ຍຸດທະສາດ“ ສິນລະປະແຫ່ງສົງຄາມ” ແມ່ນວິທີການຕໍ່ໄປເພື່ອຍຶດເອົາຕະຫຼາດ

ສິນລະປະຂອງສົງຄາມ

ການແຂ່ງຂັນຂາຍຍ່ອຍແມ່ນຮຸນແຮງໃນມື້ນີ້. ດ້ວຍບັນດາຜູ້ຫຼິ້ນໃຫຍ່ເຊັ່ນ Amazon ທີ່ຄອບ ງຳ ການຄ້າຂາຍທາງອີເລັກໂທຣນິກ, ບໍລິສັດ ຈຳ ນວນຫຼາຍກໍ່ ກຳ ລັງຕໍ່ສູ້ເພື່ອເສີມຂະຫຍາຍ ຕຳ ແໜ່ງ ຂອງພວກເຂົາໃນຕະຫຼາດ. ນັກກາລະຕະຫຼາດຫົວ ໜ້າ ບໍລິສັດການຄ້າ e-commerce ຊັ້ນ ນຳ ຂອງໂລກບໍ່ໄດ້ນັ່ງຢູ່ຂ້າງນອກພຽງແຕ່ຫວັງວ່າຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາຈະໄດ້ຮັບຜົນກະທົບ. ພວກເຂົາ ກຳ ລັງໃຊ້ ສິນລະປະຂອງສົງຄາມ ຍຸດທະສາດແລະຍຸດທະວິທີທາງທະຫານເພື່ອຍູ້ຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາຕໍ່ ໜ້າ ສັດຕູ. ໃຫ້ພິຈາລະນາວິທີການ ນຳ ໃຊ້ກົນລະຍຸດນີ້ເພື່ອຍຶດເອົາຕະຫຼາດ…

ໃນຂະນະທີ່ຍີ່ຫໍ້ທີ່ມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະລົງທືນແລະໃຊ້ເວລາແລະຊັບພະຍາກອນເປັນ ຈຳ ນວນຫຼວງຫຼາຍເຂົ້າໃນແຫລ່ງການຈະລາຈອນທີ່ໃຫຍ່ເຊັ່ນ: Google, Facebook ແລະເວັບໄຊທ໌ອື່ນໆທີ່ມີການເຂົ້າເປັນສະມາຊິກ, ຜູ້ເຂົ້າ ໃໝ່ ໃນພື້ນທີ່ຂາຍຍ່ອຍສາມາດຮູ້ສຶກ ຈຳ ກັດທາງເລືອກໃນເວລາທີ່ພະຍາຍາມຂະຫຍາຍສ່ວນແບ່ງຕະຫລາດຂອງພວກເຂົາ. ຊ່ອງທາງເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນມີຄວາມສາມາດແຂ່ງຂັນສູງ, ແລະດັ່ງນັ້ນລາຄາແພງທີ່ຈະມີສ່ວນຮ່ວມໃນທາງທີ່ມີຄວາມ ໝາຍ ໃດໆ.

ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ຖ້າພວກເຂົາເຂົ້າຫາຕະຫລາດດ້ວຍຍຸດທະສາດດ້ານການທະຫານທີ່ຫຍໍ້ທໍ້, ພວກເຂົາສາມາດລົງທືນຊັບພະຍາກອນໃນບລັອກພິເສດແລະເວບໄຊທ໌ທີ່ມີເປົ້າ ໝາຍ, ທັງ ໝົດ ໃນຂະນະທີ່ ນຳ ໃຊ້ຜູ້ມີອິດທິພົນເປົ້າ ໝາຍ. ຍຸດທະສາດດັ່ງກ່າວອະນຸຍາດໃຫ້ສິ່ງທີ່ເຄີຍເປັນ ຂະຫນາດນ້ອຍ ບໍລິສັດເພື່ອຂະຫຍາຍການຮັບຮູ້ຂອງຍີ່ຫໍ້ຢ່າງມີປະສິດຕິຜົນແລະເພີ່ມລາຍໄດ້. ການພັດທະນາການຈະເລີນເຕີບໂຕແລະການຮັບຮູ້ຂອງຍີ່ຫໍ້ຈະປ່ອຍໃຫ້ຕົວເອງເຂົ້າສູ່ຕະຫຼາດ, ພັດທະນາຊ້າໆຄວາມສາມາດໃນການຍຶດເອົາຍີ່ຫໍ້ທີ່ໂດດເດັ່ນໃນເວທີການຕະຫລາດແລະການໂຄສະນາຊັ້ນ ນຳ.

