B2B ທີ່ໄດ້ມາ: ໄດ້ຮັບລາຍຊື່ເພີ່ມເຕີມ ສຳ ລັບເງິນຂອງທ່ານ

ເງິນການຊື້ກິດຈະການເພື່ອການເຮັດທຸລະກິດສາມາດເປັນເລື່ອງທີ່ຂ້ອນຂ້າງຫຍຸ້ງຍາກ. ຖ້າທ່ານເປັນອົງກອນທີ່ໃຫ້ບໍລິການໃນຂົງເຂດໃຫຍ່ທີ່ມີ ຈຳ ນວນພະນັກງານ ໜ້ອຍ, ທ່ານຕ້ອງການຮັບປະກັນວ່າກົນລະຍຸດການຊື້ກິດຈະການຂອງທ່ານມີປະສິດທິພາບ. ຖ້າມີທຸລະກິດ 50,000 ພັນຄົນໃນພາກພື້ນ, ໃຫ້ຄິດເບິ່ງວ່າທ່ານສາມາດຕິດຕໍ່ 25 ຄວາມສົດໃສດ້ານຕໍ່ອາທິດ, ຫລື 5 ຕໍ່ມື້. ສິ່ງນັ້ນຈະຮຽກຮ້ອງໃຫ້ທ່ານມີຜູ້ຂາຍ 20 ຄົນ. ນັ້ນແມ່ນການຮຸກຮານທີ່ດີ ສຳ ລັບທີມຂາຍແລະ telemarketing ແລະໂອກາດທີ່ທ່ານບໍ່ມີ ກຳ ລັງການຂາຍໃຫຍ່!

ຈະເປັນແນວໃດຖ້າທ່ານພຽງແຕ່ສາມາດຕິດຕໍ່ກັບ 5,000 ທຸລະກິດ (1 ໃນ 10)? ທ່ານຈະຊອກຫາແລະວາງເປົ້າ ໝາຍ ທຸລະກິດເຫຼົ່ານັ້ນໄດ້ແນວໃດ? ຄຳ ຕອບແມ່ນຢູ່ໃນເຕັກນິກການຕະຫລາດຖານຂໍ້ມູນບາງຢ່າງທີ່ຖືກຕ້ອງທີ່ ນຳ ໃຊ້ກັບທຸລະກິດເພື່ອການຊື້ກິດຈະການ. ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ໃຫ້ການວິເຄາະນີ້ເມື່ອ ໜຶ່ງ ປີກ່ອນໃຫ້ແກ່ບໍລິສັດໃນພາກພື້ນ, ແລະດຽວນີ້ພວກເຮົາຫາກໍ່ ສຳ ເລັດປີທີສອງຂອງພວກເຮົາ. ມັນບໍ່ແມ່ນວິທະຍາສາດທາງບັ້ງໄຟ, ມັນເປັນພຽງແຕ່ການຄາດຫວັງໃນອຸດສະຫະ ກຳ ທີ່ກົງກັບຄວາມ ໝັ້ນ ຄົງຂອງຖານລູກຄ້າຂອງທ່ານ.

ຂັ້ນຕອນທີ 1: ຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບທຸລະກິດຂອງທ່ານ. ນີ້ແມ່ນການບໍລິການທີ່ບໍລິສັດຂໍ້ມູນສ່ວນໃຫຍ່ຈະສະ ໜອງ ໃຫ້ທ່ານໃນລາຄາທີ່ປານກາງ. InfoUSA, Dun ແລະ Bradstreet, ແລະ AccuData ແມ່ນບໍລິສັດປະເພດນີ້ ຈຳ ນວນ ໜຶ່ງ. ເມື່ອທ່ານໄດ້ຮັບບົດລາຍງານແລ້ວ, ມັນມີຄວາມ ສຳ ຄັນທີ່ຈະວິເຄາະແລະສັງລວມຂໍ້ມູນເຫຼົ່ານັ້ນເຂົ້າໃນຂໍ້ມູນທີ່ມີຄວາມ ໝາຍ. ນີ້ແມ່ນຕົວຢ່າງ (ກົດເພື່ອເບິ່ງ):

