສ່ວນຕົວດ້ວຍການສຸມໃສ່ຄວາມໄວ, ຄວາມໂປ່ງໃສແລະຄວາມຊ່ຽວຊານມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະຟື້ນຕົວໄດ້ໄວແລະເຕີບໃຫຍ່ຂື້ນກັບລູກຄ້າຂອງພວກເຂົາ. ໃນຄວາມພະຍາຍາມນີ້, ທ່ານຕ້ອງໄດ້ໃຊ້ເຕັກໂນໂລຢີແລະແນະ ນຳ ຄຸນລັກສະນະທີ່ເປັນມິດກັບລູກຄ້າເຊັ່ນ: ການສົນທະນາສົດທີ່ສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ເຂົ້າໃຈຄວາມຕ້ອງການສະເພາະແລະຕອບສະ ໜອງ ໄດ້ໄວ. ນອກເຫນືອໄປຈາກການໂຕ້ຕອບຢູ່ໃນເວັບໄຊທ໌, ຜູ້ສະຫນອງຄາດວ່າຈະມີການຈະລາຈອນເພີ່ມຂື້ນໃນແອັບ apps ມືຖືແລະຊຸມຊົນສື່ສັງຄົມ. ດັ່ງນັ້ນ, ໃນສະພາບປົກກະຕິ ໃໝ່, ທ່ານ ຈຳ ເປັນຕ້ອງມີການປ່ຽນແປງຢ່າງຮຸນແຮງໃນຍຸດທະສາດການຂາຍຂອງທ່ານເພື່ອຈະສາມາດ ນຳ ໃຊ້ໂອກາດສ່ວນໃຫຍ່ໃນພູມສັນຖານເສມືນ.
  • ອີຄອມເມີຊແລະພັນທະມິດ Digital - ວິກິດການໃນປະຈຸບັນ ນຳ ສະ ເໜີ ໂອກາດທີ່ຈະຂະຫຍາຍຄວາມສາມາດດ້ານອີຄອມເມີຊແລະດິຈິຕອນຂອງທ່ານ. ອີຄອມເມີຊຄາດວ່າຈະມີບົດບາດ ສຳ ຄັນໃນຂັ້ນຕອນການຟື້ນຕົວແລະໃນໄລຍະຕໍ່ໄປຂອງການເຕີບໂຕ. ຖ້າທຸລະກິດຂອງທ່ານຂາດຄວາມສາມາດດ້ານດິຈິຕອນ, ທ່ານອາດຈະພາດໂອກາດທີ່ບໍ່ມີທີ່ສິ້ນສຸດໃນພູມສັນຖານທາງອິນເຕີເນັດ. ທຸລະກິດ B2B ທີ່ໄດ້ລົງທືນແລ້ວໃນການສ້າງອີຄອມເມີຊແລະພັນທະມິດດິຈິຕອນສາມາດເບິ່ງຫາທຶນໃນການເພີ່ມຂື້ນໂດຍຜ່ານສື່ກາງ.  
  • ຂາຍໄລຍະໄກ - ເພື່ອໃຫ້ມີຜົນກະທົບ ໜ້ອຍ ທີ່ສຸດຕໍ່ການຂາຍ, ທຸລະກິດ B2B ສ່ວນໃຫຍ່ໄດ້ເຫັນການຫັນປ່ຽນໄປສູ່ຮູບແບບການຂາຍແບບເສມືນໃນລະຫວ່າງການແຜ່ລະບາດ. ການເນັ້ນ ໜັກ ໃສ່ການຂາຍແລະການເຊື່ອມຕໍ່ຫ່າງໄກສອກຫຼີກຜ່ານວິດີໂອ, ພາບອິນເຕີເນັດແລະການສົນທະນາໄດ້ຂະຫຍາຍຕົວຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ. ໃນຂະນະທີ່ບາງທຸລະກິດອີງໃສ່ສື່ກາງຢ່າງແທ້ຈິງເພື່ອທົດແທນການຂາຍພາກສະ ໜາມ, ຄົນອື່ນໃຊ້ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍຂອງພວກເຂົາໄປພ້ອມກັບການຂາຍເວັບ. ຊ່ອງທາງທີ່ຫ່າງໄກສອກຫຼີກສ່ວນໃຫຍ່ພົບວ່າມີປະສິດທິພາບເທົ່າທຽມກັນຫຼືມີປະສິດທິຜົນສູງສຸດໃນການເຂົ້າເຖິງແລະຮັບໃຊ້ລູກຄ້າ. ດັ່ງນັ້ນ, ການ ນຳ ໃຊ້ຊ່ອງທາງທາງໄກແມ່ນມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະເພີ່ມຂື້ນເຖິງແມ່ນວ່າຂໍ້ ຈຳ ກັດການເດີນທາງຈະຖືກຫລຸດລົງແລະຜູ້ຄົນກໍ່ກັບໄປເຮັດວຽກຢູ່ບ່ອນ ໃໝ່.  