ມັນເປັນສິ່ງທີ່ ສຳ ຄັນໃນເວລານີ້, ຍິ່ງກວ່າເວລານີ້, ເພື່ອສຸມໃສ່ຄູ່ແຂ່ງ. ການແຂ່ງຂັນແມ່ນມີທັງຮຸນແຮງແລະມີການພັດທະນາຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນຍ້ອນວ່າສິ່ງກີດຂວາງທີ່ຈະເຂົ້າມາ ສຳ ລັບການຂາຍຍ່ອຍ online ແມ່ນມີ ໜ້ອຍ ຫຼາຍ. ແຕ່ສິ່ງນີ້ຍັງອາດຈະຖືກເບິ່ງວ່າເປັນໂອກາດ. ຫລາຍໆບໍລິສັດຕ່ອງໂສ້ກ່ອງໃຫຍ່ບໍ່ຮູ້ຈົນກ່ວາມັນຈະເປັນການຊັກຊ້າ, underdog ໃຫມ່ກັບຕະຫຼາດພຽງແຕ່ໄດ້ເຂົ້າໄປໃນປະເພດທີ່ສໍາຄັນອອນໄລນ໌. ເຫຼົ່ານີ້ underdogs ສາມາດເປັນແຫຼ່ງແຂ່ງຂັນຕົ້ນຕໍໃຫ້ກັບອຸດສາຫະ ກຳ ກຳ ມະບານພາຍໃນສອງສາມປີຂ້າງ ໜ້າ.

ມັນເລີ່ມຕົ້ນໄດ້ແນວໃດ?

ເປົ້າ ໝາຍ ທຽບກັບ Walmart ແມ່ນຕົວຢ່າງທີ່ ສຳ ຄັນຂອງຜົນກະທົບທີ່ຍຸດທະສາດດ້ານການທະຫານທີ່ຫຍໍ້ທໍ້ສາມາດມີໄດ້. ໃນຊຸມປີ 90, Walmart ບໍ່ມີຄວາມຢ້ານກົວວ່າ Target ມີຄວາມສາມາດທີ່ຈະເອົາລູກຄ້າໄປຈາກພວກເຂົາ. ຮອຍຂອງ Walmart ໃນເວລານັ້ນຈະບໍ່ຍອມໃຫ້ Target ສາມາດແຂ່ງຂັນໄດ້. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, Target ແມ່ນຍຸດທະສາດ. ເປົ້າ ໝາຍ ຮູ້ວິທີດຽວທີ່ຈະກ້າວໄປຂ້າງ ໜ້າ ໃນຕະຫລາດຂາຍຍ່ອຍກ່ອງໃຫຍ່ແມ່ນສຸມໃສ່ການເລືອກປະເພດທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການຄອບ ງຳ. ໃນເວລາຕໍ່ມາ, Target ລັກເອົາຜູ້ບໍລິໂພກຈາກ Walmart ໂດຍສຸມໃສ່ຂະ ແໜງ ການບໍລິການດ້ານການເງິນແລະແຟຊັ່ນ.

ຍຸດທະສາດດ້ານການທະຫານທີ່ມີປະສິດຕິພາບສູງໄດ້ກາຍເປັນປະສິດທິຜົນສູງ ສຳ ລັບອົງການຈັດຕັ້ງອື່ນໆອີກ ຈຳ ນວນ ໜຶ່ງ, ເຊັ່ນວ່າຮ້ານຂອງພະແນກການ ນຳ ສູນເສຍຜູ້ເຂົ້າ ໃໝ່ online ໃນຊຸມປີ 80 ແລະ 90. ຮ້ານຂອງພະແນກໃນເບື້ອງຕົ້ນໄດ້ຂາຍເຄື່ອງເຟີນີເຈີແລະເຄື່ອງໃຊ້ໄຟຟ້າເປັນ ຈຳ ນວນຫລາຍ, ແຕ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຮັກສາສິນຄ້າໃນຮ້ານແມ່ນສູງ, ແລະຜົນ ກຳ ໄລທີ່ພວກເຂົາຫາກໍ່ບໍ່ໄດ້. ເພາະສະນັ້ນ, ຮ້ານໄດ້ເລີ່ມເອົາເຄື່ອງເອເລັກໂຕຣນິກແລະເຟີນິເຈີອອກຈາກຊັ້ນວາງ, ແຕ່ພວກເຂົາພົບວ່ານີ້ເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າຫຼຸດລົງເຊິ່ງໃນທີ່ສຸດກໍ່ເຮັດໃຫ້ຍອດຂາຍຫຼຸດລົງ. ປະຊາຊົນນັບມື້ນັບຫຼາຍໄດ້ຮັບຮູ້ເຖິງພະລັງຂອງການຊື້ສິນຄ້າຜ່ານອິນເຕີເນັດ, ເຊິ່ງໄດ້ອະນຸຍາດໃຫ້ຜູ້ເຂົ້າ ໃໝ່ ໃນຕະຫຼາດສາມາດຊະນະການຂາຍແລະເອົາສິ່ງທີ່ເຄີຍເປັນບໍລິສັດການຄ້າທາງອີເລັກໂທຣນິກຊັ້ນ ນຳ.