ປີໃນການ ດຳ ເນີນທຸລະກິດໂດຍອຸດສາຫະ ກຳ - ການເຈາະ%:
ປີໃນທຸລະກິດ

ປະລິມານການຂາຍທຸລະກິດຕາມອຸດສາຫະ ກຳ - ການເຈາະ%:
ປະລິມານການຂາຍ

ຈຳ ນວນພະນັກງານຕາມອຸດສາຫະ ກຳ - ການເຈາະ%:
ຈໍານວນພະນັກງານ

ຂັ້ນຕອນທີ 2: ວິເຄາະຜົນໄດ້ຮັບ

Penetration ແມ່ນເປີເຊັນຂອງລູກຄ້າໃນຊ່ວງນັ້ນທີ່ທ່ານໄດ້ປຽບທຽບກັບເປີເຊັນສະເລ່ຍຂອງຄວາມສົດໃສດ້ານໃນຊ່ວງນັ້ນ. ເວົ້າອີກຢ່າງ ໜຶ່ງ ວ່າ, ຖ້າວ່າລູກຄ້າຂອງທ່ານ 25% ໄດ້ ດຳ ເນີນທຸລະກິດບໍ່ຮອດ ໜຶ່ງ ປີ, ແຕ່ວ່າມີພຽງ 10% ຂອງທຸລະກິດໃນພາກພື້ນໄດ້ ດຳ ເນີນທຸລະກິດບໍ່ຮອດ ໜຶ່ງ ປີ, ແລ້ວທ່ານກໍ່ຕັ້ງເປົ້າ ໝາຍ ໃຫ້ທຸລະກິດ ໃໝ່ໆ ດີກວ່າ! ໂດຍການເຮັດດັ່ງນັ້ນ, ທ່ານ ກຳ ລັງເພີ່ມໂອກາດຂອງທ່ານໃນການຊອກຫາຄວາມສົດໃສດ້ານຫຼາຍກວ່າການເບິ່ງບໍລິສັດທີ່ບໍ່ສົມທຽບ.

ສັນຍາລັກບອກວ່າທ່ານສາມາດປະຕິບັດຂໍ້ມູນໄດ້ຫຼືບໍ່ແມ່ນພຽງແຕ່ເບິ່ງຮູບຊົງຂອງເສັ້ນໂຄ້ງແລະຄວາມ ສຳ ພັນພາຍໃນອຸດສະຫະ ກຳ. ນີ້ແມ່ນບາງການສັງເກດທົ່ວໄປ (ໝາກ ໄມ້ຫ້ອຍຕ່ ຳ) ຈາກຕາຕະລາງຂ້າງເທິງ:

  • ຈຳ ນວນປີໃນທຸລະກິດ: ສັງເກດວ່າທັງ G&H ມີຍອດສູງສຸດໃນປີ ທຳ ອິດຫຼື ໜ້ອຍ ກວ່າແນວໃດ? ຂ້ອຍຈະລົງເລິກເຂົ້າໃນອຸດສາຫະ ກຳ ເຫຼົ່ານີ້ແລະອາດຈະລົງທືນໃນລາຍຊື່ຄວາມສົດໃສດ້ານທຸລະກິດ ໃໝ່.
  • ປະລິມານການຂາຍ: ໃນຂະນະທີ່ຫຼາຍໆອຸດສາຫະ ກຳ ເພີ່ມຂື້ນແລະຕົກຢູ່ໃນເສັ້ນໂຄ້ງທີ່ດີ, ສັງເກດເບິ່ງວ່າການກໍ່ສ້າງກ້າວໄປ ໜ້າ ແນວໃດ? ດັ່ງນັ້ນ…ບໍລິສັດກໍ່ສ້າງທີ່ໃຫຍ່ກວ່າ, ມັນຈະດີກວ່າ!
  • ຈຳ ນວນພະນັກງານ: ສັງເກດວິທີອຸດສາຫະ ກຳ ການບໍລິການແມ່ນຮາບພຽງພໍ? ສິ່ງນັ້ນບອກຂ້ອຍວ່າ ຈຳ ນວນພະນັກງານອາດຈະບໍ່ແມ່ນປັດໃຈໃນອຸດສາຫະ ກຳ ນັ້ນ.