  • ການຊອກຫາທາງເລືອກ - ຄວາມວຸ້ນວາຍທີ່ຮ້າຍແຮງໃນຕ່ອງໂສ້ການສະ ໜອງ ໃນຊ່ວງ Covid-19 ໄດ້ເນັ້ນ ໜັກ ເຖິງຄວາມ ຈຳ ເປັນຂອງທຸລະກິດໃນການຈັດຕັ້ງປະຕິບັດການປ່ຽນແປງໃນຍຸດທະສາດການຈັດຊື້. ການຂັດແຍ້ງໃນຕ່ອງໂສ້ການສະ ໜອງ ໄດ້ກີດຂວາງການຊອກຫາວັດຖຸດິບຈາກຜູ້ຂາຍທີ່ໄດ້ຮັບສັນຍາ, ໂດຍສະເພາະໃນກໍລະນີທີ່ວັດຖຸດິບໄດ້ມາຈາກສາກົນ. ເພື່ອແກ້ໄຂສິ່ງທ້າທາຍດັ່ງກ່າວ, ທຸລະກິດ ຈຳ ເປັນຕ້ອງເບິ່ງຜູ້ຂາຍພາຍໃນເພື່ອຈັດຊື້ວັດຖຸດິບ. ການຮັບປະກັນສັນຍາກັບຜູ້ຂາຍໃນທ້ອງຖິ່ນສາມາດຊ່ວຍຫລີກລ້ຽງການຊັກຊ້າໃນການຜະລິດແລະການແຈກຢາຍ. ມັນຍັງອາດຈະເປັນປະໂຫຍດໃນເວລານີ້ເພື່ອ ກຳ ນົດຜະລິດຕະພັນແລະວັດສະດຸທາງເລືອກ.
  • ການວາງແຜນຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງແລະການລົງທືນໄລຍະຍາວ - ສຳ ລັບການຂາຍ B2B, ນີ້ແມ່ນເວລາທີ່ ເໝາະ ສົມທີ່ຈະ ບຳ ລຸງ ນຳ ແລະເຮັດການລົງທືນໃນໄລຍະຍາວ. ຕິດຕາມແລະຮັກສາການສື່ສານເປັນປົກກະຕິກັບຄວາມສົດໃສດ້ານໃນທໍ່ແລະ ກຳ ນົດໂອກາດໃນໄລຍະຍາວ. ແຈ້ງໃຫ້ພວກເຂົາຊາບກ່ຽວກັບແຜນການຂອງທ່ານແລະຂັ້ນຕອນທີ່ທ່ານຈະປະຕິບັດເພື່ອຮັບປະກັນຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ. ທ່ານຈະຄ່ອຍໆປ່ຽນຈຸດສຸມຂອງທ່ານຈາກການຕອບໂຕ້ສຸກເສີນໄປສູ່ຮູບແບບໄລຍະຍາວຂອງຄວາມຕ້ານທານໃນການ ດຳ ເນີນງານ. ໃນຂະບວນການນີ້, ເຂົ້າຮ່ວມໃນການວາງແຜນການສືບຕໍ່ທີ່ເຂັ້ມແຂງເພື່ອຮຽນຮູ້ບົດຮຽນຈາກວິກິດການປະຈຸບັນ. ທ່ານຍັງຕ້ອງໄດ້ປະເມີນຄວາມສ່ຽງໃນການ ດຳ ເນີນງານຕໍ່ ໜ້າ ທີ່ ສຳ ຄັນຂອງທຸລະກິດແລະ ດຳ ເນີນການວາງແຜນສະຖານະການ. ການພັດທະນາຄວາມສາມາດໃນການຕ້ານທານສາມາດຊ່ວຍຈັດການກັບເຫດການທີ່ບໍ່ເຄີຍມີມາກ່ອນແລະກັບສູ່ສະພາບເດີມຂອງທຸລະກິດທີ່ມີຜົນກະທົບ ໜ້ອຍ ຕໍ່ການ ດຳ ເນີນງານ.
  • ກຳ ນົດພາລະບົດບາດ ໃໝ່ ຂອງຜູ້ຂາຍ - ການປ່ຽນໄປສູ່ການເຮັດດີຈີຕອນບໍ່ມີຜົນກະທົບຕໍ່ບົດບາດຂອງຜູ້ຂາຍທີ່ຕ້ອງການໃຫ້ມີຄວາມຄຸ້ນເຄີຍກັບເຄື່ອງມືດິຈິຕອນເຊັ່ນ: ຊູມ, Skype, ແລະ Webex. ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍທີ່ເຮັດວຽກໃນສະພາບແວດລ້ອມ B2B ຕ້ອງເຂົ້າໃຈເຄື່ອງມື online ຕ່າງໆເພື່ອຈັດການແລະຕອບສະ ໜອງ ກັບການສອບຖາມຂອງລູກຄ້າຢ່າງມີປະສິດຕິຜົນ. ໃນຂະນະທີ່ທ່ານກຽມຕົວ ສຳ ລັບການເພີ່ມຍອດຂາຍດິຈິຕອນ, ເຂົ້າໃຈວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດໃນການຝຶກອົບຮົມແລະ ນຳ ເອົາຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຂາຍຜ່ານຫລາຍໆຊ່ອງທາງເພື່ອໃຫ້ການບໍລິການແລະການສະ ໜັບ ສະ ໜູນ ລູກຄ້າ. ການຝຶກອົບຮົມແລະການລົງທືນໃນບຸກຄະລາກອນຂອງທ່ານແນ່ໃຈວ່າທ່ານຈະໄດ້ຮັບຜົນຕອບແທນໃນໄລຍະຍາວ.