ນີ້ແມ່ນໃຊ້ກັບການຕະຫຼາດດິຈິຕອນໃນທາງດຽວກັນ.

ດຽວນີ້ທຸກໆຢ່າງທີ່ທ່ານເຄີຍຕ້ອງການສາມາດພົບໄດ້ທາງອິນເຕີເນັດ. ໃນຂະນະທີ່ຜູ້ຂາຍຍ່ອຍເຊັ່ນ Walmart ແລະ Target ຍັງຖືຫຸ້ນສ່ວນໃຫຍ່ຂອງຕະຫລາດ, ບັນດາບໍລິສັດ ກຳ ລັງພົບວ່າມັນຍາກກ່ວາທີ່ຈະແຂ່ງຂັນກັບການຂາຍອອນລາຍຂອງຜູ້ຂາຍຍ່ອຍຂະ ໜາດ ນ້ອຍ.

ໃຜເປັນຜູ້ຂ້າປະເພດໃດແດ່?

ຊອກຫາຢູ່ໃນເສື້ອຜູ້ຊາຍແມ່ນວິທີທີ່ດີທີ່ຈະເຂົ້າໃຈວິທີການຮ້ານຂາຍຍ່ອຍທີ່ມີຄວາມຮູ້ຄວາມສາມາດໃນການໃຊ້ບໍລິສັດສື່ມວນຊົນທີ່ມີຈຸດປະສົງສູງເພື່ອຂາຍຫຼາຍກ່ວາຮ້ານຂາຍເຄື່ອງຂອງພະແນກຊັ້ນ ນຳ. ມັນງ່າຍທີ່ຈະສົມມຸດວ່າຮ້ານເຊັ່ນ Macy's, Nordstrom ແລະ JCPenney ຂາຍເສື້ອຜູ້ຊາຍສ່ວນໃຫຍ່. ແຕ່ວ່າ, ບັນດາບໍລິສັດຜະລິດເສື້ອຍືດທີ່ທັນສະ ໄໝ ເຊັ່ນ Bonobos, Club Monaco ແລະ UnTUCKit ແມ່ນ ກຳ ລັງເລັ່ງໃຫ້ພວກເຂົາກ້າວສູ່ຕະຫຼາດ.

ບັນດາບໍລິສັດເສື້ອຍືດທີ່ໄດ້ກ່າວມາແມ່ນໄດ້ຮັບການດຶງດູດຈາກຕະຫລາດ, ໂດຍສະເພາະຜ່ານບລັອກທີ່ມີຄວາມຊ່ຽວຊານ, ເພື່ອທີ່ຈະເຂົ້າເຖິງຜູ້ຊົມ ໃໝ່, ທັງ ໝົດ ໃນຂະນະທີ່ສ້າງການຮ່ວມມືດ້ານສື່ມວນຊົນກັບພາຍນອກ, ແຕ່ບໍລິສັດສື່ມວນຊົນທີ່ມີປະລິມານສື່ສູງ. ຍົກຕົວຢ່າງ, ປະຈຸບັນ UnTUCKit ແມ່ນບໍລິສັດເສື້ອຜູ້ຊາຍຜູ້ດຽວທີ່ຍົວະຍົງໃຫ້ບໍລິສັດ Barstool Sports, ເຊິ່ງເປັນບໍລິສັດສື່ທີ່ໄດ້ ນຳ ເອົາຫລາຍກວ່າ 6 ລ້ານຄົນເຂົ້າເບິ່ງເວັບໄຊທ໌ຂອງຍີ່ຫໍ້ໃນ 12 ເດືອນດຽວ.