ຂັ້ນຕອນທີ 3: ນຳ ໃຊ້ຜົນການຄົ້ນພົບ

ຖ້າຂ້ອຍຢາກເປັນຄົນຂີ້ຕົວະແລະໄວ, ຂ້ອຍພຽງແຕ່ສະ ໜອງ ໃຫ້ບໍລິສັດຂໍ້ມູນຂອງຂ້ອຍກັບຈຸດສູງສຸດຂອງເສັ້ນໂຄ້ງຂອງຂ້ອຍແລະໃຊ້ສິ່ງເຫລົ່ານັ້ນເປັນຕໍາ່ສຸດທີ່ ສຳ ລັບການ ກຳ ນົດເປົ້າ ໝາຍ ໃນອະນາຄົດພາຍໃນແຕ່ລະອຸດສາຫະ ກຳ. ບໍລິສັດຂໍ້ມູນໂດຍປົກກະຕິຈະບໍ່ຄິດຄ່າບໍລິການໃຫ້ທ່ານ ສຳ ລັບການສອບຖາມທີ່ສັບສົນບາງຢ່າງຕໍ່ກັບຂໍ້ມູນຂອງທ່ານເພື່ອວ່າທ່ານຈະບໍ່ອາຍ, ຖາມ! ວິທີການທີ່ດີກວ່າທີ່ຈະເຮັດມັນແມ່ນການພັດທະນາສູດການຄິດໄລ່ຄະແນນໂດຍອີງໃສ່ໂປຼໄຟລ໌, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນ ນຳ ໃຊ້ສູດນັ້ນໄປສູ່ຄວາມສົດໃສດ້ານເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຄະແນນໂດຍລວມ ສຳ ລັບຄວາມສົດໃສດ້ານ. ພຽງແຕ່ສັ່ງຊື້ຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງທ່ານໃນການລົງທືນ, ແລະເລີ່ມການຊື້!

ຂັ້ນຕອນທີ 4: ປະຕິບັດ!

ໃນເວລາທີ່ພວກເຮົາປະຕິບັດການໂຄສະນາເຫຼົ່ານີ້ ສຳ ລັບລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ, ພວກເຮົາໄດ້ວິເຄາະສິ່ງທີ່ຜ່ານມາຂອງພວກເຂົາແມ່ນເພື່ອຕິດຕໍ່ກັບຄວາມສົດໃສດ້ານ. ຄວາມເຂົ້າໃຈກ່ຽວກັບຄວາມສົດໃສດ້ານຫຼາຍຢ່າງທີ່ພວກເຂົາສາມາດຕິດຕໍ່ໄດ້ສະ ໜອງ ໃຫ້ພວກເຮົາມີ ຈຳ ນວນທີ່ພວກເຮົາຕ້ອງການເພື່ອເຮັດໃຫ້ລາຍຊື່ຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງພວກເຂົາຫຼຸດລົງ. ພວກເຮົາປະຕິບັດຄວາມພະຍາຍາມທີ່ມີປະສິດທິຜົນ 3 ເທົ່າທີ່ເຮັດໃຫ້ການຊື້ເພີ່ມຂື້ນ 10%!

ຂັ້ນຕອນທີ 5: ວິເຄາະຜົນ ໃໝ່ ແລະເລີ່ມຕົ້ນ ໃໝ່

ພູມສັນຖານປ່ຽນແປງຄືກັບຄຸນລັກສະນະຂອງລູກຄ້າຂອງທ່ານ. ມັນເປັນສິ່ງ ສຳ ຄັນທີ່ຈະຕ້ອງສືບຕໍ່ປັບປຸງແລະດັດແປງລະບົບການຄິດໄລ່ຄະແນນແລະຄວາມຄາດຫວັງຂອງທ່ານ.