ຢ່າລໍຖ້າການລະບາດຂອງໂລກລະບາດໃຫ້ສິ້ນສຸດລົງ

ຜູ້ຊ່ຽວຊານແນະ ນຳ ວ່າໂຣກຄໍລະບາດນີ້ອາດຈະຢູ່ກັບພວກເຮົາເປັນເວລາດົນນານແລະສືບຕໍ່ແຜ່ລາມໄປຈົນກວ່າວັກຊີນຈະຖືກພັດທະນາເພື່ອ ກຳ ຈັດມັນ. ໃນຂະນະທີ່ອົງກອນຕ່າງໆຊອກຫາການກໍ່ສ້າງ ໃໝ່ ແລະເລີ່ມຕົ້ນການ ດຳ ເນີນງານຂອງພວກເຂົາດ້ວຍ ກຳ ລັງແຮງງານທີ່ ຈຳ ກັດແລະມີຄວາມລະມັດລະວັງທີ່ ຈຳ ເປັນ, ມັນ ຈຳ ເປັນຕ້ອງໄດ້ຈັດຕັ້ງການ ດຳ ເນີນງານທັງ ໝົດ ກັບຂໍ້ ກຳ ນົດ ໃໝ່. 

ທຸລະກິດຕ້ອງໄດ້ຮັບຮອງເອົາວິທີການທີ່ຕັ້ງ ໜ້າ ແລະປະຕິບັດຕາມແຜນການທີ່ ກຳ ນົດໄວ້ເພື່ອຮັບປະກັນການ ດຳ ເນີນງານຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງແລະປ້ອງກັນການຂັດຂວາງລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະ ໜອງ. ເກັບຮັກສາສິນຄ້າຄົງຄັງທີ່ກຽມພ້ອມແລະກຽມຕົວໄວ້ລ່ວງ ໜ້າ ເພື່ອບໍ່ໃຫ້ພາດໂອກາດການຂາຍ. ຍ້ອນວ່າການຟື້ນຕົວຂອງເສດຖະກິດໃນຊ່ວງຫຼັງການປົກຄຸມ -IDID-19 ອາດຈະໄວກວ່າທີ່ຄາດໄວ້, ທ່ານຕ້ອງໄດ້ໃຊ້ເວລານີ້ເພື່ອກຽມຄວາມຕ້ອງການທີ່ຕ້ອງການ. ຈົ່ງຈື່ໄວ້ວ່າຖ້າທ່ານບໍ່ເລີ່ມຕົ້ນດຽວນີ້, ທ່ານອາດຈະບໍ່ສາມາດໃຊ້ທຶນໃນໂອກາດທີ່ພົ້ນເດັ່ນຂື້ນໃນເວລານັ້ນແມ່ນຖືກຕ້ອງ.

ທ່ານຄິດແນວໃດ?

ເວັບໄຊທ໌ນີ້ໃຊ້ Akismet ເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນການຂີ້ເຫຍື້ອ. ຮຽນຮູ້ວິທີທີ່ຂໍ້ມູນຂອງທ່ານຖືກປະຕິບັດ.