ເສື້ອຂອງຜູ້ຊາຍບໍ່ແມ່ນປະເພດດຽວທີ່ຍຸດທະວິທີນີ້ຖືວ່າເປັນຄວາມຈິງ. ເມື່ອເບິ່ງເສື້ອຍືດຜູ້ຍິງ, ທ່ານສາມາດເຫັນແນວໂນ້ມທີ່ຄ້າຍຄືກັນໄດ້ຖືກພົບເຫັນຍ້ອນວ່າບໍລິສັດ ໃໝ່ ເຂົ້າມາໃນຕະຫຼາດແລະແຂ່ງຂັນກັບ Nordstrom ແລະ Macy's, ຜູ້ຂາຍຊັ້ນສູງຂອງຜູ້ຍິງຜູ້ຍີງ. Thirdlove, Yandy, ແລະ WarLively ໄດ້ປ່ຽນຜູ້ຄົນຫຼາຍກວ່າ 50 ລ້ານຄົນໄປຈາກຍີ່ຫໍ້ຊັ້ນ ນຳ ໄປສູ່ເວັບໄຊຂອງພວກເຂົາໂດຍພຽງແຕ່ປະຕິບັດໄດ້ດີໃນ Facebook. Nordstrom ພົບວ່າການຈະລາຈອນຂອງພວກເຂົາໄດ້ຫຼຸດລົງຫຼັງຈາກທີ່ ThirdLove ເລີ່ມຕົ້ນ ນຳ ໃຊ້ Cupofjo ເປັນແຫລ່ງການຈາລະຈອນທີ່ມີປະສິດທິພາບ.

ຈຸດ ສຳ ຄັນຢູ່ທີ່ນີ້ແມ່ນຜູ້ເຂົ້າ ໃໝ່ ບໍ່ພຽງແຕ່ແຂ່ງຂັນກັນເທົ່ານັ້ນ, ພວກເຂົາຈະໄດ້ຮັບໄຊຊະນະໂດຍການ ນຳ ໃຊ້ຕົວປ່ຽນແປງຂອງແຫຼ່ງຕ່າງໆຂອງການຈະລາຈອນ, ແລະສຸມໃສ່ເຕັກນິກການ ກຳ ນົດເປົ້າ ໝາຍ ທີ່ຊັດເຈນໃນພື້ນທີ່ທີ່ຜູ້ຫຼີ້ນ ທຳ ມະດາຫຼາຍຄົນບໍ່ສົນໃຈທີ່ຈະໄປຫລືຊ້າເກີນໄປ. ລະດົມແຫຼ່ງ ກຳ ລັງ.

ຮ້ານກ່ອງໃຫຍ່ຈະຢູ່ບໍ?

ດຽວນີ້ບັນຫາໄດ້ຖືກ ກຳ ນົດ, ບັນດາຫ້າງຮ້ານຕ່າງໆຕ້ອງປົກປ້ອງທຸລະກິດຂອງພວກເຂົາໂດຍປົກປ້ອງ XNUMX ພື້ນທີ່ຕົ້ນຕໍ: ຂອບ, ການຈະລາຈອນ ແລະ ຍີ່ຫໍ້ / ຄວາມ ສຳ ພັນ.