ບັນທຶກສຸດທ້າຍ: ມີປື້ມທັງ ໝົດ ທີ່ຂຽນໃນເຕັກນິກການຕະຫລາດຖານຂໍ້ມູນ. ມັນຍາກທີ່ຈະສື່ສານຂັ້ນຕອນການຕະຫລາດຖານຂໍ້ມູນທີ່ສັບສົນໃນການຂຽນບລັອກດຽວ, ສະນັ້ນຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ໃຊ້ສິດເສລີພາບໃນການສົມມຸດຕິຖານແລະໃຊ້ທາງລັດຫຼາຍ. ຂະບວນການຕົວຈິງທີ່ພວກເຮົາຍູ້ລູກຄ້ານີ້ຜ່ານສອງສາມເດືອນ. ພວກເຮົາໄດ້ ກຳ ນົດແລະຈັບຄູ່ 95% ຂອງຖານລູກຄ້າຂອງພວກເຂົາກັບຄືນຂໍ້ມູນ Dun ແລະ Bradstreet ເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຂໍ້ມູນທີ່ໂດດເດັ່ນ. ເມື່ອພວກເຮົາເລືອກຄວາມສົດໃສດ້ານສຸດທ້າຍຂອງພວກເຮົາ, ແນ່ນອນພວກເຮົາໄດ້ຍົກເວັ້ນລູກຄ້າທີ່ ກຳ ລັງຈະ ໝົດ ອາຍຸປະຈຸບັນແລະບໍ່ດົນມານີ້.

ຂ້າພະເຈົ້າພຽງແຕ່ຕ້ອງການຢາກບົ່ງບອກວ່າມີບາງບົດວິເຄາະທີ່ຂ້ອນຂ້າງງ່າຍດາຍແລະມີຍຸດທະສາດຫຼາຍທີ່ທ່ານສາມາດເຮັດໄດ້ຈາກເອກະສານສະເປັກ Excel ເຊິ່ງຈະຊ່ວຍປັບປຸງທຸລະກິດຂອງທ່ານໃຫ້ມີຄວາມພະຍາຍາມໃນການຊື້ກິດຈະການ!

ຫນຶ່ງໃນຄໍາເຫັນ

  1. 1

    ຂ້ອຍຄິດວ່ານີ້ແມ່ນໂພດທີ່ມີປະໂຫຍດຫຼາຍ. ໃນປະສົບການຂອງຂ້ອຍ, ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດຂະ ໜາດ ນ້ອຍສ່ວນໃຫຍ່ບໍ່ໄດ້ພິຈາລະນາເລື່ອງນີ້ຢ່າງເລິກເຊິ່ງເຂົ້າໃນການວິເຄາະດ້ານອຸດສາຫະ ກຳ ຫຼືການຕະຫຼາດແລະອື່ນໆ. ແຕ່ (ແນ່ນອນ) ການເຮັດເຊັ່ນນັ້ນສາມາດຈ່າຍໄດ້ໂດຍການຊ່ວຍໃຫ້ທຸລະກິດເຫຼົ່ານີ້ຊີ້ ນຳ ຄວາມພະຍາຍາມຂອງພວກເຂົາໄປສູ່ຄວາມຫວັງທີ່ດີທີ່ສຸດ. ຂໍຂອບໃຈ ສຳ ລັບຂໍ້ມູນ!

ທ່ານຄິດແນວໃດ?

ເວັບໄຊທ໌ນີ້ໃຊ້ Akismet ເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນການຂີ້ເຫຍື້ອ. ຮຽນຮູ້ວິທີທີ່ຂໍ້ມູນຂອງທ່ານຖືກປະຕິບັດ.