ອະນາຄົດຂອງ Utopian ຂອງ Channel Selling

ຄູ່ຮ່ວມງານຂອງຊ່ອງທາງແລະຜູ້ ຈຳ ຫນ່າຍມູນຄ່າເພີ່ມ (VARs) ແມ່ນລູກເຂີຍທີ່ມີສີແດງ (ຖືກປະຕິບັດໂດຍບໍ່ໄດ້ຮັບຄວາມໂປດປານຈາກສິດທິຂອງຜູ້ເກີດ) ເມື່ອເວົ້າເຖິງການໄດ້ຮັບຄວາມສົນໃຈແລະຊັບພະຍາກອນຈາກຜູ້ຜະລິດຜະລິດຕະພັນນັບບໍ່ຖ້ວນທີ່ພວກເຂົາຂາຍ. ພວກເຂົາເປັນຄົນສຸດທ້າຍທີ່ໄດ້ຮັບການຝຶກອົບຮົມແລະເປັນຜູ້ ທຳ ອິດທີ່ຕ້ອງຮັບຜິດຊອບໃນການຕອບສະ ໜອງ ໂກຕາຂອງພວກເຂົາ. ດ້ວຍງົບປະມານການຕະຫຼາດທີ່ ຈຳ ກັດ, ແລະເຄື່ອງມືການຂາຍທີ່ລ້າສະໄຫມ, ພວກເຂົາ ກຳ ລັງຕໍ່ສູ້ເພື່ອສື່ສານຢ່າງມີປະສິດຕິຜົນວ່າເປັນຫຍັງຜະລິດຕະພັນຈຶ່ງມີເອກະລັກແລະແຕກຕ່າງກັນ. ການຂາຍຊ່ອງແມ່ນຫຍັງ? ວິທີການ