  1. ຂອບ - ຢ່າພຽງແຕ່ສົມມຸດວ່າຜູ້ຂາຍຍ່ອຍກ່ອງໃຫຍ່ເປັນແຫລ່ງການແຂ່ງຂັນດຽວຂອງທ່ານ. ເຂົ້າໃຈປະເພດໃດທີ່ຮ້ານຂອງທ່ານຄວບຄຸມແລະຮັກສາສິນຄ້າເຫຼົ່ານັ້ນ.
  2. ການຈາລະຈອນ - ຮູ້ບ່ອນທີ່ການເຂົ້າຊົມເວັບໄຊທ໌້ຂອງທ່ານມາຈາກແລະການຈະລາຈອນນີ້ ກຳ ລັງປ່ຽນເປັນລູກຄ້າແນວໃດ. ເພື່ອເຮັດສິ່ງນີ້, ໃຊ້ເຄື່ອງມືທີ່ຈະຊ່ວຍທ່ານໄດ້ ກຳ ນົດການກະ ທຳ ທີ່ມີຄຸນນະພາບໃນການຂັບລົດການຈະລາຈອນທີ່ມີຄຸນນະພາບ ເພື່ອເຮັດໃຫ້ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນສູງສຸດຂອງການຈະລາຈອນການສົ່ງຕໍ່ສູງສຸດ.
  3. ຍີ່ຫໍ້ / ປູກຈິດ ສຳ ນຶກ - ການບໍລິການລູກຄ້າ ກຳ ລັງພັດທະນາແລະທ່ານຕ້ອງພັດທະນາກັບມັນ. ມັນເປັນສິ່ງ ສຳ ຄັນທີ່ສຸດທີ່ຈະຮັກສາຊື່ສຽງໃນທາງບວກກັບລູກຄ້າ. ບໍລິສັດມັກຈະເຫັນວ່ານະວັດຕະ ກຳ ສ່ວນໃຫຍ່ເກີດຂື້ນເມື່ອທ່ານເຂົ້າໃຈຄວາມຄາດຫວັງຂອງຜູ້ບໍລິໂພກແລະວິທີການອຸດສາຫະ ກຳ ຂອງທ່ານຕອບສະ ໜອງ ກັບຄວາມຄາດຫວັງນັ້ນ. ການຮັກສາການບໍລິການລູກຄ້າຂອງທ່ານແມ່ນກຸນແຈ ສຳ ຄັນໃນການຮັກສາສະຖານະພາບໃນຕະຫຼາດ.

ມີຄວາມເຂົ້າໃຈລວມກ່ຽວກັບຜູ້ທີ່ຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກຫຼາຍຂື້ນ. ມັນ ຈຳ ເປັນທີ່ສຸດທີ່ຈະຮັກສາການຄົ້ນຄວ້າດ້ານການແຂ່ງຂັນທີ່ດຸ ໝັ່ນ ເພື່ອໃຫ້ມີຄວາມຮູ້ສູງກ່ຽວກັບຍີ່ຫໍ້ທີ່ ກຳ ລັງເກີດຂື້ນໃນພື້ນທີ່ຕະຫຼາດຂອງທ່ານ. ເພື່ອຈະໄດ້ຮັບໄຊຊະນະໃນປີ 2018, ບັນດາຍີ່ຫໍ້ຕ່າງໆຈະຕ້ອງຮັກສາຈຸດສຸມຂອງພວກເຂົາໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າລູກຄ້າຂອງພວກເຂົາແມ່ນໃຜແລະວິທີການວາງເປົ້າ ໝາຍ ໃຫ້ພວກເຂົາ, ທັງ ໝົດ ແມ່ນໃຊ້ຍຸດທະສາດດ້ານການທະຫານແບບ flank.

ກ່ຽວກັບ DemandJump:

DemandJump ຊ່ວຍໃຫ້ບໍລິສັດສາມາດປັບປຸງການລົງທືນດ້ານການຕະຫລາດ online ດ້ວຍຈຸດປະສົງແລະຄວາມແມ່ນຍໍາທີ່ບໍ່ເຄີຍມີມາກ່ອນ. ແພລະຕະຟອມການຄ້າ Cloud Cloud company's ທີ່ໄດ້ຮັບລາງວັນຂອງບໍລິສັດໃຊ້ທິດສະດີຄະນິດສາດທີ່ສະລັບສັບຊ້ອນ (ປັນຍາປະດິດ) ເພື່ອວິເຄາະລະບົບນິເວດດິຈິຕອນທີ່ມີການແຂ່ງຂັນຂອງລູກຄ້າ. ເວທີດັ່ງກ່າວໄດ້ ນຳ ສະ ເໜີ ແຜນການປະຕິບັດທີ່ມີບູລິມະສິດຂອງບ່ອນທີ່, ວິທີການແລະເວລາທີ່ຈະລົງທືນໃນການຕະຫຼາດໂດລາເພື່ອຂັບລົດການຈະລາຈອນທີ່ມີຄຸນນະພາບຜ່ານຊ່ອງທາງຕ່າງໆ, ສົ່ງຜົນໃຫ້ລູກຄ້າ ໃໝ່ ຈາກຄູ່ແຂ່ງໂດຍກົງ.

ທ່ານຄິດແນວໃດ?

ເວັບໄຊທ໌ນີ້ໃຊ້ Akismet ເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນການຂີ້ເຫຍື້ອ. ຮຽນຮູ້ວິທີທີ່ຂໍ້ມູນຂອງທ່ານຖືກປະຕິບັດ.